文|娛樂資本論 致遠君
2023年的影視行業(yè)，依然是“特困行業(yè)”。
某影視公司HR向河豚君透露，“昨天剛剛發(fā)出去的一份招聘廣告，第一天郵箱里就收到了幾百份簡歷，不得不暫時關閉招聘”，而這個編輯崗位的薪資大概只有8k。與之相對的，就是影視行業(yè)從業(yè)者大批的失業(yè)在家。
在這樣的背景下，曾經(jīng)活躍在影視圈的他們，開始了重塑韌性的旅程。轉行就成為了一種流行選項，不少人夾帶著對影視行業(yè)的無望徹底離開了這個行業(yè)，很多人第一選擇是在小紅書、抖音上做視頻博主，在視頻博主競爭白熱化的今天，也有人選擇了另辟蹊徑。
其中一位小漁曾是執(zhí)行制片人，她的夢想曾與電影故事交織在一起，現(xiàn)在卻在策劃高端社交活動中找到了新的使命。在上海的精英圈子里，她利用多年行業(yè)積累的廣泛網(wǎng)絡，舉辦Citywalk、高端社交（相親）局等獨家活動，成為城市富人的聚集地，資源和利益在此匯聚。
另一位阿峰曾是編劇，在工作機會逐漸減少的嚴酷現(xiàn)實面前，進入了數(shù)字陪伴的領域。在這個越來越渴望聯(lián)系的世界中，他提供傾聽和安慰的話語，利用他的敘事技巧，與不同的客戶交流和共鳴。從編寫虛構對話到促進真實交流的轉變，他感受到了久違的創(chuàng)作的快感。
同樣作為編劇的Jackie，敏銳地捕捉到某交友人群交友市場的需求和潛力，毅然轉行。他通過多個平臺吸引客戶，管理多個微信群，提供個性化的配對服務，包括保證見面和額外服務，如塔羅牌占卜和代購健康產(chǎn)品。
01 小漁：擴展人脈，主打高端局
小漁是一名從影視行業(yè)底層做上來的從業(yè)者，2015年，她帶著對影視行業(yè)的夢想與憧憬進入到這個行業(yè)，從底層的生活制片開始做起，一路做到了執(zhí)行制片人。作為一名女生，她的經(jīng)歷要比其他人更坎坷許多。2019年，影視寒冬降臨，三年后的2022年，再也堅持不下去的她選擇了離開這個行業(yè)。
其實在2019年的時候，她就已經(jīng)在考慮轉業(yè)，在這一行積累了那么多經(jīng)驗和人脈之后，選擇離開并不是一個特別容易的決定。促使她選擇離開的臨界點是2021年5月，全國電影院再次關閉，再加上去年上半年三大視頻平臺的經(jīng)營狀況都不是很好，由此她決定離開影視行業(yè)。
6-7月份，經(jīng)過了一個觀察期之后，她去了深圳，進入了直播行業(yè)。她來到深圳，簽了一個MCN公司。因為之前少年時候學過芭蕾舞，她決定利用好這個優(yōu)勢，做才藝主播。她每天安排自己直播三個小時，其余的時間用來學習和健身。
MCN的主管給了她幾本書，讓她慢慢消化，書的內(nèi)容都是如何拿捏別人的心理。從心理學到消費現(xiàn)象，再到傳播學受眾分析，再到消費者消費行為分析，這些書籍每一句話都指向了如何將觀看者的興趣調(diào)動起來。直播表演才藝，并且吸引到用戶刷禮物，實際上是一門藝術，這門藝術背后是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭——心理戰(zhàn)。
她需要在直播過程中，不斷的研究男性群體的打賞心理，以通過各種話語刺激他們不斷的刷禮物。過了兩個月之后，她覺得日復一日的向男性諂媚，這不是她想要的生活目標，于是她離開了直播行業(yè)。
在一次與朋友的聚會中，她又發(fā)現(xiàn)了一些不一樣的東西。由于她之前所處的工作圈子的原因，她的朋友涉及到各個行業(yè)，小演員、商業(yè)投資人、金融精英、海歸人士、微博大V、富二代、官二代、小紅書流量博主……等等。這些人群要么有顏值，要么不錯的收入，要么就是有深厚的背景。與直播面對的人群不同，這些人通常不在乎錢的多少，他們只在乎錢是否用到了該用的地方。而他們最愿意做的就是用自己手頭的資源來換取別人手里的資源，達到雙贏。
她想到了一個辦法，就是做局，做社交局。在深圳接觸了一輪人脈之后，她發(fā)現(xiàn)深圳的人比較在乎立即可以看到效果的東西，這種局在深圳是做不開的，于是她來到了上海。她在小紅書、探探、陌陌上都注冊了賬號，開始了自己的生意。她組織的聚會，訂的都是人均超過500的中高端餐廳，參加一次的收費也在千元左右，主打的形象就是吸引中高端人群。最開始報名的只有十個人左右，做了幾期之后，人數(shù)也漸漸的開始多起來。她每周組織一期，最多的一期報名有三百人。然而為了保證聚會的交流質(zhì)量，她還是將每期的人數(shù)限制在20以內(nèi)。
之后人數(shù)漸漸多了，她發(fā)現(xiàn)同時人群也在分層，年收入50w以上的和年收入30w以上的都形成了各自不同的圈子。于是她開始定制不同層次的聚會，主要通過限制收入水平、提高報名費、限制穿著品牌等措施來分流人群。在高端的局里，她主要承擔人脈中轉站的角色，通過她介紹的人脈，一旦成功帶來了資金和利潤會有一定數(shù)目的返利。
同時她也在從中尋找可以賺錢的方式，從2023年初到現(xiàn)在，她參與的一些小實體雖然艱難，有一些已經(jīng)開始盈利。最近半年來特別時興的Citywalk，又讓小漁從里面發(fā)現(xiàn)了商機。8月開始策劃Citywalk路線，9月就上線了。經(jīng)過了2-3個月的試運營效果良好，隨后進入了冬季，她決定來年春天還會繼續(xù)再做。
之后，她有計劃在不停止賺錢業(yè)務的同時，再涉足影視行業(yè)，可能會以投融資的形式卷土重來。這些賺錢的業(yè)務，也是她再度涉足影視的資本。她也表示，她不會再把主要的精力放在影視行業(yè)里，畢竟太磨人了。
02 阿峰：貼心陪聊，編劇閱歷加分
觀察周圍我們會發(fā)現(xiàn)，有許多前同行轉型時選擇了“輕創(chuàng)業(yè)”。
“輕創(chuàng)業(yè)”是什么概念呢？就是不需要投入任何成本的創(chuàng)業(yè)?；蛟S是經(jīng)歷過疫情的三年之后，實體經(jīng)濟經(jīng)受了前所未有的打擊。
“我2018年工作的豐聯(lián)廣場附近有一家美食城，疫情之前每層的商家都是滿的，2021年底我再去的時候，整棟樓只有兩家餐廳。”阿峰如是說，兩年前還是一名編劇的他，如今他已經(jīng)成為了一名男陪聊。
“2022年一整年的時間里，我沒接到一個劇，吃飯都是問題了?！苯佑|到陪聊是因為他在2022年一年無所事事，沒有業(yè)務，心情非常郁悶，于是注冊了某匿名聊天軟件。在上面他發(fā)現(xiàn)聊天的需求如此之大，之后在網(wǎng)友引薦下，認識了某個專門做此類生意的店主，開始了陪聊生涯。
阿峰找到的店主，最早也是從事影視行業(yè)的工作者，只不過在2018年末出現(xiàn)衰敗跡象的時候，他就及時的離開了影視行業(yè)。
這個店主下面有六個人，不要小瞧這六個人的工作成果，該店每月流水高達60萬，成本只需要2-3名運營而已。這些運營的工作就是每天在各個平臺通過發(fā)帖、發(fā)私信的方式吸引到流量，來到店里后，剩下的活兒就交給陪聊師了。
這些陪聊師分為金牌、鎮(zhèn)店、神級、首席、錦鯉四個等級，錦鯉價格是最高的一級。每一等級按照時間又有不同，分為15分鐘、30分鐘、一小時、包天、包周。形式又分為文字語音條和語音連麥兩種。以首席為例，語音連麥15分鐘之內(nèi)是75元，30分鐘是130元，一小時是260元，包天是888元，包周是5200元。
阿峰剛進去的時候是金牌，如果他想晉級到下一個等級，除了要有一定接單量之外，還要需要有80%以上的完單量。完單是指客戶在不換人的條件下完成此單，如果客戶在5分鐘之內(nèi)不滿意，隨時可以換人。而店主就像是一個“MCN”一樣負責總體的調(diào)配，實際上這只是一個松散的組織，雖然有最低接單的要求，工作安排完全隨心。這對于阿峰來說，十分適合自己。
男性陪聊師接到的單大多數(shù)是女性，偶爾會有男性，但會提前詢問清楚陪聊師的意愿。阿峰主要接女客戶，但并不抗拒男客戶。他接到的單里面有夫妻關系不和諧的妻子，有職場上飽受壓力的白領，有剛剛失戀的戀愛腦，還有在社會中孤獨無助的男同性戀者，這些人通常情況下收入還不錯?！按蠖鄶?shù)有能力消費的回頭客，都在大城市里處于中等收入以上。這些人并不會在乎花多少錢，他們只想解決自己的問題。”阿峰運用自己在出國留學期間積攢的豐厚知識和閱歷，和這些人去聊天，聊他們感興趣的人或者事。萬一遇到陌生的領域，阿峰就安安靜靜的做一個傾聽者。一來二去，半年的時間，阿峰就從金牌做到了首席，這是十分好的成績。
與小漁不同，阿峰并沒有完全離開影視行業(yè)，“我并不打算完全離開影視行業(yè)，如果有寫劇本的機會，我還是會積極接?！?nbsp;
03 Jackie：利用微信群社交，服務某交友人群
同樣是編劇，Jackie也是在那個時候放棄了本來的職業(yè)，與阿峰不同，他選擇了徹底離開影視業(yè)，而投奔到了某交友群體的交友市場中。他發(fā)現(xiàn)這個群體交友需求如此旺盛，某知名app日活量高達600萬，令人瞠目結舌。他還發(fā)現(xiàn)這部分人普遍不缺錢，他們大部分人極度缺乏安全感，需要用戀愛來填補自身的精神空缺，于是他毅然決然的投身其中。
他利用各大交友軟件以及豆瓣、小紅書等平臺去吸引客戶到他自己的微信群中，僅僅兩天的時間，第一個500人群就滿了。然后他開始建第二個、第三個、第四個……很快，一個八個群的矩陣就建成了，用戶量4000人。
群主都是Jackie，所有事務由他統(tǒng)籌。每個群共設置3名管理員，負責對每個群成員的資料和交友需求錄入。這些資料會根據(jù)該群體的特征和喜好進行細分，以達到盡可能的匹配。這些需求的收費也不菲，他向河豚君介紹道：“1千元一次，不保證見面。如果要保證見面，可以選擇特殊的服務，1萬元可以匹配五次，如果一個月內(nèi)沒有見面，則當次不計”。這些服務非常適合那些有著強烈的交友需求，又不愿意在軟件上花時間“大網(wǎng)撈魚”式聊天的人，提前幫他們完成了篩選。
圍繞著交友需求，Jackie還展開了周邊服務，比如塔羅牌占卜、健康類藥品購買渠道等與該群體交友息息相關的服務，還提供生辰八字咨詢等特色項目，滿足不同的人的需求。
影視行業(yè)緊縮之后，像Jackie、小漁、阿峰這樣選擇了去其他行業(yè)“輕創(chuàng)業(yè)”的人不少。不管是高端聚會、相親交友還是在線陪聊，都是在一條很垂直的賽道上找到了出路，從而避免了在小紅書、微博、抖音、快手等熱門平臺上和許多人一起陷入內(nèi)卷競爭。
最近流行的一句話是“認知之外的錢，你是掙不到的”，不管是已經(jīng)離開了還是依然還在行業(yè)內(nèi)苦苦找錢的影視行業(yè)從業(yè)者，都應該睜開眼睛看世界、看圈外，也許你們要找的東西，就在那里。