文|定焦 王璐
編輯|魏佳
1月21日19:30，游戲主播張大仙在自己的抖音直播間開啟《王者榮耀》首播。這意味著騰訊和字節(jié)跳動兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭時隔五年之后，正式在游戲領域“拆墻”。
8分鐘拿下全站人氣榜第一，開播10分鐘點贊數(shù)過億。從直播開始到結束，張大仙粉絲群不停被加滿新開，最終15個粉絲群滿員，每個群500人。網(wǎng)友們點贊送禮物也沒有斷過。由于直播間觀看人數(shù)過多，部分網(wǎng)友反饋觀看時偶爾會出現(xiàn)卡頓。
這樣的熱度，已經(jīng)持續(xù)了近一周。1月13日，《王者榮耀》官宣，將在1月21日放開抖音直播權限。隨后，王者榮耀主播一哥張大仙于1月18日-1月20日現(xiàn)身“王者榮耀抖音直播間”，到了21日晚，其在個人抖音直播間直播《王者榮耀》。這也是張大仙在時隔約5個月后，首次直播《王者榮耀》。
事情要從幾年前說起。2016年，騰訊起訴抖音直播《王者榮耀》游戲侵犯其著作權，2019年該游戲在抖音全面禁播，當時兩家的競爭可謂激烈，最著名的要數(shù)雙方在長短視頻領域因版權問題大打出手，甚至出現(xiàn)了“豬食論”。
2023年開始，大廠之間陸續(xù)破冰，騰訊和字節(jié)的關系也日漸緩和，先是允許二創(chuàng)短視頻的存在，如今又在游戲領域展開合作。
業(yè)內(nèi)人士分析，騰訊與字節(jié)在業(yè)務線上的沖突已經(jīng)不再明顯，具備合作基礎。騰訊在推動虎牙斗魚合并失敗，關停了旗下的企鵝直播后，在游戲直播和營銷上不再有執(zhí)念，字節(jié)則在2023年底大規(guī)模關停自研的未上線游戲，將游戲上的重點轉為將流量賣給游戲廠商這種更高效的變現(xiàn)方式。
另外，騰訊作為國內(nèi)最大的游戲公司之一，掌握著大量游戲版權，《王者榮耀》是其手中的一張王牌；抖音作為國內(nèi)最大的短視頻平臺，擁有龐大的用戶基數(shù)，雙方合作，騰訊能借助抖音的流量進一步放大《王者榮耀》的影響力，而抖音能承接到大主播帶來的一批新游戲用戶，還能賺取一定的游戲直播分成。
只是，雙方的合作必將改變游戲直播的行業(yè)格局，一批主播已經(jīng)蠢蠢欲動，原來處在第一次梯隊斗魚虎牙，命運也將被改寫。
張大仙入抖，只是個開始
也許很多人不太能理解“看人玩游戲”的樂趣在哪兒，但游戲直播這門生意，已經(jīng)誕生了多家上市公司，并養(yǎng)活了一大批知名主播。
其中，張大仙被網(wǎng)友稱為“集顏值和技術為一體的王者一哥”，他原來是一名電子競技幕后工作人員，后轉型成為游戲主播。因為幽默風趣、經(jīng)常玩梗的直播風格，受到玩家追捧，一躍成為《王者榮耀》頭部主播，他先后在企鵝電競、斗魚、虎牙都直播過，并在去年年底官宣加入抖音直播，但直播的游戲是《DOTA2》。
張大仙此次在抖音開播《王者榮耀》具備里程碑式意義，這是近五年來，《王者榮耀》第一次被允許在抖音上直播。
圖源 / 抖音截圖
綜合多位業(yè)內(nèi)人士的說法，游戲直播需要得到版權方的授權，主播們播的絕大部分游戲來自騰訊、網(wǎng)易，而虎牙、斗魚、快手等主要游戲直播平臺背后有騰訊的身影，且游戲直播也能對游戲本身起到宣傳作用，因此，除了影響力最大的《王者榮耀》之外，暫時沒有其他明確的“禁播清單”。
來看一下張大仙在抖音直播《王者榮耀》的數(shù)據(jù)。
1月18日，張大仙現(xiàn)身“王者榮耀抖音直播間”后，試播80分鐘便獲得了1200萬左右的點贊量，據(jù)抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺達多多顯示，大約有305.7萬累計觀看人次，大概可以排到張大仙在虎牙直播四年間的第三名。
截至1月21日，張大仙抖音個人號粉絲5181.2萬，數(shù)量遠超虎牙的2917.1萬。點贊量超10億，累計觀看人次5465萬，而其在虎牙的歷史最高視頻播放量為1400萬。
某MCN機構資深游戲主播運營陸小鳳告訴「定焦」，他對張大仙此次直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不感到意外，“直播第一天，抖音肯定會給一些流量，加上抖音自身平臺的用戶基數(shù)，超過他在虎牙的最高紀錄是板上釘釘?shù)氖隆！?/p>
不僅張大仙一人，旭旭寶寶等一批頭部游戲主播，從去年下半年也陸續(xù)轉戰(zhàn)抖音，甚至不少主播不惜面臨巨額“違約金”也要前來。
前不久，《英雄聯(lián)盟》主播陳澤因從快手到抖音直播，收到了一張起訴書，要求其繼續(xù)履行和快手的直播協(xié)議，并支付違約金一個億。陳澤在直播時解釋，這是因為雙方在去年合同到期時，遇到了一些問題，自己早在去年10月便已續(xù)約并簽字，但快手因為簽約費過高沒有簽，等其與抖音簽約后，對方才簽了原合同。
此刻，一些公會、MCN機構（類似于主播經(jīng)紀公司，為主播做硬件搭建、賬號定位、粉絲維護，吸引并留住玩家）也開始私下拉新。
干了很多年游戲發(fā)行的老劉表示，他了解到，很多MCN機構/公會正在招募王者榮耀抖音主播。陸小鳳也表示，最近有大量中腰部主播和新主播，咨詢其如何在抖音直播《王者榮耀》，兩天大概有上百人詢問。
「定焦」注意到，不少在抖音的主播也在第一時間開啟了王者直播。主播們很賣力，有的送游戲全皮膚福利，有的請明星選手助陣。
無論是主播還是公會，都認為騰訊和字節(jié)的合作會給行業(yè)帶來新變量，必須盡早行動起來。
騰訊與字節(jié)，誰更需要誰？
騰訊和字節(jié)的關系，此前就有過松動的跡象。
2023年4月，騰訊視頻與抖音宣布，雙方將圍繞長短視頻聯(lián)動推廣、短視頻衍生創(chuàng)作開展合作。騰訊視頻將向抖音授權其享有信息網(wǎng)絡傳播權及轉授權權利的長視頻內(nèi)容。至此，“二創(chuàng)版權”之爭告一段落。
雙方選擇在此時加深游戲方面的合作，多位業(yè)內(nèi)人士較為一致的觀點是，雙方都是出于業(yè)務發(fā)展的需要，和當初的“二創(chuàng)版權”類似。
做過大廠策劃的游戲行業(yè)資深人士陽陽表示，雙方合作的基礎，是彼此的業(yè)務已經(jīng)不再有強烈的競爭意味。騰訊曾經(jīng)力推的斗魚虎牙合并早在2021年以失敗告終，旗下的企鵝直播在2022年關停，在游戲直播上不再有執(zhí)念。而字節(jié)調(diào)整了自研和游戲發(fā)行策略，去年年底，字節(jié)旗下游戲業(yè)務朝夕光年宣布業(yè)務方向和組織調(diào)整，其游戲業(yè)務的方向從自己研發(fā)發(fā)行轉為將流量賣給游戲廠商這種更高效的方式。
其次，雙方的合作能各取所需。
先來看騰訊，從上游的游戲產(chǎn)品（如《王者榮耀》《和平精英》等），到中游的電競賽事（如英雄聯(lián)盟、王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽等）， 再到下游的直播平臺（投資了斗魚、虎牙），騰訊握有整個游戲產(chǎn)業(yè)鏈，不過目前哪一環(huán)都面臨一些挑戰(zhàn)。
圖源 / 英雄聯(lián)盟官方微博
在游戲產(chǎn)品上，遲遲沒出現(xiàn)第二個《王者榮耀》，這也讓騰訊本土游戲收入并沒有持穩(wěn)定增長態(tài)勢。財報顯示，騰訊去年Q2本土市場游戲收入為318億，環(huán)比下降9.5%，Q3為327億，雖然高于Q2，但依然低于Q1的351億。而近兩年，《王者榮耀》作為頭牌游戲，也被網(wǎng)友指出游戲氛圍不佳、玩家匹配機制不準、新皮膚出現(xiàn)速度太快導致氪金味道濃等問題。
陽陽透露，大多數(shù)游戲都會背負KPI，如今騰訊針對《王者榮耀》已經(jīng)開辟了一系列生態(tài)聯(lián)動，不僅有游戲，還有職業(yè)聯(lián)賽、劇集、王者衍生品等。
此刻騰訊需要一個攪拌器，繼續(xù)擴大《王者榮耀》的影響力。
在游戲直播業(yè)務上，騰訊投資了斗魚、虎牙兩大老牌游戲直播平臺，但兩家逐漸式微。根據(jù)財報顯示，虎牙季度付費用戶數(shù)量從2022年Q1開始下滑，一直下滑到2023年Q3的420萬；斗魚則從2022年Q2開始下滑，直到如今的390萬，兩家付費用戶都在2023年Q3創(chuàng)下新低。
有業(yè)內(nèi)人士認為，雖然《王者榮耀》玩家多達6.5億，但受版權等問題影響，國內(nèi)多數(shù)短視頻、直播平臺的游戲向內(nèi)容需求并未得到滿足，這意味著能挖掘更多游戲用戶。騰訊需要尋找新的外部力量，抖音是一個不錯的選擇。
對字節(jié)而言，游戲業(yè)務是其一直沒有攻克的難關。
這幾年字節(jié)在游戲業(yè)務上投入不設限，但效果有限，在自研游戲《晶核》和《星球：重啟》取得了一定成績后，去年年末宣布將大幅度收縮游戲業(yè)務朝夕光年，放棄自制研發(fā)且未上線的游戲項目，發(fā)行部門和部分研發(fā)部裁員約700人。
多位業(yè)內(nèi)人士估計，這是因為字節(jié)在自研游戲業(yè)務上的投入產(chǎn)出比并不劃算，還不如專注賺游戲廣告的錢，同時也能緩解其既是運動員，也是裁判員的尷尬處境。而直播《王者榮耀》這款全民游戲，一方面既能承接到大主播帶來的游戲用戶，另一方面也能賺取一定的直播分成。
從更長遠來看，陽陽覺得雙方在下一盤大棋。
他認為，目前移動游戲業(yè)務市場增長處在瓶頸期，雙方的合作可能不僅限于直播，后續(xù)還會有一系列動作，放大《王者榮耀》娛樂性，不僅讓更多人玩這款游戲，后續(xù)還可能會制造娛樂性賽事，打造一個新的共同話題，或者一個更熱門的節(jié)目，繼續(xù)開發(fā)王者這一IP的生態(tài)，這就需要有足夠的游戲主播激活。未來，在游戲出海上，《王者榮耀》和TikTok合作，也可以進一步擴大雙方優(yōu)勢。
游戲直播，走到新階段
隨著騰訊和字節(jié)的握手言和，一系列大動作究竟會如何展開還尚未可知，但游戲直播行業(yè)已經(jīng)開始發(fā)生變化。
國金證券曾在研報中將游戲直播江湖分為三個階段，2005年-2013年游戲直播屬于萌芽狀態(tài)，以9158、YY為代表的秀場直播一統(tǒng)天下。2014年-2016年，行業(yè)迎來“百播大戰(zhàn)”和第一輪洗牌，斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗、龍珠、熊貓等知名直播平臺都在這一階段誕生。2017年后迎來“兩超多強”格局，虎牙斗魚先后赴美上市，行業(yè)也迎來西瓜視頻、快手等有意布局游戲直播的后起之秀。
有業(yè)內(nèi)人士分析，如今，騰訊和抖音的合作，讓游戲直播又走到了新階段。
首先是行業(yè)格局上，近幾年，曾經(jīng)的“兩超”斗魚虎牙已經(jīng)增長乏力，抖音、快手、B站一直在搶奪用戶時長。根據(jù)財報顯示，快手、B站在去年Q3用戶日均使用時長分別為129.9分鐘、超100分鐘，都出現(xiàn)同比增長。斗魚、虎牙雖然沒有在2023Q3財報中公布這一數(shù)據(jù)，但兩家的滑落，已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)人士的共識。
此次合作后，斗魚虎牙或?qū)⑦M一步淪為棄子，不僅直播版權上的壁壘不復存在，還要面臨主播、用戶的流失。從業(yè)者分析，大多數(shù)忠實粉絲看游戲直播，會跟著主播們走。不少玩家也表示，如果自己喜歡的主播換平臺，自己也會跟著換。
其次，主播們也將迎來一場遷徙。
不止一位業(yè)內(nèi)人士認為，張大仙入抖直播《王者榮耀》會催生很多播王者的個體主播往抖音走。甚至有聲音喊出，只要沒簽過平臺合同的主播，大部分都會去抖音試試水。
如今斗魚一姐馮提莫、《英雄聯(lián)盟》頭部主播陳澤已經(jīng)轉戰(zhàn)抖音。一批中腰部主播、新人主播也陸續(xù)加入，看中的是抖音的流量和前景。
圖源 / 抖音截圖
據(jù)了解，游戲主播的盈利模式大致可分為三種：直播打賞、商單、私域流量變現(xiàn)，頭部主播還會涉及代言等內(nèi)容。
在直播打賞上，觀眾越多，意味著打賞的人可能越多。如果主播沒有簽約公會，打賞的費用由主播、直播平臺五五分，如果簽約了公會，每家公會的提點不一樣，大致比例是5:1:4（主播拿40%），或者5:2:3（主播拿30%）。
商單的形式比較多樣，比較常見的是某款游戲的推廣，以及推廣某款游戲里的工具，分成形式包含三種，分別為CPT、CPA、CPS。
CPT指播夠廠家規(guī)定的時長，按照直播時長或者直播場次計算，XXX元/小時；CPA是指粉絲滿足1000人可以開通相應工具，按照點擊量、安裝下載計算價格，要為下載轉化量負責；CPS是粉絲通過工具下載游戲充值付費，主播不僅要引導玩家下載，還要引導玩家氪金，可以獲得部分分成。
其中頭部主播變現(xiàn)主要靠商單。知名游戲主播賴神曾在直播中表示直播養(yǎng)活不了家，只能接廣告賺錢，游戲發(fā)行晴天也表示直播本質(zhì)上不賺錢，積攢粉絲后接廣告是變現(xiàn)的重要方式。而目前抖音是各大廠商首選的平臺。
不少中腰部主播、新入門的游戲主播和游戲公會也表示，選擇抖音是因為平臺開始做一項業(yè)務，一定會扶持出一個頭部主播，抖音會制造屬于自己的網(wǎng)紅，其扶持力度更強。
不過，游戲主播遵循著明顯的二八定律，未來都集中在一個平臺，競爭只會更加殘酷。而抖音能否后來居上，需要時間驗證。
應受訪者要求，文中陽陽、晴天為化名。