文|鏡觀臺 趙梓昕
編輯|謝中秀
在東方甄選“小作文”事件持續(xù)發(fā)酵、引發(fā)熱議的同時，賬號“西方臻選”橫空出世。
該賬號不僅名稱與“東方甄選”相差無幾，主播的長相也與董宇輝好似雙胞胎。
賬號主頁顯示，“西方臻選”于12月17日15時發(fā)布第一條視頻。當晚“西方臻選”開播，就迎來了接近100萬的觀看量。
但其，僅過了一天就被火速封號。12月18日上午，該賬號抖音顯示異常，不再顯示賬號名稱及頭像。
“西方臻選”直播間負責人聲稱：賬號遭“東方甄選”舉報下線。
該賬號的出現(xiàn)和被舉報事件引發(fā)網(wǎng)友們對山寨明星、高仿賬號的討論。
有用戶指出，這存在著明顯蹭熱度和流量的嫌疑。也有人好奇，這類賬號是否構(gòu)成了侵權(quán)行為。
事實上，類似的高仿賬號、山寨明星現(xiàn)象早已屢見不鮮。
從最初活躍于線下的山寨明星，到如今與日俱增的山寨明星和高仿號，這類群體其實一直存在，而且在跟隨著信息傳播渠道的升級而進化。
互聯(lián)網(wǎng)“眼球經(jīng)濟”下，這些山寨明星們從線下走到了線上，開設了屬于自己的高仿賬號。自從模仿策略迎來紅利后，已經(jīng)形成了一套專屬的盈利模式。
似乎抓住了流量密碼和時代紅利，“網(wǎng)紅+短視頻直播”的方式，成為了這批山寨者們快速圈粉圈錢的致富之路。
今年9月中旬，“鹿哈”（現(xiàn)更名為凌達樂）在自己的直播間透露“今天買了套房，花了1100（萬元），買了個寫字樓，花了600（萬元）多一點”。
靠模仿明星成功變現(xiàn)的普通人，“鹿哈”只是突出的個例。
不可否認的是，山寨明星、高仿賬號被視為獲得流量與關注的捷徑。但從長遠發(fā)展的角度來看，相較于如何被快速關注，更重要的是這條捷徑到底能走多遠。
01 山寨明星從線下走到線上
在鬧得沸沸揚揚的東方甄選事件迎來尾聲之際，12月17日下午，賬號“西方臻選”的出現(xiàn)又引發(fā)了一波小高潮，#東方甄選高仿賬號#一度登上微博熱搜高位。
“西方臻選”賬號于12月17日15時發(fā)布第一條視頻，視頻中長相與董宇輝相似的男子，稱自己“去西方臻選直播間啦”。
沒過多久，該賬號又發(fā)布兩條視頻，視頻內(nèi)容是這名男子的雪地獨白，風格也與董宇輝有著幾分相似。當日晚10點，“西方臻選”開啟首次直播，直播間同時觀看人數(shù)一度超過4萬人。
可好景不長，18日上午，該賬號發(fā)布的視頻均已不可見，內(nèi)容全部清空。
“西方臻選”直播間負責人回應稱，賬號遭東方甄選舉報下線。盡管舉報中稱有侵權(quán)風險，但他表示自己查詢過“西方臻選”商標并未被注冊，自己不認為有侵權(quán)行為。
他聲稱道，“主播是臨時找到的，因為主播長得很像(董宇輝)，臨時想到的點子。”
圖/西方臻選微博，來源/鏡觀臺截圖
對此，抖音相關負責人表示，賬號涉及仿冒假冒，不當蹭熱。平臺已將賬號封禁，收回直播權(quán)限，抹除不當獲取粉絲，取消其營利權(quán)限。
“西方臻選”、山寨主播，并不是個例。在其背后，不少專注于模仿、山寨的賬號們，正在野蠻生長。
事實上，山寨明星們由來已久。
此前電視臺的模仿秀節(jié)目風靡一時，是山寨明星們大展身手的主戰(zhàn)場?！冻壞７滦恪贰吨袊_人秀》《百變大咖秀》這些節(jié)目的火爆，讓一大批山寨明星走進了大眾視野。
甚至在2006年，中國山寨明星藝術團應運而生。作為國內(nèi)最大的山寨明星團體之一，該團旗下有300多位山寨明星，主要靠模仿秀商演、代言，以及去公司演出“熱場子”等方式盈利。
進入短視頻時代后，山寨明星的變現(xiàn)方式發(fā)生了變化，山寨明星們也在與時俱進抓取流量。
他們擠滿了直播間，開始通過抖音、快手等短視頻平臺等來進行曝光。因為頭頂明星光環(huán)，這些山寨明星比普通人更易迅速走紅。
早期的“范爺冰”“小林心如”，到如今模仿周杰倫走紅的“粥餅倫”；再到山寨版頂流組合“ESO”鹿哈、黃子誠、王二博、易烊干洗、王俊卡、權(quán)酷龍，因神似演員張翰被追捧的“佛山電翰”，萬圣節(jié)一炮而紅的那英的模仿者“這英”......都曾在網(wǎng)絡上紅極一時。
在愛看他們直播的年輕人們眼中，山寨明星們的直播間主打一個提供情緒價值。
看到熱搜上ESO男團的“整活”cut之后，微微就開始關注他們的視頻和直播，“看他們就是圖一樂，畢竟他們真實，接地氣還賣力整活，只為博得老鐵一笑”，她坦言道：“看直播的時候就知道他們是山寨明星，看他們名字就覺得好笑，整活更好笑?！?/p>
同樣關注他們的小小，基本上熟知現(xiàn)在熱門的山寨明星們。她表示不是明星追不起，而是平替更有性價比，“最開始會驚嘆怎么會有這么像的人。看了他們的視頻和直播后，發(fā)現(xiàn)他們很熱情，會把他們當作更有‘活人味兒’的明星代餐?！?/p>
也有部分網(wǎng)友表示，很難接受。
Momo是EXO的粉絲，她對山寨明星并不買賬，直言這就是很明顯的蹭流量和碰瓷，“不是很懂這些人是怎么火起來的，也不知道為什么有人會追捧這些人?！?/p>
山寨明星們依然層出不窮，在吸引公眾眼球的同時引發(fā)討論不斷，這背后是關于如何獲取熱度和流量的爭議。
02 假明星帶來了真流量
一直以來，從不缺少長得像明星的普通人。
但互聯(lián)網(wǎng)營銷和愛看熱鬧的網(wǎng)友們，把他們的流量帶到了一個新的高度。
依靠討論度和自身特色創(chuàng)新，部分山寨明星們快速取得了大量關注。
比如，此前在工廠打螺絲的“佛山電翰”一直不溫不火。從2022年年底到今年10月，他幾乎每天都直播，每次直播持續(xù)一個多小時，直播內(nèi)容主要是打螺絲和展示工作環(huán)境。
直到網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)他的長相與明星張翰極為相似。直播中，他夸張的擰螺絲動作和魔性的薩克斯音樂BGM，吸引了眾多網(wǎng)友的注意，“佛山電翰”一夜爆紅。
在短短兩天內(nèi)，他的粉絲數(shù)量就增長了二十多萬。如今，他已經(jīng)是粉絲量高達221萬的博主。
“佛山電翰”相關話題播放量也達到了10.7億次。隨即，網(wǎng)絡上出現(xiàn)了各種版本的“佛山電翰”甩手挑戰(zhàn)，比如食堂版、掰玉米版、醫(yī)生版等，甚至公安、警察、消防部門也加入到了這一網(wǎng)絡狂歡中。
圖/抖音佛山電翰甩手挑戰(zhàn)參與人次，來源/鏡觀臺截圖
山寨明星的盈利模式也已經(jīng)形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。
對山寨明星們來說，如果之前的線下到處“跑商演”是最為常見的賺錢手段，如今山寨的變現(xiàn)方式無疑是在與時俱進?！熬W(wǎng)紅+短視頻直播”的方式代替了以前的商演跑場，成為了山寨者快速圈粉圈錢的致富途徑。
當下，最主流的變現(xiàn)方式就變成了直播打賞。
但是，短視頻平臺上的山寨明星面臨的困境是，看熱鬧的人多，對主播有真情實感的人少。一場直播下來，人氣或許能沖到幾十萬，但真正花錢刷禮物打賞的卻不多，直播一場的收入常常只有幾十到幾百元。
微微也證實了這一點。雖然也經(jīng)常看他們的直播，但她表示自己“從來沒花過錢，并不會投入真情實感地進行直播打賞。”
除了直播打賞之外，也有轉(zhuǎn)型做帶貨主播的。但相對來說，門檻比娛樂主播高了不少。
凌達樂（鹿哈）就是一個成功的例子。他從娛樂直播轉(zhuǎn)型為電商帶貨直播，主戰(zhàn)場仍留在抖音，帶貨品類聚焦在低價零食。
點開他的抖音賬號可以看到，凌達樂（鹿哈）的抖音有872萬的粉絲，櫥窗好物中有一百多件商品，商品單價大多集中在10-50元的區(qū)間。銷量較高的有7.8元的紅薯干，29.9元的無骨雞爪，19.9元的奶棗等商品。
目前平臺數(shù)據(jù)顯示，跟買人數(shù)達到了616.6萬+，已售件數(shù)1302萬＋。從流量和銷量來看，他的轉(zhuǎn)型踩在了風口上，找到了新的財富直通車，甚至超過了不少明星主播。
此前不久他自己爆料稱，直播帶貨這7個月，已經(jīng)賺了3500萬元，買了一套1100萬元的房子，還入手了一臺277萬元的法拉利跑車。
圖/凌達樂直播，來源/梨視頻
雖然有質(zhì)疑凌達樂（鹿哈）自爆的收入真實性的聲音存在，但山寨網(wǎng)紅的高收入背后，更多的是普通人們感到背刺。
小小就是其中的一位，本來看他們直播就為了開心，直到聽說他月入500多萬元瞬間破了防，“沒想到高仿也能掙這么多錢?！?/p>
03 模仿這條捷徑能變現(xiàn)多久？
山寨明星被視為獲得流量與關注的捷徑，但這條捷徑似乎也并不好走，他們的生命期甚至比一般抖音網(wǎng)絡紅人更短。
一方面，這條路似乎并不通暢，這些模仿很多時候處于灰色地帶。
有律師告訴鏡觀臺，故意利用山寨明星模仿明星腔調(diào)、神態(tài)、著裝等元素，誤導觀眾以為該表演者即是相關明星，由此贏得競爭優(yōu)勢時，很容易引發(fā)不正當競爭風險。
山寨明星在仿冒活動中，如果因其行為不當，造成不明真相的公眾對相關明星社會評價的明顯降低，則山寨明星就涉嫌侵害相關明星的名譽權(quán)。
本就因為長相蹭了相關明星的熱度，很多山寨明星還會在賬號名稱上模棱兩可誤導消費者，像是那英的模仿者叫“這英”，EXO男團的仿團叫“ESO”，團內(nèi)是與鹿晗相似的“鹿哈”，與黃子韜相仿的“黃子誠”等人。
面對侵權(quán)風險，越來越多山寨明星在想方設法規(guī)避。
“我決定無限期退出ESO，也希望大家沒有我在的時候，你們也越來越好。”“鹿哈”繼改回本名“凌達樂”后，再次發(fā)布視頻與ESO“割席”。
ESO男團不久后就全員宣布改名、道歉，并表示不再蹭相關的熱度。
與此同時，目前可見的趨勢是山寨明星隨處可見，但大多欠缺創(chuàng)新能力，沒法保持內(nèi)容的吸引力，活躍周期越來越短。
大部分的模仿者僅僅是單一的模仿，缺乏自身特色。用戶看得多了，非常容易造成審美疲勞。
另一方面，山寨明星們的業(yè)務模式存在著根源性的弊端。
由于知名度較低，變現(xiàn)方式比較單一，他們之后有的簽約MCN，公司孵化后改頭換面去做網(wǎng)紅。而未簽約MCN機構(gòu)的，只能通過直播打賞、櫥窗賣貨獲取收入。
也就是說，他們只有靠制造話題熱度才能掙錢。
為了吸引到更多的流量，“ESO”男團利用互聯(lián)網(wǎng)上演了一出出吸引眼球的鬧劇?！包S子誠”宣布考駕照要退團，他們在長沙街頭直播路演，甚至還錄制了單曲和MV準備正式出道。
一場場鬧劇和營銷，目的就是想吸引更多流量，進一步變現(xiàn)。
但如果僅靠流量來做內(nèi)容，缺乏可持續(xù)變現(xiàn)能力，終究躲不過爆紅后緩緩退出舞臺的結(jié)局。
凌達樂（鹿哈）的轉(zhuǎn)型是山寨明星們的個例，他一腳踏進了直播帶貨的行列，找到變現(xiàn)密碼。
天眼查App顯示，今年2月，長沙凌達樂文化傳媒有限公司成立，法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理為凌達樂，注冊資本100萬元人民幣，經(jīng)營范圍含組織文化藝術交流活動、個人互聯(lián)網(wǎng)直播服務、文化娛樂經(jīng)紀人服務、互聯(lián)網(wǎng)銷售等，由凌達樂全資持股。變更記錄顯示，近日，該公司經(jīng)營范圍已去除文藝創(chuàng)作與表演，同時新增食品銷售。
據(jù)光生傳媒總結(jié)，凌達樂能夠成功轉(zhuǎn)型帶貨主播的最關鍵因素有兩個。第一，從短視頻創(chuàng)作、娛樂直播到直播帶貨，“鹿哈”的人設始終沒有崩塌；第二，對待直播帶貨這份事業(yè)，主播本身敬業(yè)，且團隊運營得力。
本質(zhì)上，靠模仿帶來的流量或許能獲利一時，但歸根結(jié)底只有靠有吸引力的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的商品才能走下去。
而對山寨明星們來說，想靠模仿這流量密碼一直變現(xiàn)似乎不太可能。
參考資料：
《他靠“山寨明星臉”變現(xiàn)，單月GMV超2500萬》，光生資訊。
《7個月賺3500萬，一個00后山寨明星的財富密碼》，豹變。
*文中微微、小小、Momo均為化名。