文|定焦 唐亞華
編輯|黎明
“投資人的終點(diǎn)是自媒體”、“投資人的盡頭是網(wǎng)紅”，這些說法不再只是一句調(diào)侃。
近年來，受大環(huán)境影響，投資行業(yè)面臨壓力，自媒體成了投資人拓展職業(yè)生涯的突破點(diǎn)，投資人或全面轉(zhuǎn)型自媒體，或在做投資的同時(shí)兼做自媒體。
在很多人眼里，號(hào)稱高瞻遠(yuǎn)矚的投資人是神秘的存在。投資人做自媒體，先天的優(yōu)勢(shì)在于有光鮮的學(xué)歷、履歷背景，有高門檻、高密度的專業(yè)知識(shí)，還有較強(qiáng)的提煉總結(jié)與輸出能力。
輸出文字內(nèi)容、做播客音頻節(jié)目、發(fā)力短視頻、押注直播等，是投資人做自媒體的主要形式。至于變現(xiàn)，賣課做培訓(xùn)、經(jīng)營私域社群（私董會(huì)、私教班）、提供一對(duì)一咨詢等是常見的方式。收入方面，根據(jù)自媒體的規(guī)模大小不同，差別很大，少則月入幾千，多則月入百萬以上，也曾有投資人私下表示：“早知道直播這么賺錢，早就不做投資了?！?/p>
不過，也不是每個(gè)投資人都能成功上岸自媒體。他們的困擾在于，日常陷于投資圈，面對(duì)大眾時(shí)容易“不說人話”，難以抓住更大范圍的受眾；另外，博眼球、“割韭菜”的事情做了容易“翻車”，不做沒有流量和收益；還有，大多數(shù)投資人的強(qiáng)項(xiàng)主要在理論層面，缺乏實(shí)操經(jīng)驗(yàn)也制約了他們的持續(xù)發(fā)展。
我們來看看，投資人做自媒體，怎么就成了一大潮流？
投資人爭(zhēng)做“大V”
投資人做自媒體知名度最高的，要數(shù)投資過五爺拌面、王小鹵、溜溜梅、周黑鴨等品牌的B資本（尚流資本）董事長(zhǎng)、前紅杉資本合伙人、前天圖資本合伙人王岑。他做自媒體，通過打造個(gè)人IP，然后賣課、經(jīng)營社群，抖音矩陣粉絲接近1500萬，自稱“消費(fèi)王”。
關(guān)于他的標(biāo)簽還有，中國消費(fèi)投資領(lǐng)軍人、第一個(gè)擁抱抖音的“古典”投資人、第一個(gè)發(fā)起直播間現(xiàn)場(chǎng)連麥的知識(shí)博主、第一個(gè)在抖音引爆數(shù)個(gè)細(xì)分餐飲賽道的大V。
前藍(lán)象資本投資副總裁陳晶，抖音ID為“清華陳晶聊商業(yè)”，她用一年多的時(shí)間，在抖音上積累了近百萬粉絲。據(jù)她自己介紹，早期她簽約了MCN機(jī)構(gòu)，花錢找了直播教練，因?yàn)槔砟畈缓希€賠了49萬的“分手費(fèi)”。后來是靠著自己堅(jiān)持不懈地直播，她的粉絲漲到50多萬。隨后她開始做線上課程、訓(xùn)練營、私董會(huì)，用自己的親身經(jīng)驗(yàn)，給學(xué)員講解如何操盤抖音號(hào)。
梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春近年來也在兼做短視頻類自媒體。“佩妮penny的世界”是以微信公眾號(hào)為主戰(zhàn)場(chǎng)的創(chuàng)投自媒體，佩妮是風(fēng)險(xiǎn)投資人、前阿里資深運(yùn)營，其賬號(hào)上發(fā)布的《投資人套商業(yè)機(jī)密都這么明目張膽》一文一度在創(chuàng)投圈引發(fā)了不小的反響。
諸葛開店創(chuàng)始人、堅(jiān)果創(chuàng)投創(chuàng)始人展豪是今年10月份開始做自媒體的。他告訴「定焦」，做自媒體一方面是想找項(xiàng)目方便投資，另外，他每個(gè)月見幾十個(gè)餐飲企業(yè)創(chuàng)始人，信息輸入量很大，有分享欲。
展豪主做視頻號(hào)，視頻同時(shí)也在抖音上發(fā)布，每天發(fā)一條，一周做一次直播，受眾主要是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、投資人同行。他不僅是投資人，也有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。“我十幾年來投資了上百家公司，輔導(dǎo)過幾十家公司，幫助身邊融資的企業(yè)超過200個(gè)。”
據(jù)他介紹，第二次直播有2000人在線，因?yàn)樗J(rèn)識(shí)的圈里的人多，之前也經(jīng)常出去做分享，再加上講的干貨多，愿意聽的人自然多。
不過，做自媒體，展豪也經(jīng)歷了一個(gè)摸索期，最早他覺得，占了用戶的時(shí)間，就得有誠意，所以每條視頻都干貨滿滿，后來有自媒體從業(yè)者告訴他，“不能每個(gè)視頻干貨比例那么高，因?yàn)槿思襾硎欠潘傻摹薄?/p>
把道理想明白了之后，展豪開始多說“人話”，用風(fēng)趣幽默的風(fēng)格錄視頻，內(nèi)容既有干貨，也給創(chuàng)業(yè)者加油，提供情緒價(jià)值。
他表示，自己做自媒體想要吸引的是年銷售額在3000萬-3億元區(qū)間內(nèi)的企業(yè)家，而不是普通粉絲，“這個(gè)規(guī)模的公司大多有幾十個(gè)員工，大部分企業(yè)家白手起家做到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，必須在組織、戰(zhàn)略上突破，需要有人幫他，我的價(jià)值就能體現(xiàn)出來。我能給他們提供整套方案，我會(huì)結(jié)合他們每個(gè)人的資源指定戰(zhàn)略方向，看熱鬧的粉絲不在我的受眾范圍內(nèi)?！?/p>
前投資人麥琪轉(zhuǎn)型自媒體的原因是，她一直希望做對(duì)企業(yè)家有幫助的事情，但她在做投資的過程中發(fā)現(xiàn)做的事情更多是給企業(yè)錦上添花。
她想幫助商業(yè)模式還沒有很清晰的創(chuàng)業(yè)者從細(xì)節(jié)中跳出來，站在更高的維度去思考問題。出于這個(gè)想法，她在今年4月份開始做自媒體，主要是聊商業(yè)、創(chuàng)投，告訴大家投資人在想什么。
“做IP最重要的是讓別人信任自己的身份，投資人做自媒體先要讓別人相信你就是資深投資人，而且還要通過講一些投資圈黑話、動(dòng)態(tài)不經(jīng)意間流露出來?！丙滅髡f。
自媒體也是不少投資人的副業(yè)。資深消費(fèi)行業(yè)投資人陳默默提到，自己本身就一直在寫文章，2020年她曾做過一個(gè)專門講VC行業(yè)的播客節(jié)目，全網(wǎng)有幾十萬粉絲，現(xiàn)在重新?lián)Q了消費(fèi)類IP，不到一年時(shí)間積累了幾萬粉絲。
“投資人需要很多深度行業(yè)觀察，我們聽眾群的粉絲來自各地各行業(yè)各年齡層，他們會(huì)貢獻(xiàn)很多觀點(diǎn)，消費(fèi)類的東西眾口難調(diào)，每個(gè)人都會(huì)有不同的體感，這樣我能接觸到比較真實(shí)的消費(fèi)者反饋?！彼嬖V「定焦」。
投資人做自媒體，月入百萬？
投資人做自媒體的變現(xiàn)途徑有幾大類，第一類是售賣線上課程；第二類是經(jīng)營私域社群，比如開設(shè)私董會(huì)，建圈子，提供課程和資源，以及開設(shè)私教班；第三類是做一對(duì)一咨詢。
王岑的抖音賬號(hào)櫥窗里的課程有標(biāo)價(jià)365元的“低成本創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)”和“新消費(fèi)增長(zhǎng)八字經(jīng)”，還有標(biāo)價(jià)9800元的閉門私董會(huì)，根據(jù)介紹，課程亮點(diǎn)有：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)問診輔導(dǎo)、企業(yè)增長(zhǎng)痛點(diǎn)解析、豐富的資源鏈接、導(dǎo)師直投機(jī)會(huì)等。
展豪目前主要在做私教班，他把自己的方法論總結(jié)出來分享給企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，在他看來，大部分企業(yè)家都有很多共性問題，而99%的問題都是有標(biāo)準(zhǔn)答案的，只是大家處于當(dāng)下的認(rèn)知層級(jí)，沒經(jīng)歷過，心里不篤定，“他們遇到的問題大多數(shù)我之前都遇到過，知道怎么解決?！?/p>
投資人做自媒體能賺多少錢，是很多人關(guān)心的事情。
陳晶的商業(yè)化產(chǎn)品有直播訓(xùn)練營、私董會(huì)，定價(jià)分別為9800元、29800元。據(jù)陳晶自述，她在做自媒體的一年時(shí)間里，就賺回了500萬元。
展豪做了一個(gè)多月，收入近百萬。據(jù)他介紹，目前第一期私教班收了30個(gè)學(xué)員，每人收費(fèi)三萬多元，每?jī)蓚€(gè)月開一次為期兩天的線下集訓(xùn)課，服務(wù)期半年，未來一兩個(gè)月即將開始第二期學(xué)員招收。因?yàn)檫€在起步階段，收益不好統(tǒng)計(jì)，他預(yù)測(cè)，等項(xiàng)目走上正軌，月收入能達(dá)到百萬量級(jí)。
他不擔(dān)心起步難，而是擔(dān)心能不能長(zhǎng)期持續(xù)，他現(xiàn)在不希望一上來就那么猛，很多模式還需要測(cè)試驗(yàn)證。
做自媒體也給他的主業(yè)帶來了幫助。展豪表示，現(xiàn)在他每天都能在私信中收到創(chuàng)業(yè)者投過來的商業(yè)計(jì)劃書，看好的項(xiàng)目他直接轉(zhuǎn)給了自己機(jī)構(gòu)的投資總監(jiān)。在他看來，自媒體做好了，給投資業(yè)務(wù)帶來的收益可能會(huì)是更大的量級(jí)。
第一次集訓(xùn)課后，現(xiàn)在的30個(gè)學(xué)員里已經(jīng)有五六個(gè)找展豪做了第一批輕咨詢，咨詢服務(wù)暫時(shí)免費(fèi)，學(xué)員滿意度非常高，堅(jiān)定了展豪進(jìn)一步做好自媒體的決心?！皩砣绻麑W(xué)員需要進(jìn)一步咨詢就要收費(fèi)了，有的企業(yè)還需要我們提供陪跑服務(wù)，那就會(huì)是更久的一個(gè)周期，未來咨詢服務(wù)和陪跑服務(wù)都可能做成單獨(dú)的項(xiàng)目?！?/p>
他舉例，一個(gè)學(xué)員做獵頭業(yè)務(wù)遇到了瓶頸，現(xiàn)在企業(yè)收縮，招聘預(yù)算下滑了，展豪給他一個(gè)新的轉(zhuǎn)型方向是去跟求職者收費(fèi)，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上要找工作的人變多了，給求職者做包括調(diào)整簡(jiǎn)歷、找工作在內(nèi)的全套輔導(dǎo)，承諾半年之內(nèi)找不到工作就退錢。“我的學(xué)員第二天回到公司調(diào)整，第三天就有新客戶，第五天就有收入了?！?/p>
對(duì)投資人來說，提供咨詢服務(wù)是相對(duì)更容易變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。麥琪就給創(chuàng)業(yè)者提供咨詢服務(wù)，一小時(shí)收費(fèi)999元，幾個(gè)月收入幾萬元。
某PE基金投資經(jīng)理Benny在小紅書上發(fā)布投資行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，同時(shí)接付費(fèi)咨詢業(yè)務(wù)，一小時(shí)收費(fèi)600元。據(jù)他介紹，每個(gè)月有五六個(gè)人咨詢，平均每個(gè)人咨詢半小時(shí)，每個(gè)月收入約兩三千元。找他咨詢的多是學(xué)生，還有想轉(zhuǎn)往投資行業(yè)的人。
總體來看，投資人提供的服務(wù)收費(fèi)范圍比較大，小到每小時(shí)幾百元的咨詢、上千元的線上課，大到幾萬元的私董會(huì)名額，具體收入和自媒體的粉絲規(guī)模、客戶數(shù)直接相關(guān)。
投資人做自媒體，如何持續(xù)？
為什么有這么多投資人做自媒體？
事實(shí)上，投資行業(yè)本身生存率不高，一個(gè)投資人如果過去幾年的投資回報(bào)不佳，也難有繼續(xù)投資的機(jī)會(huì)了，勢(shì)必有一些人要轉(zhuǎn)型。還有一些兼做自媒體的投資人，是為了給自己的投資業(yè)務(wù)做補(bǔ)充，同時(shí)增加收入。
在轉(zhuǎn)型路徑中，通過知識(shí)變現(xiàn)是一個(gè)短平快的方式，不需要太大投入和太長(zhǎng)鏈條，比如線上就可以交付課程產(chǎn)品。另外，陳默默提到，現(xiàn)在內(nèi)容的形式、分發(fā)渠道有了很大變化，創(chuàng)作門檻變低，一個(gè)人拿手機(jī)懟臉拍短視頻也有可能做成大V。所以對(duì)投資人來說，自媒體是低門檻且容易變現(xiàn)的轉(zhuǎn)型路徑。
客觀來說，投資人做自媒體的優(yōu)勢(shì)非常明顯。
多位受訪者提到，首先多數(shù)投資人的學(xué)歷和履歷背景光鮮，知識(shí)儲(chǔ)備量大，表達(dá)能力和邏輯能力較強(qiáng)，說話有信服力，容易有觀眾緣。另外，投資人的認(rèn)知相對(duì)高于大眾，更了解行業(yè)趨勢(shì)和前景。
展豪提到，投資人做自媒體有關(guān)注度，還因?yàn)楝F(xiàn)在一些行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期，比如房地產(chǎn)、教育等行業(yè)從業(yè)者可能要轉(zhuǎn)型，想聽聽投資人判斷趨勢(shì)方向。
陳默默補(bǔ)充，大多數(shù)人對(duì)投資行業(yè)有一定的認(rèn)知，又感覺相對(duì)神秘，有一些好奇心，另外，投資人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，容易積累素材、認(rèn)知，擅長(zhǎng)去理論化、結(jié)構(gòu)化、短平快地輸出信息，先天容易生產(chǎn)適合傳播的內(nèi)容。
但是，也不是所有投資人都能成功。麥琪就在5個(gè)月的嘗試后選擇了放棄。
首先在內(nèi)容上，她經(jīng)過摸索后也掌握了一些流量密碼，比如需要講一些有噱頭，甚至是斷章取義的話，或者下明確的結(jié)論，要有對(duì)立感，惹一批人，讓另一批人特別認(rèn)可，或者去揭露行業(yè)不好的東西。
“有條視頻我無意中提到了行業(yè)的一些潛規(guī)則，點(diǎn)擊率長(zhǎng)得非?？?，我當(dāng)天就刪了，如果不刪可能會(huì)有幾百萬的點(diǎn)擊量。但我覺得任何行業(yè)都有另一面，我作為從業(yè)者，不想為了博眼球去做這樣的事?！丙滅髡f。
另外，她發(fā)現(xiàn)，除了發(fā)短視頻，還需要定期長(zhǎng)時(shí)間地直播，連線去幫人解答一些問題，長(zhǎng)時(shí)間講話讓她體能上有點(diǎn)跟不上。
她還注意到，抖音上的項(xiàng)目絕大多數(shù)是小生意，即便再做幾年，放在投資圈大概率也不會(huì)被看上，但投資人做自媒體，核心就是幫別人寫B(tài)P、教別人融資。麥琪只能強(qiáng)裝耐心地向創(chuàng)業(yè)者解釋怎么做成一個(gè)讓投資人感興趣的商業(yè)模式，其實(shí)她知道，BP寫得再規(guī)范，那些項(xiàng)目甚至都不會(huì)成為投資經(jīng)理的備選。但如果說大實(shí)話告訴對(duì)方項(xiàng)目沒機(jī)會(huì)，讓他們踏實(shí)做業(yè)務(wù)，就等于把自己的潛在客戶推出去了。
再三猶豫之后，麥琪放棄了做自媒體。
投資人做自媒體，身上的不足也很明顯。大多數(shù)投資人沒有親身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，偏理論派。他們是從投資人、資本的角度去看問題，有自己的信息屏障、局限，一些投資人講的內(nèi)容并不符合創(chuàng)業(yè)實(shí)際。
而且用戶攝取這類型知識(shí)的需求也有限度，可能不會(huì)一直去看這類型課程，當(dāng)同質(zhì)化內(nèi)容扎堆時(shí)，如何提供更有價(jià)值的東西可能會(huì)是投資人們要去思考的問題。
投資人如何持續(xù)在自媒體領(lǐng)域扎根，為自己的用戶提供價(jià)值？
陳默默的建議是，不要超出自己的能力邊界，不要讓快速獲取流量的欲望反噬，畢竟做自媒體，就是把個(gè)人的行為變成了公共的行為?！百u課，要看自己的課到底有沒有價(jià)值，而不是割韭菜。互聯(lián)網(wǎng)是有痕跡的，要愛惜羽毛，以防翻車?！?/p>
她更看好一些非常有投資經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)運(yùn)營操盤經(jīng)驗(yàn)的資深投資人，他們作為真正的知識(shí)寶庫，確實(shí)能給到一些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家?guī)椭?/p>
“我覺得比較有價(jià)值的是做社群，持續(xù)給創(chuàng)業(yè)者提供新的東西。畢竟投資人的資源和關(guān)注點(diǎn)不一樣，多看點(diǎn)項(xiàng)目，做一個(gè)行業(yè)的深加工者”，或許能給創(chuàng)業(yè)者參考和啟發(fā)?！丙滅髡f。
事實(shí)上，不管是投資人還是別的領(lǐng)域從業(yè)者，做自媒體的核心是給用戶持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，否則，再高端的人設(shè)也難持續(xù)。
應(yīng)受訪者要求，文中麥琪為化名。