文|DataEye研究院
1月23日，祖龍娛樂在港交所公告，由于對(duì)公司產(chǎn)品及運(yùn)營的戰(zhàn)略性調(diào)整，經(jīng)審慎考慮，公司決定終止《阿凡達(dá)：重返潘多拉》的上線計(jì)劃。董事會(huì)認(rèn)為，上述決定符合公司及股東整體利益，且對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)或財(cái)務(wù)狀況并無造成任何重大不利影響。
次日（1月24日），受該消息影響，祖龍娛樂股價(jià)大跌8.9%，市值跌至10億左右。
《阿凡達(dá)：重返潘多拉》是一款以團(tuán)隊(duì)協(xié)作、副本挑戰(zhàn)為核心玩法的第三人稱MMO+射擊RPG。游戲由迪士尼授權(quán)改編，曾在2022年6月的騰訊游戲年度發(fā)布會(huì)上曝光并由騰訊負(fù)責(zé)全球發(fā)行，2023年4月祖龍娛樂的財(cái)報(bào)中發(fā)行方依然寫的是騰訊。
到了2023年11月29日，祖龍娛樂宣布自研MMO游戲《阿凡達(dá)：重返潘多拉》將自主全球發(fā)行。并提到了游戲2024年1月將在中國大陸付費(fèi)測試，計(jì)劃2024上半年正式上線。該游戲已拿到版號(hào)。
短短半年，這款游戲收回由祖龍自發(fā)。之后不到2個(gè)月，直接關(guān)停！
一、電影百億，游戲歸0，《阿凡達(dá)：重返潘多拉》為何被放棄？
2023年2月《阿凡達(dá)：水之道》全球票房突破22億美元（約合149億元人民幣），超過同為他執(zhí)導(dǎo)的《泰坦尼克號(hào)》，躋身影史票房榜第三位。
然而，在游戲業(yè)中，阿凡達(dá)IP卻頗為冷清。
育碧旗下《阿凡達(dá)：潘多拉邊境》口碑也一般（7分），由制作過《全境封鎖》系列等游戲的知名工作室 Massive Entertainment 負(fù)責(zé)開發(fā)。
此次祖龍的《阿凡達(dá)：重返潘多拉》更是“歸0”。
（一）直接原因：測試數(shù)據(jù)不佳
祖龍《阿凡達(dá)：重返潘多拉》2024年1月11號(hào)開啟為期一個(gè)月的安卓付費(fèi)刪檔測試。到23號(hào)宣布關(guān)停僅過去13天——連半個(gè)月都沒到。顯然是數(shù)據(jù)不佳，沒有再測的必要。
騰訊放棄代理發(fā)行，估計(jì)也與測試數(shù)據(jù)有關(guān)。
測1個(gè)月，但13天就火速關(guān)停，明顯看出祖龍的決斷力。原因，估計(jì)要么是數(shù)據(jù)實(shí)在是調(diào)的空間都沒有；要么是長痛不如短痛，早早已做好了決策準(zhǔn)備，就等一聲令下。早做決斷，早調(diào)配資源安排《以閃》春節(jié)、情人節(jié)動(dòng)作（別忘了近期乙游大戰(zhàn)）。
（二）核心原因：IP不適配、射擊MMO手游難做
1、從賽道視角來看：
MMO射擊，野心頗大。往大了看有《和平精英》《Free Fire》，垂類有《明日之后》《黎明覺醒》《星球重啟》。然而，這幾款游戲除了《和平精英》，當(dāng)下的生存狀況都不佳。《APEX英雄》手游更是早已關(guān)停。
退一萬步，假設(shè)《阿凡達(dá)：重返潘多拉》產(chǎn)品上能做得比《APEX英雄》《星球重啟》更突出，但失去了騰訊的加持，祖龍恐怕沒有足夠資金、能力讓該游戲達(dá)到《明日之后》的水平——祖龍更擅長技術(shù)、產(chǎn)品。
2、從游戲體驗(yàn)來看：
世界觀方面，扮演藍(lán)皮膚外星人反抗地球人殖民統(tǒng)治，這本就更適合美國市場的口味。《阿凡達(dá)》故事內(nèi)核是美國種族歷史問題的具象化：揭露白人當(dāng)年的反人類種族滅絕惡行。故事展示的是白人英雄站出來當(dāng)領(lǐng)袖、救世主，拯救阿凡達(dá)（暗喻印第安人），帶領(lǐng)落后弱勢的種族，打敗了高高在上的、先進(jìn)的白人——本質(zhì)是以少勝多的、套路型的、白人精英主義下的大爽片。
《阿凡達(dá)：重返潘多拉》宣傳海報(bào)
這種世界觀，在國內(nèi)或海外一些市場，很可能是沒有共鳴的。電影票房高，是多方因素（包括宣發(fā)、大導(dǎo)演卡梅隆、電影技術(shù)突破、社交從眾等等）的合力。
代入感方面，科幻+MMO+射擊對(duì)代入感要求比較高，追求身臨其境。然而，阿凡達(dá)IP卻讓玩家扮演藍(lán)皮膚外星人，和其他外星人玩家、NPC互動(dòng)、社交，這在國內(nèi)多少有些怪異。即使放到海外，帶入、共情一個(gè)外星人，也是有一定難度的。
《阿凡達(dá)：重返潘多拉》宣傳海報(bào)
角色難帶入，剩下的就是技術(shù)力去提升游戲品質(zhì)，如潘多拉星的生態(tài)環(huán)境細(xì)節(jié)，這就舍本逐末了。
游戲財(cái)經(jīng)匯認(rèn)為，祖龍壯士斷腕，是好事。阿凡達(dá)這個(gè)項(xiàng)目，不確定性很大、IP不太適配本土市場。況且IP游戲一向“風(fēng)高浪急”，看似賺錢，但實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)也高，即使成功也還需要考慮IP授權(quán)分成。因此開發(fā)商往往選擇保守、成熟的玩法，進(jìn)而扼制創(chuàng)新。相反，從0開始做一個(gè)IP，反而是一種步履薄冰的“創(chuàng)業(yè)心態(tài)”，往往有所突破。
《阿凡達(dá)》關(guān)停后，祖龍必然更聚焦《以閃亮之名》。
二、《以閃亮之名》挑大梁，祖龍業(yè)績影響幾何？
（一）祖龍業(yè)績觀察
祖龍自2020年以來業(yè)績表現(xiàn)欠佳，收入連續(xù)下滑且連續(xù)3年出現(xiàn)虧損。
直到2023年上半年，受益于《以閃亮之名》大獲成功，祖龍業(yè)績才出現(xiàn)回暖。2023年上半年，祖龍收入達(dá)4億元，同比增長22%，歸屬于母公司股東的凈虧損也有所收窄。
來源：公司財(cái)報(bào)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
祖龍連續(xù)3年出現(xiàn)虧損主要由于研發(fā)費(fèi)用居高不下。2021-2022年的研發(fā)費(fèi)用均超過7億元。
2021年至2023年上半年，祖龍累計(jì)研發(fā)開支超17億元，是同期總收入的90%以上。
來源：公司財(cái)報(bào)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
祖龍近20億的研發(fā)開支都花哪里去了？
2021年以來，祖龍新上線的產(chǎn)品不多，只上線了《諾亞之心》《以閃亮之名》等寥寥數(shù)款。MMO《諾亞之心》流水表現(xiàn)及口碑平平 ，上線不到兩年就宣布停運(yùn)，女性向游戲《以閃亮之名》整體表現(xiàn)超出預(yù)期，在海內(nèi)外市場均表現(xiàn)出色。
祖龍其實(shí)是在“憋大招”。
2019-2020年，祖龍推出的《龍族幻想》累計(jì)流水超43億，《鴻圖之下》累計(jì)流水超15億。而現(xiàn)在，祖龍也將打翻身仗的希望寄托在即將上線的新品身上。
2023年半年報(bào)顯示，祖龍預(yù)期于2023年下半年至2025年期間推出9款MMORPG、 SLG、卡牌RPG游戲、射擊、策略卡牌及其他類型的游戲產(chǎn)品。
可以看出這些儲(chǔ)備產(chǎn)品多為中重度品類，其中不乏重磅IP改編，同時(shí)大部分均面向全球立項(xiàng)。10余款產(chǎn)品，幾乎都是大制作，背后所需要的研發(fā)費(fèi)用有多高可想而知。
圖：祖龍產(chǎn)品儲(chǔ)備（截至2023年H1）；來源：公司財(cái)報(bào)
目前，祖龍9款儲(chǔ)備產(chǎn)品中，只有《阿凡達(dá):重返潘多拉》獲得了進(jìn)口版號(hào)，其余產(chǎn)品均沒有版號(hào)。這也意味著，祖龍2024年在穩(wěn)住國內(nèi)《以閃亮之名》的流水外，業(yè)務(wù)重心仍將在海外市場。
祖龍的業(yè)務(wù)基本盤集中在海外市場，這一局勢在2023年發(fā)生逆轉(zhuǎn)。2023年上半年，祖龍國內(nèi)收入首次超過海外收入，但海外收入同比下滑近30%，海外收入占比也從接近70%降至40%左右。
在海外市場，隨著老產(chǎn)品流水下滑，祖龍也亟需尋找「下一個(gè)爆款」續(xù)命了。
（二）《以閃亮之名》數(shù)據(jù)觀察
圖：《以閃亮之名》2023年全球雙端收入分布；來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，2023年《以閃亮之名》全球雙端收入達(dá)4568.1萬美元（折合約3.28億人民幣）。分地區(qū)來看，中國大陸收入占比63.58%，是第一大市場，日本位列第二（14.60%）、中國臺(tái)灣第三（6.35%）。
在中國市場，《以閃亮之名》上線近一年，表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《以閃亮之名》目前穩(wěn)居iOS游戲暢銷榜前100，iOS角色扮演游戲暢銷榜前60。
圖：《以閃亮之名》在國內(nèi)上線以來iOS暢銷榜排名；來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
對(duì)于一款女性向游戲來說，《以閃亮之名》市場表現(xiàn)較為出色，遠(yuǎn)超同期其他女性向產(chǎn)品。
游戲財(cái)經(jīng)匯注意到，近日《以閃亮之名》官網(wǎng)上線了“充值中心”，引流玩家至官網(wǎng)充值，這說明祖龍還有“摳出利潤”的空間。
來源：《以閃亮之名》官網(wǎng)
這也是《以閃亮之名》不上傳統(tǒng)安卓渠道（硬核聯(lián)盟）后的又一大動(dòng)作。
三、2024聚焦主業(yè)保利潤仍是主旋律：聚焦、聚焦、再聚焦
從《諾亞之心》到《以閃亮之名》到《阿凡達(dá)：重返潘多拉》，祖龍娛樂近年下場的游戲類型跨越太大。在行業(yè)不確定增加的前提下，更聚焦回確定性更高的賽道、主業(yè)，是明智之舉。
在行業(yè)不景、競爭激烈的2024，手游行業(yè)最大的趨勢，不是“精品化”，而是“單品化”——集中65%以上資源于優(yōu)勢賽道、單款產(chǎn)品。
“精品化”與“單品化”，別看只一字之差，卻嚴(yán)重影響大多公司的核心戰(zhàn)略、發(fā)行決策甚至個(gè)人職業(yè)，特別是資源較少的中腰部廠商。
“精品化”不具指導(dǎo)意義：一個(gè)公司做10款產(chǎn)品，它大可說都是精品，但實(shí)則研發(fā)、營銷資源分散，10款很可能全軍覆沒。“單品化”是具備指導(dǎo)意義的——一年甚至幾年只做、只推一款，必定是上下齊心、殫精竭慮主推，成功率更高、生命周期更長；
“精品化”背后是管理層“備胎心態(tài)”、好大喜功 ：總想著“別把雞蛋放同一個(gè)籃子”?！皢纹坊眲t是孤注一擲的，是一種創(chuàng)業(yè)心態(tài)，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)所有一切全部統(tǒng)一。
“精品化”是媒體、報(bào)告給出的總體趨勢，適合營銷公關(guān)，是“面子”。“單品化”才是“里子”，是具備指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是理性放棄。（德國軍事理論家克勞塞維茨、《定位》作者特勞特、管理大師德魯克，都重點(diǎn)闡述過這一本質(zhì)）。
將“精品化”貫徹到了極致，就是“單品化”，放棄到了極致，聚焦擅長、熟悉的領(lǐng)域，只剩一款產(chǎn)品，就是戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。只剩一個(gè)賽道，就是戰(zhàn)略級(jí)賽道。
總體而言，以戰(zhàn)略大單品應(yīng)對(duì)不確定性（而非多款產(chǎn)品“齊頭并進(jìn)”），必將成為廠商（特別是中腰部廠商）的選擇。
字節(jié)、B站基本放棄游戲自研，聚焦廣告業(yè)務(wù)；祖龍放棄MMO射擊，聚焦女性向。即使是騰訊、網(wǎng)易砍的項(xiàng)目也不勝枚舉。
聚焦，才是2024游戲行業(yè)的戰(zhàn)略出路。