文｜天下網(wǎng)商
“三十年河?xùn)|，三十年河西”是商業(yè)世界的常態(tài)，但對(duì)發(fā)發(fā)奇（Farfetch）來說，這一天還是來得太快了。
12月18日，韓國跨境電商平臺(tái)酷澎（Coupang）宣布出資5億美元，收購英國奢侈品電商平臺(tái)發(fā)發(fā)奇及其關(guān)聯(lián)公司資產(chǎn)。酷澎創(chuàng)始人兼CEO金范錫表示，發(fā)發(fā)奇證明了“在線奢侈品是奢侈品零售的未來”，酷澎也將由此成為全球個(gè)人奢侈品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
換作是兩年前意氣風(fēng)發(fā)的發(fā)發(fā)奇，斷然不會(huì)對(duì)區(qū)區(qū)5億美元的報(bào)價(jià)心動(dòng)。2021年，發(fā)發(fā)奇曾交出一份逆勢(shì)上揚(yáng)的漂亮財(cái)報(bào)：GMV和營收上漲超過30%，稅后利潤達(dá)到14.7億美元，其盤中市值一度達(dá)到290億美元（約合人民幣2072億元）。
而如今，發(fā)發(fā)奇的市值相比最高點(diǎn)已跌去了99%，僅剩2.53億美元。在與酷澎的交易完成后，它將從紐交所摘牌退市。
發(fā)發(fā)奇“折翼”并非個(gè)例，其背后是近年整個(gè)奢侈品電商行業(yè)共同面臨的困境。國際硬奢巨頭歷峰集團(tuán)旗下的在線零售平臺(tái)YNAP（Yoox Net-a-Porter）因業(yè)績不佳退市；“中國奢侈品電商第一股”寺庫也已多次申請(qǐng)破產(chǎn)重組。
潮水正在退去，留給“發(fā)發(fā)奇?zhèn)儭钡臅r(shí)間不多了。
成王敗寇
“目前，發(fā)發(fā)奇在全球暫時(shí)還沒有競(jìng)爭對(duì)手?！?/p>
2017年11月，倫敦老街，發(fā)發(fā)奇創(chuàng)始人兼CEO何塞·內(nèi)維斯（José Neves）向媒體宣示了自己的雄心。
作為挑戰(zhàn)者，發(fā)發(fā)奇有自己的底氣。這個(gè)奢侈品電商平臺(tái)創(chuàng)立于2008年，曾獲得法國開云集團(tuán)、俄羅斯DST Global、京東、騰訊、阿里巴巴等多家知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)的投資，是一只聞名全英國的“獨(dú)角獸”。
在宣告“沒有對(duì)手”之后僅1年，業(yè)界霸主YNAP從米蘭證券交易所黯然退市，風(fēng)頭正盛的發(fā)發(fā)奇登陸紐交所主板，坐穩(wěn)了奢侈品電商行業(yè)的頭把交椅。
在這之后，發(fā)發(fā)奇連續(xù)幾年維持雙位數(shù)增長，面向190多個(gè)國家和地區(qū)提供1400多家精品店和品牌的奢侈品。2021年，發(fā)發(fā)奇營收22.4億美元，GMV來到42.3億美元，同比漲幅均超過30%。其全年稅后利潤更是首度由負(fù)轉(zhuǎn)正，來到14.7億美元。
奢侈品電商的美好未來似乎觸手可及。何塞·內(nèi)維斯在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上聲稱，2021年的業(yè)績表現(xiàn)“清楚顯示出發(fā)發(fā)奇的強(qiáng)勁勢(shì)頭”。
當(dāng)然，這名葡萄牙籍CEO也提到，業(yè)績大漲的主要原因是奢侈品消費(fèi)受宏觀環(huán)境影響，逐步向線上轉(zhuǎn)移。如果線下消費(fèi)開始回歸常態(tài)，可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)增長產(chǎn)生不利影響。
他一語成讖。
1年后，發(fā)發(fā)奇走上了“盛極而衰”的下坡路。財(cái)報(bào)顯示，2022年發(fā)發(fā)奇營收僅增長3%，稅后利潤回落至3.4億美元，GMV同比下滑了4%。2023年12月，發(fā)發(fā)奇宣布不再公開最新季度的財(cái)報(bào)。
曇花一現(xiàn)
2014年，發(fā)發(fā)奇進(jìn)入中國市場(chǎng)，并先后獲得了京東、騰訊和阿里巴巴的投資，總投資額超過10億美元。
2019年，京東曾將自己的奢侈品電商平臺(tái)Toplife與發(fā)發(fā)奇合并。在與京東的合作結(jié)束后，發(fā)發(fā)奇又和天貓聯(lián)手。2021年，發(fā)發(fā)奇官方海外旗艦店上線天貓，并加入天貓國際、天貓奢品欄目。
截至發(fā)稿時(shí)，發(fā)發(fā)奇官方海外旗艦店仍在正常運(yùn)營，粉絲數(shù)超過113萬。
從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，發(fā)發(fā)奇的營收主要分為三部分：數(shù)字電商平臺(tái)業(yè)務(wù)、品牌業(yè)務(wù)和實(shí)體店。2022年財(cái)報(bào)顯示，這三者占總營收的比例分別為75.2%、20.6%和4.2%。
可以看出，數(shù)字電商平臺(tái)業(yè)務(wù)是發(fā)發(fā)奇的收入支柱。據(jù)介紹，發(fā)發(fā)奇與全球買手店、潮流品牌和奢侈品牌合作，為其提供線上運(yùn)營方案，涵蓋庫存、內(nèi)容、物流配送等多個(gè)環(huán)節(jié)。品牌或買手店直接向消費(fèi)者發(fā)貨，發(fā)發(fā)奇抽取一定比例的傭金。
不持有庫存，不決定售價(jià)，物流倉庫也來自第三方——這種“輕資產(chǎn)”模式促成了發(fā)發(fā)奇早期的高速增長，也是吸引投資人的亮點(diǎn)。
但隨著許多奢侈品大牌轉(zhuǎn)型搭建自有電商，發(fā)發(fā)奇作為中介平臺(tái)，在拿貨上不再具有優(yōu)勢(shì)。發(fā)發(fā)奇開始重點(diǎn)運(yùn)營收購來的Off-White、Palm Angels和Ambush等潮牌，以及買手店品牌Browns、美妝零售商Violet Grey等，期待這些自營業(yè)務(wù)拉動(dòng)平臺(tái)增長。
然而，這些光鮮亮麗的名字沒有帶來預(yù)期中的回報(bào)，反而成了發(fā)發(fā)奇持續(xù)失血的傷口：Off-White在中國迎來“關(guān)店潮”，Violet Grey和Browns也面臨出售。在由“輕資產(chǎn)”走向“重資產(chǎn)”的過程中，它們是壓垮發(fā)發(fā)奇的最后幾根稻草。
2023年第二季度財(cái)報(bào)（也是發(fā)發(fā)奇的最后一份財(cái)報(bào)）顯示，公司負(fù)債率已經(jīng)高達(dá)82.6%。在倫敦總部抒發(fā)豪情壯志的何塞·內(nèi)維斯，恐怕不會(huì)想到有這么一天。
奢品降溫
奢品電商是一門好生意嗎？發(fā)發(fā)奇很難回答這個(gè)問題。一方面，奢侈品市場(chǎng)大盤出現(xiàn)了階段性的降溫。2022年，中國奢侈品消費(fèi)總額為9560億元，同比減少4%。開云集團(tuán)、愛馬仕集團(tuán)、LVMH等奢侈品巨頭在最新季度的表現(xiàn)明顯不如預(yù)期，Gucci、YSL等品牌的營收均有下滑。被譽(yù)為“輕奢鼻祖”的MK（Michael Kors）更是連續(xù)兩個(gè)季度衰退，關(guān)閉了北京的多家門店。另一方面，“奢侈品+電商”的組合一再受到市場(chǎng)質(zhì)疑。
此前奢侈品電商領(lǐng)域的王者YNAP（Yoox Net-a-porter），由兩家奢侈品電商Yoox和Net-a-porter合并而來。盡管其背后有世界第二大奢侈品公司歷峰集團(tuán)（Richemont）撐腰，業(yè)績卻還是難有起色，最終在2018年摘牌退市。
被稱為“中國奢侈品電商第一股”的寺庫，曾經(jīng)創(chuàng)造了52.3億元GMV、37.4億元收入的驕人業(yè)績，如今股價(jià)卻長期跌至1美元以下，成為納斯達(dá)克的“仙股”。在中國，也屢屢傳出寺庫拖欠貨款、管理層“跑路”等負(fù)面新聞。
從某種意義上來說，購買奢侈品背后的“炫耀性”需求和電子商務(wù)身上的“普適性”特征，讓奢侈品電商這個(gè)結(jié)合體先天具有矛盾。就像購買香奈兒包包時(shí)，除去貨源的保真性外，線下專柜提供的包裝、服務(wù)帶來的儀式感，是線上不能比擬的，而這恰恰是購買奢侈品人群向往的消費(fèi)愉悅感。
發(fā)發(fā)奇的沒落，既是奢品電商潰敗的一個(gè)縮影，也緣于它對(duì)“做大做強(qiáng)”的執(zhí)念。
在對(duì)外發(fā)聲時(shí)，發(fā)發(fā)奇從不將自身簡單定位為買手店集合平臺(tái)。2017年，它稱自己為“創(chuàng)新型時(shí)尚技術(shù)供應(yīng)商”，2019年則是“奢侈品牌的數(shù)字化解決方案提供商”。發(fā)發(fā)奇志在用技術(shù)改造奢侈品的生意邏輯，最終成為影響整個(gè)業(yè)界的頭部供應(yīng)商。
用何塞·內(nèi)維斯的話說，“我們更希望做時(shí)尚奢侈行業(yè)的變革者，為消費(fèi)者重新定義奢侈品購買方式?！?/p>
如今，奢品電商的潮水已經(jīng)退去，發(fā)發(fā)奇則被滯留在了淺灘上。僅靠一筆5億美元的過橋貸款，顯然不足以度過這個(gè)寒冷的冬天。
參考資料：
1.時(shí)尚頭條網(wǎng)《“我們沒有競(jìng)爭對(duì)手”，獨(dú)家專訪Farfetch全球CEO José Neves》；
2.天下網(wǎng)商《一年成交267億，阿里騰訊投資的這家電商平臺(tái)，成了行業(yè)全球第一》；
3.界面新聞《奢侈品電商發(fā)發(fā)奇，終成“棄子”》；
4.好看商業(yè)《昔日260億美金的巨頭，5億美金賣了》；
5.要客研究院《2022中國奢侈品報(bào)告》。