文|伯虎財(cái)經(jīng) 夢(mèng)得

一直被忽略的閑魚(yú)終于被看見(jiàn)。

5月，閑魚(yú)召開(kāi)產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)，推出社區(qū)化產(chǎn)品“海鮮市場(chǎng)”，圍繞“交易”和“社區(qū)”雙軸發(fā)展，與用戶一起共建興趣交易和交流的新社區(qū)。

半年后，阿里巴巴宣布閑魚(yú)躋身淘天集團(tuán)一級(jí)業(yè)務(wù)之列，成為阿里內(nèi)部最具發(fā)展?jié)摿Φ乃拇螽a(chǎn)品之一。同月，閑魚(yú)宣布將對(duì)“高頻且高額交易”的賣家收取軟件服務(wù)費(fèi)。

在流量焦慮下，多年深耕二手電商平臺(tái)的閑魚(yú)等來(lái)了自己的機(jī)會(huì)。

01 閑魚(yú)應(yīng)該被看見(jiàn)

在整個(gè)消費(fèi)遇冷的大環(huán)境下，讓批發(fā)電商平臺(tái)和二手業(yè)務(wù)迎來(lái)了自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。

養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)，閑魚(yú)的二手與閑置標(biāo)簽，1688的批發(fā)價(jià)定位完全符合淘天的“低價(jià)戰(zhàn)略”。長(zhǎng)期被忽略的“1688”和“閑魚(yú)”升級(jí)為淘天集團(tuán)一級(jí)業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，“閑魚(yú)”值得被看見(jiàn)。

據(jù)《2021中國(guó)閑置二手交易碳減排報(bào)告》顯示，中國(guó)二手閑置物品交易規(guī)模從2015年約3000億元快速提升至2020年破萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)二手閑置物品交易規(guī)模將達(dá)到接近3萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。

同時(shí)，據(jù)2023年閑魚(yú)產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，閑魚(yú)的用戶數(shù)已經(jīng)突破5億，其中95后用戶占比43%，00后占比22%，發(fā)布規(guī)模近1億，在線商品數(shù)量已超10億件。根據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)，2023 年 9 月閑魚(yú)的月均日活躍用戶達(dá)到 3668 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 18.6%。

萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，年輕用戶，月活躍用戶增速兩位數(shù)，這三項(xiàng)指標(biāo)，隨便拿出一樣都是金子般的存在。

更何況，閑魚(yú)還可以通過(guò)二手交易為流量黑洞淘天引流。作為電商平臺(tái)，淘天的流量焦慮是與生俱來(lái)，如果說(shuō)早期淘寶還可以通過(guò)抖音、微信這些富礦引流，那隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增量見(jiàn)頂，市場(chǎng)進(jìn)入存量搏殺，淘寶可以利用的導(dǎo)流方式日漸減少。

而閑魚(yú)剛好可以作為一大利器。大多關(guān)注二手貨品的用戶，其實(shí)也是一手貨品的潛在消費(fèi)者。在獲客成本越來(lái)越高的情況下，又有抖音、快手、小紅書(shū)等強(qiáng)敵環(huán)伺，閑魚(yú)通過(guò)APP內(nèi)的跳轉(zhuǎn)廣告植入、直接對(duì)淘寶商品投放等等，讓消費(fèi)者在閑魚(yú)與淘寶之間來(lái)回跳轉(zhuǎn)中一邊給閑魚(yú)貢獻(xiàn)日活，一邊給淘寶貢獻(xiàn)成交額，何樂(lè)而不為？

閑魚(yú)被阿里重視不足為奇，無(wú)論是二手電商平臺(tái)萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模還是為主站淘天輸入流量，只不過(guò)面對(duì)未來(lái)，閑魚(yú)有自己的“痛”和“迷茫”。

02 被爭(zhēng)議的一生

一直以來(lái)閑魚(yú)就備受爭(zhēng)議。

從內(nèi)部看，上線九年，閑魚(yú)不僅經(jīng)歷了多個(gè)負(fù)責(zé)人，業(yè)務(wù)重心也幾經(jīng)調(diào)整。

合規(guī)一直是閑魚(yú)難以解決的問(wèn)題。第一任負(fù)責(zé)人諶偉業(yè)試圖把閑魚(yú)打造成一個(gè)有社區(qū)文化和本地化基因的產(chǎn)品，但始終面臨著二手交易常見(jiàn)的受騙、違法交易、色情等問(wèn)題。

變得更重要的閑魚(yú)，今年動(dòng)作不少。

一方面，閑魚(yú)升級(jí)了全新的社區(qū)產(chǎn)品“海鮮市場(chǎng)”和“會(huì)玩”社區(qū)，通過(guò)互動(dòng)、交流，提升整個(gè)社區(qū)的信任關(guān)系。

另一方面，針對(duì)更可控的標(biāo)品，在奢侈品、手機(jī)數(shù)碼、潮鞋潮玩、美妝四大領(lǐng)域，閑魚(yú)推出了無(wú)憂購(gòu)服務(wù)和48小時(shí)省心賣服務(wù)。

值得一提的是，9月11日，閑魚(yú)宣布正式上線“幫賣”業(yè)務(wù)，這也是多數(shù)二手電商平臺(tái)的選擇。

比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛(ài)回收則致力于建立一套完整的產(chǎn)品回收和檢驗(yàn)流程，甚至不惜砸錢自建檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，幫賣業(yè)務(wù)的出現(xiàn)能夠起到倒逼職業(yè)賣家提升服務(wù)質(zhì)量和保障履約結(jié)果的作用。

同時(shí)閑魚(yú)還在不斷完善平臺(tái)信任體系。目前信用分已經(jīng)引入三套體系，其中包括從支付寶引入的芝麻信用，代表賬號(hào)安全的閑氣值（閑氣值低于80賬號(hào)會(huì)被限制權(quán)限），代表用戶信用分的魚(yú)力值（賣家分+買家分）。

只是閑魚(yú)做出的這些努力還待檢驗(yàn)，因?yàn)槎蛛娚唐脚_(tái)的“信任”太難建立了。

03 前景未知

“信任”不只是閑魚(yú)的問(wèn)題，是所有二手電商平臺(tái)的問(wèn)題。

截至發(fā)稿前，伯虎財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在黑貓投訴上，閑魚(yú)相關(guān)投訴高達(dá)145252條，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相關(guān)投訴有79671條。

目前國(guó)內(nèi)二手交易市場(chǎng)最核心問(wèn)題就在于，信息的不對(duì)稱。這給售假、以次充好、網(wǎng)絡(luò)欺詐留下了空間，一方若是有心隱瞞甚至引導(dǎo)，另一方就很容易掉進(jìn)陷阱，拉高了平臺(tái)假貨的治理難度。

同時(shí)二手物品交易量大而復(fù)雜，非標(biāo)物品居多，鑒別更是難上加難，加上二手商品的磨損和正常使用痕跡在所難免，平臺(tái)很難靠單一標(biāo)準(zhǔn)衡量商品價(jià)值。

顯而易見(jiàn)的是，二手電商平臺(tái)都是想從單純的C2C往C2B2C方向靠攏，平臺(tái)參與更深，進(jìn)而增加對(duì)交易過(guò)程、對(duì)買賣雙方、對(duì)商品品質(zhì)的干預(yù)程度，努力讓一切變得相對(duì)更規(guī)范。但一方面，面臨的投訴還是不少，用戶仍難滿足，業(yè)內(nèi)依然暫時(shí)缺乏統(tǒng)一的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，平臺(tái)既當(dāng)裁判又當(dāng)選手的角色定位很容易引起爭(zhēng)議，最近二手平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就深陷“回收標(biāo)準(zhǔn)”的爭(zhēng)議。

這也讓大眾懷疑：國(guó)內(nèi)的二手電商行業(yè)到底能不能像美國(guó)、日本那樣成長(zhǎng)起來(lái)。

不過(guò)，明顯樂(lè)觀者比較多。比如國(guó)內(nèi)二手電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。

根據(jù)智研咨詢調(diào)查顯示，2021年中國(guó)二手電商領(lǐng)域共有9家平臺(tái)獲得融資，總?cè)谫Y總額約58.1億元。目前，二手電商市場(chǎng)還沒(méi)有跑出如阿里，拼多多那樣的頂級(jí)巨頭，一邊是閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，以及已經(jīng)上市的萬(wàn)物新生等頭部玩家在暗中發(fā)力，一邊是抖音、快手等短視頻巨頭開(kāi)始入局。

有趣的是，在閑魚(yú)宣布將對(duì)“高頻且高額交易”的賣家收取軟件服務(wù)費(fèi)時(shí)，引發(fā)了外界對(duì)閑魚(yú)商業(yè)模式的討論，而季山（上文“丁健”的花名）則明確回復(fù)了這個(gè)問(wèn)題，

“針對(duì)職業(yè)賣家的抽傭，這既是為了平攤平臺(tái)維持運(yùn)營(yíng)的一部分成本，同時(shí)也是一個(gè)表態(tài)，如果想長(zhǎng)期在閑魚(yú)做生意，需要用更商業(yè)的邏輯進(jìn)行?！倍P(guān)于閑魚(yú)核心的商業(yè)模式，季山給出的答案是，“通過(guò)增值服務(wù)，例如給用戶提供驗(yàn)貨服務(wù)等?！?/p>

盡管當(dāng)下在許多領(lǐng)域，中國(guó)甚至已經(jīng)走在前面，但至少在二手電商這個(gè)行業(yè)，孫正義的時(shí)光機(jī)理論仍然適用。隨著中產(chǎn)群體的崛起，二手電商市場(chǎng)的規(guī)模仍會(huì)不斷擴(kuò)大，如何通過(guò)建立起一套機(jī)制，讓交易流程更透明，讓買賣雙方更放心，顯然是閑魚(yú)們需要聚焦的。

參考來(lái)源：

1、零售商業(yè)財(cái)經(jīng)：風(fēng)口浪尖的閑魚(yú)挑起阿里大梁

2、知危：閑魚(yú)、1688升為一級(jí)業(yè)務(wù)：流量見(jiàn)頂?shù)奶詫氃趯ふ倚碌淖o(hù)城河

3、晚點(diǎn)latepost:晚點(diǎn)獨(dú)家｜1688 和閑魚(yú)升級(jí)為淘天集團(tuán)一級(jí)業(yè)務(wù)

4、價(jià)值研究所pro:2023，閑魚(yú)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)殺瘋了！