文|動(dòng)脈網(wǎng)
11月，呋喹替尼成功在美國(guó)上市，售價(jià)是國(guó)內(nèi)的20多倍，印證了美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)強(qiáng)大的支付能力。另一方面，從2021年百濟(jì)神州澤布替尼首次在美獲批至今，國(guó)內(nèi)僅有6款創(chuàng)新藥成功通過(guò)FDA批準(zhǔn)登陸美國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)于多數(shù)藥企來(lái)說(shuō)，登陸美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，因此紛紛將目光瞄向次一級(jí)的市場(chǎng)。如印度藥企在幾年前就開(kāi)始大舉進(jìn)入中東北非地區(qū)（MENA）市場(chǎng)興建藥廠。特別是疫情的出現(xiàn)，讓該地區(qū)政府更加重視發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，尋求自主可控。
值得注意的是，沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林組成了海灣國(guó)家合作委員會(huì)（GCC），制定了多項(xiàng)政策鼓勵(lì)生物醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移、投資以及本地化制造。在中國(guó)創(chuàng)新藥邁向國(guó)際化道路階段，歐美市場(chǎng)雖是競(jìng)爭(zhēng)高地，但中東及北非地區(qū)國(guó)家同樣具有大量未被滿足的醫(yī)藥需求，這些地區(qū)也將成為中國(guó)藥企出海的另一條道路。
有錢缺藥成常態(tài)
與經(jīng)濟(jì)實(shí)力不匹配的，是MENA地區(qū)醫(yī)藥需求遠(yuǎn)未得到滿足的現(xiàn)狀。
去年的卡塔爾世界杯讓全世界對(duì)于中東地區(qū)的富裕有了一個(gè)直觀的認(rèn)知，投資2200億美元舉辦的世界杯是過(guò)去7屆賽事總投入的5倍，而卡塔爾的GDP僅僅在中東排名第7。隨著中東地區(qū)逐漸走向世界舞臺(tái)中央，其高GDP水平、龐大的客戶群體，使得中東市場(chǎng)越來(lái)越被跨國(guó)企業(yè)所重視。
據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，目前，MENA地區(qū)有近5億人口且長(zhǎng)期保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，人均GDP處于中等收入國(guó)家水平，其中“海灣六國(guó)”的人均總收入達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。近年來(lái)，隨著中東地區(qū)人口增長(zhǎng)，當(dāng)?shù)蒯t(yī)療保健市場(chǎng)也在醫(yī)療服務(wù)支出增加、慢性病負(fù)擔(dān)加重等因素的影響下呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。
如國(guó)際糖尿病聯(lián)盟 (IDF)就曾報(bào)告MENA地區(qū)的糖尿病患病率達(dá)16.2%，糖尿病患病人數(shù)的預(yù)期增幅位居全球第二，預(yù)計(jì)在2045年達(dá)到1.36億。此外，肥胖也是該地區(qū)所面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題，在世界前50的高肥胖率國(guó)家中，MENA地區(qū)就占據(jù)了18個(gè)。據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，到2030年，如糖尿病等非傳染性疾病致死的人數(shù)將占海灣國(guó)家所有死亡人數(shù)的87％，占海灣國(guó)家以外的中東北非國(guó)家的81％。
由于MENA地區(qū)不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)情況差異較大，對(duì)于藥品的需求也存在較大差異。比如沙特由于擁有豐富石油資源帶來(lái)的高人均GDP，因此整體消費(fèi)水平較高，支付能力更強(qiáng)，更青睞原研藥和專利藥，對(duì)于仿制藥的需求并不高，部分經(jīng)濟(jì)富裕群體更傾向于去歐美就醫(yī)。
反觀北非的埃及，其市場(chǎng)以仿制藥為主流，盡管國(guó)內(nèi)有包括埃及國(guó)際制藥工業(yè)（EIPICO）、南埃及制藥工業(yè)（SEDICO）、醫(yī)學(xué)聯(lián)合制藥等多家藥企，可由于沒(méi)有發(fā)展出完善的化工體系和供應(yīng)鏈，因而埃及制藥行業(yè)對(duì)原料藥進(jìn)口依賴嚴(yán)重。
9月份埃及舉辦的國(guó)際醫(yī)藥原料及制藥工業(yè)展覽會(huì)，就著重于醫(yī)藥原料、制藥機(jī)械、包裝材料、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備等產(chǎn)品。本屆展會(huì)共有208家企業(yè)參展，其中中國(guó)企業(yè)近80家，占參展企業(yè)總數(shù)的近40%。作為全球主要的原料藥生產(chǎn)國(guó)，埃及也是我國(guó)重要的出口市場(chǎng)。我國(guó)原料藥企東北制藥在今年9月同Muscat ChangmingInvestments達(dá)成合作擬在阿曼投資建廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在MENA市場(chǎng)的本地化生產(chǎn)和銷售。
據(jù)IQVIA的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)全球醫(yī)藥市場(chǎng)到2027年將以3%~6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增至約1.9萬(wàn)億美元，其中MENA地區(qū)預(yù)計(jì)未來(lái)五年的支出增長(zhǎng)將達(dá)到35%~55%不等，有望成為一個(gè)新興藍(lán)海醫(yī)藥市場(chǎng)。
為了應(yīng)對(duì)激增的藥物需求，海灣合作委員會(huì)出臺(tái)了一系列政策，意在提升本土制藥能力。國(guó)內(nèi)原料藥，制藥機(jī)械和實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的出口僅僅是一個(gè)開(kāi)始，伴隨著這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)的擴(kuò)大，各國(guó)藥企都參與其中。
引入產(chǎn)業(yè)，升級(jí)本土制藥能力
在能源產(chǎn)業(yè)之外，MENA地區(qū)正大力發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。
MENA地區(qū)的多個(gè)國(guó)家制定了包括快速審批、注冊(cè)及本地產(chǎn)藥品價(jià)格優(yōu)惠等多項(xiàng)措施來(lái)鼓勵(lì)制藥業(yè)本地化，并在跨國(guó)藥企與本地制造商合作建立合資企業(yè)時(shí)為其提供大量激勵(lì)措施，促使跨國(guó)藥企的創(chuàng)新藥能夠快速、廣泛地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
如輝瑞在沙特四大經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一的阿卜杜拉國(guó)王經(jīng)濟(jì)城(KAEC)設(shè)立生產(chǎn)基地，作為對(duì)這一投資的認(rèn)可，輝瑞獲得沙特總投資管理局（SAGIA）頒發(fā)的貿(mào)易投資許可證。這使得輝瑞在沙特的業(yè)務(wù)擁有了100%所有權(quán)，包括產(chǎn)品的進(jìn)出口和各類貿(mào)易業(yè)務(wù)，從而可以直接向沙特市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新藥和基本藥物。
輝瑞承諾將在生產(chǎn)基地陸續(xù)投產(chǎn)約16種藥物，以滿足沙特在心血管、疼痛、抗感染、泌尿科和神經(jīng)學(xué)五個(gè)治療領(lǐng)域的用藥需求。不僅是生產(chǎn)，隨著企業(yè)的發(fā)展，輝瑞還將向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并在創(chuàng)造就業(yè)崗位的同時(shí)培養(yǎng)出更多專業(yè)人才。
近幾年部分跨國(guó)藥企在MENA地區(qū)合作項(xiàng)目，數(shù)據(jù)源于IQVIA、公開(kāi)信息
阿斯利康與沙特制藥工業(yè)和醫(yī)療器械公司（SPIMACO）簽署合作協(xié)議，為阿斯利康制藥產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)提供服務(wù)。阿斯利康將委托SPIMACO生產(chǎn)包括心血管、糖尿病和胃腸道領(lǐng)域等當(dāng)?shù)馗咝枨蟮乃幬?，透過(guò)這一合作，阿斯利康將快速將自身產(chǎn)品觸達(dá)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百萬(wàn)患者。SPIMACO也從此次合作中提升了自身的能力，為開(kāi)拓國(guó)家市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。
不僅僅是沙特，其余MENA國(guó)家也在積極引入跨國(guó)藥企落地。
阿聯(lián)酋作為中東地區(qū)最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)之一，擁有大量的醫(yī)藥需求，人均醫(yī)藥支出也位列前排。在此之前，阿聯(lián)酋超70%的藥品來(lái)自于歐美進(jìn)口。因此對(duì)于發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，使其與國(guó)際制藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)接軌，阿聯(lián)酋有著強(qiáng)烈的意愿。
如葛蘭素史克就與總部位于阿聯(lián)酋的制藥公司Neopharma合作，Neopharma成為葛蘭素史克的第三方制造商，負(fù)責(zé)處理葛蘭素史克在阿聯(lián)酋六種處方藥的二次包裝工藝（最終制造階段）。此外，Neopharma還與默克達(dá)成了合作協(xié)議，將默克旗下的糖尿病藥物進(jìn)行本土化生產(chǎn)。
正是有了政府的支持，過(guò)去兩年，跨國(guó)藥企在中東的動(dòng)作愈加頻繁。
2023年7月，賽諾菲與沙特當(dāng)?shù)厣镏扑幑綥ifera和Arabio合作，促進(jìn)當(dāng)?shù)匾呙缟a(chǎn)，并分享制造七種關(guān)鍵疫苗的專業(yè)知識(shí)。這符合沙特希望通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和勞動(dòng)力發(fā)展加強(qiáng)其生物制藥能力的目標(biāo)。
6月，阿聯(lián)酋阿布扎比，衛(wèi)生部啟動(dòng)了與禮來(lái)和艾伯維的合作，為阿布扎比的臨床研究、真實(shí)世界證據(jù)、醫(yī)療保健技術(shù)、個(gè)性化醫(yī)療和基因組學(xué)奠定了基礎(chǔ)。此外，英國(guó)制藥巨頭阿斯利康和診斷公司Virax Biolabs也于今年入住迪拜科學(xué)園。
2022年，沙特投資部與諾華達(dá)成協(xié)議，在細(xì)胞和基因治療、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和臨床研究投資方面進(jìn)行合作，以提高沙特的生物制藥能力，減輕醫(yī)療預(yù)算壓力。同年，沙特投資部還與英國(guó)制藥企業(yè)葛蘭素史克達(dá)成協(xié)議，進(jìn)一步加強(qiáng)沙特醫(yī)療保健和生命科學(xué)領(lǐng)域的能力。
整體而言，對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中東國(guó)家，與大藥企的合作，委托生產(chǎn)僅僅是開(kāi)始，本土化制藥滿足當(dāng)?shù)匦枨笠矁H是短期目標(biāo)，他們更希望通過(guò)知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓藥物生產(chǎn)遵循全球生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和高效控制方法，從而具備生產(chǎn)復(fù)雜藥品的技術(shù)能力，為今后產(chǎn)業(yè)升級(jí)打下良好基礎(chǔ)，并且將生物技術(shù)作為將來(lái)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資。
只是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路，注定困難重重，而這也給了中國(guó)企業(yè)機(jī)會(huì)。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路，需要更多參與者
產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中，不少領(lǐng)域具有大幅增長(zhǎng)空間，靜待中國(guó)企業(yè)參與。
隨著合作的展開(kāi)，MENA的醫(yī)藥市場(chǎng)保持了較快的增長(zhǎng)，包括甘精胰島素、英夫利昔單抗、重組人促紅素、非格司亭等藥物占據(jù)了銷售排行榜前列。只是合作也非一帆風(fēng)順，以沙特為例，針對(duì)疫苗、血液制品、單抗技術(shù)引進(jìn)和本土化生產(chǎn)，過(guò)去幾年與跨國(guó)藥企之間的溝通并不順利。
藥企出于商業(yè)利益更愿意以成品方式出口，對(duì)于生物技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本土化生產(chǎn)以及當(dāng)?shù)刂扑幑I(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)支持力度有限。因此，沙特等國(guó)家開(kāi)始尋找更多合作伙伴，如印度、韓國(guó)等國(guó)的藥企。和他們相比，中國(guó)藥企在生物藥的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品管線豐富程度上并不遜色，因此有足夠的能力“走出去”。
MENA市場(chǎng)有著大量未開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)，僅海灣合作委員會(huì)（GCC）中，就有160多個(gè)醫(yī)療保健項(xiàng)目，總價(jià)值超500億美元。未來(lái)該地區(qū)將有幾大領(lǐng)域有著較高的增長(zhǎng)空間。
首先是基因組學(xué)，為應(yīng)對(duì)遺傳性疾病發(fā)病率的上升，沙特啟動(dòng)了沙特人類基因組計(jì)劃（SHGP），以加快遺傳性疾病的診斷，擴(kuò)大遺傳數(shù)據(jù)庫(kù)，增進(jìn)對(duì)遺傳性疾病的了解。卡塔爾設(shè)立了卡塔爾基因組計(jì)劃（QGP），研究中東地區(qū)的基因組學(xué)和遺傳學(xué)，重點(diǎn)是精準(zhǔn)醫(yī)療和研究能力建設(shè)。阿聯(lián)酋也于今年3月啟動(dòng)了國(guó)家基因組戰(zhàn)略，旨在建立一個(gè)法律框架，支持基因組計(jì)劃，用于改善公共衛(wèi)生和個(gè)性化醫(yī)療需求。
因此，該地區(qū)對(duì)測(cè)序技術(shù)的需求持續(xù)增加，一些公司通過(guò)推出新技術(shù)和擴(kuò)大在中東的業(yè)務(wù)來(lái)應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的需求。今年4月，基因技術(shù)公司Malaysian Genomics進(jìn)軍中東地區(qū)。6月，CENTOGENE與沙特公共投資基金（PIF）旗下的生物制藥公司Lifera合作成立合資企業(yè)，旨在加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)多組學(xué)檢測(cè)的利用，并獲得了3000萬(wàn)美元的投資。與此同時(shí)，Illumina也在迪拜啟動(dòng)了相關(guān)業(yè)務(wù)。
今年9月，華大基因沙特子公司與沙特Al Faisaliah集團(tuán)全資子公司Tibbiyah Holding合資成立的獨(dú)立臨床實(shí)驗(yàn)室Genalive正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)幕式上，華大集團(tuán)CEO尹燁表示：“通過(guò)結(jié)合華大基因和Tibbiyah的優(yōu)勢(shì)，我們可以開(kāi)發(fā)基因檢測(cè)的更多潛力，使沙特醫(yī)療工作者擁有為病人提供個(gè)性化護(hù)理所需的工具。未來(lái)華大基因?qū)⑼ㄟ^(guò)Genalive，把更多中國(guó)技術(shù)帶到中東市場(chǎng)?！?/p>
此外，貝瑞基因也通過(guò)控股子公司與沙特阿吉蘭兄弟醫(yī)療公司（Ajlan &Bros Medical Company）簽署合作協(xié)議，在沙特成立合資公司整合技術(shù)、科研、產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略資源，把無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前檢測(cè)（NIPT）及其他基因檢測(cè)產(chǎn)品引入沙特乃至中東市場(chǎng)，提供精準(zhǔn)的遺傳疾病診斷和治療方案，未來(lái)，雙方還將陸續(xù)啟動(dòng)包括在當(dāng)?shù)亟⒒驒z測(cè)實(shí)驗(yàn)室等項(xiàng)目。
然后是精準(zhǔn)醫(yī)療，阿布扎比在去年啟動(dòng)了該地區(qū)首個(gè)腫瘤個(gè)性化精準(zhǔn)醫(yī)療計(jì)劃，利用基因組學(xué)改變?cè)\斷、藥物治療和預(yù)防方法。早在2020年，迪拜就在Al Jalila兒童醫(yī)院開(kāi)設(shè)了先進(jìn)的基因組學(xué)中心，提供基因測(cè)試和咨詢。迪拜還將于2024年舉辦首屆中東精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)展覽和峰會(huì)，彰顯該地區(qū)在醫(yī)療保健領(lǐng)域推進(jìn)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的決心。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，細(xì)胞與基因治療（CGT）作為新一代精準(zhǔn)醫(yī)療手段，國(guó)內(nèi)外技術(shù)代差較小，甚至一些底層技術(shù)還處于領(lǐng)先狀態(tài)。一些管線進(jìn)度理想且有積極臨床數(shù)據(jù)的企業(yè)，如能做出有價(jià)值的產(chǎn)品，對(duì)于在腫瘤、罕見(jiàn)病、自身免疫疾病等領(lǐng)域需求甚高的MENA市場(chǎng)，有著極高的吸引力。
最后則是抗衰老方面的研究，沙特2030愿景內(nèi)容之一，便是希望將國(guó)民平均壽命從74歲提高到80歲。為此，沙特成立了Hevolution基金會(huì)（名字由health和evolution兩個(gè)單詞構(gòu)成，含義不言而喻），旨在資助大學(xué)和初創(chuàng)企業(yè)參與抗衰老藥物的研發(fā)。沙特為Hevolution基金會(huì)制定了每年超過(guò)10億美元的預(yù)算。今年9月，阿布扎比的穆巴達(dá)拉基金參與了瑞士生物技術(shù)公司Rejuveron Life Sciences AG的融資，這是一家專注于研發(fā)預(yù)防和治愈導(dǎo)致衰老的疾病的公司。該公司將在阿布扎比開(kāi)設(shè)辦事處，并已開(kāi)始與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)和醫(yī)院合作，推動(dòng)中東老齡化相關(guān)研究。
擁有技術(shù)積累、在國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模且有國(guó)際化意愿的中國(guó)企業(yè)更容易在中東站住腳，通過(guò)技術(shù)本土化或是技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將業(yè)務(wù)落地、培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬?、本地融資發(fā)展也是一條成長(zhǎng)路徑。
放眼全球，追逐前沿技術(shù)
只是引進(jìn)來(lái)還不夠，中東資本發(fā)動(dòng)“鈔能力”，主動(dòng)走出去投身全球生物技術(shù)前沿浪潮。
以卡塔爾為例，旗下卡塔爾投資局（Qatar Investment Authority，QIA）成立于2005年，資產(chǎn)管理規(guī)模約5000億美元，是全球排名前十的主權(quán)財(cái)富基金。其投資風(fēng)格也由過(guò)去的能源產(chǎn)業(yè)為主向多元化投資發(fā)展，生物技術(shù)和生命科學(xué)就是其重要的投資領(lǐng)域。僅在今年QIA就參與了多起B(yǎng)iotech融資。
今年部分中東資本參與融資項(xiàng)目，數(shù)據(jù)源于動(dòng)脈橙
同卡塔爾一樣，眾多中東國(guó)家雖然有著豐富的石油和天然氣資源，但已經(jīng)不滿足于自身資源型經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)，一直努力向著科技型、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。而生物科技和新能源產(chǎn)業(yè)就是他們所押注的未來(lái)。
從過(guò)去幾年中東資本的投資風(fēng)格來(lái)看，除了對(duì)創(chuàng)新藥的追逐外，也看重新技術(shù)的發(fā)展并致力于引入新技術(shù)升級(jí)本土醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。比如衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，根據(jù)規(guī)劃，海灣合作委員會(huì)國(guó)家將在未來(lái)十年對(duì)國(guó)內(nèi)約30%的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造，其中，沙特和阿聯(lián)酋由于擁有良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，將成為這波數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑者。
就在12月9日，沙特投資部在廣州舉辦招商會(huì)，希望加強(qiáng)廣東企業(yè)與沙特合作，推進(jìn)沙特智慧城市、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)創(chuàng)新及人才培養(yǎng)，促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。同時(shí)，廣東省也將積極支持沙特PIF等主權(quán)財(cái)富基金與廣東的有關(guān)基金建立伙伴關(guān)系，加大對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的投資。
此外，人工智能的應(yīng)用也是中東資本重點(diǎn)關(guān)注的發(fā)展方向，包括基于影像的人工智能和AI制藥。這方面，國(guó)內(nèi)也有企業(yè)參與。7月初，晶泰科技、諾輝健康等多家公司簽署了進(jìn)軍沙特市場(chǎng)及加入中沙企業(yè)聯(lián)合會(huì)的合作備忘錄。為了布局中東市場(chǎng)，晶泰科技多次考察該地區(qū)，最后選擇對(duì)于人工智能研究需求強(qiáng)烈的沙特作為出海中東的第一站。未來(lái)，晶泰科技不僅僅將人工智能用于醫(yī)療大健康賽道，也希望在材料學(xué)方面等新賽道有所突破。
今年2月，另一家總部位于我國(guó)香港特別行政區(qū)的人工智能驅(qū)動(dòng)的藥物發(fā)現(xiàn)公司英矽智能（Insilico Medicine）也宣布在阿布扎比開(kāi)設(shè)生成式人工智能和量子計(jì)算研發(fā)中心。該公司利用AI開(kāi)發(fā)出一種針對(duì)特發(fā)性肺纖維化疾病的實(shí)驗(yàn)性藥物。目前正在美國(guó)和中國(guó)進(jìn)行中期試驗(yàn)，預(yù)計(jì)將于2025年初得到初步結(jié)果。
疫情期間，包括國(guó)藥集團(tuán)、康希諾生物、依生生物等公司在沙特、阿聯(lián)酋等地開(kāi)展了疫苗的臨床試驗(yàn)，為雙方的持續(xù)合作打下了基礎(chǔ)。之后多家國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企開(kāi)始注重這片藍(lán)海市場(chǎng)。如君實(shí)生物旗下PD-1藥物特瑞普利單抗與Hikma MENA FZE簽署獨(dú)占許可與商業(yè)化協(xié)議，在約旦、沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、摩洛哥、埃及等MENA地區(qū)共20個(gè)國(guó)家開(kāi)發(fā)和商業(yè)化的獨(dú)占許可。
此外，華東醫(yī)藥與阿聯(lián)酋海灣制藥公司Julphar達(dá)成合作，將旗下利拉魯肽注射液在阿聯(lián)酋、沙特等MENA地區(qū)17個(gè)國(guó)家的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及商業(yè)化權(quán)益授予Julphar公司。百濟(jì)神州與NewBridge Pharmaceuticals合作，在科威特、巴林、卡塔爾、沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家推廣澤布替尼。
今年9月，復(fù)宏漢霖與PT Kalbe Farma Tbk達(dá)成合作協(xié)議，授予其在沙特、阿聯(lián)酋、埃及、卡塔爾、約旦、摩洛哥等12個(gè)MENA國(guó)家對(duì)復(fù)宏漢霖自主開(kāi)發(fā)的抗PD-1斯魯利單抗進(jìn)行獨(dú)家開(kāi)發(fā)和商業(yè)化的權(quán)益。
對(duì)于已經(jīng)有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的藥企，授權(quán)合作深入MENA市場(chǎng)只是開(kāi)始，與本地藥企合資或投資，或是技術(shù)授權(quán)進(jìn)行本地化生產(chǎn)和營(yíng)銷，成長(zhǎng)為該地區(qū)某一疾病領(lǐng)域或細(xì)分賽道的領(lǐng)導(dǎo)品牌，將是成長(zhǎng)為全球化藥企的重要臺(tái)階。國(guó)內(nèi)創(chuàng)新疫苗、單抗等藥物都具有廣闊的發(fā)展前景。
今年9月由阿斯利康和君聯(lián)資本共同支持的中國(guó)醫(yī)療企業(yè)代表團(tuán)開(kāi)啟中東之旅，包括康希諾、綠葉制藥、艾德生物、長(zhǎng)春高新、信達(dá)生物、博安生物、諾輝健康、Innomind、康聯(lián)達(dá)、Etana、伯杰醫(yī)療、醫(yī)渡科技和君聯(lián)資本，涵蓋了制藥、生物技術(shù)、疫苗、器械、診斷、醫(yī)療大數(shù)據(jù)及資本等多個(gè)領(lǐng)域。
搶灘中東，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)藥企出海的破局之路。
參考資料：
●https://www.fiercepharma.com/manufacturing/uae-merck-serono-neopharma-announce-first-pharmaceutical-production-agreement
● IQVIA White Paper November 2020 “Realizing Biosimilar Potential In the Middle East &Africa”
● IQVIA White Paper “Localization of Pharmaceutical Manufacturing in Middle East and North Africa Region”