文|雷報 曉艷

編輯|努爾哈哈赤

FENDI和寶可夢聯名上新了龍年特別款產品、衛(wèi)龍最近聯名小龍坎、我不是胖虎牽手中國郵政......

淘寶平臺數據顯示，新年伊始，生肖龍相關商品在淘寶搜索量暴漲，消費者“淘龍彩”熱情高漲。統(tǒng)計期內“龍年”相關商品詞搜索同比增長高達640倍。

很大程度上，“新年”早已成為不少品牌商目前營銷、大戰(zhàn)的“頭等戰(zhàn)場”。在細分市場眾多的衍生品領域，在龍年、年味的加持下，戰(zhàn)況如何？

從業(yè)者又在如何進行備戰(zhàn)，以抓住這些新年機遇。

頭部IP競相入局、各品類“混戰(zhàn)”

在淘寶搜索龍年衍生品，大量的產品可以說真正令人眼花繚亂。

在這里，我們僅隨機統(tǒng)計了部分衍生品品牌所推出的新年新品（非詳盡統(tǒng)計），以此作為觀察。與此同時統(tǒng)計的這些產品基本上都帶有著較為顯著的“龍”元素，與新年的貼合度非常高。

首先透過統(tǒng)計表格可以看到，無論是潮玩、還是模型、手辦，抑或近年來熱度急劇攀升的“毛絨”系列產品，還是文博、文創(chuàng)、逐漸打出了性價比的國產積木，新年的熱點大家都在競相追逐?？梢哉f是全行業(yè)、整個市場真正不可忽視的營銷錨點。

此外無論是頭部品牌、企業(yè)還是小的廠商，大家也都針對新年做出了“反應”。

從銷售情況來看，潮玩、盲盒領域，泡泡瑪特的新品依舊很吃香，龍吟獻瑞系列不僅有多款盲盒，還有售價更低的掛件產品，可以說將設計稿用到了極致，有著系列化開發(fā)的思維。

據了解該系列盲盒產品一上線就迅速登頂淘寶手辦新品榜第一，同時目前也已霸榜天貓榜單·盲盒熱銷榜前三的位置一周，品牌天貓旗艦店顯示該系列盲盒售出1萬+，單價為69元/只。

TOYZEROPLUS也攜IP 罐頭豬LuLu帶來龍年新品，將于1月進行發(fā)售。小豬穿上了綠色的“龍年披風”，產品還搭配有小豬龍手偶、番茄提燈等可替換配件，以及帶有角色龍元素形象的金幣。由于采用了植絨材質，整只小豬看起來非常的毛絨可親。另外，IP PANDA ROLL也將上新龍年新品——Panda Roll胖噠幼限定版萬事興“龍”，形態(tài)為角色在舞龍。蠟筆小新也有龍元素的“大娃”將上新。

來自靈動創(chuàng)想的蠟筆小新搪膠毛絨第二彈除了在自家平臺售賣，其他潮玩渠道也有進行發(fā)售，總體也較為熱銷，蠟筆小新也穿上了“龍服”。

TOPTOY利用迪士尼的授權開發(fā)了米奇簽筒祈福系列手辦，單價在100多元，日本IP SonnyAngel的官方店鋪也上線了貼貼龍系列毛絨產品、黑玩圍繞旗下IP瓜弟、MIHU推出新年盲盒，分別有年在一起和新國風無事小神仙等系列，同時還有新年禮盒。

名創(chuàng)優(yōu)品圍繞迪士尼的奇奇蒂蒂也推出了系列化產品，涉及毛絨、對聯、香包、燈籠、福字貼、紅包、包、襪子、寵物披肩等，于2023年年底上新。熱門IP loopy的新年公仔也頗為吸引人眼球，角色頭上戴了龍帽。

迪士尼自己也未放過新年的銷售熱點，推出了欣欣向“龍”系列，產品有毛絨玩偶、掛件等，此外旗下的米奇、史迪奇、達菲等角色也呼應龍年，有新產品和消費者見面。

手辦、模型等領域，我們看到萬代的十二生肖高達系列推出了2024辰龍版，涉及不同類型產品，香港手辦品牌threezero也推出了MDLX擎天柱（龍年限定版）。在設計上融入了有關龍的外在形象或文字。

文博產品依舊火熱，故宮淘寶推出的新年產品的數量在表格中來看可以說有著壓倒性的優(yōu)勢（僅統(tǒng)計部分），盲盒、擺件、水晶球、小夜燈、存錢罐、香囊、新春裝飾、臺歷等，應有盡有。有不少產品售出了上萬件，可以說是真正的“爆款”；大英博物館也在使勁上新，館藏周歷、徽章、擺件、紅包、香薰蠟燭、項鏈、手鏈，部分產品售出上百或上千件；敦煌研究院天貓旗艦店的一款年禮禮盒售出2000+，其以旗下文物守寶神龍為靈感研發(fā)、設計出擺件、積木、香薰蠟燭、抱枕等各類產品。

毛絨方面，除了前面提到的非毛絨品牌推出的大量毛絨新年產品，我們觀察到像是主打高端毛絨的jellycat，抑或來自美國的海灣兔，它們也都上新了龍年新品。

赤金祥龍、金龍、達爾文龍，還有不同顏色的龍掛飾，即使售價不低，在jELLYCAT天貓旗艦店，也有單品能夠售出上千件；海灣兔有坐偶、掛偶等龍元素的新品推出。對于適配性較高的毛絨品類來說，新年的熱點的確是不得不追。

積木品類，國產品牌積極響應“龍年”，keeppley、jaki等品牌都有龍元素積木推出，部分還采用了傳統(tǒng)文化的元素，極具新年氣質，價位從幾十到幾百不等。同時，像樂高這樣的海外積木品牌也有龍形象的積木以及新春禮盒等產品推出。部分產品的銷量也較為可觀。

少兒類衍生品也是兵家必爭之地。

讓孩子在新年“玩起來”，或許也是很多家長的重要需求，新年產品也能使孩子在玩的過程中了解掌握中國傳統(tǒng)文化知識。

部分專營類的品牌也適時進行了產品上新。統(tǒng)計表格中，能夠看到mideer彌鹿的好幾款產品顯示在淘系平臺售出上千件。受到不少家長的喜愛。

總的來說，衍生品市場非常的廣闊，龍年衍生品市場也一樣。

此外，不只是中國品牌，海外的品牌商也瞄準了這塊“肥肉”，競相爭奪消費者注意力。從中能夠看到不少品牌的表現頗為良好，這也反向說明了市場的熱度。

在新年的開端，國內衍生品市場各細分品類和品牌商，大家都在鼓著勁。

大家愛買“輕周邊”、龍系IP大步前行

同時，細節(jié)上，我們能夠看到一些輕周邊、生活類產品頗為受歡迎，比如日歷、紅包、對聯等。故宮淘寶推出的大量文創(chuàng)新年產品，銷售情況就非常好。把握好這樣的“剛需性產品”，或有機會為品牌商拉來一波流量。

同時，大家圍繞IP也有著系列、規(guī)?；_發(fā)的意識。試圖通過多元品類催生更多消費。比如立足一個IP開發(fā)好幾款，或一整套的新年產品，滿足大家各方面的需求和愿望。

還有，也能看到為了吸引消費者購買，大家也在產品、包裝等各個方面進行“卷”。選擇更具特殊性的材質、為商品賦予更多功能、互動，可玩性，抑或在設計上更能使消費者與之共情，等等。使出了十八般武藝。

在現在的衍生品市場來說，大眾選擇琳瑯滿目，IP類別也很多元，要想消費者掏腰包的確不是一件易事。創(chuàng)新、創(chuàng)造可能已經成為了必選項。

另外，顯而易見，龍年的到來也讓龍系IP得以真正“揚眉吐氣”。譬如“奶龍”、“我的爸爸是條龍”、“我不是胖虎（肥龍）”等IP的周邊產品頗為多樣。

酷樂潮玩就和我的爸爸是條龍進行了聯動，保溫杯、毛絨玩具、棒球帽、毛絨頭套、毛絨包，IP產品種類非常多，也有部分產品獲得較好銷量；在奶龍官方天貓店，毛絨公仔、拼裝玩具、潮玩盲盒、收納盒、鑰匙扣、斜挎包等產品也是各式各樣。

我不是胖虎旗下有肥龍IP，官方店鋪內龍騰虎躍系列盲盒、和郵政聯名的創(chuàng)意冰箱貼，和言倉聯名的臺歷等新產品都在熱銷。圍繞肥龍，相關的玩具，及生活類用品等也在持續(xù)上新。

新的一年，這些龍IP衍生品勢必會在大眾消費市場中占據顯眼位置。除了品牌自身進行開發(fā)、生產，相關的聯名、聯動而帶來的產品，應該也會非常多。

總的來說，總體來看，對于衍生品品牌來說，新年、龍年依舊是個非常重要的新機會。

另外，雖然也并非所有的龍年衍生品都能夠獲得不俗的銷售成績，表格中銷售量為十位的產品也不是沒有，但通過將“新年”融入產品上新熱點，品牌或也有機會提升自己在消費者心中的存在感和印象。與此同時鍛煉、強化自身對市場熱點趨勢的把握力。

而對于銷售情況良好的品牌來說，新年產品則為其帶來更多的“爆款”，能夠使其獲得營收上的真正助益。

伴隨更多龍年衍生品的上市，我們期待著大家的新成績。