文|天下網(wǎng)商 葉晨
1月2日，B站發(fā)布2023年度百大UP主名單。作為每年平臺最具代表意義的年度盤點，這份榜單再度引發(fā)網(wǎng)友的討論。
《天下網(wǎng)商》觀察了此次評選的100位百大UP主，發(fā)現(xiàn)幾個特點：
- 幾乎所有上榜的UP主都擁有較穩(wěn)定的商單合作關系，部分UP主幾乎每條視頻都有商家或平臺促銷的廣告植入；
- 榜單內半數(shù)以上的UP主都是B站孵化出來的“忠粉”，以歷史科普UP主“安州牧”等人氣創(chuàng)作者為例，哪怕其內容在分發(fā)平臺（如抖音、微博）的受眾群體同樣體量巨大、粘性極高，但B站仍是他們互動和內容創(chuàng)作方向的主陣地。
- 榜單中的UP主不少是B站沖擊直播帶貨的“排頭兵”，如美妝區(qū)的寶劍嫂、科技數(shù)碼評測區(qū)的影視颶風、家居生活區(qū)的Mr迷瞪等，均已在站內試水過直播電商，且取得過不錯的成績。
值得一提的是，榜單公布后，B站又放出通知，平臺將在年貨節(jié)期間開啟直播帶貨激勵計劃，鼓勵此前未開啟過直播帶貨的UP主在年貨節(jié)期間直播帶貨。
有消息稱，該計劃將于1月13日正式開啟，直到兔年除夕夜；對于滿足基本要求的UP主，B站官方運營將聯(lián)系UP主，溝通長期帶貨規(guī)劃。
B站的商業(yè)化推進勢頭是越來越猛了。最近的種種動作，也做實了阿B（部分二次元用戶對B站的昵稱）急于做成一個“日?！钡纳虡I(yè)化模型。
此時，B站必須依靠下面這批具備IP辨識度的UP主們。
2023年度B站百大UP主名單 圖源 差評
不過，這份百大榜單引來諸多吐槽。公眾號“差評”做了一份統(tǒng)計，本屆首次評上“百大”的不到40位，是歷年以來新人比例最低的一次，多次登榜百大的UP主依然在榜。不少人因此表示，雖然UP主得到認可需要時間積累，但多年對著老面孔和部分UP主逐漸同質化的內容，難免會有審美疲勞，且不利于鼓勵優(yōu)質新人創(chuàng)作。
更“毒舌”的是虎撲。這幾天，虎撲論壇新開了 2023 年度 B 站百大 UP 主的評分投票，銳評中劍指B站對于創(chuàng)作者生態(tài)豐富度、內容水平把關不夠全面。
但觀眾們須知，“阿B有阿B的難處”。
隨著抖音、快手等短視頻平臺的崛起，以及直播電商進入資源端的存量競爭時代，市場對互聯(lián)網(wǎng)的期待逐漸從長效的用戶規(guī)模轉向短期的賺錢能力，受到騰訊系、阿里系資本關注的B站無疑也得抓緊速度。
雖然bilibili董事長兼CEO陳睿在公司2023三季報發(fā)布后的電話會中提到，平臺仍會強調用戶規(guī)模，并且用戶量是互聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)化的基礎，能夠帶來廣告和直播兩大收入來源的增長?？墒聦嵣?，B站早已在用戶增長外，不斷尋求新的商業(yè)模型運作。
首先，施行開放策略。
2022年第三季度，B站做出了多年來電商策略端的最大調整——采用“大開環(huán)”戰(zhàn)略，即將內容生態(tài)向拼多多、淘寶以及京東等頭部電商平臺開放以進行導流，而非采用站內種草、站內交易的閉環(huán)電商路徑；2023年雙11期間，B站又聯(lián)合天貓開展整合營銷活動，讓UP主牽動粉絲來為平臺和商家引流。
其次，平臺推動UP主們“主動”轉型不同賽道，孵化一批真正有帶貨能力的UP主，把資源進一步留在站內。
2023年9月，B站推出“超新星計劃”，發(fā)掘、賦予和扶持具備優(yōu)質潛力的UP主開啟直播帶貨。
靠著指導女生們化妝和穿搭而走紅的寶劍嫂，首次直播帶貨就取得了2800萬元GMV，此次也“毫不意外”地再度登上百大UP主榜單。但細心的觀眾發(fā)現(xiàn)，在視頻播放制作數(shù)量、閱讀量方面，不少新人UP主已經(jīng)超過了這位成名多年的美妝達人。
B站似乎看得很透徹——直播變現(xiàn)需要的或許并不是內容生產力，而是直播的營銷力、產品整合力、粉絲人群購買力以及IP知名度，因此有多年基礎的UP主可能遠比近年崛起的新勢力更具潛力。
再者，B站內容帶貨的商業(yè)模式也悄然搭建完成。
2020年以來，B站內容植入式廣告資源逐步下沉到不少商家端（直投或代理），而且數(shù)量在爆發(fā)式增長。UP主們合作的品牌由原來的雅詩蘭黛、可口可樂、樂事等國際國內知名品牌向新晉品牌、初創(chuàng)商家拓展，尤其是2023年，男士護膚品牌溪木源、按摩儀新勢力妙界、貓糧新銳品牌誠實一口等商家開始在B站大范圍尋找優(yōu)質UP主進行推廣合作。
當然，這批有人氣且能變現(xiàn)的UP主，或許也是B站推進下一步商業(yè)化行動的急先鋒。
畢竟，IP就是生產力。灃京資本基金經(jīng)理吳悅風曾提到，B站知名UP主何同學一期視頻全網(wǎng)投放的市場價格會在300至500萬元，“而且甲方都爭著投。”所以哪怕2023年何同學只發(fā)了6個視頻，其巨大的IP商業(yè)價值卻實打實存在。
如果你喜愛的優(yōu)質UP主沒有登上百大，請不要忿忿不平——B站也是一個江湖，江湖不僅是打打殺殺、比拼流量，更是人情世故、抓住人心。就像淘寶需要李佳琦，快手需要辛巴，抖音需要小楊哥，東方甄選需要董宇輝。把最具IP和商業(yè)化價值的人留住，是每個平臺都不得不去考量的因素。