文｜市值榜 武占國(guó)
編輯｜何玥陽(yáng)
從英文詞源上看，游戲（Game）本意是指人群聚集，所以游戲不是一個(gè)人的“獨(dú)角戲”，而是個(gè)人通過(guò)社交、娛樂(lè)方式，輕松融入集體的一種方法。
不管是在傳統(tǒng)社會(huì)還是信息社會(huì)，社交一直是玩家的重要需求，也是推動(dòng)游戲發(fā)展的重要因素。
所以，以社交為核心的——派對(duì)游戲上線后，俘獲了眾多的玩家。
2022年5月，網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》上線，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2023年春節(jié)期間，營(yíng)收一度超過(guò)了現(xiàn)象級(jí)二次元游戲《原神》。
《蛋仔派對(duì)》推出一年半以后，騰訊的《元夢(mèng)之星》上線，國(guó)內(nèi)兩大游戲巨頭在派對(duì)游戲上，展開(kāi)貼身肉搏，開(kāi)始正面交戰(zhàn)。
一個(gè)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)擅長(zhǎng)后來(lái)者居上，在派對(duì)游戲上，誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)更大？本文將回歸游戲本質(zhì)，從玩法、內(nèi)容、渠道、運(yùn)營(yíng)等方面做出分析。
一、派對(duì)游戲競(jìng)爭(zhēng)什么？，玩法和UGC內(nèi)容
和衣服、空調(diào)、手機(jī)這種常見(jiàn)的消費(fèi)品不相同，游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜，看上去兩款畫(huà)風(fēng)、故事相似的游戲，可能完全不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，兩款看起來(lái)完全不同的游戲，如果玩法相似的話，卻可能是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
游戲的創(chuàng)意具有獨(dú)特性。與普通藝術(shù)品不同，游戲不僅包含了文學(xué)、音樂(lè)、繪畫(huà)等視聽(tīng)功能，它在內(nèi)容的基礎(chǔ)上，有了與玩家的互動(dòng)性。因此游戲作品的分析，應(yīng)該被劃到藝術(shù)分析的范疇，游戲也被稱(chēng)為“第九藝術(shù)”。
我們可以將游戲按照娛樂(lè)媒體IGN的10分制游戲進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分的維度包括包裝、圖像、聲音、機(jī)制、內(nèi)容，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是玩法和內(nèi)容。
第一，玩法層面，元夢(mèng)之星和蛋仔派對(duì)高度相似。
元夢(mèng)之星和蛋仔派對(duì)的核心經(jīng)典模式玩法，類(lèi)似電視闖關(guān)節(jié)目——男生女生向前沖，每場(chǎng)比賽開(kāi)始共32名玩家參與，經(jīng)過(guò)4輪比賽，前三輪的晉級(jí)人數(shù)分別為24名、16名、8名，最后一輪勝者即是冠軍，玩家依據(jù)所獲名次獲得經(jīng)驗(yàn)，并在排位中晉級(jí)段位。
每輪的游戲地圖具有隨機(jī)性，除了障礙外，地圖上還會(huì)有各類(lèi)加速、彈跳、陷阱等道具增加可玩性。
娛樂(lè)模式玩法，相當(dāng)于把很多傳統(tǒng)游戲的玩法，以更Q萌的形式放到了派對(duì)游戲中，包括大亂斗（格斗類(lèi)）、武器大師（類(lèi)射擊）、突圍夢(mèng)幻島（類(lèi)生存大逃殺）、躲貓貓、誰(shuí)是狼人等多種玩法。
派對(duì)游戲的玩法多元，既有競(jìng)技式，也有社交式，所以聚集了不同年齡層的用戶。
第二，內(nèi)容層面，以UGC（用戶創(chuàng)作內(nèi)容）為主的派對(duì)游戲，更像線上迪士尼，而且還可以隨意DIY。
派對(duì)游戲，是將線下的社交場(chǎng)景搬到了線上，玩家除了能體驗(yàn)闖關(guān)過(guò)程，還有可能跟別的蛋仔成為朋友。
由于玩法多樣，派對(duì)游戲也是一款打破代際隔閡，適合全家人一起玩的虛擬世界游戲。
迪士尼樂(lè)園的核心要素，就是以眾多原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)IP為游覽項(xiàng)目，讓游客們通過(guò)沉浸式體驗(yàn)和游玩，擺脫現(xiàn)實(shí)世界，進(jìn)入快樂(lè)的另一個(gè)世界。比如加勒比海盜、愛(ài)麗絲漫游仙境等娛樂(lè)項(xiàng)目，對(duì)應(yīng)派對(duì)游戲中，可以看風(fēng)景、看劇情的地圖。
此外，派對(duì)游戲中還有原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)，比如蛋仔派對(duì)，每個(gè)蛋仔都有自己蛋設(shè)，社交平臺(tái)也有很多同人漫畫(huà)和衍生二創(chuàng)。
迪士尼中，有人會(huì)因?yàn)樵瓌?chuàng)玩偶角色達(dá)菲、星黛露和玲娜貝兒，提前排隊(duì)半小時(shí)只為在見(jiàn)面會(huì)上跟喜歡的玩偶合影，同樣會(huì)有人因?yàn)橄矚g仔仔熊、淘氣丸子和失心熊（蛋仔派對(duì)原創(chuàng)IP）成為派對(duì)游戲的忠實(shí)玩家。
二、派對(duì)游戲大戰(zhàn)，誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)更大？
元夢(mèng)之星和蛋仔派對(duì)玩法和內(nèi)容，總體差異性并不大，但是在具體社交、用戶創(chuàng)作激勵(lì)、渠道、運(yùn)營(yíng)等方面還是有很大的差異，這些也是決定游戲未來(lái)走向以及是否有持續(xù)吸引用戶能力的重要因素。
從目前來(lái)看，兩款產(chǎn)品的定價(jià)沒(méi)有太大的區(qū)別，都符合社交類(lèi)游戲低ARPU值和淺商業(yè)化的特點(diǎn)。
在充值上，兩款游戲都是1元買(mǎi)10個(gè)游戲代幣，代幣可以購(gòu)買(mǎi)角色外觀和裝飾，無(wú)法通過(guò)代幣提升游戲?qū)嵙?。并且充值檔位、月卡會(huì)員、抽獎(jiǎng)卡的價(jià)格也大體相同，充值檔位包括1元、6元、30元、68元、198元、648元六個(gè)檔位，月卡會(huì)員12元，抽卡平均價(jià)為6元一次。
價(jià)格不具有明顯差異，那么對(duì)用戶的競(jìng)爭(zhēng)就落到了其他的維度上。
元夢(mèng)和蛋仔之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，既有閃電戰(zhàn)也有持久戰(zhàn)。
買(mǎi)量，是游戲行業(yè)最立竿見(jiàn)影的一種獲取用戶的方式。2022年底，馬化騰提出不再相信游戲買(mǎi)量的故事，但2023年的元夢(mèng)還是上了這個(gè)手段。
抖音、B站、知乎，信息流廣告、游戲UP主，到處都是元夢(mèng)的宣發(fā)，蛋仔也沒(méi)閑著，據(jù)DataEye的報(bào)道，網(wǎng)易緊接著在買(mǎi)量投放側(cè)連續(xù)一周消耗金額預(yù)算預(yù)計(jì)上億元，為了搶流量，蛋仔12月和上半年相比，買(mǎi)量出價(jià)提升了5—10倍。
這種不計(jì)投入的戰(zhàn)爭(zhēng)只可能是閃電戰(zhàn)，長(zhǎng)久打下去，誰(shuí)也消耗不起。
持久戰(zhàn)則要從以下幾個(gè)維度來(lái)看。
第一，渠道。
渠道方面，騰訊的應(yīng)用寶雖然不能與App Store、“硬核聯(lián)盟”抗衡，但是比網(wǎng)易要強(qiáng)很多。
第二，社交性。
蛋仔派對(duì)官方微博8月披露的數(shù)據(jù)顯示，游戲注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)5億，MAU（月活用戶數(shù)）突破1億。蛋仔派對(duì)擁有龐大的玩家群體，并且玩家之間已經(jīng)建立起熟悉和穩(wěn)定的社交圈子，遷移到新的游戲平臺(tái)，需要付出較大的轉(zhuǎn)換成本。
元夢(mèng)在進(jìn)攻上可以充分利用騰訊生態(tài)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，比如在QQ、微信、應(yīng)用寶、騰訊視頻、騰訊音樂(lè)上進(jìn)行推廣，也可以將QQ音樂(lè)、騰訊視頻等接入到游戲中，游戲的社交體驗(yàn)更貼近生活場(chǎng)景。
第三，內(nèi)容豐富性。
據(jù)官方披露，8月蛋仔的UGC地圖已突破1億張，蛋仔樂(lè)園地圖里的探索解謎品類(lèi)，目前《元夢(mèng)之星》還尚不具備。
游戲生態(tài)的豐富，要看UGC和PGC。元夢(mèng)之星上線之后，UGC地圖數(shù)量激增來(lái)看，說(shuō)明撒錢(qián)的方式是可以爭(zhēng)取到UGC的，而且一個(gè)玩家不可能玩遍UGC地圖，所以UGC地圖的數(shù)量雖然重要，但算不上核心的壁壘。
派對(duì)游戲通常需要游戲內(nèi)容更新來(lái)維持用戶規(guī)模與活躍度，如果內(nèi)容研發(fā)和更新節(jié)奏慢，可能會(huì)導(dǎo)致用戶流失。大規(guī)模的內(nèi)容更新更要看官方PGC以及全職簽約的PGC。
PGC的遷移成本要更高一些，涉及到簽約條款、對(duì)生態(tài)的熟悉程度、對(duì)工具的熟練程度、創(chuàng)作習(xí)慣等方面，這一些是蛋仔相對(duì)核心的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
在元夢(mèng)的計(jì)劃里，有10億會(huì)作為游戲地圖創(chuàng)作者激勵(lì)，爭(zhēng)取PGC創(chuàng)作者是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
前面我們還提到角色形象，元夢(mèng)之星的游戲形象為Q版小動(dòng)物，形象區(qū)分度會(huì)更高，蛋仔的形象是小而圓的球形，兩款游戲主要是賣(mài)皮膚和裝飾。形象是否能拉來(lái)新用戶、提升用戶的付費(fèi)意愿，還是要看生態(tài)如何，差異不會(huì)太大。
我們?cè)賮?lái)回顧一下派對(duì)游戲的邏輯。
因?yàn)樯缃恍蓍e屬性強(qiáng)，不會(huì)強(qiáng)烈刺激用戶的多巴胺，所以變現(xiàn)模式必然不會(huì)是上百塊買(mǎi)皮膚、道具，而是會(huì)淺度商業(yè)化，這樣一來(lái)，用戶規(guī)模以及游戲的生命周期就成為商業(yè)化成功程度的關(guān)鍵因素。
在蛋仔已經(jīng)擁有了5億用戶的背景之上，元夢(mèng)必然會(huì)“搶”蛋仔的用戶，二者構(gòu)成直接的競(jìng)爭(zhēng)，所以短期戰(zhàn)況很激烈。
但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，元夢(mèng)和蛋仔不一定非要斗個(gè)你死我活。
三、派對(duì)游戲之間，是零和游戲還是雙贏？
近日，國(guó)家新聞出版署就《網(wǎng)絡(luò)游戲管理辦法（草案征求意見(jiàn)稿）》公開(kāi)征求意見(jiàn)，這一意見(jiàn)稿引發(fā)了眾多輿情，也引起了資本市場(chǎng)上游戲板塊的下跌。
實(shí)際上，該意見(jiàn)稿主要目的是，促進(jìn)游戲行業(yè)健康發(fā)展，遏制行業(yè)亂象，很重要的一點(diǎn)是要弱化“氪金”屬性。
弱化氪金屬性可以讓游戲從“撈錢(qián)機(jī)器”回歸到“第九藝術(shù)”，這要通過(guò)設(shè)計(jì)更加合理的盈利模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
比如網(wǎng)易的手游逆水寒，主打“不肝不氪”，通過(guò)持續(xù)制作和更新大量?jī)?yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容，追求游戲本身的好玩和耐玩，理想狀況是玩家基數(shù)巨大、人均小額付費(fèi)。
當(dāng)然，開(kāi)發(fā)游戲是為了賺錢(qián)。只不過(guò)逆水寒的賺錢(qián)方式不太一樣。
在用戶端，逆水寒拋棄多花錢(qián)戰(zhàn)力變強(qiáng)的逼氪模式，而是讓用戶花小錢(qián)買(mǎi)漂亮的外觀、坐騎、趣味玩具等；在廣告主端，可以通過(guò)劇情或者畫(huà)面與廣告的深度融合賺取廣告客戶的錢(qián)；也可以賺取PGC玩家使用工具、編輯器等的錢(qián)。
這一套完全可以應(yīng)用于派對(duì)游戲，比如派對(duì)游戲可以提供地圖編輯功能，讓PGC玩家賺錢(qián)，同時(shí)收取他們的費(fèi)用，也可以巧妙地展示廣告。
在AIGC越來(lái)越廣泛應(yīng)用于游戲的現(xiàn)在，游戲成為初期元宇宙的最理想載體，人們的娛樂(lè)形式可能會(huì)發(fā)生巨大的變化，但可以確定的是，一定會(huì)越來(lái)越沉浸式、人們的參與程度也會(huì)越來(lái)越深。
當(dāng)人們真實(shí)生活的各種場(chǎng)景被鏡像到游戲中去，游戲行業(yè)的變現(xiàn)模式會(huì)越來(lái)越多。（《游戲巨頭的新戰(zhàn)事》）
一篇有關(guān)元宇宙的論文，描述了有關(guān)元宇宙社會(huì)將通過(guò)信息技術(shù)對(duì)現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)進(jìn)行的革命：
人類(lèi)社會(huì)從原始游獵到采集定居，再?gòu)牟杉瘯r(shí)代到農(nóng)業(yè)社會(huì)，再到工業(yè)社會(huì)，每一次技術(shù)革命改變的不僅僅是人類(lèi)的生活狀態(tài)，更重要的是這種新社會(huì)構(gòu)建了原有社會(huì)想象之外的世界。比如，定居生活的出現(xiàn)，伴隨著著原始宗教和審美活動(dòng)的興起，人類(lèi)構(gòu)建起了藝術(shù)。
農(nóng)業(yè)社會(huì)隔絕了人類(lèi)與大自然“野生環(huán)境”的直接接觸，繼而在這層“保護(hù)膜”之下出現(xiàn)了城市文明，工業(yè)的出現(xiàn)繼續(xù)強(qiáng)化了城市的功能，也伴隨著大規(guī)模城市化進(jìn)程，在這更強(qiáng)的保護(hù)膜之下，讓人們的娛樂(lè)活動(dòng)越來(lái)越豐富。以文化藝術(shù)為載體的活動(dòng)也更加頻繁。
就像工業(yè)通過(guò)資本革了農(nóng)業(yè)以土地為核心的命，現(xiàn)代信息社會(huì)也正在通過(guò)信息技術(shù)革工業(yè)社會(huì)的命，元宇宙就是人類(lèi)想象的一個(gè)新的藝術(shù)世界，它并不是現(xiàn)實(shí)世界簡(jiǎn)單的模擬，而是一個(gè)新世界。
如果，蛋仔派對(duì)和元夢(mèng)之星通過(guò)AIGC技術(shù)的變革和引進(jìn)，不斷吸引玩家成為游戲（地圖）創(chuàng)作者，那么這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能是一場(chǎng)雙贏，而不是你死我活的零和游戲，關(guān)鍵要看它們的生命周期夠不夠長(zhǎng)。