文|Tech星球 翟元元
2024元旦跨年夜，河北石家莊一步行街因?yàn)榕R時(shí)取消無人機(jī)表演活動(dòng)，一位男子遭現(xiàn)場觀眾起哄，最后下跪道歉，該事件在引發(fā)廣泛討論。
無人機(jī)表演下跪事件，似乎成了無人機(jī)表演行業(yè)發(fā)展的一種隱喻。無人機(jī)表演，不再像過去新物種誕生時(shí)那樣風(fēng)光無兩、引人注目，無論是聲量還是噱頭方面皆有落潮的趨勢。
雖然從數(shù)量來看，無人機(jī)表演依然處于擴(kuò)張階段。據(jù)《2022年文旅行業(yè)無人機(jī)編隊(duì)表演數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，到疫情爆發(fā)前，無人機(jī)表演市場迎來高速增長期，即便在2021年，國內(nèi)無人機(jī)編隊(duì)表演也達(dá)到了7228場。
然而，無人機(jī)表演價(jià)格，則清晰地方見證了行業(yè)一路從高光時(shí)刻到“跌落神壇”。過去一臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格是1萬元左右，一場一千臺(tái)無人機(jī)表演下來需要1000萬預(yù)算。但現(xiàn)在，一臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格，不知名的企業(yè)只要200元。一千臺(tái)無人機(jī)表演只要20萬。
從1000萬到20萬，無人機(jī)表演價(jià)格可謂大縮水，也見證了這一細(xì)分賽道的沉浮。
01 降價(jià)、審美疲勞，無人機(jī)表演跌落神壇
過去，無人機(jī)表演有多火呢？
城市政府、文旅項(xiàng)目愿意花費(fèi)千萬元舉辦一場15分鐘的無人機(jī)表演，春晚、奧運(yùn)會(huì)等盛大活動(dòng)也喜歡加入無人機(jī)表演。
國內(nèi)無人機(jī)領(lǐng)域流傳著一個(gè)行業(yè)共識，無人機(jī)只有大疆和其他。但無人機(jī)表演市場，則集中在深圳高巨創(chuàng)新、深圳大漠大智控、廣州億航智能和天津一飛智控行業(yè)四小龍身上。大疆不做編隊(duì)機(jī)型，據(jù)了解，這四家及其服務(wù)商占據(jù)國內(nèi)九成以上的無人機(jī)表演市場。
頭部公司通常喜歡致力于打造行業(yè)標(biāo)桿，刷新吉尼斯紀(jì)錄。高巨創(chuàng)新曾在2021年，以5200架無人機(jī)隊(duì)刷新四項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄。億航一位商務(wù)告訴Tech星球，除了2018年創(chuàng)造過一次吉尼斯紀(jì)錄，2023年億航還做過一萬架無人機(jī)。但單純刷紀(jì)錄的數(shù)字玩法意義不是很大，最終還是需要有人買單。
無論是無人機(jī)表演“四小龍”，還是規(guī)模比較小的無人機(jī)表演公司，單臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格都在下降。
2018年，無人機(jī)表演風(fēng)頭正盛，1000架無人機(jī)同時(shí)表演已經(jīng)屬于行業(yè)高難度標(biāo)桿案例。當(dāng)然，價(jià)格也很標(biāo)桿。西安一次無人機(jī)表演事故意外將無人機(jī)表演價(jià)格一同公之于眾。公開報(bào)道顯示，2018年西安1374臺(tái)無人機(jī)在西安城墻南門編隊(duì)飛行表演，擺出西安城墻、絲綢之路、四十周年等圖案，創(chuàng)下“數(shù)量最多無人機(jī)表演吉尼斯世界紀(jì)錄”。但表演中圖案亂碼，翻車比較嚴(yán)重。
事后媒體爆出采購招標(biāo)網(wǎng)的《關(guān)于春舞大西安城墻千架無人機(jī)光影盛典活動(dòng)無人機(jī)表演項(xiàng)目成交公告》，公告顯示，該次成交供應(yīng)商為億航白鷺，表演項(xiàng)目成交金額為1050萬元。平均一臺(tái)無人機(jī)價(jià)格高達(dá)7642元。
6年之后的今天，據(jù)億航銷售透露，億航一臺(tái)無人機(jī)表演價(jià)格是1000-1200元，臺(tái)數(shù)多的話價(jià)格可以更低。采購一臺(tái)無人機(jī)，價(jià)格是8000元左右。相當(dāng)于以前表演一次價(jià)格，現(xiàn)在可以直接購買一臺(tái)無人機(jī)。
不知名的中小無人機(jī)表演公司，要價(jià)更低。一位從事無人機(jī)表演業(yè)務(wù)5年的負(fù)責(zé)人王磊向Tech星球表示，無人機(jī)表演業(yè)務(wù)只是他們20多個(gè)業(yè)務(wù)的其中之一，他們公司總部在廣州，單無人機(jī)表演業(yè)務(wù)，有一個(gè)30多人的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
費(fèi)用方面，不同城市、不同日期的無人機(jī)表演價(jià)格不同。相較于南方城市，北方城市像東北、陜甘寧、西藏這些城市會(huì)貴一點(diǎn)。節(jié)假日則比平常工作日價(jià)格高。
王磊表示，2023年他們做過最大型的表演是在溫州，當(dāng)時(shí)是動(dòng)用了2000臺(tái)無人機(jī)，收費(fèi)60萬元。一臺(tái)無人機(jī)折合300元。而過去幾年，他們家一臺(tái)無人機(jī)表演飛行收費(fèi)在800-1000元一臺(tái)。
無人機(jī)表演最為火爆的是2018-2019年。王磊回憶稱，盡管早期技術(shù)不成熟，表演中無人機(jī)掉落、圖案亂碼的事經(jīng)常發(fā)生，但那時(shí)候玩家比較少，無人機(jī)表演存在一定的技術(shù)門檻，公眾對這種高科技也比較關(guān)注?，F(xiàn)在無人機(jī)表演技術(shù)越來越成熟，幾乎很少發(fā)生無人機(jī)墜落事件，已經(jīng)屬于常態(tài)化飛行，但大家早已視覺疲勞了。
02 誰還買單？向個(gè)人消費(fèi)場景傾斜
無人機(jī)表演市場，早期客戶多為政府類活動(dòng)項(xiàng)目。2018年翻車的西安無人機(jī)表演活動(dòng)，最后就是由地方財(cái)政支出。
現(xiàn)在，文旅項(xiàng)目和景區(qū)逐漸成為無人機(jī)表演市場的重頭。數(shù)據(jù)顯示，2021年文旅景區(qū)無人機(jī)表演市占比高達(dá)36％。四小龍之一的大漠大科技，其主要業(yè)務(wù)就是滿足文旅需求，目前已經(jīng)入駐過珠海長隆海洋王國、廣州長隆度假區(qū)、北京古北水鎮(zhèn)、淮安西游等國內(nèi)50多個(gè)主題公園及景點(diǎn)，在主題樂園的細(xì)分領(lǐng)域市場份額達(dá)到62.5％。
不少景區(qū)甚至開始自行采購無人機(jī)，將無人機(jī)表演常態(tài)化。億航商務(wù)稱，不少景區(qū)為了將無人機(jī)表演常態(tài)化，會(huì)從他們那里采購無人機(jī)，然后億航對景區(qū)工作人員進(jìn)行一定的技術(shù)指導(dǎo)。一臺(tái)無人機(jī)8000元左右，景區(qū)差不多飛行幾次成本就回來了。
景區(qū)以無人機(jī)表演為“噱頭”，試圖以此吸引更多游客。元旦跨年夜去古北水鎮(zhèn)看無人機(jī)表演的一位網(wǎng)友表示，大型節(jié)假日古北水鎮(zhèn)都有這種表演。當(dāng)天等了好久才看到無人機(jī)表演，但后來因?yàn)樾盘柛蓴_，景區(qū)通知大家表演取消了。
此外，無人機(jī)表演服務(wù)不斷在向個(gè)人消費(fèi)場景傾斜。無人機(jī)表演企業(yè)可以說是見證了客戶的變遷過程，多位無人機(jī)表演企業(yè)負(fù)責(zé)人向Tech星球表示，現(xiàn)在無人機(jī)表演活動(dòng)大多是政府、文旅景區(qū)項(xiàng)目，房地產(chǎn)公司、車企也是無人機(jī)表演的客戶之一。此外還有很多個(gè)人求婚、生日秀、粉絲應(yīng)援類場景項(xiàng)目。
廣州一家無人機(jī)表演企業(yè)員工陳陽表示，他們公司從2016年就開始入局了。公司現(xiàn)在發(fā)展至幾十人，全年無人機(jī)表演100多場，每場表演從起飛到降落通常是15分鐘表演時(shí)長。其中個(gè)人消費(fèi)場景無人機(jī)表演，每月差不多有5-6單左右。
無人機(jī)表演企業(yè)競爭比較激烈，大家只能在無人機(jī)機(jī)型、穩(wěn)定性、定制畫面上做出差異化，陳陽公司無人機(jī)表演服務(wù)一般給客戶提供12-15個(gè)圖案、畫面定制機(jī)會(huì)。需求不斷升級，有些客戶對表演時(shí)長有要求，希望表演時(shí)間更長一點(diǎn)，陳陽稱，這個(gè)需求通常也能滿足，但出于對意外風(fēng)險(xiǎn)的考慮，延長不了太久，最多延長到16-17分鐘。
無論是文旅景區(qū)，還是個(gè)人，大家都希望無人機(jī)表演意外風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這種情況下，無人機(jī)表演企業(yè)通常會(huì)跟客戶簽訂一個(gè)合同，其中不起飛率為3%。然后為了確保起飛場景，會(huì)提前派工作人員去場地勘測。
過往參與過的無人機(jī)表演項(xiàng)目，陳陽表示，大型活動(dòng)通常是用到1000臺(tái)無人機(jī)，差不多要23萬元。做比較多的是500-600臺(tái)無人機(jī)表演，個(gè)人場景用到的無人機(jī)比較少，一般200-300臺(tái)。個(gè)人求婚場景的無人機(jī)表演，通常一個(gè)字需要50臺(tái)無人機(jī)，“名字+嫁給我”6個(gè)字需要300臺(tái)。
03 無人機(jī)表演是門好生意嗎？
數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，全國無人機(jī)運(yùn)營企業(yè)1.5萬家，年產(chǎn)值達(dá)到1170億元，注冊無人機(jī)95萬架，無人機(jī)實(shí)時(shí)飛行約3.86億架次。
無人機(jī)表演，用藝術(shù)性的創(chuàng)造，一次次點(diǎn)亮一座城市，帶給公眾一場場視覺盛宴。但從商業(yè)角度分析，它是一門好生意嗎？
無人機(jī)表演業(yè)務(wù)原本屬于行業(yè)寒冬下的一場失意者的意外嘗試。國內(nèi)無人機(jī)企業(yè)無人撼得動(dòng)行業(yè)第一大疆的位置，行業(yè)投資退潮，企業(yè)拿不到融資，紛紛陷入生死存亡困境。無奈之下，企業(yè)開始尋找新的出路，去庫存的時(shí)候，意外趕上無人機(jī)表演市場需求。訂單自此開始源源不斷。
億航算是無人機(jī)表演領(lǐng)域入局較早的頭部企業(yè)之一。億航創(chuàng)始人兼CEO胡華智此前接受采訪時(shí)表示，消費(fèi)級無人機(jī)確實(shí)難有較好盈利，公司把數(shù)千臺(tái)無人機(jī)庫存利用起來，從事編隊(duì)業(yè)務(wù)，意外產(chǎn)生了可觀的收益。
無人機(jī)表演業(yè)務(wù)曾經(jīng)扭轉(zhuǎn)了億航消費(fèi)級無人機(jī)不盈利的局面，飛行編隊(duì)的發(fā)展“完全超出了公司預(yù)期”，年表演收入甚至一度被寄望于過億。
2019年，億航登陸資本市場。其招股書顯示，2018年以無人機(jī)表演為核心的空中媒體業(yè)務(wù)創(chuàng)造了3130萬元營收，占總收入47％。
然而上市之后的億航，沒能保持過往的增速。億航財(cái)報(bào)顯示，2022年億航實(shí)現(xiàn)總營收4432萬元，上年同期為5681萬元，同比下降了22%；凈虧損為3.293億元，而2021年同期為3.139億元。歸母凈虧損為3.282億元，上年同期的凈虧損為3.14億元，同比擴(kuò)大了4.54%。調(diào)整后凈虧損（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為2.062億元，而2021年為1.98億元。
無人機(jī)表演業(yè)務(wù)也在戰(zhàn)略調(diào)整中逐漸被邊緣化。億航一位員工向Tech星球表示，現(xiàn)在億航主要業(yè)務(wù)是載人無人駕駛航空器，無人機(jī)表演業(yè)務(wù)比較邊緣。商務(wù)對無人機(jī)表演咨詢客戶表現(xiàn)得甚至有些意興闌珊。一位接觸過億航商務(wù)的消費(fèi)者稱，之前在一個(gè)周五的時(shí)候咨詢億航無人機(jī)表演業(yè)務(wù)，他們商務(wù)讓客戶加他們微信，然后說周一才能給到客戶相關(guān)飛行表演案例及價(jià)格。
另一家頭部無人機(jī)表演企業(yè)對待客戶同樣不是很上心。上述消費(fèi)者表示，天津一飛智控對客戶也是很怠慢，他們似乎并不著急拿下客戶無人機(jī)表演的訂單。
國內(nèi)低客單價(jià)無人機(jī)表演收入似乎無法滿足企業(yè)運(yùn)營成本，加上企業(yè)之間白熱化競爭，頭部企業(yè)紛紛開始拓展海外市場。億航商務(wù)向Tech星球表示，受疫情影響，公司開始將觸角伸向海外，現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)收入增多，需求很大。海外客戶喜歡動(dòng)態(tài)的，從A點(diǎn)飛到B點(diǎn)3D立體秀，國內(nèi)喜歡2D的多一點(diǎn)。
國外價(jià)格也更高，單次無人機(jī)表演價(jià)格是3000多元一臺(tái)，比國內(nèi)高出3倍之多。
從短期來看，無人機(jī)表演不失為無人機(jī)企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。但從長遠(yuǎn)來看，隨著無人機(jī)表演常態(tài)化發(fā)展，觀眾日益審美疲勞，沒有差異化的無人機(jī)表演，生存空間可能會(huì)越來越小。