界面新聞記者 | 楊冰柯

北京和上海今年最大力度的樓市支持政策來了。

“像是憋了個大招，潑天而來”，北京一位市場人士形容。

12月14日，北京仍然有雪，但臨近傍晚發(fā)布的樓市新政在中介、開發(fā)商和購房者們之間掀起波瀾。

對政策最敏感的還是開發(fā)商，銷售項目的心態(tài)也更積極。

一位龍湖營銷人士昨天晚上近十點發(fā)朋友圈稱，“這個點的售樓處，很多糾結(jié)的客戶都不糾結(jié)了?！?/p>

金茂永定府相關(guān)人員稱，這次新政是自2017年以來的史詩級調(diào)整，并推出48小時不打烊活動。

項目還給中介“打雞血”稱，“歡迎大家一起來共筑輝煌，本周末帶客戶到訪即可獲得價值200元的圣誕特飲咖啡券或定制大器天成茶具禮盒”。

中介們也反應(yīng)迅速，開始積極整理客戶資料，分別聯(lián)系業(yè)務(wù)和買家，邀約看房。

除了金茂永定府，中建玖玥府、保利璟山和煦等項目當(dāng)晚也推出不打烊活動。

也有開發(fā)商表示，昨晚項目上倒沒有通宵，但是到了晚上11點43分還有客戶。

與北京幾乎同步出臺樓市新政的上海，同樣讓開發(fā)商和中介們興奮起來。

上海樓市政策對市場信心的提振作用明顯，當(dāng)晚也有數(shù)十個項目同步宣稱“24小時不打烊”，以此來接待來訪客戶。

一位中介稱，不像北京大雪影響出行，上海有一些原本仍在糾結(jié)的客戶看到新政出臺后，也開始聯(lián)系中介安排看房。

上海的新政和北京相似，調(diào)整普通住房標(biāo)準(zhǔn)后，部分二手房源不僅首付下降，貸款利率和過戶成本都會減少，這會提高后市的二手房成交量。

新政的出臺，也讓開發(fā)商能趕在年底前加快促銷一波。

除了部分售樓處通宵開放等待購房者，一些項目上還趁機推出特價房吸客。

中鐵興創(chuàng)逸境項目立即推出5套特價房；位于通州的招商璀璨公元推出2套特價房，成交客戶送還華為mate60手機一部；朝陽區(qū)望京板塊的華潤和光悅府也推出5套一口價房源。

位于大興西紅門的華潤橡樹灣在當(dāng)天的宣傳海報直接寫上了新政內(nèi)容：“首套首付比例降至30%，二套首付比例降至40%，”，另外貸款年限還能提升至30年。

中介們更為激動，政策剛出，他們轉(zhuǎn)發(fā)新政的信息和解讀開始在社交媒體上霸屏。

有購房者稱，“我的朋友圈立刻報廢，全是中介發(fā)的信息”。

不少中介把政策解讀配在朋友圈里稱，“讓你付得起首付，還得起貸款”。還有中介稱，預(yù)計接下來開發(fā)商要收回折扣。

一位近期在北京一房的購房者對界面新聞表示，好久都沒理我的中介小哥晚上給我發(fā)了好幾套房子。

購房者們也分成兩派。有人認(rèn)為北京新政首付門檻降低，貸款利率也下調(diào)，可以努力下買好點的房子。

一位手持“老破小”想要置換的購房者對界面新聞表示，新政出臺后可以多貸款、少繳稅，“很心動，甚至想先買新房，然后賣掉老房子?！?/p>

但也有購房者認(rèn)為，雖然首付降低了，但貸款額度會增加，日后還貸壓力并沒有減小，政策出臺的背后是市場行情差，擔(dān)心房價會繼續(xù)下跌。

北京的新房市場確實需要政策發(fā)力。據(jù)北京市住建委最新公布的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，今年11月份新房住宅共網(wǎng)簽4409套，環(huán)比10月份下滑了14.835%；11月份二手房網(wǎng)簽量雖然超過1.2萬套，但還是低于9月出臺“認(rèn)房不認(rèn)貸”后的1.4萬多套。

對于這次北京新政，市場人士也較為看好。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，昨天京滬重磅政策力度遠(yuǎn)超9月份的“認(rèn)房不認(rèn)貸”，同時還可以讓大量二手房交易減少稅費。

中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜也認(rèn)為，本次北京新政優(yōu)化力度大，涉及面較廣，從降低購房成本和門檻方面發(fā)力，現(xiàn)在除了還限購?fù)?，其他政策基本到位，有利于促進(jìn)剛需和改善性住房需求釋放，特別是有利于二套改善性住房需求。

市場也對京滬樓市松綁期待已久。12月15早間，A股開盤后，地產(chǎn)股大漲。京能置業(yè)漲停，招商蛇口、保利發(fā)展、萬科、金地集團(tuán)、新城控股和濱江等房企股價均出現(xiàn)上漲。

新政落地后，年底的市場活躍度肯定會提升，并在短期內(nèi)促進(jìn)部分積壓的購房需求釋放，但市場反應(yīng)的持續(xù)度，則還需觀察后市的實際成交情況。