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文|游戲觀察

明星代言，一種在流量時代不可避免的營銷模式。

近幾年，游戲行業(yè)也頻繁使用流量明星站臺代言，這種營銷模式常見到有些人甚至忽略了這種市場行為最基本的出發(fā)點(diǎn)，簡單粗暴的用“流量效應(yīng)”總結(jié)了事。

誠然，明星自身的流量效應(yīng)對于品牌方有著天然的正向加持作用，但這其實(shí)只是最淺顯、最容易被大眾所感知的表象。

實(shí)際上，這種行為更內(nèi)層的邏輯聚焦于品牌方如何建立和明星之間的深度綁定關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)自身品牌價值的最大化。

這聽起來或許有些冠冕堂皇，但卻是一門非常強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的學(xué)問。直白點(diǎn)說，品牌方花錢請代言，有人花成了手術(shù)，有人花成了算術(shù)，有人花成了技術(shù)，更有人花成了藝術(shù)。

究竟如何評判，我們至少要理清三個問題：

1.品牌方如何借助代言人傳達(dá)自身的品牌調(diào)性?

2.品牌方通過代言合作能獲得怎樣的長期價值?

3.代言合作本身包含了怎樣的品牌愿景?

帶著這些問題，我們不妨來看看《蛋仔派對》給出的解答。

“吳大廚”的歡樂派對

一個多月前，《蛋仔派對》官宣了首個品牌代言人吳磊，一時間，#吳磊在線找游戲搭子#等多個話題占領(lǐng)了微博熱搜。

從初印象來看，《蛋仔派對》的標(biāo)簽是歡樂、潮酷，吳磊的標(biāo)簽是陽光、年輕，二者確實(shí)存在著某種天然的契合度。

而在12月8日晚的直播來看，吳磊對eggy、gadagada等游戲內(nèi)經(jīng)典語音了然于心，進(jìn)入游戲后的實(shí)際操作也是有模有樣，“真實(shí)玩家”的身份也進(jìn)一步得到證實(shí)。

但《蛋仔派對》在游戲內(nèi)圍繞吳磊所進(jìn)行的一系列定制玩法，卻展現(xiàn)出了非常特別的一面。

這種特別首先體現(xiàn)在將吳磊真實(shí)的人生體驗巧妙的融入進(jìn)了游戲的整體語境之中。

以“吳大廚”在蛋仔島的主城玩法為例，該玩法包括了跳舞、騎行和炒菜三個環(huán)節(jié)。

不難看出，跳舞呼應(yīng)了其本人在媒體采訪中自詡為“閔行舞王”的名場面;騎行則關(guān)聯(lián)到其個人興趣愛海;至于炒菜，吳磊則在直播活動中，給出了一個令人頗感意外的答案——其實(shí)就是自嘲他玩蛋仔時的“下飯”操作，這也是“吳大廚”這個蛋仔形象的靈感來源。

而吳磊的地圖《城市記憶》，呈現(xiàn)的也正是其祖籍四川、出生地上海和求學(xué)城市北京三地的人文風(fēng)光，玩家和粉絲也在游戲內(nèi)得以通過UGC與吳磊同頻共振。

第二點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，“吳大廚”登島的營銷事件無縫銜接了游戲自身的玩法內(nèi)容和社交氛圍。

換言之，從普通玩家的實(shí)際游玩體驗出發(fā)，不論是參觀吳磊的莊園、體驗和吳磊成長經(jīng)歷相關(guān)的ugc地圖、在電話亭給吳磊打電話，還是坐上吳磊的單車環(huán)島觀光...都沒有脫離游戲原有的玩法框架，甚至在滿足玩家日常所渴求的社交需求之外通過定制內(nèi)容免費(fèi)獲得的形式拉高了互動的積極性。

你甚至可以將這次為期20天的特別活動視為一個獨(dú)立的賽季，而賽季的名稱就是“吳大廚”的歡樂派對。

對于玩家而言，這場派對的重點(diǎn)并不是吳磊這個人或者“吳大廚”這個形象，而是參與的過程以及過程中所帶來的種種快樂體驗。

吳磊的蛋仔身份使得玩家產(chǎn)生了滿足感，而這種滿足感中包含著的則是“原來明星和我一樣也喜歡玩蛋仔”的品牌認(rèn)同。

綜合來看，通過各式各樣蛋味十足的設(shè)計，《蛋仔派對》淡化了品牌方和明星之間原本很容易出現(xiàn)的剝離感，強(qiáng)化了“吳磊登島就是找各位蛋搭子開派對”的目標(biāo)感，顯然，這個目標(biāo)所指向的也正是《蛋仔派對》最核心的品牌調(diào)性——匯聚更多的朋友，感受共同的快樂，創(chuàng)造更多的可能。

5億用戶的新起點(diǎn)

就在吳磊登島的同一天，《蛋仔派對》官方宣布了用戶突破5億的消息。這一方面說明這座虛擬樂園在某種程度上已經(jīng)超越了游戲載體的固有邊界，正在向一種覆蓋面更廣的社交工具而演化，但另一方面或許也會引發(fā)這樣的疑問：這種量級的大熱游戲，真的還需要品牌代言人么?

這個問題本身包含著一層隱藏邏輯，那就是當(dāng)游戲品牌的知名度足夠高時，IP本就具備了堪比明星的號召力，在這種前提下，為什么還要繼續(xù)開辟明星市場?

在吳磊和《蛋仔派對》合作的相關(guān)話題下，你總能發(fā)現(xiàn)類似“雙廚狂喜”之類的討論，這也證明了游戲用戶群和明星粉絲群之間確實(shí)存在著一定的畫像重合，但不可否認(rèn)的是，這種重合度還沒有達(dá)到飽和的程度。

從明星效應(yīng)出發(fā)，講述全新的品牌故事，從而將粉絲對明星的喜愛和關(guān)注嫁接到品牌之上，這或許是每一個品牌方尋求代言合作的基本出發(fā)點(diǎn)。

對于《蛋仔派對》而言，這之中的重點(diǎn)并不在于明星流量池的多寡，而在于這個全新的品牌故事。

在我看來，這個故事的核心是游戲所展現(xiàn)出的巨大包容性。

這種包容體現(xiàn)在每個蛋仔背后的真實(shí)身份中，他們可以來自不同年齡圈層、不同職業(yè)，他們可以是自帶“光環(huán) ”的明星，也可以是像你我一樣的普通人。

而不過在蛋仔島這座虛擬樂園中，他們都有著共同的身份——一枚快樂的蛋仔。這個共同身份也成為了一把破壁虛擬與現(xiàn)實(shí)的鑰匙，刷新了每個人的社交體驗。

這種包容也體現(xiàn)在游戲的多元玩法中，在蛋仔島上，你可以追尋酣暢淋漓的競技快感，也可以享受腦洞大開的創(chuàng)造樂趣;你可以和三五好友歡樂互動升溫友情，也可以自由漫步于各類風(fēng)景地圖中，度過一段只屬于一個人的悠然時光。

這座虛擬樂園所提供的情緒價值，或許早已超越了游戲的范疇。

《蛋仔派對》站在5億用戶這個新起點(diǎn)上，明星代言合作更像是一種必然的選擇，它放大品牌的包容性、刷新外圍用戶的品牌認(rèn)知，同時進(jìn)一步鞏固既有用戶的品牌忠誠度。

對于蛋仔這個成長極其迅速的IP而言，用更廣闊的視野去探索更多的可能性，也是其探索超級IP之路上的新選擇。

《蛋仔派對》的泛娛樂宏圖

不難發(fā)現(xiàn)，明星代言的終點(diǎn)還是提升IP價值。而所謂的超級IP，實(shí)際上就是一種被普羅大眾所熟知、所認(rèn)同的文化符號。

這種超級ip可以是中國的三國、西游，可以是美國的星戰(zhàn)、漫威，還可以是日本的寶可夢、龍珠。

毫無疑問，《蛋仔派對》的品牌愿景就是成為在世界范圍里家喻戶曉的名字。

要實(shí)現(xiàn)這樣的愿景，除了從產(chǎn)品內(nèi)部進(jìn)行持續(xù)不斷的迭代創(chuàng)新，也離不開外部的泛娛樂布局。

這次和吳磊的代言合作，便是這張泛娛樂宏圖中的新探索。

在此之前，《蛋仔派對》還曾傾情加盟愛奇藝的隨刻共創(chuàng)微綜藝《出發(fā)!趣玩吧》，上演過真人秀版的“揪出搗蛋鬼”;也曾聯(lián)手斗魚直播平臺，打造出全民競藝的熱門節(jié)目《蛋仔向前沖》;近期，也宣布了和安徽衛(wèi)視的經(jīng)典欄目《男生女生向前沖》牽手，將這座線上樂園營造的快樂氛圍擴(kuò)展到線下場景當(dāng)中。