文|深氪新消費(fèi) 沐九九

編輯|黃曉軍

如果稍加留神會(huì)發(fā)現(xiàn)，你網(wǎng)購(gòu)的家紡用品大多來(lái)自同一個(gè)地方——江蘇南通。

從上世紀(jì)末開(kāi)始，南通家紡便富有“世界家紡看中國(guó)，中國(guó)家紡看南通”的美譽(yù)。時(shí)至今日，這里每年生產(chǎn)的家紡床品產(chǎn)量超過(guò)12億件，平均每分鐘就能生產(chǎn)1350套套件、670條被子和340只枕頭，占據(jù)全國(guó)家紡市場(chǎng)的半壁江山，而其市場(chǎng)年交易總額更是早已突破千億元大關(guān)。

江蘇南通，是怎么成為中國(guó)最大、世界第三大家紡中心的？

01 縱橫發(fā)力，造就產(chǎn)業(yè)集群

關(guān)于南通家紡產(chǎn)業(yè)化的起點(diǎn)，大約要追溯到19世紀(jì)末。

1899年，中國(guó)近代實(shí)業(yè)家張謇在家鄉(xiāng)南通創(chuàng)辦大生紗廠，從此種下了家紡產(chǎn)業(yè)化的種子。

選中南通，一為通州距上海較便利之故，二為實(shí)業(yè)救國(guó)，通州紡織發(fā)達(dá)。據(jù)了解，通州素來(lái)以產(chǎn)棉著稱，有“木棉花布甲諸郡”之說(shuō)，早在清代時(shí)期，通州土布就已蜚聲關(guān)內(nèi)外。只不過(guò)，農(nóng)村家庭手工業(yè)制約了通州家紡?fù)?guī)?；l(fā)展，直到大生紗廠出現(xiàn)才緩解了這一局面。

其時(shí)，大生紗廠從英國(guó)引進(jìn)了紡紗機(jī)械。以工業(yè)化作支撐，不到一年時(shí)間里，大生紗廠便開(kāi)始獲利。之后，通過(guò)擴(kuò)充產(chǎn)能，拓寬市場(chǎng)，將棉紗銷往江西南昌、九江和江蘇徐州、宿遷一帶，大生紗廠銷路大開(kāi)，獲益斐然。

歷史資料顯示，自大生紗廠開(kāi)辦以來(lái)，連年盈利，在1901－1913年間共獲得純利355萬(wàn)兩，相當(dāng)于其資本額的三倍，平均年利潤(rùn)率都在30%上下。

但不可否認(rèn)的是，大生紗廠所代表的機(jī)械化只是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，其很難直接和產(chǎn)業(yè)規(guī)?；鄴煦^。比如，它難以控制上游棉花種植的質(zhì)量和規(guī)模。

這就意味著，在促進(jìn)南通家紡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中，大生紗廠是重要的但不是唯一的因素，其關(guān)鍵在于張謇打造的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

比如為了解決原料供應(yīng)問(wèn)題，張謇在1901年主導(dǎo)開(kāi)墾了1700多萬(wàn)畝的荒灘，使大片鹽堿地變?yōu)槊尢?，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立了通海墾牧公司。之后，基于棉花加工后產(chǎn)生的棉籽可以用來(lái)榨油這一點(diǎn)，張謇又創(chuàng)辦了廣生油廠，并于此后進(jìn)一步成立大達(dá)內(nèi)河輪船公司來(lái)負(fù)責(zé)人運(yùn)輸。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，圍繞棉紡織業(yè)，張謇成立了包括原料生產(chǎn)、面料加工、運(yùn)輸在內(nèi)的十多家企業(yè)，已初步形成產(chǎn)業(yè)格局。

除縱向產(chǎn)業(yè)鏈布局外，張謇還在通過(guò)對(duì)南通實(shí)施“一城三鎮(zhèn)”規(guī)劃來(lái)促進(jìn)橫向區(qū)域協(xié)作。他在城外的唐家閘建立了工業(yè)中心，將一些加工制造企業(yè)集中于此；在長(zhǎng)江邊，開(kāi)辟天生港碼頭，作為交通中心；又將南郊的狼山，打造成旅游休閑的著名市鎮(zhèn)。

三個(gè)新型衛(wèi)星市鎮(zhèn)功能各異，形成了互相配合、相得益彰的城鎮(zhèn)組團(tuán)。而這種“抱團(tuán)”式協(xié)作在形成新的城市建設(shè)理念的同時(shí)，也得以促成產(chǎn)業(yè)協(xié)同化。

總之，這種縱橫交錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)協(xié)作，為南通近代工業(yè)化發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

之后，雖然大生紗廠因戰(zhàn)亂、規(guī)?；瘮U(kuò)張等各種原因而落下帷幕，但其形成的產(chǎn)業(yè)化集群卻影響深遠(yuǎn)，讓南通家紡能夠在遭受重創(chuàng)之后快速重振起來(lái)。

02 小小疊石橋，成就大產(chǎn)業(yè)

20世紀(jì)5、60年代，經(jīng)歷多重困境后，在南通海門縣（現(xiàn)海門區(qū)）三星鎮(zhèn)和南通縣（現(xiàn)通州區(qū)）川港鎮(zhèn)（現(xiàn)川姜鎮(zhèn)）交界處的疊石橋上，南通家紡再度活躍起來(lái)。

1983年，在疊石橋東被劃出了6畝農(nóng)田，搭起了簡(jiǎn)易攤位；而在疊石橋西的志浩村，同樣搭起了竹棚市場(chǎng)，疊石橋周邊兩大市場(chǎng)的雛形就此形成。

在這過(guò)程中，雖然交易商販?zhǔn)且詡€(gè)體農(nóng)商戶群體為主，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處于手工作坊的粗放階段，但由于有昔日產(chǎn)業(yè)集群基因存在，疊石橋的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)十分明顯。據(jù)了解，僅三年時(shí)間，疊石橋東西兩側(cè)市場(chǎng)的攤位就達(dá)到了4000多個(gè)，日成交額過(guò)百萬(wàn)元。

等到九十年代，由于承接上海紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加之大量外資企業(yè)以及港臺(tái)家紡企業(yè)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地時(shí)搶占了紅利，南通家紡業(yè)得以迅速發(fā)展。

資料記載顯示，當(dāng)時(shí)，除日本東麗株式會(huì)社先后在南通建立了合成纖維、高新聚化和織染三家公司外，來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的東帝興集團(tuán)也落戶南通，并帶來(lái)了100多款樣式新穎的印花圖樣。

而邁入新世紀(jì)后，在打開(kāi)海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)帶動(dòng)家紡業(yè)高速增長(zhǎng)的大背景下，南通家紡業(yè)更是持續(xù)增長(zhǎng)，吸引了不少品牌入局，并逐漸形成了以羅萊、夢(mèng)潔為第一陣營(yíng)、凱盛、水星為第二陣營(yíng)，其他小品牌為第三陣營(yíng)的市場(chǎng)格局。

之后，以國(guó)際化營(yíng)銷策略作支撐，南通家紡在2007年在國(guó)內(nèi)200多座城市建立了5000多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，他們通過(guò)各地大型賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、專賣店等銷售渠道，將南通的家紡產(chǎn)品送到千家萬(wàn)戶。其中，僅羅萊家紡就在全國(guó)300多個(gè)大、中、地級(jí)城市建立了羅萊經(jīng)銷商聯(lián)盟。

當(dāng)年，南通家用紡織品業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售500億元，為全國(guó)規(guī)模最大、市場(chǎng)占有率最高的家用紡織品生產(chǎn)、銷售、出口基地。年底，南通亦被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)家紡名城”稱號(hào)。

到今天，南通國(guó)際家紡園區(qū)里已經(jīng)集聚了3800多家家紡成品生產(chǎn)企業(yè)、2400多家面輔料商、350多家外貿(mào)出口企業(yè)、近3萬(wàn)家電商企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南非、阿根廷等海內(nèi)外國(guó)家和地區(qū)。

03 結(jié)語(yǔ)

當(dāng)然，這期間南通家紡業(yè)也并非一帆風(fēng)順。

2008年，在先后遭遇棉紗成本上漲和金融危機(jī)后，大批南通企業(yè)遭遇至暗時(shí)刻。每日經(jīng)濟(jì)新聞曾報(bào)道稱，危機(jī)當(dāng)年，一張出口的床單原本可以賣到84元，但由于匯率降低，同樣的床單只能換回70元，利潤(rùn)大幅縮水。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年初，南通3%左右的規(guī)上家紡企業(yè)陷入瀕臨破產(chǎn)的境地，而規(guī)下企業(yè)中，有10%的企業(yè)在死亡線上掙扎。

這還沒(méi)完，此后幾年，南通家紡又因多次被曝假冒偽劣、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而陷入爭(zhēng)議之中。2012年，在南通市質(zhì)監(jiān)局端掉一家紡產(chǎn)品制假窩點(diǎn)時(shí)，該窩點(diǎn)已生產(chǎn)銷售假冒知名品牌床上用品近100萬(wàn)元，可見(jiàn)假冒偽劣之嚴(yán)重。

而南通家紡業(yè)之所以能夠走到今天，在于不斷與時(shí)代尋求共存。

以九十年代東帝興進(jìn)入南通后，其花型設(shè)計(jì)慘遭抄襲為例，據(jù)了解，東帝興產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地后大為暢銷，有的花型一款一星期就能銷出一兩萬(wàn)米，經(jīng)營(yíng)額高達(dá)10萬(wàn)多元。在此基礎(chǔ)上，不少南通當(dāng)?shù)毓S缺乏版權(quán)意識(shí)，開(kāi)始抄襲外觀設(shè)計(jì)，然后以更低的價(jià)格進(jìn)行促銷，擾亂了市場(chǎng)。

為此，南通家紡城在1997年成立了全國(guó)首家基層版權(quán)管理辦公司，開(kāi)始保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

此外，面對(duì)電商購(gòu)物和直播帶貨新風(fēng)潮，當(dāng)?shù)赜珠_(kāi)始跟緊趨勢(shì)，加入到線上銷售的陣營(yíng)中來(lái)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2015年前后，南通家紡電商企業(yè)注冊(cè)量開(kāi)始極速增多，2016年，南通新增0.4萬(wàn)家家紡電商企業(yè)，同比增長(zhǎng)80.9%。

而在直播風(fēng)口下，當(dāng)?shù)夭环ι碳胰腭v抖音、快手等社交平臺(tái)，以期能夠以直播的方式與消費(fèi)者建立更多的聯(lián)系。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月，抖音電商南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)超過(guò)1萬(wàn)，是去年同期3倍。過(guò)去一年，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商品在抖音電商銷量超過(guò)了2.4億件，同比增長(zhǎng)60%。

今年雙十一期間，在抖音電商啟動(dòng)的產(chǎn)業(yè)帶溯源項(xiàng)目，南通家紡就因?qū)儆谄渲幸徽径@得了不小的關(guān)注。據(jù)新消費(fèi)智庫(kù)報(bào)道，很多主播在南通家紡產(chǎn)業(yè)帶的直播數(shù)據(jù)，至少可以達(dá)到他們之前一場(chǎng)直播數(shù)據(jù)的4-5倍；用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)也翻了3倍。

誠(chéng)然，這大力促進(jìn)了南通家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但當(dāng)過(guò)多的流量來(lái)襲，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)也勢(shì)必會(huì)成倍增加。

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)就報(bào)道稱，某些網(wǎng)紅帶貨時(shí)所號(hào)稱的原價(jià)上千元，幫粉絲砍價(jià)到200～300元的四件套，實(shí)際出廠成本價(jià)可能只有100多元，中間的利潤(rùn)肉眼可見(jiàn)。而為了掩飾這一謊言，部分店鋪?zhàn)龀龅臎Q定是不對(duì)南通本地人開(kāi)放銷售，以減少退貨風(fēng)險(xiǎn)。

在直播興盛的暗處，總不免有些割韭菜式的行為在悄悄發(fā)芽。

而這，或許需要南通家紡找到新的解法。

參考資料：

《這座江蘇小城，承包了中國(guó)人的床上四件套》

《為什么中國(guó)的四件套都產(chǎn)自南通？》

《網(wǎng)紅到南通家紡城淘金：出廠價(jià)百元直播間標(biāo)價(jià)千元，不賣給本地人》