文|雷報(bào) 曉艷

編輯|努爾哈哈赤

要說當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有什么IP最火，chiikawa或吉伊卡哇一定會(huì)是很多年輕人脫口而出的答案。

其實(shí)chiikawa不只代表了一個(gè)IP形象，而是像三麗鷗家族一樣有著眾多的IP角色。雖然后起之秀chiikawa還不像三麗鷗一樣旗下有著那么多膾炙人口的角色，但以三小只為主的核心圈層，所產(chǎn)生的流量效應(yīng)和商業(yè)效果同樣也是極具“代表性”。

這陣“小可愛”旋風(fēng)，不僅席卷了日本，在中國(guó)乃至其他海外市場(chǎng)，也同樣有些過于火爆，展現(xiàn)出其身為卡通IP令人震懾的影響力和價(jià)值。

三小只：吉伊、小八(哈奇)、烏薩奇（分別左、右、中）；吉伊是主角

大家追chiikawa，在追什么？

chiikawa的風(fēng)潮在日本已經(jīng)形成燎原之勢(shì)，毛絨、零食、玩具、文具、服飾、家居、美妝、潤(rùn)唇膏......IP周邊可以說是對(duì)大眾進(jìn)行了包圍，甚至是日本當(dāng)?shù)氐乃屦^、列車，包括三麗鷗這樣的知名IP前輩，也都曾和chiikawa進(jìn)行過聯(lián)動(dòng)。

chiikawa×GU、Lovisia

chiikawa×麥當(dāng)勞（日本）、三麗鷗

chiikawa×阪急電車

像是“線下主題餐飲+周邊販賣”的常見IP運(yùn)營(yíng)和營(yíng)收模式，chiikawa也沒有放過，前段時(shí)間就在日本標(biāo)志性建筑天空樹上進(jìn)行了落地。為了買到心儀的周邊，不少粉絲甚至花上數(shù)小時(shí)排隊(duì)。

chiikawa線下商店以及2023年10月開始與天空樹進(jìn)行的聯(lián)動(dòng)

總之，對(duì)于chiikawa產(chǎn)品來說，在日本可以說是全方位的風(fēng)靡。一些熱門IP周邊往往是在很短的時(shí)間內(nèi)就能吸引到大批粉絲，甚至很快就被顧客搶購(gòu)一空。

 

網(wǎng)友關(guān)于排隊(duì)的評(píng)論（吐槽）

正是基于chiikawa全方位“入侵”日本IP粉絲以及消費(fèi)者的生活，在2022日本角色大獎(jiǎng)中，其曾一舉奪得年度大獎(jiǎng)的榮譽(yù)，同時(shí)還于2022年取得“2022日本最熱銷產(chǎn)品”第二名的成績(jī)。將不少知名商品甩在身后。

而在中國(guó)市場(chǎng)，chiikawa的火爆程度可以說是有過之而無不及。

微信、微博、B站、小紅書等社交平臺(tái)，chiikawa IP角色的表情包滿天飛，基本上只要有年輕人聚集的場(chǎng)所，就有chiikawa角色的存在。

它們可能來自動(dòng)畫/漫畫中的截圖，也可能源自周邊實(shí)物的實(shí)拍，甚至還有不少是粉絲和網(wǎng)友的激情二創(chuàng)。使得IP角色富有生命力地活躍在互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落。

對(duì)IP的喜愛也強(qiáng)烈?guī)?dòng)了粉絲和消費(fèi)者對(duì)周邊的欲望。對(duì)于不少小可愛的死忠粉來說，往往是先被表情包吸引，然后出于好奇去看了眼動(dòng)畫，然后開始為幾只可愛的寶寶“發(fā)瘋”、瘋狂安利，最后落實(shí)到買周邊，甚至是狂買周邊，讓IP角色能夠真正化為現(xiàn)實(shí)，獲得來自它們的陪伴和“力量”。

在微博、小紅書、閑魚等平臺(tái)，總能看到不少喜歡chiikawa的年輕人在求購(gòu)chiikawa周邊；當(dāng)國(guó)內(nèi)有商鋪表示有chiikawa產(chǎn)品在售時(shí)，也會(huì)有不少網(wǎng)友熱切詢問，“在哪里？哪里可以線下吃谷？”

微博 網(wǎng)友求購(gòu)

來自日本的娃娃等產(chǎn)品因?yàn)槠筮^海、代購(gòu)成本等因素，在國(guó)內(nèi)的單只售價(jià)往往要多出好幾十塊，甚至是翻一番的價(jià)格。要是熱門或限量商品，可能還得翻上好幾番。

從中也可見IP的受歡迎程度，有大量的粉絲愿意為IP角色買單。

閑魚上的一些IP“海景”谷

甚至在日本的二手網(wǎng)站，也有不少中國(guó)粉絲想方設(shè)法進(jìn)行購(gòu)買。

對(duì)于chiikawa的原產(chǎn)國(guó)來說，在這些平臺(tái)上更容易買到一些價(jià)格更為合適，或更稀有、熱門的谷子。而每當(dāng)日本又有IP新產(chǎn)品上新時(shí)，也會(huì)有粉絲找人幫忙進(jìn)行代購(gòu)。

總的來說，國(guó)內(nèi)愿意為chiikawa花錢的消費(fèi)者可以說是一大把，大有人在。

要說這么大體量的粉絲為什么會(huì)愿意為chiikawa買單，同時(shí)長(zhǎng)期追隨，關(guān)注著IP的一舉一動(dòng)。

最重要的或許還是內(nèi)容。

一方面是chiikawa原作的獨(dú)到之處。不少IP粉都對(duì)chiikawa的治愈力贊不絕口，這是作品非常獨(dú)特和出眾的氣質(zhì)。同時(shí)作品又有著極為獨(dú)特的世界觀，陰暗、現(xiàn)實(shí)、發(fā)人深思的一面和其可愛、簡(jiǎn)單的IP外形形成了強(qiáng)烈反差。作品可以說治愈又致郁，但觀眾基本都能從中獲得好好生活的能量。

動(dòng)畫中，吉伊在努力獲取工作

譬如即使是這么可愛的主人公，為了生活也得要工作，賺錢。想要的東西也不是唾手可得。大家甚至還會(huì)遇到怪物，需要保護(hù)自己。主人公之一的小八甚至還住在非常簡(jiǎn)陋、沒有門的房子里。但大家遇到事總是非常樂觀，積極。

另一方面或許要感謝作品的動(dòng)畫化，改編動(dòng)畫在2022年進(jìn)行了上線、播出?；诹己玫淖髌分谱?，動(dòng)畫的動(dòng)態(tài)視覺和音效的呈現(xiàn)，在很大程度上推動(dòng)了IP的傳播。動(dòng)畫的出現(xiàn)，也非常利于chiikawa在海外持續(xù)性吸粉。

這是除了作品內(nèi)在之外，chiikawa在作品傳播形式上的開發(fā)得當(dāng)。

還有“聯(lián)動(dòng)”的助力，chiikawa和游戲《影之詩(shī)》的聯(lián)動(dòng)也使得烏薩奇以及背后的chiikawa實(shí)現(xiàn)了一輪破圈。

這三只主角的設(shè)定也值得進(jìn)行探討，主角吉伊基本上很少說話，多是吱吱呀呀表達(dá)情緒，膽小但溫柔善良，遇到問題也會(huì)勇敢解救同伴，非常喜歡自己的朋友；小八是主角團(tuán)中唯一能完整使用人類語言的角色，生活看起來有些困頓，但非常陽光積極，對(duì)朋友也非常好；而最早是吉伊朋友的烏薩奇則總是會(huì)瘋狂怪叫，性格非常奔放，天性似乎得到了完全的釋放。還有諸如吉伊運(yùn)氣很好等特殊設(shè)定。

可愛的三小只，包括一些同樣特色豐滿的次要角色總是讓人感到內(nèi)心愉悅。

B站網(wǎng)友評(píng)論

2024，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓄力

這之前，chiikawa不像loopy、線條小狗、粉紅兔子等海外輕IP在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有大量的周邊在售、活動(dòng)在辦。

但今年，國(guó)內(nèi)代理公司也真正開始發(fā)力，可以說是屬于chiikawa新的開始。

杰外動(dòng)漫在新年的第一天發(fā)文，《給“吉伊卡哇”粉絲的一封信》，其希望能夠最大程度滿足國(guó)內(nèi)“吉伊卡哇”（chiikawa）粉絲的諸多期待。新年開始，“吉伊卡哇”正版動(dòng)畫也在B站和抖音正式上線。杰外也表示，在新的一年里，與“吉伊卡哇”相關(guān)的活動(dòng)將陸續(xù)展開。

而之前國(guó)內(nèi)粉絲一直被周邊的價(jià)格所困，今年大家期待的本土正版周邊也將悉數(shù)登場(chǎng)。

chiikawa官方B站賬號(hào)目前已經(jīng)有13.8萬的粉絲，播放量最高的一支視頻達(dá)到了53.7萬。在這之前，大量的IP動(dòng)畫都是由網(wǎng)友搬運(yùn)或進(jìn)行翻譯，部分熱門視頻的播放量可以達(dá)到上百萬。

2023半年度，杰外動(dòng)漫實(shí)現(xiàn)收入3537.31萬元，其中視頻授權(quán)收入2742.09萬元；游戲授權(quán)收入330.19 萬元；主題展覽收入30萬元；商品化授權(quán)收入281.91萬元，其他收入153.12 萬元。公司總體凈利潤(rùn)為298.59萬元，對(duì)比上年同期減少了45.37%。

 

據(jù)財(cái)報(bào)，杰外運(yùn)營(yíng)的IP有《蠟筆小新》《哆啦A夢(mèng)》《寶可夢(mèng)》《丁丁歷險(xiǎn)記》《巧虎》《廚神小當(dāng)家》《百變小櫻》《熊本熊》等等一系列國(guó)際知名IP。

在杰外動(dòng)漫2023半年報(bào)的前頁，甚至能夠看到非常醒目的“chiikawa”。

總的來說，官方的動(dòng)作已經(jīng)表明這一爆火IP未來將真正在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行大發(fā)力。

在官方B站賬號(hào)官宣的動(dòng)態(tài)下，能夠看到不少粉絲都表示很激動(dòng)，他們希望官方能把娃引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)能夠有官方的購(gòu)買渠道，揚(yáng)言“把官方價(jià)格打下來”。網(wǎng)上也有粉絲發(fā)言，希望IP能夠和國(guó)內(nèi)飲品店聯(lián)動(dòng)，獲得了不少的點(diǎn)贊。

 

總的來說，chiikawa的市場(chǎng)潛力和商業(yè)價(jià)值還是有目共睹的。杰外動(dòng)漫也表示其是“吉伊卡哇”在中國(guó)大陸地區(qū)的商品化及動(dòng)畫網(wǎng)絡(luò)發(fā)行獨(dú)家代理方，期待后續(xù)其將如何開發(fā)chiikawa在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)化，以及chiikawa究竟能為從業(yè)者和市場(chǎng)帶來多大的價(jià)值？

最后，從chiikawa的大體發(fā)展脈絡(luò)中也能看到，互聯(lián)網(wǎng)、社交平臺(tái)依舊可以造星，這樣的案例近年來已經(jīng)不少，另外，無論是漫畫還是動(dòng)畫，IP內(nèi)容所發(fā)揮的影響力其實(shí)空前重要，同時(shí)內(nèi)容也不受篇幅所限，而是其奇特性，或能夠給觀眾或粉絲帶來的情緒價(jià)值，能夠深層次地與受眾群體產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。像是chiikawa的一個(gè)個(gè)小故事，真正感動(dòng)和撫慰了不少粉絲，甚至成為年輕人尋求安慰和力量的避風(fēng)港。

即使是輕量型IP，大家對(duì)于IP的需求和追求也在向內(nèi)，而不只是僅憑可愛或奇怪就能夠俘獲粉絲。

動(dòng)畫視頻截圖

同時(shí)，IP的宣傳，以及周邊開發(fā)也是非常重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品、聯(lián)動(dòng)本身也是一種有力的宣傳方式。IP在海外火爆的同時(shí)，IP方也需要及時(shí)抓住機(jī)遇進(jìn)行變現(xiàn)。

總之，現(xiàn)在依舊是內(nèi)容為王的時(shí)代，只不過內(nèi)容有了更豐富的涵義。而IP要走紅，除了外在，內(nèi)在更需要做的更好，宣傳手段也要“與時(shí)俱進(jìn)”。市場(chǎng)變化很快，IP層出不窮，但重要的鐵律其實(shí)也還是那些。

像chiikawa這樣有價(jià)值的IP，以及背后公司，新的一年我們還會(huì)持續(xù)關(guān)注其動(dòng)態(tài)。