文|Tech星球 習睿

門店設備是開一家餐飲店的重頭。小到封口機，大到冷柜，配齊所有設備要花至少10萬。嶄新的設備小心翼翼地搬運到門店里，在明亮的燈光下，被小心愛護。員工每天下班前都需要擦拭。

但最快只需要三個月時間，這些設備大概率就會被運到郊外的二手設備市場。

因為租金貴，上海餐飲的洗牌率一直特別快。全國最活躍的二手設備市場也在上海，郊區(qū)嘉定的二手設備市場，是華東地區(qū)最大的交易市場。哪怕是保溫桶都能在這找到。那些價值上萬的設備被凌亂地擺滿在每家店門口，這里更像是大型廢品回收站。

在二樓倉庫，一排排設備都已經(jīng)積灰。老板們?yōu)榱吮M可能的節(jié)省空間，設備像俄羅斯方塊一樣被疊放在一塊。只有能賣出價錢的設備會被封上保鮮膜好好保存。在二手回收商眼里，不管原價多少，只要一個月內(nèi)沒賣出去的設備，就是廢鐵一塊。

二手回收商，每個行業(yè)里最不起眼的角色。他們處于行業(yè)的最下游，但他們卻是最了解行業(yè)變化，知道市場冷暖的人。

過去一年，餐飲行業(yè)成為年輕人創(chuàng)業(yè)的練兵場，很多年輕人都想擁有個屬于自己的小店。這也讓二手設備的生意比往年更火爆。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2023年全國餐飲累計新增注冊量超300萬家。另一方面，全國餐飲累計吊銷量也超百萬家。

一開一關之間，二手設備回收商們才是行業(yè)里躺贏的那批人。

01 二手設備回收：豐收的一年

往年，二手設備的銷售旺季會從春節(jié)后維持到3月左右。但2023年上半年，直到年中的6月都還是銷售旺季。“當時很多型號的設備都收不到”，馮興向Tech星球回憶道。

馮興是上海羽青餐飲設備的負責人，此前是一名工程師，他們家原本就在江浙一帶做二手回收生意。

2020年，馮興的倉庫只有兩百平，他跟合伙人劉銘會親自去收店，什么餐飲設備都會要。剛開始只有馮興和劉銘兩個人，一個晚上就要收4家店。他們只能熬夜通宵，從晚上十點一直干到天亮?！澳菚r候現(xiàn)場看好設備就要搬，沒時間找工人只能自己上?！?/p>

四、五個月時間，馮興就開始擴大倉庫面積，搬到上海郊區(qū)嘉定。羽青的倉庫就在距離上海二手設備市場不到五公里的地方。

和其他回收商不同，馮興在兩年前就開始專注做西餐廳、咖啡廳領域，回收高端咖啡機、冰淇淋機、烘焙機等設備，通常單個設備都能達到數(shù)萬元，單品的利潤也能更高。而配齊一家奶茶店的整套設備可能也不到兩萬?！耙粋€冰箱最多賺1000，一個烤箱5000，就是需要流動資金”，馮興告訴Tech星球。

在2023年底，馮興收了50臺烤箱，這一批貨要至少150萬。這里面是上百個年輕人的餐飲夢，以及馮興和劉銘房子的抵押款。

幾年前，馮興和劉銘就把房子抵押出去，沒人敢和他們一樣舍得投入。很多同行連一臺上萬的烤箱都不敢壓貨。只要大半個月沒出手，很多二手回收商就會把高端設備加個兩千塊出給馮興。

現(xiàn)在，馮興有四個倉庫，加起來有2000平方米，這一倉庫的設備價值上千萬。但給他們勇氣的是市場。2023年，馮興倉庫里設備的價值比2022年翻了一倍，他們的銷售額也比去年翻了一倍。

不只是上海，在全國各地的回收商都見證了今年餐飲行業(yè)的瘋狂。

茍哥應該是在北京最大的二手餐飲回收商之一。他告訴Tech星球，今年上半年，倉庫一度都被清空。

“今年開店的小白比往年多了很多”，茍哥統(tǒng)計過，今年上半年有80%都是新手小白去買設備，因為他們問的問題非常外行，并且多半之前在互聯(lián)網(wǎng)、教育、房地產(chǎn)等行業(yè)。

今年上半年，回收價格特別高，大部分會以4折的價格回收設備。茍哥告訴Tech星球，減掉中間成本，其實都不怎么賺錢，但是為了把貨補齊也得收。

2023年3-6月，四個月時間，茍哥的設備銷售額就能達到大幾百萬。但這也只能滿足部分需求，他甚至推薦很多客戶給同行。

02 開店多瘋狂，倒閉就有多慘烈

“我能想到今年上半年會瘋狂開店，畢竟疫情三年了，但沒想到大家倒閉這么快”，馮興告訴Tech星球。

2023年9月，二手回收市場就已經(jīng)出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。賣設備的人遠遠大于買設備的人。很明顯，年初開店的那批人只堅持了三個月。

奶茶是今年倒閉最多的行業(yè)之一。自從茶飲的連鎖率過了50%后，這個賽道常年在餐飲倒閉排行中的第一名。

超市、便利店盡管也倒閉，各大回收商也只是順帶著回收。貨架對回收商來說就只是廢鐵，有用的只有冰柜、收銀機等設備。

在2023年，年輕人拿著一筆積蓄或者賠償金，回到老家，準備從餐飲行業(yè)開始自己的第二人生。然而，倒閉的也是這批人。

今年茍哥回收設備的門店多半只堅持了半年，甚至有的只維持了三個月?！八麄兘涣巳齻€月房租，一到期就立馬不干了，已經(jīng)付不出下個月房租了”，茍哥表示。

“上半年前半年入局的小白多，一般來講十一前后，過年前不會那么多，但是我現(xiàn)在倉里已經(jīng)爆滿，塞不下了。這意味著很多人沒有信心了，連春節(jié)這種旺季年都不想再搞了”，章魚告訴Tech星球。

章魚是上海專門回收奶茶設備的二手回收商，一個月能收四五十家店的整套設備，每個月也能賣四五十套設備，但每個月的咨詢量遠超這個數(shù)?！懊刻於加惺畮淄娫捠窍胍u設備的”，章魚告訴Tech星球。

燒仙草、酸奶類、椰子水，這些產(chǎn)品相對單一的品牌，品牌認知固化的品牌在今年倒閉的比較多。

章魚過去一年感觸最深的是，快招依然在市場活躍。“所謂快招就是快速起盤，快速招商，快速回籠資金，快速轉(zhuǎn)換陣地?！毙氯刖植栾嫷男“淄植磺蹇煺泻驼嬲钠放?，正是這些品牌讓眾多入行新手交了一筆學費。

和上半年不同，二手回收商們的倉庫里現(xiàn)在堆滿了設備。馮興下半年收了很多咖啡店的設備，這些店老板基本都是小白，“有的設備甚至說明書都還在”，馮興笑道。

在收店的時候，茍哥喜歡跟店老板聊天，聊聊開店的經(jīng)歷和倒閉的原因。這些故事能成為視頻內(nèi)容，吸引人眼球。收了上百家店，茍哥印象最深的是就是一位今年入局茶飲的年輕人。

這位年輕男生第一次加盟了一家臺灣奶茶品牌，投了40萬，結果裝修到一半錢不夠。到處借錢后花65萬開出一家奶茶店，但不到三個月時間就倒閉。見到茍哥時，男生一直沉默。直到工人開始搬設備，這位年輕的店老板忍不住哭了出來。

花精力裝修的門店，清空卻只需要5個小時。做了三個月的老板，卻負債幾十萬。這些故事，二手回收商幾乎天天都在聽。

在上半年瘋狂開店的時候，他們或許就已經(jīng)預見到下半年的結局。但就算久在市場的他們，也沒想到倒閉會來得如此之快。他們一同回收的，還有年輕人的創(chuàng)業(yè)夢。

03 人人都是網(wǎng)紅的二手商

倉庫、搬運工、穩(wěn)定的現(xiàn)金，只要有這三樣，誰都可以做二手回收生意。這一行的門檻比想象中要低很多。商業(yè)模式也極為簡單，賺取差價。這也讓越來越多人加入這一行。

馮興、茍哥都明顯感受到，今年有很多新人入手二手行業(yè)，其中很多都是餐飲人。

在做二手回收之前，章魚就已經(jīng)在茶飲行業(yè)待了12年。12年時間，他一路從行業(yè)最上游的原物料供應轉(zhuǎn)向最下游的茶飲設備回收?！拔易约和茢?，現(xiàn)在各個品牌的日子沒那么好過，大家都降本增效，唯獨設備是可以降本，所以二手行業(yè)還是有前景”，章魚向Tech星球分析。

價值數(shù)萬的設備，最終只能幾千賣給回收商，這讓很多餐飲人覺得這一行是暴利生意。

但章魚透露，這個行業(yè)沒大家想象的那么暴利，良性市場的毛利在50%~60%，“中國十大品牌連鎖的設備，比較新的設備，收購價格大概在兩折左右，賣的話不會高于5折賣。”

回收的生意誰也無法壟斷，每個地域都有自己的頭部回收商。在抖音等平臺，每個城市都出現(xiàn)大量做賬號的回收商。

二手餐飲設備的回收價格，在行業(yè)里沒有統(tǒng)一的標準。北京的二手回收商茍哥曾開發(fā)過軟件，想通過平臺解決定價標準化的問題，但他發(fā)現(xiàn)根本無法實現(xiàn)。“因為從廠家端就不標準化，所以沒辦法像電子產(chǎn)品那樣做到標準化”，他解釋道。

在圈內(nèi)，9成新的設備大部分會以原價3折的價格收購，再以6折左右的價格賣出。但如果遇到不懂行的買家或賣家，價格可能完全就回收老板來定。畢竟業(yè)內(nèi)也沒有標準。

做二手回收生意的人，回微信消息只發(fā)語音。這樣能節(jié)約時間，同一時間盡可能接待更多客戶。

馮興每天隨身攜帶著兩部手機，隨時回消息。第一個微信加滿5000人之后，他又新開了個微信號。這個微信號也早超過了5000人。

讓他們變得更加忙碌的是短視頻。

“以前可能有90%的人都不知道買二手設備”，茍哥告訴Tech星球。

在以前，不會有人開店會買舊設備。更多是因為沒有渠道。但隨著二手回收商們都開始“觸網(wǎng)”，甚至成為網(wǎng)紅，現(xiàn)在越來越多人能接受二手設備。“現(xiàn)在開店手頭都不寬裕，能節(jié)省大幾萬買9成新的設備有什么不好”，茍哥分析道。

馮興應該是第一批利用互聯(lián)網(wǎng)渠道的二手回收商，2020年，他就用公司“羽青餐飲設備”注冊賬號?！爱敃r疫情被封在家沒事做，就想可以發(fā)個抖音玩玩。那時候還蠻好，現(xiàn)在沒什么流量”，馮興表示。目前，他的抖音賬號有超10萬粉絲。

早些時候，因為會親自收店、搬運設備，馮興也會講店老板的生意故事。而這也是二手回收商做抖音的賬號的統(tǒng)一模式。

沒有專業(yè)的團隊，一個人一部手機就是一個賬號，收店時的所見所聞就是內(nèi)容。那些倒閉老板的故事成為二手回收商的流量密碼?！鞍肽陼r間，虧幾十萬”，自帶流量的標題讓二手回收商們能迅速起號。在網(wǎng)絡世界，他們的視頻不賣設備，只講故事。

關注他們的人不全是倒閉的餐飲老板，更多人把二手回收商當做了解行業(yè)的觸角。因為他們最為了解市場的變化。

在他們看來，沒有充分了解市場之前，普通人千萬不能把全身家當投入開店。畢竟倉庫里每件設備背后，都有一段辛酸史。