文｜IT老友記
近期，良品鋪子旗下全資子公司寧波廣源聚億投資有限公司（下稱“廣源聚億”）因被投企業(yè)宜春趙一鳴食品科技有限公司（下稱“趙一鳴”）在雙方合作期內(nèi)，刻意隱瞞公司重大事項，損害小股東知情權(quán)，已于11月27日正式向法院提起訴訟。
目前，法院已受理此案。
訴訟案起因于11月10日，零食很忙與趙一鳴零食宣布戰(zhàn)略合并，合計門店總數(shù)超過6500家，成為量販零食賽道門店規(guī)模第一的企業(yè)。
對于這樁合并案，廣源聚億表示，在其持股期間，趙一鳴從未就與零食很忙的合并征詢過廣源聚億意見。廣源聚億認(rèn)為，趙一鳴的刻意隱瞞和引導(dǎo)直接導(dǎo)致廣源聚億基于錯誤或不實的交易背景和定價依據(jù)，出讓了所持股權(quán)，嚴(yán)重?fù)p害了廣源聚億的合法權(quán)利。
一樁目前量販零食行業(yè)最大的合并案，卻牽扯出作為頭部零食品牌的前股東，向零食新渠道發(fā)起的“訴訟戰(zhàn)”，而這樁訴訟案究竟因何而起？又將對零食行業(yè)產(chǎn)生何種影響？
訴訟緣何而起？
訴訟案發(fā)生的九個月前，良品鋪子跟投趙一鳴零食1.5億元的A輪融資。彼時，良品鋪子表示，“量販零食迎合了消費(fèi)者對零食豐富度、價格、體驗感等方面新的追求，公司通過投資趙一鳴零食等多種模式快速拓展布局該業(yè)務(wù)?！?/p>
據(jù)公司公告顯示，今年4月，廣源聚億約定向趙一鳴出資4500萬元，占股3%。
六個月后，良品鋪子公告稱，廣源聚億擬以總計約1.05億元的價格轉(zhuǎn)讓趙一鳴3%的股權(quán)。按照上述轉(zhuǎn)讓價，趙一鳴零食估值達(dá)到35億元，而良品鋪子通過此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，預(yù)計將獲得約6000萬元的投資收益。
關(guān)于退出的原因及后續(xù)在量販零食賽道的發(fā)展，良品鋪子曾表示：“公司將持續(xù)積極拓展布局量販零食業(yè)務(wù)……未來將繼續(xù)重點培育量販零食品牌’零食頑家’。”
最新數(shù)據(jù)顯示，零食頑家在湖北省的門店數(shù)超300家，月均開店超50家。
“良品鋪子有自己的銷售渠道，與趙一鳴零食的合作在一定階段后實現(xiàn)了自身發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)合作不一定能達(dá)到最大效益，所以要適時作出調(diào)整?！币晃幌M(fèi)行業(yè)投資人告訴作者。
但22天后，零食很忙與趙一鳴零食便官宣戰(zhàn)略合并，并在同日完成工商變更登記，這也是促使良品鋪子起訴趙一鳴的“導(dǎo)火索”。
“商業(yè)運(yùn)作中，公司間的合并可能會涉及到大量的工作，包括但不限于盡職調(diào)查、協(xié)商談判、合同擬定、投資方審批等，這些工作通常需要數(shù)月甚至數(shù)年的時間。一般而言，趙一鳴與零食很忙如果能夠在22天完成合并，這種情況在實際中較為罕見?！北本┦兄新劼蓭熓聞?wù)所合伙人王維維律師告訴作者。
據(jù)《中國新聞周刊》援引香頌資本董事沈萌的觀點，除非某一方的情況比較簡單，而且存在一股獨大的控制人，合并案有可能在短時間內(nèi)完成。
合并案官宣的11天后，廣源聚億向趙一鳴發(fā)送正式函件，請求提供在2023年4月11日至2023年10月16日持股期間，有關(guān)財務(wù)及重大事項決策的相關(guān)文件。但趙一鳴至今未向廣源聚億回復(fù)并提供相關(guān)文件。
“根據(jù)《公司法》的相關(guān)規(guī)定，如果趙一鳴在沒有通知廣源聚億仍擔(dān)任公司股東的時候就私下與零食很忙就合并事宜進(jìn)行談判、且并未告知廣源聚億，則可能構(gòu)成對廣源聚億知情權(quán)的侵犯?！蓖蹙S維律師表示。
據(jù)《公司法》第四條規(guī)定，公司股東依法享有資產(chǎn)收益、參與重大決策和選擇管理者等權(quán)利。
同時，良品鋪子方面還表示，從持股平臺設(shè)立時間等線索來看，雙方合并的啟動與決策發(fā)生在廣源聚億出讓趙一鳴股份之前。今年9月28日，趙一鳴高管用于參股零食很忙的持股平臺之一“宜春一口鳥管理合伙企業(yè)”便在宜春市袁州區(qū)完成注冊登記。
“究竟雙方是否是在22天內(nèi)完成合并程序，這也需要雙方在訴訟過程中進(jìn)一步舉證來支持。”王維維律師告訴作者。
良品鋪子方面認(rèn)為，趙一鳴與其行業(yè)最大競爭對手完成合并一事，屬于公司的經(jīng)營方針和投資計劃發(fā)生重大變化，根據(jù)《公司法》、公司章程及《股東協(xié)議》的規(guī)定（約定），廣源聚億作為股東之一，享有知情、決策、檢查、優(yōu)先購買等合法權(quán)利。廣源聚億作為小股東的法律權(quán)益，并沒有得到應(yīng)有的尊重。因此，良品鋪子根據(jù)《公司法》《民事訴訟法》及相關(guān)司法解釋的規(guī)定，發(fā)起訴訟維權(quán)。
訴訟案的結(jié)果還需要雙方舉證和法院的進(jìn)一步調(diào)查，但這樁訴訟案無疑給近兩個月受到高度關(guān)注的零食賽道，再添一把“柴火”。
在量販零食渠道快速崛起之下，新老零食品牌都在更為激烈的市場競爭中求變，而這起良品鋪子向趙一鳴發(fā)起的訴訟，也是零食企業(yè)之間比拼核心競爭力、爭奪未來話語權(quán)的一場戰(zhàn)役。
短期“卷”價格戰(zhàn)、長期“卷”產(chǎn)品力
自新冠疫情發(fā)生以來，消費(fèi)的邏輯發(fā)生質(zhì)變，品牌商及經(jīng)銷商積壓大量尾貨庫存，而量販零食門店作為大品牌“清庫存”的主要渠道，在疫情期間快速崛起。
但主打“大牌低價尾貨”的量販零食渠道，本質(zhì)上是基于疫情中及疫后消費(fèi)疲弱的現(xiàn)狀，加之下沉市場人群對價格的敏感度更高，形成一種投資驅(qū)動的業(yè)態(tài)擴(kuò)張。
實際上，以零食很忙、趙一鳴零食為代表的量販零食店能快速擴(kuò)張，核心是在特殊的消費(fèi)環(huán)境下找對了市場目標(biāo)人群，吸引客群還是依靠產(chǎn)品低價與點位占領(lǐng)。
當(dāng)下，零食折扣的市場競爭可以簡單理解為“點位競爭”。
因此，“卷價格”成為量販零食門店最重要的獲客方式。比如趙一鳴零食曾推出端午折扣疊加日常滿減，部分加盟商則推出6.5或5.5折活動；零食很忙在每月7號的“會員日”推出全場8.8折活動；
那么，量販零食能“卷”得動產(chǎn)品力嗎？
在供應(yīng)鏈端，頭部的量販零食企業(yè)確實對零食供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)進(jìn)行革新。比如零食很忙直接采取“總倉對總倉”配送的工廠直供模式、對供應(yīng)商采取現(xiàn)金結(jié)算。
但在供應(yīng)鏈生產(chǎn)源頭和末端定價方面，頭部量販零食企業(yè)還沒有建立起商業(yè)護(hù)城河。一位休閑零食的資深從業(yè)者表示，當(dāng)下的量販零食新玩家，在品控方面很難做過良品鋪子這類成熟品牌，“新興的零食折扣業(yè)態(tài)還沒有找到真正升級行業(yè)的創(chuàng)新點，但卻擾亂了市場價格?！?/p>
供給邏輯和零供關(guān)系也在變化。一方面，今年以來，KA供應(yīng)商更加重視庫存管理，盡可能減少尾貨，“進(jìn)口品牌全面加強(qiáng)控價，通過維護(hù)價格體系以提升代理商的信心。”一些供應(yīng)鏈管理的資深人士向媒體表示。
另一方面，一味向供應(yīng)商“要低價”的模式已經(jīng)不可取?！敖鼉赡陣鴥?nèi)大部分的折扣店為實現(xiàn)低價，首當(dāng)其沖的要求生產(chǎn)廠家降價，把折扣轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，導(dǎo)致零供關(guān)系很難可持續(xù)發(fā)展?！笔锥冀?jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院?陳立平表示。
一位零食很忙的供應(yīng)商也向地歌網(wǎng)作者表示，零食很忙雖然不收取供應(yīng)商上架費(fèi)、特別陳列費(fèi)用等，但要求供應(yīng)商必須給到最低價。
作者一直提到拼多多建立低價心智的路徑，從最早引入白牌商品，到打造百億補(bǔ)貼，再到深入產(chǎn)地及廠家打造源頭直供鏈路，企業(yè)在發(fā)展的不同階段采取不同策略，逐步夯實低價的產(chǎn)品力和消費(fèi)心智。
對零售行業(yè)而言，零食賽道的變革同樣如此，真正具備產(chǎn)品能力的零食企業(yè)應(yīng)該基于供應(yīng)鏈視角去做上下游整合、去做全鏈路的降本增效，最終實現(xiàn)商品的極致性價比。
海外的成功企業(yè)或許能帶來更多借鑒。比如日本神戶物產(chǎn)旗下的硬折扣零售店“業(yè)務(wù)超市”，其采取精簡SKU的做法，同時基于全球化供應(yīng)鏈以深耕源頭供給和自有品牌，并且在門店運(yùn)營中盡可能減少資源浪費(fèi)和低效、高成本的環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)低價。
業(yè)務(wù)超市的模式?jīng)]有秘密，即零售商不斷向傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營環(huán)節(jié)要效率。
零食行業(yè)同樣如此。11月29日，良品鋪子宣布各渠道300款產(chǎn)品同步實施降價，平均降價22%，最高降幅45%；其公司董事長兼總經(jīng)理楊銀芬對此表示，改革的目的是在堅持“高品質(zhì)產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上，把效率提上來，把價格降下去。
反觀現(xiàn)階段量販零食的頭部玩家，實現(xiàn)低價主要還是依靠硬補(bǔ)貼的模式。頭部量販零食企業(yè)邁出了革新流通環(huán)節(jié)的第一步，但之后對源頭廠家的品控、對終端定價實現(xiàn)高性價比、對門店運(yùn)營的效率提升等，都是重要且艱難的挑戰(zhàn)。
顯然，良品鋪子與趙一鳴零食的訴訟案，只是零食行業(yè)“系統(tǒng)性戰(zhàn)爭”的其中一環(huán)，零食企業(yè)之間在供應(yīng)鏈、門店運(yùn)營、產(chǎn)品價格等諸多方面的競爭已經(jīng)日趨白熱化，零食行業(yè)被點燃的“硝煙”，不會輕易消散。