文|時(shí)代周報(bào) 葉曼至
編輯|劉 婷
1月9日晚上6點(diǎn)58分，“與輝同行”抖音直播間正式開(kāi)播。一身黑西裝的董宇輝率先出現(xiàn)在鏡頭前，放出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。隨后，董宇輝化身串場(chǎng)主持人，工作室主播組團(tuán)在才藝表演中逐一亮相。
“這幾天吃不下，睡不著，昨晚一整夜沒(méi)合眼?！碧峒爸辈ラg的籌備，董宇輝直言，探索新業(yè)務(wù)有挑戰(zhàn)，亦有困難，俞敏洪一直很支持他，從東方甄選各個(gè)部門(mén)篩選了部分人加入“與輝同行”，直言自己也是東方甄選的合伙人，“所以希望兩家公司都好”。
“我們這里仍然是俞老師帶隊(duì)?！倍钶x多次強(qiáng)調(diào)。
晚上8點(diǎn)，東方甄選董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪現(xiàn)身“與輝同行”直播間，與董宇輝進(jìn)行面對(duì)面交談?！拔液芨吲d這個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)，其實(shí)在我心目中就應(yīng)該有這樣的一個(gè)平臺(tái)，計(jì)劃和三思了很久，今天終于出現(xiàn)了?！庇崦艉橹毖?，自己來(lái)直播間沒(méi)有安排銷售任務(wù)，董宇輝也表示自己沒(méi)有銷售任務(wù)。
開(kāi)播后，“與輝同行”抖音直播間人氣急速飆升。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，截至1月9日晚上9點(diǎn)，該場(chǎng)直播累計(jì)在線觀看人數(shù)超3000萬(wàn)，觀看人數(shù)峰值超170萬(wàn)，漲粉超167萬(wàn)；從GMV來(lái)看，“與輝同行”產(chǎn)品銷售額超1億元，登上抖音帶貨榜總榜第一名。
據(jù)抖音APP數(shù)據(jù)，截至發(fā)稿，“與輝同行”直播間位于抖音人氣榜、小時(shí)榜第一，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)6億。而隨著“與輝同行”開(kāi)播，東方甄選直播間的人氣有所下滑。
就直播帶貨的產(chǎn)品，董宇輝在“與輝同行”直播間表示，“與輝同行”工作室會(huì)在俞敏洪的戰(zhàn)略指示下，堅(jiān)守農(nóng)產(chǎn)品的初心，同時(shí)滿足大家生活用品的需求，探索在書(shū)籍、文化和旅游上的可能性。
針對(duì)“與輝同行”與東方甄選直播間在直播定位、產(chǎn)品選品上的區(qū)別，以及董宇輝直播頻率等問(wèn)題，1月9日，時(shí)代周報(bào)聯(lián)系東方甄選相關(guān)人士，對(duì)方未予以回應(yīng)。
“與輝同行”不是單飛
“這場(chǎng)直播籌備時(shí)間不到20天。”俞敏洪透露。
2023年12月26日，董宇輝抖音新賬號(hào)“與輝同行”正式開(kāi)通，企業(yè)認(rèn)證為與輝同行（北京）科技有限公司。賬戶正式開(kāi)通4天后，便積累228萬(wàn)粉絲。截至1月9日，“與輝同行”抖音平臺(tái)粉絲已超500萬(wàn)。
近期，“與輝同行”賬號(hào)陸續(xù)發(fā)布籌備會(huì)議和團(tuán)隊(duì)陣容等視頻。1月9日上午8點(diǎn)，“與輝同行”發(fā)布直播彩排花絮視頻，獲得超18萬(wàn)的點(diǎn)贊量。
1月4日，“與輝同行”發(fā)布視頻，公開(kāi)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與會(huì)議室環(huán)境。董宇輝在視頻中表示，工作人員在空閑時(shí)間都有翻閱評(píng)論區(qū)，看看消費(fèi)者的真實(shí)訴求，“寧可不賣(mài)，都要保證產(chǎn)品整體品質(zhì)、價(jià)格、售后服務(wù)。”董宇輝說(shuō)道。
1月6日，“與輝同行”官宣首場(chǎng)直播陣容。海報(bào)上除了俞敏洪與董宇輝，還有另外7位主播。
時(shí)代周報(bào)注意到，除了關(guān)于首播的宣傳視頻，“與輝同行”還為主播董董、盼盼、安安、漢森等7位主播量身定制個(gè)人宣傳視頻，力挺新主播。
此前，外界一度視“與輝同行”為東方甄選與董宇輝切割的一步棋。對(duì)此，董宇輝曾公開(kāi)回應(yīng)。
2023年12月21日，董宇輝在東方甄選直播間表示，自己雖組建個(gè)人工作室，但并未離開(kāi)東方甄選，工作室100%由東方甄選控股，營(yíng)業(yè)額完全合并到后者的財(cái)務(wù)報(bào)表中。董宇輝直言，未來(lái)在東方甄選直播間里，其他主播能量達(dá)到一定程度后，俞敏洪也愿意酌情為其開(kāi)辟單獨(dú)直播間，“人因豐富而可愛(ài)”。
東方甄選升級(jí)保價(jià)機(jī)制
就在直播前一天，東方甄選還發(fā)布了新的保價(jià)機(jī)制。
1月8日，東方甄選官方微博發(fā)布公告稱，為繼續(xù)提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，即日起，東方甄選將保價(jià)機(jī)制進(jìn)行升級(jí)。其中，全部自營(yíng)產(chǎn)品自支付之日起，食品保價(jià)7天，非食品保價(jià)30天。在東方甄選、“與輝同行”抖音直播間購(gòu)買(mǎi)的第三方店鋪商品（生鮮水果除外），自支付之日起，食品保價(jià)7天，非食品保價(jià)15天。
圖源：東方甄選抖音賬號(hào)視頻截圖
此前，東方甄選已進(jìn)一步剝離教育業(yè)務(wù)，聚焦直播事業(yè)。
2023年12月27日，東方甄選發(fā)布公告稱，董事會(huì)已批準(zhǔn)東方甄選向母公司新東方建議出售教育業(yè)務(wù)，合計(jì)代價(jià)15億元。在完成此次出售后，東方甄選將成為專注自營(yíng)產(chǎn)品及直播業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，截至1月9日，東方甄選抖音賬號(hào)粉絲超3100萬(wàn)，近30天新增粉絲近40萬(wàn)。
隨著“與輝同行”的開(kāi)張，聚焦直播賽道的東方甄選，面臨著賬號(hào)分流的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
作為東方甄選的王牌主播，董宇輝對(duì)其直播事業(yè)影響頗深。2023年12月21日，董宇輝進(jìn)行該年度在東方甄選的最后一場(chǎng)直播。在董宇輝現(xiàn)身半個(gè)小時(shí)后，該場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)超2100萬(wàn)，觀看人數(shù)峰值超127萬(wàn)，漲粉超8萬(wàn)。
在這場(chǎng)直播后，董宇輝開(kāi)始休假，并籌備“與輝同行”直播間。于東方甄選而言，這無(wú)疑是一場(chǎng)“壓力測(cè)試”。
2023年12月28日至31日，東方甄選團(tuán)隊(duì)在廣西舉辦為期4天的直播活動(dòng)?；译鄶?shù)據(jù)顯示，在此期間，直播間總觀看人次突破1.1億次，總銷售額達(dá)2.76億元。其中，以廣西好物為主的廣西專場(chǎng)直播活動(dòng)銷售額達(dá)1.66億元。
從結(jié)果看，東方甄選在董宇輝休假時(shí)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。但隨著“與輝同行”開(kāi)播，董宇輝將投更多精力于新直播間，在東方甄選直播間露臉的次數(shù)將減少，其主號(hào)流量或會(huì)受到影響。