文|定焦 王璐
編輯|魏佳
鮮得來的排骨年糕，15塊錢一份，排隊半小時起；和平飯店的英國套房，漲到16888元一晚，酒店電話還被打爆了；還有國際飯店的蝴蝶酥、杏花樓的定勝糕，這些老字號小吃都在被年輕人瘋搶。
隨著《繁花》的熱播，劇中同款一夜出圈。而標(biāo)志性的場景黃河路，更是從過氣老街變?yōu)榫W(wǎng)紅打卡地，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，《繁花》拉動了黃河路的GDP，每天擠滿了來拍照的人，路上全是“人從眾”。
影視劇同款，一直都是流量密碼，特別是趕上大熱劇播出，劇方收獲口碑、收視率的同時，也養(yǎng)活了不少商家，甚至能讓不出名的商品、店鋪、街道、城市，一夜翻紅。
比如2023年初熱播的《狂飆》帶火了之前并不被大眾熟知的豬腳面和取景地江門；同在2023年初上映的《去有風(fēng)的地方》直接讓有風(fēng)小院所在地大理鳳陽邑村，成為熱門旅游景點；再到如今的《繁花》，不僅讓鮮得來這樣的老字號成為網(wǎng)紅，和平飯店推出的各種高價《繁花》套餐，也迅速售罄。
該劇的威力甚至還蔓延到了股市，一波“繁花概念股”登上熱搜，引得專家及時出來提醒，“一些股票熱度存在一定的短期性和投機(jī)性，呼吁投資者保持理性?！?/p>
商家們也快速借勢營銷，好接住這波潑天的富貴，大家或標(biāo)注劇中同款，或推出定制套餐，效果也是立竿見影，但凡沾上大熱劇標(biāo)簽，不僅獲得翻倍的人流量，商品價格也能立刻提高一倍。
一部大熱影視劇，究竟能撬動多少生意？
五花八門的同款生意
對很多人來說，解鎖影視劇同款，是一件新奇好玩的事，大到劇中標(biāo)志性景點，小到一份美食、一件配飾，網(wǎng)友們都會拿著“八倍鏡”追劇，將其同款一一扒出，這也讓這些年的影視劇同款類型五花八門。
「定焦」按照價格、制作難度、影響人群等元素，對這些影視劇同款進(jìn)行了分類。
第一類是最為常見的平價小吃和服飾同款。
這類同款的特點是，它們是劇里反復(fù)出現(xiàn)的內(nèi)容，比如男女主每次見面時都會展示，而實物本身也不昂貴，屬于大眾都能買得起的類型，因此這類同款的普及度也最高。
比如《繁花》熱播時，女主角之一的汪小姐喜歡吃的排骨年糕、爺叔愛的定勝糕、男主角寶總（胡歌飾）晚上總會吃上一碗的泡飯等上海小吃，都登上了熱搜，還有《狂飆》里，高啟強(qiáng)經(jīng)常吃的豬腳面，以及《偷偷藏不住》里，趙露思愛吃的芋泥香酥鴨。
雖然這類同款價格不高，也就是打工人的一頓午飯錢，但號召力極強(qiáng)。經(jīng)常是同款一出，門店外排滿了人，外賣平臺上的同款小吃，也被瞬間搶光。
在上海待了5年夢夢，由于不喜歡吃甜食，一直都沒敢嘗試上海小吃，但《繁花》上映后，剛看了幾集的她便放棄周末睡懶覺的時間，坐了四十分鐘地鐵，跑到鮮得來總店，打卡汪小姐同款排骨年糕。
圖源 / 豆瓣《繁花》官方劇照
夢夢告訴「定焦」，排骨年糕屬于上海特色，很多店里都有賣，鮮得來也屬于連鎖，但她是沖著劇來嘗鮮的，所以必須到劇中同款地打卡。
排了半小時的隊，才輪得上夢夢點餐，她火速點了一個套餐，包含兩份年糕、一份湯，共33元?！斑@道菜雖然是甜口，但沒有過膩，蘸上店里的醬油，很好吃?！眽魤舯硎尽?/p>
現(xiàn)在的鮮得來有多火？由于無法線上排隊，這家門口從開門到關(guān)門，基本每天都站滿了排隊的人。夢夢表示，之前來這家店的人不是很多，多為當(dāng)?shù)氐睦先诵『ⅲF(xiàn)在各個年齡段都有。她吃完后，外面還排了一條街的人，甚至也成了一道風(fēng)景線。
第二類同款，是取景地。和第一類相似，它們也是劇中標(biāo)志物，但圈定在了特定場地，這也讓很多商家無法隨意copy，網(wǎng)友要想打卡同款，也同樣需要花一些時間、金錢。
比如《繁花》里的和平飯店、黃河路，《狂飆》里的江門，《去有風(fēng)的地方》里的沙溪古鎮(zhèn)、鳳陽邑村等。
其中黃河路算是吃到影視劇紅利的典型代表，通過《繁花》，它從蕭條的上海老街搖身變成網(wǎng)紅一條街。
家住上海、今年50歲的趙女士告訴「定焦」，現(xiàn)在的黃河路非常熱鬧，不僅有當(dāng)?shù)厝藖碇販赜洃浿械睦仙虾?，還有很多網(wǎng)紅來拍照，“很多打扮得很精致的囡囡，帶著幾個人，拿著一堆設(shè)備拍攝。”趙女士覺得，無論誰來參觀，對黃河路來說，都是好事。上個月她走這條路時，根本看不到幾個人。
第三類同款，和前兩類區(qū)別很大，它非單個物品或者某個地點，而是劇中傳遞出的一種處事態(tài)度或者生活方式，從而帶動著一個產(chǎn)業(yè)。
比如《去有風(fēng)的地方》讓更多人年輕人了解了旅居，于是他們遠(yuǎn)離一線城市，在大理待上幾個月，感受慢生活。
旅居者劉麗告訴「定焦」，她和劇中女主許紅豆有著類似的經(jīng)歷，“許紅豆是失去了閨蜜，我是失戀，看到《去有風(fēng)的地方》后，立刻買票到了大理，旅居了差不多一年?！彼l(fā)現(xiàn)，來大理旅居的年輕人很多，其中不乏和她一樣，想在此療傷的人。
據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道，僅2023年7月1日至2023年8月20日，大理站共發(fā)送旅客212.4萬人次，同比增長49.1%，大理站7次打破單日發(fā)送旅客最高紀(jì)錄，創(chuàng)歷史“最火”。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，大理的每只海鷗都要接待30位游客。
最后一類，是一些“邪門”同款。這類同款的特點是，火得沒有章法和邏輯，在劇中出現(xiàn)的次數(shù)算不上多，有的甚至需要觀眾拿著放大鏡看，但因為牽扯主角的某一重要轉(zhuǎn)折點，就被網(wǎng)友扒了出來。
比如《狂飆》里，高啟強(qiáng)提到，自己是讀了安欣推薦的《孫子兵法》后懂了很多道理，很多觀眾便覺得這是其從賣魚小販變成一方幕后大佬的關(guān)鍵，于是《孫子兵法》登頂淘寶熱搜，也入選了淘寶2023年度十大商品。
還有高啟強(qiáng)送給干爹的、被稱之為隱形奢侈品的陳皮。有數(shù)據(jù)顯示，《狂飆》播出期間，電商平臺上新會陳皮曾登上熱搜榜，一周購買量也上升了71%。
不過讓很多網(wǎng)友意外的，還是這次的“繁花概念股”。
劇中寶瀛大戰(zhàn)，寶總提到的601股票，以及寶總想打造的第一時裝股，這些都被網(wǎng)友扒出并抽絲剝繭找到了現(xiàn)實對應(yīng)，導(dǎo)致方正科技、新華傳媒一度漲停。甚至有網(wǎng)友表示，“跟著寶總走，吃喝不用愁，直接梭哈?！边€有專家呼吁，《繁花》的熱播為A股市場帶來了一定活力，不過，大家也需要保持冷靜。
劇集同款商標(biāo)，也是不可忽視的同款生意。每次大熱劇播出，涉及的劇名、劇中主角姓名、重要道具等內(nèi)容都會被大家瘋狂搶注，拼的就是一個手速。
而此次，《繁花》劇方行動力很強(qiáng)，“上海繁花”“繁花”“不響”“汪小姐”等商標(biāo)已經(jīng)被王家衛(wèi)公司注冊，不過略顯遺憾的是，其并沒能拿下“寶總”這一商標(biāo)。據(jù)報道，該商標(biāo)在2018年已經(jīng)被某公司注冊。
不難發(fā)現(xiàn)，影視劇同款，帶火的品類五花八門，不僅覆蓋衣食住行，有時還能影響股價。
做劇中同款，有多賺錢？
對不少商家來說，大熱劇帶來的這潑天的富貴得接，于是大家琢磨著如何做同款生意。
「定焦」發(fā)現(xiàn)，做影視劇同款生意的門檻并不高，目前商家的操作方式可分為兩種，一種屬于直白的蹭，比如直接給自家商品打上“XXX同款”標(biāo)簽，另一種高級一些，走定制路線。
《繁花》的熱播，不僅讓鮮得來的排骨年糕火了，也讓各地的“汪小姐同款”陸續(xù)登場。
打開外賣軟件，不少標(biāo)注上海本幫菜的商家，都把排骨年糕擺到推薦位上，并特意標(biāo)注“繁花版排骨年糕”，售價在50元左右，甚至有商家直接把頭像換成了《繁花》劇照。有網(wǎng)友表示，一些學(xué)校、公司的食堂也貼出了特色菜推薦，寫著汪小姐牌同款排骨年糕。
對這類操作，很多顧客已經(jīng)見怪不怪，雖然知道很可能口味不正宗，但也想湊個熱鬧?！胺凑突?0多塊錢，汪小姐吃一口，我跟著吃一口，代入感就有了。”喜歡打卡同款美食的藍(lán)藍(lán)表示。
藍(lán)藍(lán)告訴「定焦」，《狂飆》熱播時，在廣東江門，幾乎每一家有豬腳面的店鋪都會寫上“狂飆同款”，雖然口味不太一樣，但很多游客都是來湊熱鬧的，并不會過于在意，大多數(shù)人出于好奇也會來上一碗。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，《狂飆》熱播期間，廣東豬腳面外賣訂單同比去年增長1.2倍，其中廣州豬腳面外賣增速超7倍。
2023年《去有風(fēng)的地方》播出，讓劇中有風(fēng)小院的所在地鳳陽邑村也迎來了一波游客。在大理鳳陽邑村開民藝體驗店的唐偉群介紹，劇集播出前，整條路只有四家門店，分別是扎染、咖啡、手作服裝、小賣部，餐飲原來也只是附帶經(jīng)營，一天游客不過五六十人。劇集播出后，游客一天暴漲幾千人，現(xiàn)在整個村子大概有三十家商戶，路上擺攤的還有三四十家。
大家也都清楚，這是《去有風(fēng)的地方》帶來的熱度，唐偉群告訴「定焦」，很多新開的門店都會掛出劇中同款產(chǎn)品或者劇照，村里每條路口都標(biāo)注有風(fēng)小院的路牌。
不僅如此，“ 大理的整個民宿產(chǎn)業(yè)都在蹭這部劇的熱度?！痹诖罄黹_了5年民宿的老板達(dá)達(dá)表示。
達(dá)達(dá)現(xiàn)在出租民宿，其給民宿打出的標(biāo)語是在有風(fēng)的地方，認(rèn)識有趣的人，“還會告訴租客，租在這里，能遇見許紅豆，成為許紅豆?！?/p>
好處是顯而易見的，吸引來的顧客多，長租的也多，原來很多顧客都只住一兩天，現(xiàn)在住一兩個月的很多。達(dá)達(dá)沒有透露具體營業(yè)額，但他表示，最熱的時候，收益能比以前高一倍。
達(dá)達(dá)告訴「定焦」，古城、洱海邊上的短租房，單間房的價格在2000元-5000元/月不等，村子里民宿相對低一點，大概1500元/月。雖然價格不低，但因為有風(fēng)這部劇，來大理旅居的年輕人很多，旅游旺季，顧客需要提前幾個月預(yù)訂。
商家做另一種做同款生意的方式是定制，相對來說門檻要高一點，需要商家根據(jù)影視劇內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計，但收益立竿見影。
比如和平飯店推出了繁花套餐，以及繁花套房。
其中繁花套餐包含干炒牛河、排骨年糕等劇中經(jīng)典菜式，而這款雙人餐售價1460元，同時顧客還需支付16.6%的服務(wù)費，一頓飯合計1700元左右。
劇中寶總的棲身地，是和平飯店特色九國套房之一的英國套房，隨著該劇熱播，英國套房被單獨拿出來預(yù)定，并且在第三方平臺上標(biāo)注了繁花同款，一晚價格高達(dá)16888元，價格直接比九國特色江景套房貴了5000多元。春節(jié)期間，該套房更是高達(dá)22888元一晚。
春節(jié)期間英國繁花套房價格
這一價格出來立刻引發(fā)網(wǎng)友熱議，很多人表示，打工人一個月工資都不夠住一晚。
喜歡打卡各種酒店的leonardo告訴「定焦」，《繁花》的熱播直接讓英國套房的價格翻了一倍不止。疫情期間，和平飯店英國套房大概是5000-6000元一晚，2023年漲到了7000-8000元。
即便價格漲了，依舊擋不住前來打卡的人。
“工作人員說，目前1月周五周六的房間都訂滿了，想好時間再打電話吧，他們現(xiàn)在特別忙?！鳖櫩退妓颊f，她想預(yù)定和平飯店的英國套房，在其撥通酒店電話詢問1月空房時間時，剛問了兩句，工作人員就著急掛斷了電話。
leonardo告訴「定焦」，《繁花》未開播前，他訂英國套房，工作人員還主動在電話里讓添加微信，慢慢聊訂房時間和細(xì)節(jié)。他覺得應(yīng)該是最近英國套房太火，來問的人太多，他們忙不過來了。
原來九國套房因為房間少就比較難訂，但顧客提前一個月還能訂到自己想要的日期。像leonardo去年5月份定的英國套房，選的是周末日期，一晚8000元左右，但現(xiàn)在已經(jīng)很難搶到合適的日期了。
《繁花》會員大結(jié)局收官當(dāng)日，「定焦」咨詢了和平飯店的房間情況，工作人員表示，1月初到2月中旬，英國繁花套房，基本每周五、六、日都被約滿。根據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，其最近的可預(yù)約時間排到了1月17日下周三，下周四到周六也被約滿。
英國繁花套房最近的可預(yù)約時間排到了1月17日
高價還客滿，不少網(wǎng)友表示，《繁花》播出后，和平飯店成了最大贏家。
其實，商家蹭劇集熱度的手段并沒有多高級，沾上同款，客流量、價格基本能翻倍。
影視劇同款，能持續(xù)多久？
影視劇同款生意不少，很多人帶著湊熱鬧的心態(tài)想去嘗鮮，但不少人表示，坑也很多。
不止一位顧客表示，那些《孫子兵法》、劇集概念股的邪門同款，往往都是噱頭，大多數(shù)人當(dāng)個樂子看，不會參與，吃喝這樣的平價同款，多為老字號、當(dāng)?shù)靥厣〕?，相對來說坑比較少，而商家推出的一些高溢價同款，則讓自己失去了打卡的快樂，體驗完后更多是覺得不值。
在大理旅居期間，劉麗走進(jìn)了《去有風(fēng)的地方》里的有風(fēng)小院，雖然小院保留了和劇中差不多的格局，有兩層樓，但和劇中不同的是，這里不允許游客居住，而且更像一個喝咖啡的地方。游客參觀不需要花門票，但需要點咖啡套餐，價格是188元起。
圖源 / 豆瓣《去有風(fēng)的地方》官方劇照
她覺得很失望，“去之前很期待，就算不能遇見劇中同樣有趣的人，也希望能感受下劇中氣息，但現(xiàn)在小院變相成了消費的地方?！?/p>
劉麗覺得這款售價188元的咖啡甜品套餐，和大理古城100內(nèi)的套餐差不多水平，在她看來，古城內(nèi)的消費已經(jīng)不低，而有風(fēng)小院的地理位置更加偏僻。
對于近期大熱的繁花套房，不止一位顧客向「定焦」表示，16888元的價格過于離譜，體驗感一般。
柯柯給繁花套房的評價是，不值2萬一晚，就是普通的民國奢華精致款，除看外灘風(fēng)景視野很好外，沒有很驚艷的感覺，酒店服務(wù)上也沒有特別的點。她的體會是，不要陷入消費陷阱，理性看待各種被炒起來的事物。
leonardo慶幸自己在《繁花》開播前去的和平飯店，他覺得現(xiàn)在英國套房溢價很高?！?000元就很貴了，只是九國套房和總統(tǒng)套比較特殊，和平飯店以前就有這幾間房，現(xiàn)在格局布置保留了以前的風(fēng)格?！?/p>
多位觀眾覺得，可能下個月過去，繁花套房的熱度就差不多了。一大佐證是，《繁花》VIP收官后第一天，美團(tuán)上線了繁花和平飯店主題套餐，主要包含下午茶、雙人套餐，價格在570-1700元不等，一天下來，顯示的銷量僅為個位數(shù)。
根據(jù)以往的經(jīng)驗，隨著劇集完結(jié)，一些影視劇同款取景地的熱度，出現(xiàn)了明顯降低，甚至每天只有零星游客。
唐偉群告訴「定焦」，去年過年前電視劇播完，鳳陽邑村人氣火爆，從50人一下暴增到一天上千人，五一客流也不錯，能達(dá)到最熱時的70%，暑期是旅游旺季，也很火爆，但去年十一假期，客流就遠(yuǎn)不及五一期間，而現(xiàn)在是大理旅游淡季，游客更少。她不知道隨著春節(jié)假期的來臨，情況會不會好轉(zhuǎn)。
根據(jù)百度指數(shù)顯示，《狂飆》帶火的江門，其搜索指數(shù)在去年2月劇集熱播達(dá)到峰值4400后，便一路下滑，近期僅在1000左右。
綜合多位游客和商家的說法，大家覺得影視劇同款能小火一陣兒，而劇集完結(jié)后的首個假期，同款打卡地會迎來一個客流高峰，之后的熱度便很難控制。既要看當(dāng)?shù)氐呐涮自O(shè)施是否完備，也要看近期有沒有出來一些新的網(wǎng)紅城市、網(wǎng)紅同款，比較有代表性的是淄博、哈爾濱這種，靠主動營銷而非借助影視劇帶動的城市，也在搶奪著流量。
達(dá)達(dá)甚至覺得，像淄博、哈爾濱這些靠服務(wù)、熱梗出圈的網(wǎng)紅城市，身邊人的討論度更高，傳播力也更強(qiáng)，“大家通過短視頻瞬間就了解到了熱梗，不像靠劇集帶火的城市，需要隨著劇的播出慢慢發(fā)酵?！?/p>
不過，一位文旅界資深人士告訴「定焦」，影視劇帶動城市文旅和城市主動營銷是兩種不同的方式，區(qū)別是，影視劇可以通過前期策劃精心植入，把城市文旅訴求表達(dá)得更深入，城市主動營銷往往會選取一個切入點猛攻，兩者各有各的路數(shù)，很難直接論高下。
影視劇同款能火多久，其劇集的長尾效應(yīng)能否讓這一生意做得更長久一些，目前還沒有明確答案。
應(yīng)受訪者要求，文中藍(lán)藍(lán)、達(dá)達(dá)、劉麗、leonardo為化名。