文|光伏頭條?
2023年開年之時，一股醞釀已久的寒流，加速沖擊市場，這讓身經(jīng)百戰(zhàn)，賭性更堅強的曾毓群，感受到了前所未有的挑戰(zhàn)。
作為回擊，他推出了一項“鋰礦返利”計劃。核心條款是，未來三年，一部分動力電池的碳酸鋰價格以20萬元/噸結(jié)算。簽署這項合作的車企，需要將約80%的電池采購量，承諾給寧德時代。
這是曾毓群御寒的方式之一，也是我們捕捉市場變化的一個側(cè)影。因為寧德時代實在太特殊了，時至今時，它掌握著全球動力電池市場份額的37%。
在今年的出貨量配比中，寧德時代自身的動力電池和儲能電池業(yè)務(wù)，出貨份額為8:2，儲能電池也正在成為寧德時代一個新的業(yè)務(wù)增長極。
寧德時代之外，比亞迪、億緯鋰能、中創(chuàng)新航、欣旺達等這些頭部動力電池企業(yè)也是有備而來，一面在動力電池領(lǐng)域廝殺火拼，一面在儲能新賽道開疆拓土。
還有一些后來居上的儲能新秀也在摩拳擦掌，躍躍欲試！
此時此刻，走到中場的儲能企業(yè)，比從前任何時候都需要回答，巨浪退潮之后，在儲能市場激烈廝殺的藍海中，他們應(yīng)該如何熬過寒冬，留在牌桌上。
“價格戰(zhàn)”加速內(nèi)卷
從17萬千瓦到870萬千瓦，從2014年到2022年，中國新型儲能用了快十年的時間，實現(xiàn)了51倍的攀升。
騰飛的中國新型儲能產(chǎn)業(yè)，不僅是新能源場站的中樞神經(jīng)，也是整個能源轉(zhuǎn)型時代和時代之中每位從業(yè)者的前行印跡，是觀察中國能源變革的一扇獨特窗口。
十年之后儲能行業(yè)的草莽期已過，進入了以“價格戰(zhàn)”為表征的階段，真刀真槍，風(fēng)云詭譎，暗流涌動。
根據(jù)國際能源網(wǎng)/儲能頭條（微信號：chuneng365）的數(shù)據(jù)，去年這個時候，12月份初，儲能系統(tǒng)EPC的投標報價區(qū)間在1.5元/Wh到2.51元/Wh，均價2.15元/Wh；磷酸鐵鋰電池儲能系統(tǒng)的報價區(qū)間在1.61元/Wh到2.25元/Wh，均價1.93元/Wh。
當(dāng)時EPC端給出低價的是，中國葛洲壩集團電力有限責(zé)任公司&大唐環(huán)境產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司聯(lián)合體中標項目，除了這種大型的老牌央國企，其他企業(yè)幾乎做不到低價，連2元/Wh都做不到。
而在磷酸鐵鋰電池儲能系統(tǒng)上，當(dāng)時的低價1.61元/Wh，是比亞迪在100MW/200MWh的項目中投出的，同一時期，鵬輝能源投出的價格是2.25元/Wh。
自此之后，儲能系統(tǒng)和儲能EPC的價格一路下探。
到中下旬，在風(fēng)光同場配儲能的項目中，10MW/20MWh的系統(tǒng)采購項目，海得新能源直接報到1.5元/Wh，50MW/200MWh的項目，陽光電源報到1.42元/Wh、國軒高科、海博思創(chuàng)也壓到了1.5元/Wh。
到2023年1月份上旬，37.5MW/150MWh的系統(tǒng)項目中，鵬輝能源報到1.32元/Wh，同一個項目遠景能源報1.375元/Wh、比亞迪報1.38元/Wh。
春節(jié)過后，7MW/14MW的系統(tǒng)采購項目，遠景能源已經(jīng)能報到1.43元/Wh，而在40MW/80MWh的儲能EPC項目上,中國能源建設(shè)集團廣東火電工程有限公司按1.568元/Wh的價格就可以做。
這個時期，整體價格已經(jīng)在下行了，只不過坡度比較緩，大家的直接感受并不強烈。
到現(xiàn)在，國家隊大項目進場，報價場面空前壯觀。
國家電投4.2GWh磷酸鐵鋰儲能系統(tǒng)集采中，2小時系統(tǒng)青禾新能源0.760元/Wh、楚能新能源0.764元/Wh、中車株洲所0.770元/Wh，僅陽光電源、融合元儲、海博思創(chuàng)報出了0.80元/Wh稍微偏上一點的價格。
4小時系統(tǒng)中，平高儲能0.704元/Wh、比亞迪0.715元/W、中車株洲所0.718元/Wh，整體價格最高不超過0.780元/Wh。
中核匯能5GWh磷酸鐵鋰儲能系統(tǒng)集采中，68家企業(yè)來投標，最低報價0.638元/Wh，最高報價0.8514元/Wh，在實際中標候選人中，天合儲能報到了最低0.711元/Wh。
儲能EPC項目也一樣，50MW左右的中建三局第二建設(shè)工程有限責(zé)任公司，低價1.23元/Wh就能做，均價也下探到了1.568元/Wh。
當(dāng)時的低價，已經(jīng)成為了如今的均價。
才不過一年的時間，儲能EPC和磷酸鐵鋰儲能系統(tǒng)的價格幾乎卷到“腰斬”。
年內(nèi)最轟動的價格事件之一，莫過于8月份，楚能新能源宣布，到年底280Ah儲能鋰電池將以不超過0.5元/Wh的價格（不含稅）銷售，且該價格不受上游碳酸鋰價格波動的影響。
當(dāng)時只當(dāng)是預(yù)判，因為那時候我去參觀楚能新能源的產(chǎn)線和工廠，開工與建成速度非?？臁⒅悄芑潭确浅８?、管理流程也非常之精細。有這樣的基礎(chǔ)條件，不難理解掌門人代德明對未來的這份判斷。
可時下，上游材料價格一路下跌，產(chǎn)業(yè)周期中的競爭熱情高漲，以價格換規(guī)模成為了常態(tài)化，低價一度成為儲能行業(yè)的“王牌”。
現(xiàn)存接近10萬家大大小小的儲能企業(yè)，大家都在努力沖破迷霧，勇毅前行，誰都不知道前面是仙境抑或萬丈深淵。
讓內(nèi)卷回歸本質(zhì)
中國古人在《漢書·食貨志上》講，“谷賤傷農(nóng)”，聲勢浩大的價格風(fēng)暴，導(dǎo)致行業(yè)面臨前所未有的壓力。
許多儲能企業(yè)爭攬客戶手段單一，通過大幅降價、反復(fù)降價、瘋狂降價，高刷存在感，殺敵一千自損八百！
這場以價格為核心的戰(zhàn)爭，此起彼伏，硝煙彌漫，至今仍在繼續(xù)。
根據(jù)國際能源網(wǎng)/儲能頭條統(tǒng)計，前三季度117家儲能相關(guān)上市企業(yè)中，已經(jīng)有17家企業(yè)出現(xiàn)了虧損，60家企業(yè)凈利潤增幅同比下滑。
估計，行業(yè)中增量增收不增利的尷尬局面會加速到來，同時也預(yù)示著儲能行業(yè)淘汰賽正加速到來，內(nèi)卷嚴重的儲能劇本殺正在經(jīng)歷大浪淘沙！
跨界而來的很多企業(yè)，砍掉儲能業(yè)務(wù)，倉皇撤退；多家王者級別的儲能頭部企業(yè)，正在經(jīng)歷高比例裁員。
大家都在裹緊衣服，以期度過產(chǎn)業(yè)凜冬！企業(yè)如是，從業(yè)者如是。
內(nèi)卷加劇主要是受產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化供給、規(guī)模短期增長等因素影響，行業(yè)還處在一個產(chǎn)能出清的競爭階段?？陀^來說，在產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型期，這是不可避免的周期陣痛。
但一味地降價，這種行為并不可取，只會讓行業(yè)喪失健康可持續(xù)發(fā)展的動力。
要想真正從內(nèi)卷中破圈而出，根本上還是要靠打造產(chǎn)品的差異化競爭力，提高研發(fā)實力。
近期參加海辰儲能生態(tài)日活動，海辰儲能正式向外發(fā)布了3款儲能產(chǎn)品：長時儲能專用電池MIC 1130Ah、Hero EE能源平權(quán)英雄，以及“海納百川”全棧式工商業(yè)儲能服務(wù)。
尤其是Hero EE能源平權(quán)英雄，雖然也在卷價格，但真正從產(chǎn)品價值的角度、產(chǎn)業(yè)影響的角度，做出了不一樣的行動！
我非常贊同海辰儲能總裁王鵬程所說的一句話：“堅持長期主義不斷高度進化，用技術(shù)創(chuàng)新全面打開可再生能源的新世界”。
儲能行業(yè)的生意底座不是一天建成的，需要全行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上的共同努力！
據(jù)國際能源網(wǎng)/儲能頭條（微信號：chuneng365）統(tǒng)計，117家儲能相關(guān)上市企業(yè)之中，研發(fā)費用超1億元的企業(yè)為75家，其余企業(yè)研發(fā)費用不足1億元。
現(xiàn)時宏觀經(jīng)濟和市場競爭環(huán)境都非常具有挑戰(zhàn)性，倒逼企業(yè)需要作出徹底改變。
之前為了擴大自家版圖，幾乎每一家儲能企業(yè)都鉚足了勁頭在資本市場尋求幫助。如今，僅靠坐擁雄厚的資本實力，加碼產(chǎn)能，就意圖攻城掠地的策略，已經(jīng)行不通了。
隨著中國經(jīng)濟由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，生態(tài)文明建設(shè)正處于壓力疊加、負重前行的關(guān)鍵期，推動清潔能源高質(zhì)量發(fā)展勢在必行。
從長遠來看，儲能企業(yè)之間的競爭，還是要回歸到價值層面?？亢唵纹磧r格、籠資源，是沒有可持續(xù)性的。
跨越發(fā)展關(guān)口，迫切需要儲能行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。
中國儲能企業(yè)真正的對手在哪里？
悲觀者永遠正確，樂觀者一直前行。
在對抗內(nèi)卷焦慮的過程中，我們不是沒有企業(yè)在“價值端”暗自發(fā)力！
今年11月份，科華數(shù)能專門發(fā)布《新型儲能系統(tǒng)全棧式高安全管控技術(shù)白皮書》，提出全棧式高安全管控理念，觸達儲能安全新高度。
從這份白皮書可以看出來，科華數(shù)能在鋰電模組安全管控技術(shù)、BMS協(xié)同安全管控技術(shù)、電氣安全管控技術(shù)、場站與消防安全技術(shù)、智能化運維技術(shù)等方面下了功夫。
行業(yè)都在卷價格的時候，有企業(yè)帶頭扎進安全技術(shù)里，本身就是一份難能可貴！
當(dāng)然，另一個原因也是科華數(shù)能在海外戶儲方面，沒有去庫存壓力，不至于像很多企業(yè)一樣被去庫存搞得焦頭爛額。
陽光電源也在為儲能電站安全而呼吁、而行動。今年10月底，陽光電源面向行業(yè)發(fā)布了新一代大型儲能系統(tǒng)PowerTitan 2.0,秉持“三點融合 智儲一體”理念，讓系統(tǒng)的效率、性能、安全等水平均得到超大幅度的提升。
陽光電源光儲集團副總裁兼儲能事業(yè)部總裁徐清清在接受國際能源網(wǎng)/儲能頭條（微信號：chuneng365）采訪時說，“陽光電源要進一步讓儲能的安裝回歸工廠，把安全留在現(xiàn)場，把安全留給用戶”。
還有特變電工新能源，今年以組串式PCS搭配液冷電池柜，在行業(yè)內(nèi)首推交直流側(cè)雙隔離的儲能形式，將儲能安全和高效，全面推進。
在華為的“智能光儲發(fā)電機”解決方案中，通過電壓、頻率、功能等三大優(yōu)勢，實現(xiàn)高比例新能源穩(wěn)定并網(wǎng)與消納，將“主動安全、更多發(fā)電”的理念發(fā)揮到了極致。
華為也是理智的，今年基本上圍繞大儲、工商業(yè)儲能、戶用儲能，三個方面均衡發(fā)力，打磨產(chǎn)品和解決方案。
還有很多，像我之前采訪過的鵬輝能源、楚能新能源、采日能源、高特電子、億蘭科、新艾電氣、華塑科技等企業(yè)都在“產(chǎn)品價值”上極力打造自己的護城河！
今年行業(yè)當(dāng)中是存在一些焦慮情緒，大有跨界者折戟沉沙、大有中小企業(yè)茍延殘喘、大有投資者開始畏首畏尾，但很多人忽視了一點，資本并沒有放棄那些堅持“長期主義”的儲能企業(yè)。
長期主義者更注重未來，著眼于長遠發(fā)展。我們中國的儲能企業(yè)大有“長期主義者”存在！
所以，中國儲能企業(yè)真正的對手在哪里？在未來，在庫存出清后，在打完淘汰賽后！現(xiàn)在的價格波浪，遠沒有到高手對決的時候。
到那時候，儲能行業(yè)會誕生真正有國際競爭力的企業(yè)，這些企業(yè)還都會有幾個國內(nèi)的競爭對手。他們會共同把提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品價值，當(dāng)作產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的根本，賦予產(chǎn)業(yè)發(fā)展更強的生命力。
三種可能的未來
研究工業(yè)演進脈絡(luò)的文一教授，曾有這樣一段描述：“歷史上（甚至今天）幾乎所有重大的技術(shù)進步和創(chuàng)新，往往不是從純科學(xué)或者一小部分天才那里來的，而是來自于廣泛的工業(yè)實踐和商業(yè)驅(qū)動”。
歷史前進的車輪總是踏著相同的韻腳。對于今天的中國儲能行業(yè)而言，商業(yè)驅(qū)動下的創(chuàng)新引領(lǐng)與先進制造，正在宏大的產(chǎn)業(yè)實踐中不斷涌現(xiàn)。
當(dāng)前的中國儲能產(chǎn)業(yè)正進入去庫存、去負債、去泡沫的新階段，這將倒逼中國儲能產(chǎn)業(yè)走向三種可能的未來。
一是品質(zhì)化。一部分企業(yè)開始橫掃市場，就有另一部分企業(yè)眼紅不已。在“野蠻生長”向“強者生存”演變的過程中，除了打價格戰(zhàn)外，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將不斷升級。
故而，堅定地做一個品質(zhì)主義者和長期主義者，才是儲能企業(yè)能穿越周期的關(guān)鍵所在。
二是智造化。早期智能制造改造升級僅僅是設(shè)備自動化，用機器代人工，而今天的工廠正在向數(shù)字化方向發(fā)展。在市場競爭與產(chǎn)業(yè)博弈中，大家都在思考如何降低成本、減少資源消耗和浪費。
在參觀楚能新能源、海辰儲能工廠的過程中，已經(jīng)感受到企業(yè)們正在突破智能制造的核心技術(shù)，努力完成中國制造走向高質(zhì)量發(fā)展拼圖。
未來的儲能工廠，將在產(chǎn)品的制造過程實現(xiàn)可感知、可控制、可預(yù)測，從而加強產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的安全韌性。
三是品牌化。對于任何行業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新都是階梯型的，是有有效期的，新技術(shù)出來之后，原有技術(shù)會失去價值或淪為落后選手。品牌就不一樣了，它是沉淀型的，日積月累的投入和努力，會讓品牌更有價值、更生命力。
美團的CEO王興說：“要么牛逼，要么滾蛋”。對于儲能企業(yè)來說，要么做品牌，要么晚點做品牌。
在可預(yù)見的未來，面向全球市場，中國企業(yè)將創(chuàng)造中國品牌在全球價值鏈中的地位。儲能企業(yè)品牌化之路勢在必行，我們希望中國儲能，能成為像中國高鐵、中國光伏一樣的靚麗名片。
現(xiàn)下，殘酷且激烈的儲能中場戰(zhàn)事，未必是一件壞事。
一定會有一些企業(yè)，逆風(fēng)破浪、脫穎而出，在充滿挑戰(zhàn)的競爭浪潮中，不斷突圍，展現(xiàn)出向上生長的力量！
我們終將邁過寒冬，迎接春風(fēng)十里。