文|零售商業(yè)財(cái)經(jīng) 尹雅丹
編輯|鶴翔
去年10月,農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒以4500億資產(chǎn)連續(xù)三次蟬聯(lián)“胡潤(rùn)百富榜”榜首,而字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴則以2450億財(cái)富位列國(guó)內(nèi)富豪榜第五。
另?yè)?jù)消息,2023年上半年,字節(jié)跳動(dòng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收540億美元,遠(yuǎn)超騰訊的413億美元。按照預(yù)測(cè),字節(jié)2023年總營(yíng)收可能突破1100億美元,與阿里平分秋色。
字節(jié)跳動(dòng)僅用十年,就讓騰訊敗走、阿里讓位,成功破除BAT(百度、阿里、騰訊)拉起的互聯(lián)網(wǎng)封鎖鏈,成為中國(guó)最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司。2022年福布斯富豪榜上,張一鳴以持股20%和字節(jié)2000億美元的估值,成為身價(jià)500億美元的超級(jí)富豪。
強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張一年后,2023年字節(jié)跳動(dòng)市值有望對(duì)標(biāo)Meta,如若字節(jié)整體上市,張一鳴個(gè)人財(cái)富將實(shí)現(xiàn)1000億美元的爆炸增長(zhǎng),個(gè)人財(cái)富壘高至1700億美元,登頂世界首富。
圖源:字節(jié)跳動(dòng)官網(wǎng)
誰都能想到,信息成為生產(chǎn)第五要素,但只有張一鳴想到,需求和流量,是可以通過信息算法再造的。或許在張一鳴的眼里,互聯(lián)網(wǎng)可以是巴普洛夫的“鈴鐺”,用機(jī)器模仿人類實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投喂,會(huì)是百試不爽的底層商業(yè)手段。
人性,已經(jīng)成為攫取財(cái)富的沃土,而深植字節(jié)系底層的算法,已經(jīng)成為撈金的核心要素。
短短十年內(nèi),字節(jié)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中攪弄風(fēng)云,一面打造需求,盡可能竭澤而漁,一面權(quán)攝線下,打造撈金閉環(huán),兩頭革命,張一鳴在玩贏家通吃的魷魚游戲。
01 四起四落,大浪淘沙始見金
許多人走近張一鳴,還是因?yàn)槎兑?。在抖音火遍大江南北成為?guó)民級(jí)娛樂軟件之前,字節(jié)跳動(dòng),只是互聯(lián)網(wǎng)大潮下一家新興公司。
如今,字節(jié)拔地而起,已然成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的公司。其背后有著創(chuàng)始人張一鳴一段“四起四落”的創(chuàng)業(yè)故事。
2005年,張一鳴從南開大學(xué)軟件工程專業(yè)畢業(yè),與師兄共同創(chuàng)業(yè),打算開發(fā)一款面向企業(yè)的協(xié)同辦公軟件。
沒有資金、沒有經(jīng)驗(yàn),光有一身技術(shù)卻使不上力,獨(dú)木難支的理想青年掉入失敗的漩渦。此后,張一鳴出走加盟酷訊,一切從零開始。
酷訊的日子,為日后的字節(jié)跳動(dòng)打下了極深的烙印。彼時(shí)的酷訊產(chǎn)品方向?yàn)槁糜蔚拇怪眱?nèi)容搜索??克阉靼l(fā)家,百度已經(jīng)給出了標(biāo)準(zhǔn)答案,彼時(shí)的百度,憑借強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)搜索能力,坐擁80%國(guó)內(nèi)市場(chǎng),并成功登錄納斯達(dá)克。
僅用一年時(shí)間,張一鳴便從名校碩博扎堆的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出,成為酷訊技術(shù)委員會(huì)主席。
互聯(lián)網(wǎng)紅利初顯,酷訊迎來發(fā)展高峰,隨之而來的是管理和發(fā)展方向的搖擺,張一鳴果斷斷舍離,可入職微軟半年,卻始終未找到真正的容身之所。
2008年,同為福建龍巖“三杰”的王興離職人人網(wǎng)不久,隨后創(chuàng)辦飯否網(wǎng)和海內(nèi)網(wǎng),并兩度邀約張一鳴入伙,兩人一拍即合,張一鳴負(fù)責(zé)飯否網(wǎng)和海內(nèi)網(wǎng)的搜索技術(shù)問題,并很快分得互聯(lián)網(wǎng)的第一杯羹,成為大熱平臺(tái)。
一年后飯否網(wǎng)暴雷,發(fā)展大勢(shì)被微博搶占,飯否從此一蹶不振,王興和張一鳴不歡而散、分道揚(yáng)鑣。
張一鳴重拾老本行,做起了房產(chǎn)類的信息搜索——九九房。兩年時(shí)間,九九房逐漸成長(zhǎng)為房產(chǎn)類應(yīng)用的佼佼者。
做啥成啥的張一鳴仿佛意識(shí)到了什么,搜索的背后,潛藏著一種神奇的魔力,信息分發(fā)賽道上應(yīng)該有一場(chǎng)真正意義上的革命。
彼時(shí)的中文互聯(lián)網(wǎng)爆炸增長(zhǎng),內(nèi)容輸出完全跟不上消費(fèi)需求,零零散散的垂直類應(yīng)用如雨后春筍般冒出,卻很少能像微軟那樣成功搭建一種生態(tài),中文互聯(lián)網(wǎng)全內(nèi)容大平臺(tái)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
于是,在2012年春節(jié),張一鳴用一張餐巾紙,向投資人描述了自己的字節(jié)帝國(guó),并很快獲得投資。
平地起高樓,字節(jié)“拔節(jié)而起”。
張一鳴做的第一步,就是聚攏散戶,形成用戶存量。于是,在字節(jié)成立初期,張一鳴短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出了幾十款A(yù)PP,作為字節(jié)系原始流量池,為后續(xù)的字節(jié)產(chǎn)品引流,并逐漸積攢起大量用戶。
張一鳴走的第二步,便是機(jī)器推薦的馴服算法實(shí)踐。2014年,自媒體成為中文互聯(lián)網(wǎng)的香餑餑,字節(jié)推出今日頭條,逐步開創(chuàng)“推薦引擎+創(chuàng)作”平臺(tái)模式,在信息分發(fā)賽道的眾多巨頭中,今日頭條很快脫穎而出,在字節(jié)產(chǎn)品矩陣和廣告轟炸下,流量增長(zhǎng)螺旋越轉(zhuǎn)越快。
2016年,張一鳴走出了最為關(guān)鍵的第三步,推出主打短視頻賽道的抖音,在今日頭條上訓(xùn)練成熟的機(jī)器推薦算法很快在短視頻領(lǐng)域進(jìn)入單方面“屠殺”模式。
本質(zhì)上,抖音的底層推薦模式就是頭條模式:
一方面馴化機(jī)器,讓機(jī)器分析用戶行為習(xí)慣,建立起適用于千人千面的精細(xì)大數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)現(xiàn)用戶內(nèi)容傾向的提前預(yù)測(cè)和精準(zhǔn)推送,從而投其所好,牢牢抓住用戶心智;
另一方面,在機(jī)器“知己知彼”的大前提下,根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析,推薦算法開始實(shí)現(xiàn)隱性的興趣引導(dǎo),從推薦內(nèi)容和頻率上,潛移默化地改變用戶心智,引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)基于用戶偏好的信息繭房,在算法的多次“修正”下,人性成為可被反復(fù)利用的流量攫取工具。
在張一鳴利用“數(shù)智”對(duì)用戶神經(jīng)的精準(zhǔn)把控和微操下,字節(jié)走向巔峰。
02 興趣電商背后的字節(jié)算法“囚籠”
有了抖音的巨大流量池,接下來要解決的就是如何變現(xiàn)的問題。
張一鳴走上了互聯(lián)網(wǎng)電商的老路,只是劍走偏鋒,再次背靠核心競(jìng)爭(zhēng)力——算法。
抖音電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人康澤宇在2021年曾公開表示,興趣推薦技術(shù)變得越來越成熟,基于興趣的個(gè)性化推薦已經(jīng)成為市場(chǎng)標(biāo)配。而抖音日活躍用戶超6億,有國(guó)內(nèi)最多的創(chuàng)作者,以及最完善和健康的內(nèi)容生態(tài)體系。
字節(jié)負(fù)責(zé)人的公開表態(tài),點(diǎn)出了字節(jié)入手電商的兩大優(yōu)勢(shì)——流量和算法。
基于流量和算法,抖音推出興趣電商的遠(yuǎn)場(chǎng)玩法。
興趣電商的核心,就是主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在的需求,官方的定義為,一種基于人們對(duì)美好生活的向往,滿足用戶潛在購(gòu)物興趣,提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。
區(qū)別于引導(dǎo)需求的興趣電商或內(nèi)容電商,在明確消費(fèi)需求下完成購(gòu)物行為的搜索電商或貨架電商則是淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)的主攻方向。
搜索電商或貨架電商的邏輯很清晰,用戶明確知道自身所需,通過不同的電商平臺(tái)進(jìn)行搜索,精確定位到符合自身需求的商品,通過貨比三家等手段后下定。
而興趣電商或內(nèi)容電商的邏輯鏈則更長(zhǎng)一些。用戶并不明確自身需求,而是在瀏覽短視頻等相關(guān)內(nèi)容時(shí)被刺激、被引誘,最終按照平臺(tái)引導(dǎo)的方式完成購(gòu)買行為。
相比之下,興趣電商的難度在于,如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容引導(dǎo)和用戶馴化。
短視頻和直播成為抖音的殺手锏。從簽約羅永浩開始,抖音便開始探尋轉(zhuǎn)型之法,逐步開放流量生態(tài),打造達(dá)人和商家入局的“抖音電商”新模式,并很快實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的初步搭建,為內(nèi)容引導(dǎo)培育起良好生態(tài)。
抖音推薦的精準(zhǔn)度,能夠?qū)崿F(xiàn)用戶級(jí)的個(gè)性化推薦,這一核心競(jìng)爭(zhēng)力將興趣電商的紅利攥在自己的手中。意識(shí)到抖音直播的推薦機(jī)制,越來越多工廠型商家和傳統(tǒng)電商賣家陸續(xù)入局,借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和原生態(tài)場(chǎng)景,開創(chuàng)了商家自播的電商模式。
伴隨著抖音電商生態(tài)發(fā)展的登峰造極,一切都指向了“收割”時(shí)機(jī)的成熟。
于是,抖音開始大力扶持品牌自播,推出流量付費(fèi),對(duì)“人貨場(chǎng)”的要求進(jìn)一步縮緊,全面的電商生態(tài)閉環(huán)開始形成:字節(jié)成功拿捏電商玩法,用流量推薦“制服”商家,用興趣推薦吸引用戶,進(jìn)而打造出一條穩(wěn)固的商業(yè)化變現(xiàn)鏈條。
本質(zhì)上,興趣電商就是機(jī)器推薦算法電商化,是張一鳴追求馴化的又一次升級(jí),逐步掌握用戶喜好的算法,在推薦時(shí)夾帶私貨,就能輕輕松松完成引流與變現(xiàn)。
然而,標(biāo)榜專注遠(yuǎn)場(chǎng)電商的抖音,正走向危險(xiǎn)邊緣。
一方面,興趣電商由于需要對(duì)用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)把握,這種非確定性消費(fèi)需求相比于剛性的確定性消費(fèi)吸引力更小,換言之,消費(fèi)者會(huì)因“興趣”買單,也會(huì)因“理性”退貨退款。
尚未走出低價(jià)螺旋的電商競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)繞開遠(yuǎn)場(chǎng)電商這一競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域,抖音商城也逐漸從押注大牌到青睞中小品牌和白牌轉(zhuǎn)變,專注興趣電商的抖音已經(jīng)被拉入“低價(jià)”的擂臺(tái)中。
這恰巧反映了一個(gè)事實(shí),遠(yuǎn)場(chǎng)電商和近場(chǎng)電商的邊界,其實(shí)并沒有那么清晰。
不難看出,抖音商城,本質(zhì)是打造一個(gè)縱橫遠(yuǎn)場(chǎng)與近場(chǎng)、“贏家通吃”的貨架大賣場(chǎng),這與淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
另一方面,建立在機(jī)器推薦算法之上的抖音商城,從一開始就繞不開算法的自封閉,在信息分發(fā)中逐漸形成的數(shù)字繭房拓展到電商領(lǐng)域,原本貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣被強(qiáng)行改變。在短視頻和直播的高信息密度表達(dá)方式面前,用戶沉浸在某種氛圍之中,極易形成沖動(dòng)消費(fèi)的購(gòu)買欲望,出現(xiàn)強(qiáng)行種草的情況。
貨比三家成為少數(shù),定價(jià)不看市場(chǎng)價(jià),而直接與視覺效果、心理感知掛鉤,極易形成價(jià)格差,造成定價(jià)權(quán)由平臺(tái)拿捏的現(xiàn)象,長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,這種局面并不利于線上零售的健康有序發(fā)展。
03 AI大勢(shì)下的字節(jié)“大一統(tǒng)”
有了抖音電商的線上撈金池還不夠,張一鳴毅然走向線下。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2023年4月,本地生活中服務(wù)板塊用戶規(guī)模接近5億,但綜合服務(wù)行業(yè)全網(wǎng)滲透率僅有38.4%,外賣服務(wù)滲透率僅為15.6%。
高用戶體量、低滲透率,本地生活成為各大互聯(lián)網(wǎng)公司角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。
阿里將到店業(yè)務(wù)與高德合并,依托用戶地圖導(dǎo)航習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)生活類服務(wù)的引導(dǎo)消費(fèi);京東則以達(dá)達(dá)配送探索同城外賣服務(wù);各大內(nèi)容平臺(tái)前赴后繼,輪番鏖戰(zhàn)本地生活服務(wù)巨頭美團(tuán)。
張一鳴的抖音同樣想分一杯羹。
復(fù)刻算法宇宙,成為張一鳴的拿手好戲。
以抖音為代表的新晉玩家入場(chǎng),為本地生活帶來新的變革和玩法,抖音的短視頻優(yōu)勢(shì)在于用戶體量,而將用戶興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)化形成消費(fèi)力,抖音相比于美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等一眾傳統(tǒng)玩家資歷尚淺,且商家資源、配送服務(wù)的“上下兩端”尚未打通。
當(dāng)然,抖音本地生活服務(wù)板塊的實(shí)力也不容小覷。抖音生活服務(wù)《2023年度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2023年抖音生活服務(wù)平臺(tái)總交易額增長(zhǎng)256%,門店共覆蓋370+城市。
抖音分走的蛋糕越來越大,美團(tuán)開始出招。
2020年起,美團(tuán)在醫(yī)美和教育類商家中試行直播電商業(yè)務(wù),并于2022年4月推出“美團(tuán)直播助手”APP和“美食直播”頻道,試圖克服傳統(tǒng)的“人找貨”模式,將直播這一高流量獲取方式融入公司戰(zhàn)略。
見招拆招,已經(jīng)成為抖音和美團(tuán)之間不言而喻的競(jìng)爭(zhēng)手法。
字節(jié)張一鳴和美團(tuán)王興,曾經(jīng)的隊(duì)友、如今的對(duì)手,開啟了一場(chǎng)本地生活服務(wù)的持久戰(zhàn)。
張一鳴的邏輯很簡(jiǎn)單,流量是抖音優(yōu)勢(shì),如果將觀看時(shí)長(zhǎng)變現(xiàn),抖音將讓美團(tuán)丟盔棄甲,于是一連祭出餐飲團(tuán)購(gòu)、頭部品牌、低價(jià)策略“三板斧”。
張一鳴想要的是拓展自身APP板塊,盡力馴化用戶在APP上吃喝玩樂的心智,最終打造消費(fèi)閉環(huán)鏈的唯一性——衣食住行、吃喝玩樂,有關(guān)生活需求的方方面面都在抖音解決,而這種將用戶存量永遠(yuǎn)留在平臺(tái)內(nèi)的想法,雖然商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài),卻極易劃入“壟斷”的深淵。
正如共享單車業(yè)務(wù)一樣,猛攻美團(tuán)大本營(yíng),即使失敗了,也能成為留住存量、吸引流量的非核心業(yè)務(wù),是競(jìng)爭(zhēng)所必須要的旁系業(yè)務(wù)。若成功,將會(huì)向一體化的全消費(fèi)內(nèi)容模式大步邁進(jìn),成長(zhǎng)為橫貫線上線下的集娛樂消費(fèi)于一體的綜合性平臺(tái),字節(jié)將立于不敗之地。
只不過,王興也是老油條和老戰(zhàn)友,互相偷家的直播戰(zhàn)術(shù)讓本地生活出現(xiàn)“低價(jià)螺旋”。
2023年,抖音開始注重白牌和中小商家入駐,包括美團(tuán)開始強(qiáng)調(diào)建設(shè)“天天低價(jià)”的新飛輪,“貨架+低價(jià)”的核心定位讓“到店”市場(chǎng)蒙上了一層燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)陰影。
王興明白,丟了本地生活服務(wù),美團(tuán)再起不能。
張一鳴也明白,只有攻入本地生活服務(wù),才能瓦解美團(tuán)的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)字節(jié)“大一統(tǒng)”。
只是想要線上線下一招通吃,將所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部殺死,一場(chǎng)腥風(fēng)血雨在所難免。張一鳴要考慮的,是如何跳出低價(jià)螺旋和反壟斷的大刀。
飛輪快速轉(zhuǎn)動(dòng)的商戰(zhàn)面前,字節(jié)還沒做好充分準(zhǔn)備。
結(jié)語(yǔ)
張一鳴開創(chuàng)的算法極致商業(yè)化,催生出來的新娛樂方式和新電商模式,正在攻城略地。
心智重塑,是張一鳴打通商業(yè)帝國(guó)的核心要點(diǎn),也是顛覆游戲規(guī)則的殺手锏。
張一鳴和他的字節(jié),正無限趨近短視頻時(shí)代規(guī)則制定者角色。流量轉(zhuǎn)化為銷量的背后,是字節(jié)特有的線上零售革命手法。
走入低價(jià)螺旋的零售電商勢(shì)必會(huì)迎來一場(chǎng)大結(jié)局,而張一鳴的字節(jié)正在加速這一場(chǎng)革命。