近日，新疆伊力特實業(yè)股份有限公司（以下簡稱“伊力特”）發(fā)布高層調(diào)整公告，聘任李長春先生為公司副總經(jīng)理；同時，外部董事蔣宏辭職、補選李小剛擔(dān)任外部董事。

根據(jù)官網(wǎng)消息，伊力特是一家以酒業(yè)為主，多元發(fā)展的兵團(tuán)一類二級企業(yè)，為新疆白酒龍頭企業(yè)和濃香型白酒的典型代表。1999年9月，公司在上交所成功上市。

翻看李長春和李小剛簡歷，都曾于白酒行業(yè)工作二十余載，且在白酒產(chǎn)銷大省四川有過銷售、創(chuàng)新市場、品牌轉(zhuǎn)型方面業(yè)務(wù)的重要任職。

李長春自1998年以來曾先后在四川華潤藍(lán)劍啤酒有限公司、四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司、四川全興酒銷售有限公司、四川省五糧液集團(tuán)旗下的川紅茶業(yè)集團(tuán)有限公司和五茗茶業(yè)控股有限公司任職。

公告顯示，其擁有多年豐富的營銷管理經(jīng)驗，曾成功打造四川華潤藍(lán)劍的資陽利基區(qū)域市場;成功推進(jìn)沱牌舍得的企業(yè)改制、推動DMPP精細(xì)化營銷；全面推進(jìn)中國老八大名酒全興酒的營銷轉(zhuǎn)型升級；成功推進(jìn)茶酒融合發(fā)展的新模式等。

新任外部董事李小剛，1993年入職瀘州老窖股份有限公司，2015年至2021年3月就職于瀘州老窖股份有限公司銷售公司，歷任常務(wù)副總經(jīng)理、黨委書記，瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司董事長。2023年7月被聘為“上海合作組織國家多功能經(jīng)貿(mào)平臺智庫專家工作委員會專業(yè)顧問”。公告顯示，李小剛擅長企業(yè)營銷、管理與品牌打造等工作，在創(chuàng)新營銷管理模式和營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面成績顯著。

企業(yè)臨近年底之際換任高層，并且公告中均強(qiáng)調(diào)了二位的營銷管理經(jīng)驗，不免讓人聯(lián)想到伊力特近年多次落空的年度業(yè)績目標(biāo)，及迫切的疆外市場開拓需求。

2020年及2021年，伊力特的業(yè)績目標(biāo)分別為營收23億元、23億元，利潤總額均為5.5億元；最終以營收以18.02億元、19.38億元，利潤總額4.64億元、4.59億元宣落空。

2022年，伊力特將業(yè)績目標(biāo)調(diào)高至營收23.5億元，目標(biāo)利潤總額維持在5.5億元，但最終錄得16.23億元營收及2.41億元利潤總額，較前兩年與目標(biāo)相差更大距離。

伊力特將2022年業(yè)績大幅下降原因歸結(jié)為，受到冠狀病毒不可抗力影響，還有釀酒技術(shù)技改、總部技術(shù)研發(fā)中心及配套設(shè)施建設(shè)項目投產(chǎn)運營、釀酒部分原料上漲、廣告促銷等費用大幅上漲等原因。

今年6月舉行的伊力特2022年度股東大會上，董事長陳智表示2023年25億元營收目標(biāo)不變，但修正“十四五”（2021至2025年）目標(biāo)，從50億元目標(biāo)調(diào)整為35億元?！笆奈濉蹦繕?biāo)下調(diào)幅度達(dá)30%。

在今年前三季度的業(yè)績中，伊力特實現(xiàn)營業(yè)總收入16.4億元，實現(xiàn)歸母凈利潤2.3億元。營收增速方面，以25.77%位列A股白酒行業(yè)第五；凈利潤增速63.88%，在A股白酒行業(yè)位列第三。盡管低基數(shù)帶來可圈可點的增速水平，但相較前三季度凈利潤已達(dá)100億以上的茅、五、瀘、洋四家頭部白酒企業(yè)，伊力特的同期盈利能力在白酒上市公司中總體居于中下。

企業(yè)此前公布的2023年業(yè)績目標(biāo)為，實現(xiàn)營業(yè)收入25億元（合并報表）及實現(xiàn)利潤總額4.8億元（合并報表）。但天風(fēng)證券、安信證券、民生證券三家券商機(jī)構(gòu)分別預(yù)測其全年營收將在22.5億元、22.5億元、23.3億元左右，或仍以失敗告終。但三家機(jī)構(gòu)預(yù)測中，伊力特今年的利潤總額將接近或有望超過目標(biāo)值。

說起業(yè)績難以突破的原因，伊力特方面曾多次表示，公司面臨的困難是疆外市場的開拓難度加大。根據(jù)今年三季報，目前企業(yè)仍存在省內(nèi)市場業(yè)績占比過大的情況，企業(yè)前三季度酒類產(chǎn)品銷售收入，疆內(nèi)占比達(dá)81%。

此前白酒企業(yè)會通過引入戰(zhàn)略投資的方式開辟外省銷售渠道，例如山西汾酒為支撐全國化布局，曾在2015年引入華潤戰(zhàn)投。此外，中糧與酒鬼酒，復(fù)星與舍得酒業(yè)的戰(zhàn)投合作都曾為酒企的市場拓展帶來貢獻(xiàn)。為解決疆外拓展問題，伊力特曾多次傳出引入戰(zhàn)投的消息，復(fù)星系、中糧、瀘州老窖集團(tuán)旗下投資公司等都曾為緋聞對象。

2023年半年報中提到了疆外市場部署的具體計劃，比如立足江蘇、四川等重點市場，選擇地市級或縣級市場，招募戰(zhàn)略大商；營銷中心指揮部前移，組建當(dāng)?shù)剞k事處組織，獨立團(tuán)隊運作。

根據(jù)公開信息，目前伊力特高管此前任職經(jīng)歷多集中在疆內(nèi)。在疆外有著白酒營銷經(jīng)驗的高層人員加入，符合上述的市場計劃，也可以對企業(yè)管理層的覆蓋領(lǐng)域形成補充。企業(yè)策略變革能否為全國化市場開拓帶來轉(zhuǎn)機(jī)，以及后續(xù)目標(biāo)業(yè)績實現(xiàn)情況，值得進(jìn)一步關(guān)注。