文 | DoNews 雁 秋
編輯 | 李信馬
“我希望明年，我還能見到幾位老師，穿紅衣的，這么長時(shí)間的歲月都沒有讓他的性格變得收斂，因此我對2024年他性格收斂我不抱任何希望，但是穿保守顏色衣服的，我希望他延年益壽、健健康康、長長久久?！?/p>
“穿紅衣的”，是360創(chuàng)始人周鴻祎，而輸出這段話的，是一位90后商業(yè)網(wǎng)紅博主。
這段災(zāi)難性的發(fā)言很快就在網(wǎng)上發(fā)酵，年輕人名字也被更多人知曉?；蛟S他是想借與大佬同臺的機(jī)會給自己鍍鍍金，但如此方式顯然不夠體面。
一、用力過猛，兩次翻車
1月5日晚 ，地產(chǎn)大亨馮侖旗下的風(fēng)馬牛傳媒舉行了一場2023風(fēng)馬牛年終秀圓桌論壇。
馮侖面子很足，當(dāng)晚邀請到了360創(chuàng)始人周鴻祎和萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石兩位大佬。與此同時(shí)，還有他的西安老鄉(xiāng)，程前。
程前是誰？他這幾年在抖音上很火，靠著商業(yè)訪談視頻晉升頭部博主。以他命名的IP @程前朋友圈 在抖音目前有627萬粉絲。@程前朋友圈 簡介為“專注商業(yè)采訪”，程前在視頻中通過對話訪談的方式，采訪創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式和賺錢思路。
周鴻祎和王石都算是“舊人”，程前作為新模式、新經(jīng)濟(jì)的代表，他的出現(xiàn)，一來可以給節(jié)目呈現(xiàn)一種新老思想碰撞的火花，二來，與老一輩企業(yè)家同臺，也可以給自己鍍鍍金。
起初聊得還算熱鬧，大家都有一段各自的演講。不過比起其他三位“老法師”，程前的內(nèi)容大多偏雞湯，而且照著稿子念小作文也讓他顯得格格不入。
可能是想給自己念稿的事情圓回來，四人談話時(shí)程前就提議：“我非常好奇，各位老師聽了年輕人的想法，都有什么想說的？”
馮侖和王石看破不說破，回答得非常委婉，但周鴻祎就很直白地講：一是表示程前不能代表整體年輕人；二是他的稿子“都是大詞，抒情的詞，對創(chuàng)作者沒有多大意義”。
沒等周說完，程前便直接打斷：“這不是跟我用的一樣詞嗎？好奇心、憧憬?！?/p>
周也不慣著，回應(yīng)這又不是大專辯論賽，不喜歡“杠精”。
由此兩個(gè)人就杠上了，程前認(rèn)為自己認(rèn)真準(zhǔn)備了小作文，但幾位大佬卻“嘻嘻哈哈”。眼看著一場圓桌論壇走向言語交鋒，主辦方馮侖只好打哈哈往回圓場。
可是這還不算完，在發(fā)布論壇結(jié)束語時(shí)，程前直接講出了文章開頭那段爆炸性發(fā)言。當(dāng)然，結(jié)尾還有一句蒼白的附加解釋：“開個(gè)玩笑”。
這頓瘋狂輸出，就連程前的粉絲對于他的所作所為也無法認(rèn)同。
1月10日晚，程前在短視頻平臺發(fā)布道歉視頻，稱自己在“風(fēng)馬牛年中秀”的表現(xiàn)不可原諒，錯誤低級。他還特別強(qiáng)調(diào)，“要向周鴻祎誠懇地說聲抱歉，這絕不是我的本意”。
周鴻祎盡顯大度之風(fēng)，表示“未來屬于年輕人”。另外，他順勢開啟了流量密碼，策劃了一場以《你也可以好口才——如何演講》為題的3小時(shí)直播，看起來更像是對“互懟風(fēng)波”作出一次完整的回應(yīng)。
而在這場直播中，程前再次現(xiàn)身，并且身著紅色上衣，但一句“打不過就加入”的低情商發(fā)言再次被罵上熱搜。周鴻祎這次回復(fù)道：“不需要加入我們，我做的生意與你做的互不競爭?！?/p>
至此，這件事情算是告一段落。
二、程前的“圈子生意”
正如周鴻祎所講，程前并不能代表年輕人群體，但作為一名商業(yè)頭部博主，他無疑是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下成功案例的縮影。
翻車前，程前一直以高端、精英、紳士等人設(shè)示人。他的履歷確實(shí)也很漂亮：1993年生，本科金融專業(yè)，研究生就讀于英國倫敦大學(xué)。
學(xué)生時(shí)期，程前就有過豐富的采訪經(jīng)驗(yàn)，蔣雯麗、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者麥倫休斯都是他的采訪對象。畢業(yè)后，程前在上海陸家嘴待了5年，做金融工作。按照他的話來說：“看了300多家企業(yè)，見了很多客戶，這讓我在工作期間積累了大量不同行業(yè)的朋友?！?/p>
翻看幾則程前朋友圈的視頻，會發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)容風(fēng)格鮮明：
- 把采訪對象的個(gè)人特色直接標(biāo)簽化，寫在作品封面上。
- 通過聊創(chuàng)業(yè)故事，抓住創(chuàng)業(yè)者渴望曝光的心理，并將視頻有效推給關(guān)注這一領(lǐng)域的人，引起公眾興趣。
- “你憑什么賺到錢”，是程前早期作品中的金句，一來引導(dǎo)觀眾繼續(xù)看下去，二來加強(qiáng)與程前個(gè)人的記憶點(diǎn)。
- 主角大多為普通人出身，主打反差對比，如“90后小伙負(fù)債200萬做餐飲，靠火鍋和蛋糕年入5億”、“從小被收養(yǎng)，女兒患心臟病，婚姻破裂，身患癌癥”、“看文青如何躺著把錢掙了”......
標(biāo)簽化的封面、精心提煉的標(biāo)題用來吸睛；經(jīng)歷、情緒可以引起觀眾共鳴；干貨、經(jīng)驗(yàn)則是具體抓手。如此，一部部創(chuàng)業(yè)故事就立起來了，觀眾看完不免產(chǎn)生一種「我上我也行」的盲目自信，@程前朋友圈 因此大量吸粉。
有了龐大的粉絲基數(shù)，商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)展就會很順利。
@程前朋友圈 主要有兩種渠道，一種俗稱“恰飯”，包括商業(yè)訪談、品牌項(xiàng)目等，都屬于合作付費(fèi)；另一種就是“賣圈子”，線下課、線上社群、私董會、企業(yè)一對一咨詢幫做，通過人脈、資源整合教人創(chuàng)業(yè)致富。
其商業(yè)模式的底層邏輯至此形成一個(gè)閉環(huán)：前端作品吸引用戶進(jìn)入圈子，通過線上社群、線下活動、私董會等產(chǎn)品幫助用戶對癥下藥，用戶反哺@程前朋友圈 ，為其做信任背書，進(jìn)一步吸引新的用戶。
這個(gè)商業(yè)IP的變現(xiàn)能力也堪比印鈔，動則一年變現(xiàn)過億。據(jù)紅星資本局此前報(bào)道，目前程前的訪談視頻一條大概幾十萬左右，而其知識付費(fèi)課程（“新生代商業(yè)社區(qū)”）要交2198元/年的入會費(fèi)。詳情頁介紹稱，會員適用于想學(xué)習(xí)商業(yè)內(nèi)容、正在創(chuàng)業(yè)、需要優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源的人。
另有一種更高端的圈子，稱作“私董會”（已更名為“等賢研習(xí)社”），入會可以得到1對1的服務(wù)，但價(jià)格不菲，一人59800元/年。申請條件包括：企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、投資人等，并要求企業(yè)規(guī)模1000萬以上或者市值過億。加入后，可以參加閉門私董會、私密飯局、公益活動、任職培訓(xùn)等。據(jù)悉，私董會等成員已有100人左右。
@程前朋友圈 正是靠著這種圈子生意，瘋狂收割流量與財(cái)富。
三、流量的兩面
近些年，隨著短視頻的發(fā)展，程前所代表的商業(yè)網(wǎng)紅逐漸走進(jìn)大眾視野。依托流量，這些商業(yè)博主從知識付費(fèi)開始裂變出了各種玩法，目標(biāo)受眾也從中產(chǎn)下沉到三四線，誕生了一個(gè)個(gè)龐大的IP帝國。
不過，流量可載舟，也可覆舟。
程前并不是第一個(gè)面臨危機(jī)的商業(yè)博主，在此之前，劉潤在一次用數(shù)據(jù)堆砌的演講中說錯了關(guān)鍵數(shù)據(jù)，被人質(zhì)疑他的專業(yè)水平，@巫師財(cái)經(jīng) 曾被錘洗稿，@安森垚 曾被質(zhì)疑科普錯誤知識等，不一而足。
如果不是這次事件，程前或許可以短時(shí)間內(nèi)在商業(yè)視頻領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。黑紅雖然帶來了更多知名度，但也讓程前辛苦維持的人設(shè)崩塌。DoNews發(fā)現(xiàn)，@程前朋友圈 抖音上的粉絲量每天都在下跌，目前維持在627萬（截止1月18日）。
另一邊的周鴻祎反而借這波流量，不僅策劃了一場關(guān)于演講的直播，而且還以謙遜的姿態(tài)去拜訪東方甄選，聲稱要向俞敏洪、董宇輝取取經(jīng)。這位老江湖的姿態(tài)也贏得了網(wǎng)友的好感。
一波流量，兩面效應(yīng)。正應(yīng)了熱播劇《繁花》里的一句話：
“做生意，首先要學(xué)會兩個(gè)字：不響。不知道的，說不清楚的，沒想好、沒規(guī)劃的，為難自己、為難別人的，都不響。做事情要留有余地，對吧?！?/p>
年輕可以無畏，但年輕不是放肆的資本。這大抵是周鴻祎教給程前的第一節(jié)課。
然而，拋開人情世故，周鴻祎給程前還上了另外一課。曾經(jīng)他也是“四處開炮”，而今卻通過公開課的方式來傳授經(jīng)驗(yàn)，分享知識。做生意，還要學(xué)會在不同市場背景下找到適合自己的商業(yè)模式。
“賣圈子”模式在帶來商業(yè)成功的同時(shí)，問題也顯露無疑：精致高端下是否充斥著浮夸虛幻？賺錢是否能靠人“教”會？那些創(chuàng)業(yè)故事的真實(shí)情況是否有所披露？所謂幫助創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)，又暗藏了多少風(fēng)險(xiǎn)與泡沫？以上問題都無法細(xì)究，更何況經(jīng)起一役，又有多少人會留在程前的“朋友圈”？
擺在程前面前的，不是請不請專業(yè)公關(guān)這么簡單，他和他的圈子生意還能走多遠(yuǎn)，是時(shí)候認(rèn)真揣摩了。否則，憑運(yùn)氣賺回來的錢，一定還會憑本事還回去。