文｜三易生活

此前在2022年夏季，流媒體巨頭Netflix可以說(shuō)是遭遇了至暗時(shí)刻，極度依賴(lài)用戶(hù)增長(zhǎng)的這個(gè)平臺(tái)遇到了史無(wú)前例的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量不增反減。為了重拾市場(chǎng)的信心，Netflix自此也開(kāi)始積極尋找第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，并大張旗鼓進(jìn)軍游戲領(lǐng)域，陸續(xù)收購(gòu)了Night School Studio、Next Games等多個(gè)曾拿出過(guò)硬產(chǎn)品的工作室。

兩年半時(shí)間過(guò)去后，在陸續(xù)推出55款游戲、還有86款游戲在研的Netflix，也開(kāi)始期待游戲業(yè)務(wù)能講出更多的故事了。

2024年伊始就有消息顯示，Netflix方面或正在調(diào)整游戲相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展策略，并且該公司高層過(guò)去幾個(gè)月都在討論如何讓游戲業(yè)務(wù)貨幣化，比如說(shuō)在游戲中添加內(nèi)購(gòu)，為游戲引入廣告，以及對(duì)正在開(kāi)發(fā)的大型游戲直接收費(fèi)。

然而在去年春季，Netflix的聯(lián)席CEO Greg Peters還曾表示，“我們希望提供差異化的游戲體驗(yàn)，其中一部分就是讓游戲創(chuàng)作者能夠純粹從玩家享受的角度來(lái)考慮制作游戲，而不必?fù)?dān)心其他形式的貨幣化，無(wú)論是廣告還是游戲內(nèi)付費(fèi)?！?/p>

其實(shí)在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，Netflix的游戲業(yè)務(wù)要改變付費(fèi)模式，在某種程度上來(lái)說(shuō)是一種必然。目前除了含廣告訂閱 (Basic with Ads) 服務(wù)之外，其他Netflix付費(fèi)訂閱的用戶(hù)是可以免費(fèi)在移動(dòng)平臺(tái)暢玩Netflix游戲庫(kù)里的所有游戲，這個(gè)模式與微軟的Xbox Game Pass幾乎如出一轍。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年Netflix游戲的全球下載總量為8120萬(wàn)次，幾乎是2022年的三倍，其中特別是改編自Netflix自制真人秀節(jié)目的兩款手游《Netflix Stories：Love is Blind》和《Too Hot to Handle 2 Netflix》，更是成功打開(kāi)了視覺(jué)小說(shuō)手游這一市場(chǎng)。

游戲業(yè)務(wù)用戶(hù)規(guī)模高速增長(zhǎng)的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)镹etflix的游戲是基于會(huì)員訂閱制，“無(wú)廣告、無(wú)內(nèi)購(gòu)、無(wú)額外付費(fèi)”無(wú)疑是大量Netflix訂閱用戶(hù)愿意去體驗(yàn)相關(guān)游戲的核心驅(qū)動(dòng)力。消費(fèi)者每月最低只需花費(fèi)11.99美元，就不僅可以觀看Netflix的海量影視劇集，還能在閑暇之余免費(fèi)體驗(yàn)數(shù)十款游戲。

然而，一旦Netflix的游戲增加了內(nèi)購(gòu)或廣告，那么這家公司游戲業(yè)務(wù)的邏輯勢(shì)必也將會(huì)被徹底重構(gòu)。

那么當(dāng)Netflix的游戲啟動(dòng)貨幣化之后，它能否掙錢(qián)呢？答案或許是還要看Netflix是如何操作自己的游戲。如果Netflix游戲的貨幣化是在目前的基礎(chǔ)上直接增加付費(fèi)服務(wù)，那么用戶(hù)大概率會(huì)選擇放棄在Netflix上玩游戲。

目前用戶(hù)想要體驗(yàn)Netflix游戲其實(shí)也是需要付費(fèi)的，即訂閱Netflix的流媒體會(huì)員，才能體驗(yàn)作為會(huì)員權(quán)益的55款游戲。換而言之，如果Netflix方面不改變用戶(hù)體驗(yàn)游戲的門(mén)檻，同時(shí)還開(kāi)始在游戲里增加內(nèi)購(gòu)、廣告，就相當(dāng)于是“二次收費(fèi)”，這無(wú)疑是大多數(shù)用戶(hù)都不會(huì)接受的事情。

要知道，Netflix的游戲基本都是非獨(dú)占，大量游戲都是從育碧等開(kāi)發(fā)商手上購(gòu)買(mǎi)的版權(quán)。目前Netflix所提供的游戲是以敘事冒險(xiǎn)游戲和益智游戲?yàn)橹鳎簿褪腔疽孕∑芳?jí)游戲?yàn)橹?。但這樣的游戲陣容其實(shí)很難激發(fā)用戶(hù)的付費(fèi)欲望，雖然它們作為一個(gè)視頻流媒體訂閱用戶(hù)的附贈(zèng)福利是合格的，可如果要作為一個(gè)單獨(dú)的游戲來(lái)吸引用戶(hù)付費(fèi)，大概率將難以提供可觀的營(yíng)收。

一直以來(lái)，敘事冒險(xiǎn)、益智類(lèi)游戲在營(yíng)收模型上的特點(diǎn)就是“小而美”，其開(kāi)發(fā)成本低、營(yíng)收上限同樣不高，因此也是目前獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)十分鐘情的一種模式?？上胍蔀?000億美元市值的Netflix在財(cái)報(bào)中被單獨(dú)列出的業(yè)務(wù)，這樣“小打小鬧”的游戲顯然不太夠格。

與此同時(shí)，類(lèi)似《勇敢的心：歸鄉(xiāng)》等敘事冒險(xiǎn)游戲基本還無(wú)法適配游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)（IAA）、也就是在游戲里強(qiáng)行給玩家彈廣告，讓用戶(hù)玩游戲就像在視頻網(wǎng)站看視頻一樣需要看廣告，并以游戲?yàn)檩d體、進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化廣告的變現(xiàn)邏輯。盡管敘事冒險(xiǎn)游戲本來(lái)是Netflix因地制宜的產(chǎn)物，能夠最大化適配N(xiāo)etflix旗下IP改編的需要，但這類(lèi)游戲極為強(qiáng)調(diào)節(jié)奏和沉浸感，彈廣告就會(huì)極大地影響游戲體驗(yàn)。

所以如果Netflix真的要實(shí)現(xiàn)游戲的貨幣化，大概率就意味著要改變其目前在游戲業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)思想。畢竟花了大價(jià)錢(qián)建立的Netflix Games Studio不能只停留在做小品類(lèi)游戲的狀態(tài)，畢竟能最大化發(fā)揮自有IP影響力的敘事冒險(xiǎn)游戲，也只能幫助Netflix在游戲圈站穩(wěn)腳跟。而想要讓游戲業(yè)務(wù)提供營(yíng)收，還得是諸如FPS、RPG等受眾基礎(chǔ)廣，營(yíng)收能力強(qiáng)的游戲品類(lèi)才行。

因此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Netflix未來(lái)可能會(huì)真的會(huì)與亞馬遜一樣，真正加入到游戲行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，推出更符合玩家認(rèn)知的重度手游，乃至PC端的3A游戲。

事實(shí)上早在2023年年底，Netflix就已經(jīng)開(kāi)始招募3A游戲的開(kāi)發(fā)人員。所以接下來(lái)的問(wèn)題，是Netflix是否會(huì)步亞馬遜的后塵，也就是它能做一款乃至數(shù)款在商業(yè)上取得成功的游戲嗎？假如Netflix不是一上來(lái)就挑戰(zhàn)大體量的3A游戲、而是做手游，成功的概率其實(shí)相當(dāng)高。

國(guó)內(nèi)手游行業(yè)過(guò)去的歷史已經(jīng)證明，“影游聯(lián)動(dòng)”顯然是一個(gè)能取得商業(yè)成功的模式，并且恰恰Netflix有大量適合改編為游戲的IP。批量生產(chǎn)IP改編游戲，然后寄希望于其出現(xiàn)一個(gè)乃至若干個(gè)爆款，這個(gè)方式雖然簡(jiǎn)單粗暴、卻異常好用。

總而言之，在證明了自家游戲能吸引用戶(hù)下載體驗(yàn)后，Netflix對(duì)游戲這只“現(xiàn)金奶?！眲?dòng)心簡(jiǎn)直就再正常不過(guò)了。