界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 許悅

1月19日，燕塘乳業(yè)(SZ:002732)預(yù)計(jì)，2023年1-12月業(yè)績(jī)大幅上升，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.69億-1.99億，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)70.00%至100.00%。

其中有2800萬(wàn)元來(lái)自燕塘乳業(yè)廣東農(nóng)墾、燕塘物業(yè)轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)的事項(xiàng)所得，但即便刨去這一部分，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)也達(dá)1.42億-1.67億元，達(dá)到燕塘最近5年凈利潤(rùn)的最高水平。

燕塘乳業(yè)是廣東第一家液體乳上市企業(yè)，“燕塘”品牌則更是源于1956年的老字號(hào)，產(chǎn)品包括巴氏殺菌奶、超高溫滅菌奶、酸奶、花式奶、乳酸菌乳飲料等乳制品。燕塘是一家典型的區(qū)域性乳企，其銷(xiāo)售半徑主要在廣東省，省內(nèi)銷(xiāo)售額占比達(dá)98%。

燕塘乳業(yè)也給出了凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng)的主要原因——深耕傳統(tǒng)渠道，加大力度開(kāi)拓新渠道、新市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)；持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，降本增效、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司綜合盈利能力。

而中標(biāo)學(xué)生奶渠道則是新渠道和市場(chǎng)的一部分。

公告稱(chēng)，2023年10月，燕塘乳業(yè)成為澳門(mén)幼兒及小學(xué)教育階段“牛奶和豆奶計(jì)劃”中的唯一牛奶品牌，旗下產(chǎn)品于去年10月10日起大規(guī)模供應(yīng)澳門(mén)地區(qū)學(xué)校。此外，已完成進(jìn)軍香港市場(chǎng)相關(guān)前期準(zhǔn)備工作，進(jìn)軍香港市場(chǎng)計(jì)劃正在積極推進(jìn)中。

不過(guò)2023年凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)也與2022年的低基數(shù)有關(guān)，2022年，因珠三角部分城市銷(xiāo)售渠道受到疫情影響，以及國(guó)際局勢(shì)使主要原材料成本上升，燕塘遭遇了營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙降。

縱觀過(guò)去6年當(dāng)，2022年也是燕塘乳業(yè)營(yíng)收首次下滑的一年。通過(guò)下圖可見(jiàn)，與營(yíng)收相比，燕塘乳業(yè)凈利潤(rùn)波動(dòng)更為明顯。

2018年，受新工廠投產(chǎn)、子公司侵占農(nóng)田受罰影響，燕塘乳業(yè)該年度凈利潤(rùn)水平達(dá)到其上市以來(lái)最低水平，2019年回升到1.24億元的正常水平。但2020年因開(kāi)拓新渠道、新市場(chǎng)產(chǎn)生的費(fèi)用增加導(dǎo)致凈利潤(rùn)再次下滑，隨后2021年凈利潤(rùn)回升。

這種波動(dòng)一直持續(xù)到2022年，該年度燕塘乳業(yè)凈利潤(rùn)下降37%至9936萬(wàn)元。這一年，燕塘乳業(yè)拋棄了連續(xù)兩個(gè)年度虧損的冰淇淋業(yè)務(wù)，子公司燕塘冷凍現(xiàn)已清算注銷(xiāo)；同時(shí)聚焦低溫鮮奶的市場(chǎng)定位，先后推出“新廣州”鮮牛奶、A2β-酪蛋白鮮牛奶、鮮奶布丁、新廣州濃縮酸奶等新品。

據(jù)燕塘乳業(yè)披露，2023年上半年，低溫奶銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)均超過(guò)12%。不過(guò)常溫奶在燕塘乳業(yè)中比重略高。

去年9月，燕塘乳業(yè)公布的2023-2030年發(fā)展規(guī)劃顯示，堅(jiān)持發(fā)展種植養(yǎng)殖、食品加工、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、物流運(yùn)輸、資本運(yùn)作五大板塊，目標(biāo)是至2030年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50億元。

且不說(shuō)這樣的遠(yuǎn)景目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，燕塘乳業(yè)在廣東地區(qū)的老對(duì)手也在飛速發(fā)展，并且比它更早進(jìn)行全國(guó)性擴(kuò)張。

廣東越秀集團(tuán)食品板塊的風(fēng)行乳業(yè)、溫氏乳業(yè)、卡士、香滿樓等都是如此。根據(jù)過(guò)往溫氏股份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，溫氏乳業(yè)的營(yíng)收規(guī)模在10億元左右，而卡士乳業(yè)銷(xiāo)售額在2021年曾超32億元，在酸奶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上更有優(yōu)勢(shì)。

風(fēng)行乳業(yè)則借助越秀集團(tuán)食品板塊的規(guī)劃，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能與同為食品板塊中的“越秀輝山”互相借鑒，尤其在高端產(chǎn)品上原料奶借助北奶南運(yùn)的優(yōu)勢(shì)。2020年，越秀集團(tuán)以30億并購(gòu)了遼寧輝山乳業(yè)，增強(qiáng)了上游奶源掌控力。去年2月風(fēng)行推出的一款低溫娟姍牛奶新品，奶源就來(lái)自輝山的牧場(chǎng)。

另?yè)?jù)界面新聞獲得的一份新乳業(yè)投資者問(wèn)答顯示，其通過(guò)大單品的動(dòng)作，以及與多個(gè)渠道合作的方式，使得生鮮乳產(chǎn)品2023年在華南市場(chǎng)的銷(xiāo)售額接近翻倍。

燕塘乳業(yè)要在強(qiáng)敵如林的競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)增長(zhǎng)，這家老牌乳企可能還需把眼界放寬，尋求更多渠道合作、產(chǎn)品創(chuàng)新的可能性。在各大乳企爭(zhēng)相尋求與大型茶飲、咖啡品牌的合作時(shí)，燕塘乳業(yè)在這方面尚未有大動(dòng)作，其去年11月在互動(dòng)平臺(tái)表示，目前公司沒(méi)有與瑞幸咖啡直接合作。