文|鋅財(cái)經(jīng) 孫鵬越
編輯|大風(fēng)
從《狂飆》開始,再由《繁花》結(jié)束,可以說2023年是網(wǎng)播劇集和長(zhǎng)視頻平臺(tái)爆發(fā)的一年。
同時(shí),在2023年,砍掉低質(zhì)量項(xiàng)目,集中資金拍大劇成了“愛優(yōu)騰”三家平臺(tái)的集體共識(shí)。
燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,2023年網(wǎng)播劇集市場(chǎng)有效劇集數(shù)量為294部,雖然數(shù)量比2022年減少10.6%,但是收視率卻顯著提升,總播放指數(shù)達(dá)到了3861.2萬,逆勢(shì)增長(zhǎng)7.7%。
少量精品化的基本策略,加上22年和23年三家視頻平臺(tái)的會(huì)員費(fèi)用集體漲價(jià),讓長(zhǎng)視頻平臺(tái)逐漸從虧損和難盈利的泥潭中掙扎出來,讓虧損12年愛奇藝首次全年盈利,騰訊視頻甚至連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。
而唯一保持沉默的,只剩下優(yōu)酷了。
為什么愛奇藝和騰訊能夠領(lǐng)先?
在長(zhǎng)視頻爆發(fā)的2023年,愛奇藝和騰訊視頻都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
據(jù)愛奇藝財(cái)報(bào)顯示,2023年Q3季度總營(yíng)收80億元,同比增長(zhǎng)7%;凈利潤(rùn)為4.759億元,去年同期凈虧損3.956億元,扭虧為盈;日均訂閱會(huì)員數(shù)1.075億,同比增長(zhǎng)6%;2022年全年,愛奇藝實(shí)現(xiàn)營(yíng)收290億。
騰訊視頻的財(cái)報(bào)被統(tǒng)一到騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群(PCG)之中,雖然沒有具體數(shù)據(jù),但是在2023年年中,騰訊公司副總裁、騰訊在線視頻首席執(zhí)行官孫忠懷對(duì)媒體透露,騰訊視頻實(shí)現(xiàn)連續(xù)四個(gè)季度盈利。
同時(shí),據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道,騰訊視頻2022年全年收入超百億元,并從當(dāng)年10月起開始賺錢。
愛奇藝和騰訊視頻賺得盆滿缽滿,而優(yōu)酷卻寂然無聲。在最新的2024財(cái)年中期報(bào)告里,阿里大文娛著重強(qiáng)調(diào)大麥網(wǎng)和阿里影業(yè)在Q3季度取得了GMV三位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng),卻對(duì)優(yōu)酷絕口不提。
而在阿里之前財(cái)報(bào)中,曾簡(jiǎn)略提到優(yōu)酷連續(xù)六季虧損同比收窄。言下之意,優(yōu)酷還是處于虧損狀態(tài)。
可以看出,愛奇藝和騰訊視頻在2023年大賺特賺,唯獨(dú)優(yōu)酷卻寂然無聲,甚至逐漸消失在母公司的財(cái)報(bào)之中。
為什么愛奇藝和騰訊視頻能夠賺錢?它們又做對(duì)了什么?只能說,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)都是長(zhǎng)視頻平臺(tái)的最大殺器。
從去年開始,愛奇藝就開始通過裁員、聚焦主業(yè)、縮減腰部劇集投入等方式,將公司從持續(xù)虧損的窘境拉了出來。
先是裁員,愛奇藝從2021年底開始進(jìn)行多波大裁員,多位被裁員工稱,此次裁員是愛奇藝歷史上規(guī)模最大的一輪裁員,部分部門幾乎全員被裁。據(jù)公開數(shù)據(jù),截至2022年末,公司員工數(shù)量已降至5000人以下(2019年峰值有8889人)。
然后是聚焦核心內(nèi)容,關(guān)停一些非核心業(yè)務(wù)部門,把業(yè)務(wù)中心重回劇集之上。同時(shí)減少內(nèi)容采買,加大自制劇的比例以控制成本。今年一季度財(cái)報(bào)會(huì)議上,愛奇藝披露該季度平臺(tái)的自制內(nèi)容占到了關(guān)鍵劇集的70%。
左手降本增效,右手加大自制劇,愛奇藝終于從虧損十二年的泥潭中掙扎出來。
優(yōu)酷做錯(cuò)了什么?
比起愛奇藝,騰訊視頻更專注內(nèi)容質(zhì)量,迎來爆發(fā)和質(zhì)變的一年。
騰訊視頻的頭部獨(dú)播劇以數(shù)量和好評(píng)度均值雙維度領(lǐng)先,在豆瓣23部超8分劇中騰訊視頻占據(jù)9席。其中《漫長(zhǎng)的季節(jié)》以93萬人打出9.4分的成績(jī)成為業(yè)內(nèi)新標(biāo)桿,也是2023年網(wǎng)播劇集評(píng)分最高的一部。
不難看出,騰訊視頻的劇集開始不斷多元化,除了戀愛劇《長(zhǎng)相思》《愛情而已》之外,騰訊視頻開始對(duì)標(biāo)愛奇藝的迷霧劇場(chǎng),加大懸疑題材的劇種類型,如《漫長(zhǎng)的季節(jié)》《繁城之下》《黑土無言》,儼然是另一個(gè)“迷霧劇場(chǎng)”的樣子。
除了懸疑之外,《鵲刀門傳奇》武俠情景喜劇,也創(chuàng)下不小的收視潮。
毫無疑問,長(zhǎng)視頻平臺(tái)永遠(yuǎn)是以內(nèi)容為核心,內(nèi)容是一切行動(dòng)的原點(diǎn),只有劇集好看,C端用戶才會(huì)充值會(huì)員,B端品牌才會(huì)投廣告,最終都要靠爆款劇集來支撐。
如果說騰訊視頻因?yàn)榧哟髴乙蓜?,擴(kuò)寬了選題方向,從而獲得了更多的觀眾,那么優(yōu)酷無疑就是反面例子,依然深陷于“戀愛腦”,偶像劇依然是優(yōu)酷的主流。
2023年,優(yōu)酷站內(nèi)熱度破萬劇集數(shù)量達(dá)到11部,大多數(shù)皆為主流賽道中的古偶、現(xiàn)偶等女頻向內(nèi)容及現(xiàn)實(shí)主義題材劇集。僅有一部《長(zhǎng)月燼明》有效收視率達(dá)到30億以上,其余如《追光的日子》《異人之下》撞車《長(zhǎng)相思》《蓮花樓》、《他是誰(shuí)》撞車《狂飆》,都未取得理想成績(jī)。
《長(zhǎng)月燼明》成為優(yōu)酷在2023年唯一的門面,但觀眾對(duì)于這部劇集評(píng)價(jià)并不高,群嘲出圈,男女主被觀眾罵上熱搜,在豆瓣評(píng)分僅有5.6的評(píng)分,離及格線差的很遠(yuǎn)。
相反,不戀愛腦,更專注于劇情本身的《新聞女王》成為優(yōu)酷今年聲量最大、口碑最好的的劇集。
劇集品類和內(nèi)容方向單一,過多把資源投入在偶像劇的優(yōu)酷,在越來越卷的長(zhǎng)視頻賽道,掉隊(duì)似乎就成了正常事。
易觀千帆數(shù)據(jù)顯示,2020年-2022年,優(yōu)酷MAU(月活躍用戶數(shù))分別為3.26億、2.39億、1.63億,逐年下滑。2022年12月,愛奇藝與騰訊視頻MAU分別為5.07億、3.96億,占據(jù)行業(yè)前頭榜和次席位置,排名第三和第四的分別為芒果TV及B站,優(yōu)酷已被擠到第五。
除了內(nèi)容失利之外,優(yōu)酷高層的人事變動(dòng)過于頻繁也是影響它的B因素。
據(jù)了解,在2016年優(yōu)酷被收購(gòu)后,在短短7年內(nèi),連續(xù)里換了三任CEO。再加上2018年優(yōu)酷原總裁楊偉東被爆受賄案,2020年一審判處有期徒刑七年,更是揭露出優(yōu)酷背后復(fù)雜多變的高層氛圍,難以沉下心來專心做內(nèi)容。
種種內(nèi)因外患之下,優(yōu)酷在愛優(yōu)騰中掉隊(duì),似乎也并不驚訝。
變著花樣收錢的愛優(yōu)騰
長(zhǎng)視頻進(jìn)入會(huì)員付費(fèi)時(shí)代已久,已經(jīng)成為盈利的重要組成部分,但除了會(huì)員收費(fèi)之外,長(zhǎng)視頻平臺(tái)又開發(fā)出新的“掘金術(shù)”來拉高自己的營(yíng)收。
劇集點(diǎn)映禮和線下演唱會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
2023年劇集點(diǎn)映禮成為普遍趨勢(shì),據(jù)了解,平臺(tái)會(huì)為頭部熱播劇在臨近收官6集前,置辦“大結(jié)局點(diǎn)映禮”,名義上是平臺(tái)為劇粉、VIP策劃的一個(gè)帶有“售后”性質(zhì)的限定寵粉活動(dòng)。
但實(shí)際上,就是變相版的“超前點(diǎn)映”,用戶花費(fèi)18元,就可以提前看到結(jié)局六集。為了避免和被叫停的超前點(diǎn)映過于相似,平臺(tái)還會(huì)贈(zèng)送一些點(diǎn)映禮直播劵和某某集劇的觀看劵。
本質(zhì)上,點(diǎn)映禮就和超前點(diǎn)映玩法套路一模一樣。
除了點(diǎn)映禮,等劇集完結(jié)之后,平臺(tái)還會(huì)開線下演唱會(huì),也叫“答謝禮”,售票方式也主要以平臺(tái)用戶充值抽獎(jiǎng)為主。
線下演唱會(huì)操作最好的劇集,是愛奇藝的《蓮花樓》。據(jù)了解,《蓮花樓》演唱會(huì)有4500位VIP會(huì)員可到線下觀禮,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有700位VIP會(huì)員專屬坐席,120位VIP會(huì)員還可沉浸體驗(yàn)紅毯。
《蓮花樓》演唱會(huì)實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)230個(gè)熱搜,其門票銷售玩法則分為線上與線下,線上直播票會(huì)員可花費(fèi)30元購(gòu)買,而線下演唱票則需花費(fèi)448元購(gòu)買愛奇藝星鉆會(huì)員(或會(huì)員等級(jí) V7)才可獲得1次抽票機(jī)會(huì)。
據(jù)媒體報(bào)道,《蓮花樓》演唱會(huì)及衍生品銷售額已經(jīng)突破2500萬。
劇集結(jié)束了以后,還能再割一波粉絲的韭菜,這讓長(zhǎng)視頻平臺(tái)們賺得盆滿缽滿。
但不管是點(diǎn)映禮還是答謝禮,支撐起一切消費(fèi)行為的,都要?dú)w功于內(nèi)容本身,只有內(nèi)容做的好,才能實(shí)現(xiàn)“破圈效應(yīng)”。
在2023年失利的優(yōu)酷,已經(jīng)宣布2024劇綜紀(jì)錄片片單,包含100多部待播劇集,不但有《上甘嶺》《清明上河圖密碼》《雪迷宮》《夢(mèng)之海》等頭部大劇,還有張藝謀、劉慈欣、鄭曉龍、丁黑、許宏宇等王牌導(dǎo)演。
優(yōu)酷能否追上愛奇藝和騰訊視頻的腳步,還需要等待精品內(nèi)容和爆款劇集的出現(xiàn)。