文|鋅刻度 陳鄧新
編輯|孟會(huì)緣
榮耀的高端化，又有了新動(dòng)作。
2024年1月10日，榮耀發(fā)布了自研手機(jī)操作系統(tǒng)MagicOS 8.0，11日又發(fā)布了Magic6系列旗艦新品，并推出榮耀Magic V2 RSR保時(shí)捷設(shè)計(jì)版，致敬一代經(jīng)典保時(shí)捷911，16GB+1TB的售價(jià)為15999元，成為互聯(lián)網(wǎng)津津樂道的話題。
由此，榮耀接棒華為，迎來“保時(shí)捷時(shí)刻”。
攜手保時(shí)捷設(shè)計(jì)，對(duì)榮耀意味著什么？沖擊高端化，榮耀又有何底牌？加碼歐洲市場(chǎng)，榮耀到底有多少勝算？
華為的路，榮耀也要走一遍？
高端化，已成為行業(yè)的共識(shí)。
據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度智能手機(jī)國內(nèi)整體市場(chǎng)同比下滑了4.5%，但3500元以上高端市場(chǎng)卻同比增長了12.3%，且總銷量的占比高達(dá)20%。
簡(jiǎn)而言之，賽道雖然烏云密布，高端這個(gè)細(xì)分賽道卻陽光明媚。
如此一來，高端手機(jī)市場(chǎng)成為行業(yè)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，有名有姓的行業(yè)玩家各自大費(fèi)心思紛紛“沖高”，謀求逆勢(shì)正增長。
榮耀，也未例外。
由于眾所周知的緣由，榮耀開啟了獨(dú)立之路，“最困難的時(shí)候幾乎快發(fā)不出工資了”，所幸“單飛”三年之后，不但成功占據(jù)一席之地，更是對(duì)高端化有了更大的期許。
畢竟，獨(dú)立之后，其定位也有了顯著的變化。
之前榮耀走的是性價(jià)比路線，如今要對(duì)標(biāo)華為與蘋果，必須構(gòu)建完整的、豐富的產(chǎn)品體系。
對(duì)此，榮耀CEO趙明坦言：“未來，只有實(shí)現(xiàn)高端突破，把高端品牌立穩(wěn)，榮耀服務(wù)全人群的目標(biāo)才能成為現(xiàn)實(shí)?！?/p>
于是乎，折疊屏成為榮耀探索高端化的突破口。
榮耀抓住折疊屏普遍偏重的痛點(diǎn)，推出的Magic V2、Magic Vs2、榮耀V Purse均主打“輕薄”，一躍成為折疊屏細(xì)分賽道最大的黑馬。
據(jù)Omdia的數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度，由于Magic V2的帶動(dòng)，榮耀高端Magic系列手機(jī)出貨量同比增長107.5%，而榮耀以28%的市場(chǎng)份額奪得中國折疊智能手機(jī)市場(chǎng)出貨的第一名。
盡管如此，榮耀依然不能松口氣。
隨著頭部玩家不斷加碼折疊屏，競(jìng)爭(zhēng)也隨之白熱化，如何與競(jìng)品拉開差距，搶占高端消費(fèi)者的心智，成為榮耀必須要面對(duì)的挑戰(zhàn)。
目前來看，榮耀的對(duì)策是攜手保時(shí)捷設(shè)計(jì)共同打造高端智能手機(jī)，通過品牌之間的借勢(shì)與借力，將手機(jī)的尖端科技與超跑的先鋒設(shè)計(jì)融為一體，打造彰顯身份地位的高奢產(chǎn)品，從而完成沖擊高端市場(chǎng)的關(guān)鍵一躍。
一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度：“所謂品牌高端化，不是高價(jià)格，底層邏輯為高品質(zhì)、高品位與高科技，商業(yè)內(nèi)核是高價(jià)值，如此才能擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)與溢價(jià)權(quán)。”
聯(lián)名背后，打鐵還需自身硬
通俗易懂地說，聯(lián)名打法并非“萬靈丹”，玩得好可以相互輝映獲得更大的勢(shì)能，玩得不好則成為“智商稅”。
譬如，2018年，某國外知名家電品牌與保時(shí)捷聯(lián)名推出ALPHA洗衣機(jī)，引入了不少保時(shí)捷跑車元素，可消費(fèi)者興趣缺缺，無論是銷量或聲量都不高。
這其中的關(guān)竅，在于產(chǎn)品有無差異化競(jìng)爭(zhēng)力，如若產(chǎn)品擁有差異化競(jìng)爭(zhēng)力，聯(lián)名則起到錦上添花的作用。
換而言之，攻略高端、捍衛(wèi)高端還是需要基于自身硬實(shí)力。
為此，榮耀自研了MagicOS 8.0手機(jī)操作系統(tǒng)，配置了高達(dá)70億參數(shù)規(guī)模的自研端側(cè)“魔法大模型”，首發(fā)于旗艦機(jī)型榮耀Magic6系列以及榮耀Magic V2 RSR保時(shí)捷設(shè)計(jì)版。
這意味著，榮耀不但參與了手機(jī)賽道的大模型技術(shù)角逐，更是跳出主流的“全局”思維，走了一條“聚合”的不尋常之路。
眼下，行業(yè)青睞“端云協(xié)同”，大模型追求的是“端側(cè)響應(yīng)快、云側(cè)算力強(qiáng)”，因而端云兩側(cè)皆需布局，而榮耀深耕的是端側(cè)，側(cè)重的是隱私保護(hù)，全流程不上云。
趙明曾表示：“技術(shù)終究要回歸到人，沒有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)保護(hù)以及隱私安全，AI將變得毫無價(jià)值，正因如此，AI一定要保護(hù)個(gè)人隱私數(shù)據(jù)，打牢隱私地基，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展。正是基于這個(gè)底層邏輯，榮耀從一開始，就選擇了‘打造個(gè)性化的、更加安全可靠的AI’的路徑?！?/p>
不過，榮耀也知曉“端云協(xié)同”好處，對(duì)接了百度智能云千帆大模型、航旅千穰大模型等生態(tài)伙伴，由用戶抉擇是否需要去云端進(jìn)行更復(fù)雜的問題處理。
這么一來，“全局”與“聚合”兩種打法各有優(yōu)勢(shì)，形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
軟件之外，硬件也下了一番功夫。
譬如，榮耀Magic6與榮耀Magic V2 RSR保時(shí)捷設(shè)計(jì)版搭載了第二代青海湖電池，較第一代能量密度提升2.1%，再疊加自研能效增強(qiáng)芯片HONOR E1與都江堰電源管理系統(tǒng)，一躍成為最耐凍的手機(jī)。
當(dāng)下，哈爾濱旅游爆紅，不少游客反映手機(jī)在低溫環(huán)境下掉電嚴(yán)重，有的甚至一次性掉電60%，正好可以破解低溫環(huán)境的“凍電”難題。
再譬如，榮耀Magic6與榮耀Magic V2 RSR保時(shí)捷設(shè)計(jì)版首次應(yīng)用了基于第二代納米微晶玻璃技術(shù)的巨犀玻璃，晶體密度提升了50%，存儲(chǔ)應(yīng)力提升了20%，整體抗跌能力提升30%，特別是在大理石、柏油路面、砂石路面等惡劣場(chǎng)景下，抗跌能力提升10倍。
據(jù)相關(guān)實(shí)驗(yàn)測(cè)試顯示，榮耀的巨犀玻璃，抗跌效果與Mate60系列的昆侖玻璃持平，優(yōu)于其他品牌旗艦手機(jī)。
加碼歐洲，有多少勝算？
以上可見，榮耀的高端化是有所依仗的，聯(lián)名不啻于是一條捷徑，這對(duì)其搶占更多海外市場(chǎng)的份額有莫大的幫助。
據(jù)公開資料顯示，2023年上半年榮耀歐洲地區(qū)部出貨量增長超過130%，中東非地區(qū)部出貨量增長超130%，拉美地區(qū)部出貨量增長超230%；其中，2023年前5個(gè)月的海外銷量已經(jīng)超過2022年全年的海外銷量，預(yù)計(jì)2023年海外銷量增長130%以上。
而據(jù)IDC的報(bào)告顯示，在海外市場(chǎng)，榮耀高端的Magic 5系列獲得廣泛認(rèn)可，2023年第三季度在600美元以上高端市場(chǎng)份額環(huán)比增幅最大。
需要注意的是，榮耀的增速雖然頗為迅猛，可整體市場(chǎng)份額并不高。
以其第二大“戰(zhàn)場(chǎng)”歐洲為例，智能手機(jī)市場(chǎng)TOP 5中，唯有榮耀實(shí)現(xiàn)了正增長，但市場(chǎng)份額僅為3%，而排名第一的三星高達(dá)32%，緊隨其后的蘋果也有24%。
此背景下，加碼歐洲市場(chǎng)，勢(shì)在必行。
對(duì)此，趙明公開目標(biāo)：“榮耀將2023年定義為公司開啟歐洲市場(chǎng)的元年，不會(huì)設(shè)立具體的銷量目標(biāo)，而是要建立歐洲市場(chǎng)的商業(yè)閉環(huán)。但是，榮耀2024年在歐洲市場(chǎng)的銷量目標(biāo)，是要做到2023年銷量的基礎(chǔ)上增長150%?！?/p>
那么，榮耀的Magic系列與蘋果iPhone系列的競(jìng)爭(zhēng)將白熱化。
一名業(yè)內(nèi)人士告訴鋅刻度：“蘋果是老牌高端玩家，榮耀入局的時(shí)間短，底蘊(yùn)有所不足，與保時(shí)捷設(shè)計(jì)合作可以彌補(bǔ)短板，想當(dāng)年華為也是用這招在全球出圈，甚至邁過1000歐元的門檻，才與蘋果分庭抗禮的?！?/p>
上述業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步表示，歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)的均價(jià)為五六百美元，為高端產(chǎn)品提供了肥沃的土壤，榮耀只要增速持續(xù)給力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額不過是水到渠成的事情。
總而言之，榮耀與保時(shí)捷設(shè)計(jì)雙向奔赴，謀求的是產(chǎn)品力與品牌力的共振，如此在攻略高端市場(chǎng)時(shí)，方能“敢打硬仗，能打勝仗”。
一言以蔽之，華為“沖高”之路，榮耀也要走一遍。