文|全球財說 高珊

1988年的電影《頑主》中，有一句經(jīng)典臺詞：“熱鬧的馬路不長草，聰明的腦袋不長毛”。

而現(xiàn)在，有聰明的腦袋致力于讓“不長毛的腦袋”長出毛。

上市即巔峰，兩年跌去86%

2021年12月13日，雍禾醫(yī)療頂著“植發(fā)第一股”的光環(huán)登上港交所，發(fā)行價15.80港元/股，滾動市盈率51.92，上市首日上漲5.06%，市值86.31億港元。

5天后的12月17日，股價一度達(dá)到18.83港元/股（前復(fù)權(quán)）的最高點。

2022年2月18日，恒生指數(shù)公司宣布了檢討結(jié)果，雍禾醫(yī)療等29只個股獲加入恒生綜合指數(shù)名單，雍禾醫(yī)療迎來高光時刻。

然而，沒過幾天，雍禾醫(yī)療的股價就開始了“一瀉千里”式的下跌。

2023年12月22日盤中，雍禾醫(yī)療一度跌至2.33港元/股的歷史最低點，最終收報2.38港元/股。截至12月26日，雍禾醫(yī)療市值僅剩12.54億港元，較最高時跌去約86.28%。而此時距離其港股上市剛剛過去兩年而已。

甚至有投資者在股吧表示，“買了這股，我頭發(fā)都掉光了”。

值得注意的是，在沖擊IPO的2021年，雍禾醫(yī)療處于業(yè)績的巔峰期，當(dāng)年收入21.70億元，營收增速連續(xù)三年達(dá)到30%以上，凈利潤1.20億元，雖然同比有所下降，但仍是正盈利。

只不過，上市的第二年，雍禾醫(yī)療就拿出了一份讓人瞠目結(jié)舌的年報。

2022年，雍禾醫(yī)療收入僅14.13億元，同比減少34.85%，凈利潤也由正轉(zhuǎn)負(fù)，為-8585.8萬元。毛利率由此前的70%以上下探至61.8%。

不過市場并沒有放棄長期以來維持高毛利、現(xiàn)金流充足形象的雍禾醫(yī)療。

無論是年報闡述還是市場分析顯示，雍禾醫(yī)療在2022年的虧損更多是受疫情影響，導(dǎo)致許多門店暫停營業(yè)、客流量大幅下滑。在所謂“利空出盡”的誘多下，2022年年報發(fā)出后的次日（2023年3月31日），雍禾醫(yī)療收漲6.30%。

然而，事與愿違。2023年中報顯示，上半年雍禾醫(yī)療收入8.28億元，同比增加10.65%，但虧損近一步擴(kuò)大，凈利潤為-2.26億元。毛利率也由上年同期的64.2%進(jìn)一步降低至56.5%。

這一次，市場沒有再給予雍禾醫(yī)療往日的包容。

在8月4日盈利預(yù)警發(fā)布后的第二個交易日，雍禾醫(yī)療收跌16.80%。

此后10月26日，雍禾醫(yī)療公告將進(jìn)行股份回購注銷。根據(jù)股份購回授權(quán)，最高回購股份數(shù)目為5270.8041萬股，占于2023股東周年大會當(dāng)日（6月16日）在香港聯(lián)合交易所有限公司的股份總數(shù)的10%。

回購消息一經(jīng)發(fā)布，當(dāng)天雍禾醫(yī)療一度漲超20%，后逐漸回落，最終收漲12.81%。

“2.5億脫發(fā)人口”數(shù)據(jù)何來

之所以雍禾醫(yī)療能在跌跌不休時仍受到眾多投資者力挺，與“廣闊市場前景”帶來的想象空間密不可分。

在IPO階段的招股書中，雍禾醫(yī)療就表示“國家衛(wèi)生健康委員會的調(diào)查顯示，于2020年，中國脫發(fā)人口達(dá)到250.9百萬人，其中男性約163.5百萬人，女性約88.6百萬人。預(yù)計中國的脫發(fā)人口于未來幾十年內(nèi)仍將保持龐大規(guī)模，并于2030年繼續(xù)增加至258.0百萬人?！?/p>

并且“于2020年，在中國進(jìn)行的植發(fā)手術(shù)僅約為51.6萬例。因此，中國的植發(fā)滲透率（按接受植發(fā)人數(shù)除以脫發(fā)患者人數(shù)計算）于2020年僅為約0.2%?！?/p>

不過，上述數(shù)據(jù)的基石，也就是所謂的“衛(wèi)健委發(fā)布的全國有2.5億脫發(fā)人口”，這一信息來源十分存疑。

2022年2月，國家衛(wèi)健委宣傳司方面就曾對此回應(yīng)界面新聞，表示衛(wèi)健委并未發(fā)布過相關(guān)的數(shù)據(jù)，目前也正在核實數(shù)據(jù)來源。

這一數(shù)據(jù)目前仍頻繁出現(xiàn)在各種與脫發(fā)有關(guān)的新聞、廣告甚至研報中，數(shù)據(jù)出處也不僅限于“衛(wèi)健委”，艾媒咨詢、弗若斯特沙利文等也被標(biāo)記為了該數(shù)據(jù)的源頭。

除潛在需求基數(shù)存疑，如何把潛在需求轉(zhuǎn)化為真實消費也是一個大問題。

雍禾醫(yī)療曾表示，由于消費能力提高，中國消費者日益愿意在毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)（包括植發(fā)）方面花費更多金錢。

根據(jù)國海證券研報數(shù)據(jù)，2019年美國、加拿大、澳大利亞、歐洲、亞洲手術(shù)滲透率分別為0.123%、0.066%、0.054%、0.035%、0.020%，中國2020年滲透率預(yù)計0.25%，已遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。不過必須說明的是該篇報告中滲透率的計算仍以中國脫發(fā)人口2.5億為基礎(chǔ)。

因此橫向比較來看，收入和消費能力與接受植發(fā)的意愿并無直觀的影響關(guān)系。于是，雍禾醫(yī)療仍需要在消費者上下功夫。

營銷費用率繼續(xù)增長

2023年2月，農(nóng)歷二月二，雍禾醫(yī)療借勢“龍?zhí)ь^”的傳統(tǒng)習(xí)俗，推出“生發(fā)節(jié)”，并與剛剛因國風(fēng)舞蹈火“出圈”的河南衛(wèi)視聯(lián)合打造國風(fēng)“雍禾植發(fā)舞”，在抖音、微博、脈脈等平臺進(jìn)行大量投放。

4月，贊助的東方衛(wèi)視綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)9》播出，雍禾醫(yī)療成為節(jié)目的“首席植發(fā)官”。

10月，又與中國綠化基金會等發(fā)起“毛發(fā)森林”系列公益計劃，以植發(fā)手術(shù)患者的名義向西部嚴(yán)重沙化地區(qū)捐助植樹。

這些投放的最終效果有多少很難說，但雍禾醫(yī)療老生常談的營銷費用過高的問題著實愈演愈烈。

2023年上半年，雍禾醫(yī)療銷售及營銷開支達(dá)4.98億元，同比增加28.37%，營銷費用率達(dá)60.21%，同比上升8.31個百分點。

除了銷售費用率，隨著業(yè)務(wù)線的擴(kuò)展，行政費用率也較上年同期上升了6.01個百分點，但研發(fā)費用率僅同比上升了0.42個百分點。

擴(kuò)大宣傳的同時，雍禾醫(yī)療也不忘降低門檻。

2023年2月，雍禾醫(yī)療推出“一口價”，將植發(fā)業(yè)務(wù)以2500單位毛囊作為分界線，2500單位以下最低收費標(biāo)準(zhǔn)1.46萬元，2500單位以上最低收費1.88萬元。如果植入毛囊單位數(shù)量在1000個以下，只需要醫(yī)生的開臺費，大概數(shù)千元就可以進(jìn)行手術(shù)。

與此同時，雍禾醫(yī)療也推出了價格更高的“雍享高端定制”，最高收費20萬元。

根據(jù)雍禾醫(yī)療方面的說法，計價方式改變后，此前低價的部分將會更低，而高價的部分相比也會更高。大多數(shù)處于“中間地帶”的患者所需支付價格與以往差別不大。

降低費用門檻確實刺激了患者數(shù)量的增長，2023年上半年接受植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的患者人數(shù)同比增長了34.6%，達(dá)到了28304人。

并且，選擇接受收費較高的業(yè)務(wù)院長、“雍享”服務(wù)的患者人數(shù)占比分別增長了7.7、2.5個百分點，接受業(yè)務(wù)主任服務(wù)的患者人數(shù)占比則下降了10.2個百分點。

但上半年植發(fā)患者的平均消費相對應(yīng)有了明顯下降，僅為22640元，同比下降13.96%。

為了讓植發(fā)手術(shù)能帶動后續(xù)更多的長尾收入，雍禾醫(yī)療著重發(fā)展醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)，不僅以“店中店”的模式在每家植發(fā)機(jī)構(gòu)建立史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心，還在2022年開始建立獨立的史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心，截至2023年6月末已有14家獨立門店，但醫(yī)療養(yǎng)固的經(jīng)營狀況同樣不容樂觀。

2023年上半年，共有40758人接受了雍禾醫(yī)療的醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)，同比增長6.03%；人均消費4212元，同比減少13.79%；復(fù)購率26.4%，同比上升0.9個百分點。

同期，醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)收入1.72億元，同比下降8.50%；毛利率45.1%，同比下降19.9個百分點。

近幾年，雍禾醫(yī)療不斷開拓新的院區(qū)，相應(yīng)的植發(fā)機(jī)構(gòu)內(nèi)的“店中店”史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心也隨之?dāng)U張。不過，新設(shè)的門店大多開在下沉市場，或許也是導(dǎo)致毛利率降低的原因之一。

2023年中報顯示，2023年上半年，在一線、新一線、二線城市，雍禾醫(yī)療分別增加了0、-1、2家機(jī)構(gòu)，而在三線及以下城市，則新增了8家機(jī)構(gòu)。