在克而瑞發(fā)布的2023年房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)榜單，綠城中國(guó)全年銷(xiāo)售額3010.8億元，超額完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)，位列操盤(pán)榜第三。2023年房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，有第三方數(shù)據(jù)顯示，百?gòu)?qiáng)房企銷(xiāo)售金額同比降17%，千億房企數(shù)量減少至16家。在此背景下，綠城中國(guó)交出的成績(jī)單展示出強(qiáng)勁的發(fā)展韌性。
基業(yè)常青是每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的愿景。29年來(lái)，綠城堅(jiān)持造好房子、做好企業(yè)。特別是在行業(yè)的下行周期下，綠城以穩(wěn)定性增長(zhǎng)，堅(jiān)信市場(chǎng)將回歸產(chǎn)品時(shí)代，用行動(dòng)給出了答案。
1、核心城市和地段拿地
綠城這兩年投資拿地，拿的都是一二線城市最核心板塊的地，聚焦中高端產(chǎn)品布局。
尤其是綠城華東區(qū)域一直在埋頭做功課，可以說(shuō)，綠城對(duì)華東市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品研發(fā)的研究都可以做教科書(shū)了。
也因此，這兩年，綠城投資精準(zhǔn)，在核心地段上有著“舍我其誰(shuí)”的氣魄。值得一提的是，做足了充分準(zhǔn)備的綠城運(yùn)氣也爆棚，在華東的三個(gè)重點(diǎn)城市斬獲了核心地塊，不得不說(shuō)，除了充裕的資金外，要有能力做好產(chǎn)品的，這時(shí)，綠城和其他開(kāi)發(fā)商的不同就顯現(xiàn)出來(lái)了。
截至目前，綠城在上海、蘇州、南京三座核心城市布局的在建在售項(xiàng)目有13個(gè)，單中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心上海就布局在建在售項(xiàng)目有6個(gè)。
這些項(xiàng)目每一個(gè)都是香餑餑，是綠城華東精準(zhǔn)狙擊的戰(zhàn)果。比如綠城今年在上海斬獲的三宗地是當(dāng)時(shí)供地中報(bào)名開(kāi)發(fā)商最多的三幅地塊，分別有15、17和19家房企參與。綠城在蘇州最好的板塊工業(yè)園區(qū)拿的地，綠城堅(jiān)持搶了28輪才收入囊中。
從后來(lái)的銷(xiāo)售情況看，這些地塊均有著高價(jià)值的兌現(xiàn)。
像工業(yè)園區(qū)地塊上的云廬項(xiàng)目非人才房中簽率一度低至10%以下，產(chǎn)品力被市場(chǎng)高度追捧。就在上個(gè)月底，有開(kāi)發(fā)商拿下了云廬邊上的地塊，地價(jià)貴了7026元/平米，云廬地價(jià)倒掛就快買(mǎi)套郊區(qū)房了。
對(duì)比之下，綠城云廬項(xiàng)目的的價(jià)值就更凸顯出來(lái)了，綠城華東這種投資能力真不是一般開(kāi)發(fā)商能比的。
雖然拿核心地段是集團(tuán)深耕核心、狙擊投資的精準(zhǔn)策略的指導(dǎo)，但綠城能在多個(gè)核心城市實(shí)現(xiàn)多面開(kāi)花，背后是其執(zhí)行能力和開(kāi)拓能力的體現(xiàn)。
2、最先進(jìn)的定制產(chǎn)品
這幾年，核心地段的項(xiàng)目，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都在做減法，但綠城卻心懷品質(zhì)開(kāi)發(fā)商的使命和胸懷，逆流而上做加法。
以上海為例，雖然繁花三章“沁蘭園”、“留香園”和“春曉園”都是綠城經(jīng)典產(chǎn)品系，但這些產(chǎn)品系不是照搬進(jìn)了上海，綠城花了很多心思根據(jù)本地客戶(hù)審美和需求對(duì)產(chǎn)品做了迭代和定制。
綠城融合了很多海派文化元素，孕育項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)。比如沁蘭園，綠城從上海靜安璞麗酒店和經(jīng)典石庫(kù)門(mén)建筑提取靈感，打造了一個(gè)充滿(mǎn)海派氣質(zhì)的社區(qū)門(mén)廊——“長(zhǎng)亭玉廊”，并采用石庫(kù)門(mén)色調(diào)的紅色陶板，側(cè)面設(shè)計(jì)了石庫(kù)門(mén)經(jīng)典拱形，再搭配金屬框線及玉石質(zhì)感的墻面，海派氣質(zhì)盡顯。
嘉定南翔的留香園，綠城參照南翔本地江南名園，以“自然流淌的適逸庭園”為主線，打造“留香六逸”景致。
青浦徐涇的春曉園，綠城依照上海年輕人的審美和對(duì)品質(zhì)的追求設(shè)計(jì)了“小紅書(shū)風(fēng)格”藝術(shù)歸家大門(mén)，采用整面寶格麗同源的玉石玻璃，還在項(xiàng)目西側(cè)打造了城市櫥窗風(fēng)格的配套街區(qū)，并且將7棟建筑的首層架空，設(shè)計(jì)7大主題泛會(huì)所。
蘇州園區(qū)的云廬，建筑上汲取新加坡豪宅Cluny Park Residence靈感，延續(xù)綠城“廬系”經(jīng)典風(fēng)格，以“現(xiàn)代形·東方意”的產(chǎn)品氣質(zhì)，打造極簡(jiǎn)現(xiàn)代立面，更采用中國(guó)傳統(tǒng)飄檐屋頂?shù)乃囆g(shù)形式，創(chuàng)新呈現(xiàn)第五立面。景觀融入了蘇州園林隱逸文化，并結(jié)合當(dāng)代人居的生活習(xí)慣，全新呈現(xiàn)園林景觀規(guī)制，取消常規(guī)主空間，由多個(gè)次空間替代。
平江新城的春月錦園，綠城打造了板塊惟一的全四房、全邊戶(hù)、純改善住區(qū)。項(xiàng)目汲取蘇州“宋錦”經(jīng)緯織意之靈感，打造了“兩經(jīng)三緯八園”的格局，并于審美、工藝、動(dòng)線、表達(dá)等多維度精研探新，各個(gè)維度上都做了升級(jí)。
每一個(gè)產(chǎn)品都不是簡(jiǎn)單復(fù)制，都重新做了屬地的定制和迭代。好學(xué)生還一直這么上進(jìn)努力，這才是最可怕的。
“今年，我們?cè)诤贾?、上海都是盯著綠城的產(chǎn)品，有很多創(chuàng)新，不少項(xiàng)目都是板塊內(nèi)最好的產(chǎn)品”，一位上海開(kāi)發(fā)商人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/span>
3、驚艷市場(chǎng)的產(chǎn)品兌現(xiàn)力
產(chǎn)品力顯現(xiàn)最重要的環(huán)節(jié)就是交付。它代表著房企品牌、產(chǎn)品力、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)能力的集中體現(xiàn)和兌現(xiàn)。
沒(méi)有什么比交付更能直觀展示開(kāi)發(fā)商的兌現(xiàn)能力了。
在減配交付和延期交付頻繁上演的大背景下，綠城始終堅(jiān)持著高品質(zhì)交付，甚至高品質(zhì)提前交付，一次又一次驚艷市場(chǎng)。
2023年，綠城華東區(qū)域全年交付15個(gè)項(xiàng)目、18個(gè)批次，共交付7656戶(hù)。其中，5個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了提早交付，最多的實(shí)現(xiàn)了提前2個(gè)月交付。
以剛交付過(guò)的鹽城綠城曉風(fēng)印月為例，在鹽城市場(chǎng)下行，同期樓盤(pán)多出現(xiàn)停工緩建的情形下，綠城從示范區(qū)到交付園區(qū)的高品質(zhì)打造收獲了客戶(hù)的一致好評(píng)。
做到提前交付、高品質(zhì)交付，綠城已經(jīng)很優(yōu)秀了，畢竟不少房企保證正常交付都焦頭爛額。
但綠城又往前走了一步。
為了提前讓客戶(hù)看到公司的產(chǎn)品兌現(xiàn)力，綠城從去年開(kāi)始做全維實(shí)景示范區(qū)，并建立了自己獨(dú)特的示范區(qū)管理體系。
“全維實(shí)景示范區(qū)”從園區(qū)主/次入口、主題景觀、建筑立面、歸家動(dòng)線、架空層、地庫(kù)、會(huì)所、樣板間等多種模塊出發(fā)，將未來(lái)園區(qū)生活的重要場(chǎng)景與節(jié)點(diǎn)，以全流程、全要素、全實(shí)景的方式，讓客戶(hù)獲得“所見(jiàn)即所得，所得及所安”的體驗(yàn)。
2023年，綠城在上海和蘇州打造4個(gè)全維實(shí)景示范區(qū)，有上海弘安里、前灘百合園、春曉園以及蘇州的春月錦園。
全維實(shí)景示范區(qū)不僅是將家的樣子提前呈現(xiàn)在客戶(hù)面前，而是將一個(gè)小區(qū)的樣子甚至是業(yè)主未來(lái)生活的模樣真實(shí)的提前呈現(xiàn)在客戶(hù)面前。
都知道在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，提前做實(shí)景示范區(qū)風(fēng)險(xiǎn)很大。但在綠城來(lái)看，這是企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，綠城有自信也有實(shí)力和能力做這樣的事情。
綠城打造的幾個(gè)全維實(shí)景示范區(qū)都很驚艷，還成了區(qū)域的打卡地標(biāo)。
每一個(gè)示范區(qū)，綠城都做了精心的設(shè)計(jì)和定制。在上海弘安里，一眼望去是青紅陶磚的石庫(kù)門(mén)里弄風(fēng)貌，小區(qū)里的花園盡顯上海風(fēng)情。
蘇州春月錦園示范區(qū)從入戶(hù)大堂、公區(qū)景觀、歸家動(dòng)線、建筑立面到地下會(huì)所都一一建筑立面、公區(qū)景觀、地下會(huì)所都做了精細(xì)呈現(xiàn)。
在這里，綠城把未來(lái)生活的樣子具體生動(dòng)地展現(xiàn)在客戶(hù)面前，所見(jiàn)就是想象中的未來(lái)生活。
在《2023中國(guó)房地產(chǎn)顧客滿(mǎn)意度調(diào)查報(bào)告》中，綠城在上海、蘇州、南京、合肥、無(wú)錫均位列所在城市TOP5，其中，無(wú)錫、合肥、蘇州滿(mǎn)意度位列TOP1，無(wú)錫、合肥滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度均位列TOP1。
4、高超的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力
通常來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商能做好產(chǎn)品已經(jīng)很不錯(cuò)了，尤其在當(dāng)前都在開(kāi)源節(jié)流的背景下，產(chǎn)品交付已經(jīng)算是良心開(kāi)發(fā)商了。
但綠城的價(jià)值觀可不是這么簡(jiǎn)單，他高超的社群運(yùn)營(yíng)和服務(wù)力繼續(xù)服務(wù)業(yè)主，同時(shí)，綠城有著更高級(jí)的追求，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。
在社群運(yùn)營(yíng)方面，綠城有著豐富和成功的經(jīng)驗(yàn)。
至今，綠城華東區(qū)域組建社群54個(gè)，有童真社、太極社、瑜伽社和籃球社等，共3775位社群成員在各自熱愛(ài)的領(lǐng)域找到了組織。也因?yàn)檫@些社群的存在，讓鄰里之間有了更深的鏈接。
2023年，綠城服務(wù)持續(xù)提升，著重在日常和服務(wù)溫度上。以“最?lèi)?ài)是生活”為題通過(guò)工地安全整治、隱患排查、環(huán)境提升、房屋維修、便民服務(wù)等行動(dòng)，為31個(gè)交付園區(qū)品質(zhì)體檢，煥新16814處細(xì)節(jié)。
值得一提的是，綠城華東區(qū)域的“了不起的小海豚”計(jì)劃。
綠城的海豚計(jì)劃，每年暑假面向綠城小業(yè)主和客戶(hù)舉辦免費(fèi)游泳培訓(xùn)，已經(jīng)連續(xù)舉辦了15年，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大影響力最深的社區(qū)公益服務(wù)項(xiàng)目。
2021年，綠城華東區(qū)域?qū)Α昂ｋ嘤?jì)劃”做了升級(jí)，稱(chēng)為“了不起的小海豚”，主要包括海豚公益、海豚課堂、海豚營(yíng)地和海豚計(jì)劃四大活動(dòng)。
這三年，綠城華東帶著小海豚們?nèi)ミ^(guò)甘肅、上海啟東等地，在征途中，小海豚們通過(guò)歷史、美食、文化、行走等可感知可觸摸的形式更深刻的了解了當(dāng)?shù)匚幕?/span>
2023年，海豚計(jì)劃形象大使----奧運(yùn)游泳冠軍羅雪娟，帶領(lǐng)小海豚們?cè)谏虾?lè)高探險(xiǎn)樂(lè)園，開(kāi)啟了“了不起的小海豚”系列活動(dòng)。
貫穿其中的主題是從經(jīng)歷中學(xué)習(xí)和感受，比如小海豚們打卡海洋公園、學(xué)習(xí)海洋凈化知識(shí)；一起摸魚(yú)插秧，感受勞作的在飛行研學(xué)、地鐵研學(xué)中，沉浸體驗(yàn)飛行、地鐵駕駛樂(lè)知識(shí)，了解城市運(yùn)行機(jī)制。
2023年綠城華東區(qū)域一共8個(gè)項(xiàng)目舉辦海豚計(jì)劃，共有1045名小業(yè)主參與游泳培訓(xùn)。
上個(gè)月風(fēng)向標(biāo)城市北京和上海相繼出臺(tái)了今年力度最大的樓市利好政策。
上海的中介和開(kāi)發(fā)商對(duì)界面新聞?dòng)浾叻答?，新政落地的首個(gè)周末，看房及成交情況增幅顯著。
一些好產(chǎn)品尤其是TOP級(jí)品牌房企的產(chǎn)品更是在新政后迎來(lái)了一波又一波客戶(hù)。比如上海的綠城繁花三章，售樓處里的帶看量明顯增長(zhǎng)不少。
對(duì)于綠城來(lái)說(shuō)，新政是錦上添花。因?yàn)樵谛抡袌?chǎng)積極性不高時(shí)，上海綠城就驚爆市場(chǎng)，截止12.31，繁花三章年度銷(xiāo)售額破120億。在克而瑞剛發(fā)布的2023上海房企排行榜中，上海綠城的操盤(pán)金額和權(quán)益銷(xiāo)售金額均排名第五。
不僅在上海，綠城華東區(qū)域布局的江蘇、安徽，其產(chǎn)品和綠城品牌都獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。綠城蘇州云廬兩開(kāi)兩罄，蘇州春月錦園首開(kāi)熱銷(xiāo)8成。根據(jù)綠城官方數(shù)據(jù)，2023年，綠城華東銷(xiāo)售額突破335億。
綠城這幾年一直在夯實(shí)“最懂客戶(hù)、最懂產(chǎn)品”兩大戰(zhàn)略，秉承長(zhǎng)期主義造產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)公司，
順業(yè)行業(yè)形式、尊重市場(chǎng)變化，主動(dòng)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，推動(dòng)企業(yè)“由量到質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。華東區(qū)域作為綠城集團(tuán)的排頭兵，無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)還是管理，2023年的成績(jī)也是驚艷了市場(chǎng)。