文｜虎嘯商業(yè)評(píng)論
如果要問(wèn)2023年哪個(gè)賽道逆勢(shì)上漲，彩票絕對(duì)拔得頭籌。
據(jù)財(cái)政部的數(shù)據(jù)顯示，今年1-11月，累計(jì)全國(guó)共銷售彩票5264億元，增長(zhǎng)53.0%。其中即開型彩票的增長(zhǎng)更猛，高達(dá)87.8%。
在大街小巷，以及年輕人們最愛(ài)的商場(chǎng)B1層，彩票檔口已經(jīng)成為了逛街“標(biāo)配”。
手捧9.9元的瑞幸，買張2元的刮刮樂(lè)，體驗(yàn)2分鐘腎上腺素飆升的快感，順帶為自己暴富的美夢(mèng)開個(gè)盲盒。
一通操作下來(lái)，今日打工受到的PUA消失了大半。
面對(duì)跌穿2900點(diǎn)的大A、生無(wú)可戀的工作、以及直降不漲的工資，EMO的年輕人需要來(lái)個(gè)心靈的massage，以在不確定的時(shí)代尋找確定性。
花小錢買慰藉，這條做情緒生意的商業(yè)賽道，成為消費(fèi)下沉的新黑馬。
01、2023，情緒賽道的“爆火”元年
2022年，拒絕精神內(nèi)耗的“二舅”火爆全網(wǎng)，成為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，也讓情緒價(jià)值成為了全新的時(shí)代命題。
同年，侃侃而談詩(shī)和遠(yuǎn)方的董宇輝讓只有眼前茍且的網(wǎng)友們，得到了心靈蕩滌，這也讓他成為繼薇婭、李佳琦、小楊哥、辛巴之后的又一個(gè)頂流主播，更讓新東方浴火重生。
而捧紅這些頂流網(wǎng)紅的正是遭遇職場(chǎng)上的爾虞我詐、親密關(guān)系中的傷痕累累、原生家庭的陰影烙印以及對(duì)未來(lái)的焦慮迷茫的當(dāng)代年輕人。
為了掙脫這些情緒枷鎖，有的年輕人沉迷買盲盒，醉心于開箱瞬間帶來(lái)的腎上腺素飆升的刺激感。
2019年至2021年間，我國(guó)盲盒市場(chǎng)規(guī)模從25億元人民幣增長(zhǎng)至近百億元人民幣，年均復(fù)合增長(zhǎng)率接近75%。而行業(yè)獨(dú)角獸泡泡瑪特在2023上半年的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超40%。
還有的年輕人，熱衷心靈療愈。芳療、正念、冥想、靈修、塔羅，甚至是買彩票，這些療愈方式正在成為當(dāng)代打工人的“精神按摩儀”。
打開某紅書，與“療愈”相關(guān)的筆記超過(guò)300萬(wàn)篇。而據(jù)全球健康研究所預(yù)測(cè)，全球療愈經(jīng)濟(jì)將以每年約10%的速度增長(zhǎng)，到2025年，療愈經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7萬(wàn)億美元。
北京的雍和宮、臥佛寺，杭州的靈隱寺、法喜寺等“網(wǎng)紅”寺廟已經(jīng)成為年輕人靈魂的“理想國(guó)”。
據(jù)在線票務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2023年寺廟相關(guān)景區(qū)門票訂單量同比增長(zhǎng)近50%，其中80后和90后占比超六成。
其中有些年輕人更是會(huì)玩，跪在財(cái)神廟前“刮刮樂(lè)”，玄學(xué)buff疊滿~
02、提供情緒價(jià)值，圈粉“覺(jué)醒”的年輕人
有需求就有商機(jī)，如何提供情緒價(jià)值，成為企業(yè)思考的新命題。
而有的人已經(jīng)用情緒“密碼”快速變現(xiàn)，這便是2023年的現(xiàn)象級(jí)抖音商業(yè)IP—程前的朋友圈。
這位最近在社交媒體上引發(fā)“公憤”的博主名叫程前，是一位在商業(yè)訪談?lì)愘惖雷龅筋^部級(jí)別的視頻博主。
@程前朋友圈 的第一條抖音視頻發(fā)布于2021年4月5日，內(nèi)容為《探訪早餐攤主真實(shí)的一天生活》，該條視頻獲得超 20 w+點(diǎn)贊，成功破圈。如今該賬號(hào)已累計(jì)超過(guò)600萬(wàn)粉絲，平均點(diǎn)贊量在20萬(wàn)左右。
其內(nèi)容核心為對(duì)中小創(chuàng)業(yè)者的訪談，嘉賓們的成功故事一個(gè)比一個(gè)有噱頭。
打開@程前朋友圈的主頁(yè)，采訪嘉賓的精修照配上顏色各異、經(jīng)過(guò)提煉后的吸睛文字，直接點(diǎn)燃了網(wǎng)友的點(diǎn)擊欲望。例如：
現(xiàn)實(shí)版爽文：遭遇家暴，離婚后0經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，打工妹逆天改命，年?duì)I收1億
葉洪新：一年干到吹飛機(jī)賽道TOP1，狂賣15億的徠芬，憑什么？
現(xiàn)實(shí)版《瘋狂的電商》，98年江西老表，野路子翻身年入2000萬(wàn)！
從時(shí)裝電商到寵物家電、醫(yī)療美容、再到消費(fèi)生活等各個(gè)領(lǐng)域，程前通過(guò)采訪的方式分析創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式和變現(xiàn)思路，讓網(wǎng)友如同看爽文一般過(guò)癮，仿佛下一秒自己就能逆襲改命、從屌絲秒變富豪。
在他的視頻中時(shí)?？梢月?tīng)到那句“你憑什么賺到錢”，這句話也成了程前視頻中的標(biāo)志性語(yǔ)錄，撩撥著無(wú)數(shù)現(xiàn)實(shí)中天天996，卻依舊沒(méi)能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的觀眾情緒。
而這些渴望逆襲的看客成功被程前“圈粉”，繼而入群、然后買課、買圈子……有博主估算@程前朋友圈 靠賣“圈子”一年能輕松爆賺 1.25億。
從曾經(jīng)的短短幾排emoji，到“表情包比武”；從QQ的非主流“火星文”，到如今3秒就有一個(gè)爆點(diǎn)的短視頻，配以強(qiáng)沖擊力的畫面和BGM音樂(lè)，網(wǎng)友們情緒“閾值”被調(diào)得越來(lái)越高，越來(lái)越追求短平快的“爽感”。
03、寫在最后
當(dāng)一個(gè)社會(huì)從增量時(shí)代走向存量時(shí)代，個(gè)人注定要從宏達(dá)敘事回歸到日常生活，從渴望逆襲改命到尋找精神歸宿。
過(guò)去一年，從世界局勢(shì)，到個(gè)人生活，再到從前那些習(xí)以為常的價(jià)值觀念，都開始顛覆崩塌。
過(guò)去一年，人們徹底拋棄了房?jī)r(jià) day day up的基本信仰，結(jié)婚生子、買車買房這些被工業(yè)時(shí)代批量生產(chǎn)出來(lái)的人生必“打卡”list也被很多年輕人徹底劃掉；
過(guò)去一年，青年就業(yè)率跌入了谷底，考公、考研人數(shù)卻節(jié)節(jié)攀升，過(guò)去三十年里的年輕人，從未如今天這般的焦慮與迷茫。
所以，面對(duì)這樣的當(dāng)下，通透的年輕人們當(dāng)然需要一個(gè)出口，需要一份支撐日常生活的幻想。
去年，一款國(guó)產(chǎn)真人戀愛(ài)影視游戲《完蛋！我被美女包圍了》爆火出圈。只要42塊錢，就能第一視角沉浸式體驗(yàn)與六位美女戀愛(ài)，這份情緒價(jià)值，值了！
這也為下一個(gè)十年的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)新風(fēng)口：提供高價(jià)值情緒，你可能真的會(huì)逆風(fēng)翻盤。