文|劉曠
時(shí)代一直在變遷，人們追求美的腳步也從來沒有停止過。
隨著龐大的健身人群釋放出強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力，諸如Bhout、FITURE、KEEP等智能健身科技企業(yè)也在逐步崛起，它們不斷更迭的智能健身產(chǎn)品，增強(qiáng)自身競爭力的同時(shí)，也推動(dòng)了智能健身市場(chǎng)規(guī)模的增長。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國健身器材市場(chǎng)整體保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，2022年中國健身器材市場(chǎng)規(guī)模為628.5億元，同比增長15%，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)799.6億元。艾瑞咨詢也曾預(yù)計(jì)，中國智能健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將由2019年100億元，增至2025年的820億元。
在此背景下，海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼進(jìn)軍智能健身領(lǐng)域。例如：蘋果推出健身服務(wù)（Fitness+），可以與手機(jī)、iPad、Apple TV等多款硬件互聯(lián)互通；小度科技發(fā)布新產(chǎn)品，添添智能鏡；小米推出米家動(dòng)感單車（自發(fā)電版）；咕咚攜手75派，聯(lián)合推出新品S7智能跳繩。
眼看，智能健身硬件需求不斷增強(qiáng)，資本注資、巨頭布局，一片大好光景，然而這條正變得越來越熱鬧的智能健身器材賽道上，卻有人在歡喜，有人在憂愁。
Bhout 智能拳擊沙袋“小火”
近期，一家AI拳擊沙袋品牌獲獎(jiǎng)又或融資突然爆火，在智能健身領(lǐng)域掀起了小高潮。美國《時(shí)代》周刊公布了“2023年度最佳發(fā)明榜單”，評(píng)選出200個(gè)具有開創(chuàng)性的發(fā)明，“Bhout”的拳擊沙袋榜上有名。
與此同時(shí)，AI拳擊沙袋品牌Bhout宣布獲得1000萬歐元（約7802萬元人民幣）的種子輪投資。通過此次融資，Bhout將擴(kuò)大其運(yùn)營規(guī)模，探索全新的業(yè)務(wù)模式并推進(jìn)當(dāng)前戰(zhàn)略市場(chǎng)的國際化計(jì)劃。
作為一個(gè)新穎的智能健身產(chǎn)品，AI拳擊沙袋的用途和效果備受非議，有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為它將是下一個(gè)AI健身爆款，也有人覺得有一個(gè)雞肋產(chǎn)品出現(xiàn)了。據(jù)了解，“Bhout”的AI拳擊沙袋配備人工智能、各種傳感器和計(jì)算機(jī)視覺3D攝像頭，可以測(cè)量每次擊打的準(zhǔn)確性、力量、速度和技術(shù)。
有意思的是，基于智能硬件，Bhout應(yīng)用程序可以通過搜集的數(shù)據(jù)創(chuàng)建個(gè)性化的培訓(xùn)體驗(yàn)，拳擊手還可以進(jìn)行虛擬實(shí)時(shí)比賽，并通過積分來兌換獎(jiǎng)品。也就是說，AI拳擊沙袋既是健身器材，亦是游戲產(chǎn)品。
對(duì)于拳擊手來說，拳擊沙袋的智能化升級(jí)，有利而無害，只是能否達(dá)到科學(xué)指導(dǎo)的作用，仍是個(gè)問題。
一來，AI拳擊沙袋能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)用戶的拳擊動(dòng)作、力度和速度，然后通過數(shù)據(jù)分析和算法給出即時(shí)反饋，有助于用戶不斷改進(jìn)拳擊技巧，提高訓(xùn)練效果；二來，AI拳擊沙袋可以根據(jù)用戶的身體狀況、訓(xùn)練目標(biāo)和歷史數(shù)據(jù)，制定個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃，提高鍛煉效率；三來，AI拳擊沙袋具備娛樂性和激勵(lì)性，可以增強(qiáng)用戶的鍛煉興趣，幫助他們保持運(yùn)動(dòng)積極性。
對(duì)于AI拳擊袋廠商（Bhout）來說，AI拳擊袋帶來了許多新的商機(jī)，但也需要面對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)和運(yùn)營等多方面的挑戰(zhàn)。AI拳擊袋彰顯了廠商在技術(shù)和創(chuàng)新方面的實(shí)力，有利于提高品牌知名度，亦可以為公司帶來創(chuàng)新形象，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。
不過，AI拳擊袋的商業(yè)化探索才剛剛開始。Bhout不僅要制定行之有效的營銷策略，還要考慮售后服務(wù)等方面的問題。另外，拳擊沙袋領(lǐng)域，F(xiàn)ightCamp、Liteboxer這兩個(gè)適用于家庭場(chǎng)景的智能拳擊運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目也獲得過融資，如何從中脫穎而出是個(gè)挑戰(zhàn)。
可謂，悲喜不相通，這邊AI拳擊沙袋因?yàn)槠湫路f性備受關(guān)注，那邊智能健身鏡則熱度降溫，逐漸熄火。
Fiture智能健身鏡“熄火”
智能健身鏡市場(chǎng)從爆火到遇冷，僅僅用了三年時(shí)間。
三年前，在智能健身鏡開創(chuàng)者M(jìn)irror的帶領(lǐng)下，F(xiàn)ITURE、咕咚等健身行業(yè)頭部企業(yè)，和百度、華為、小米等科技巨頭一蜂窩的涌入智能健身鏡賽道。據(jù)新經(jīng)濟(jì)沸點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，從2020年到2021年間，多家公司頻繁進(jìn)入這個(gè)賽道，咕咚fitmore、樂刻LITTA Mirror、數(shù)智引力Imbody、百度的小度添添等等。
三年后，智能健身鏡產(chǎn)品聲量越來越低，有的甚至銷聲匿跡。在海外，智能健身鏡的“鼻祖”Mirror慘遭投資方lululemon拋棄，正加速走向沒落；在國內(nèi)，小米、華為傳聞中的智能健身鏡不見身影，咕咚fitmore、樂刻LITTA Mirror等產(chǎn)品也失去了往日的“生機(jī)”。
春江水暖鴨先知，智能健身鏡市場(chǎng)遇冷，頭部健身鏡創(chuàng)業(yè)公司Fiture的日子也不好過。2023年3月，界面新聞曝出Fiture關(guān)停了大部分北美業(yè)務(wù)，裁撤了近百人。去年7月，F(xiàn)iture也被傳出裁員信息，涉及人數(shù)超過500人，主要為國內(nèi)業(yè)務(wù)一線員工。
要知道，F(xiàn)iture曾是資本的寵兒，短短三年時(shí)間就走上裁員的道路，必然是遇到了“難關(guān)”。資料顯示，F(xiàn)iture 成立于至今共完成四輪融資，包括2019年8月的天使輪、2020年9月的A輪、2020年12月的A+輪、以及2021年4月的B輪，總數(shù)額近4億美元。
種種跡象表明，智能健身鏡退潮了，殃及的不止Fiture一家，而是所有玩家。
價(jià)格高、競品多、使用體驗(yàn)差是智能健身鏡退潮的直接原因。智能健身鏡價(jià)格普遍較高，對(duì)于廣大價(jià)格敏感性用戶不友好，盡管后來價(jià)格有下降，但消費(fèi)者已經(jīng)不愿意買單了。據(jù)了解，市面上的智能健身鏡產(chǎn)品價(jià)格普遍在數(shù)千元，而FITURE最貴的一款產(chǎn)品定價(jià)更是高達(dá)7999元。
AI技術(shù)稚嫩、硬件技術(shù)平庸、健身內(nèi)容亂收費(fèi)，是智能健身鏡無法繼續(xù)“長紅”的根本原因。從當(dāng)下產(chǎn)品來看，智能健身鏡AI技術(shù)仍未達(dá)到足夠成熟的水平，無法完全滿足用戶對(duì)個(gè)性化健身體驗(yàn)的需求，此外攝像頭的分辨率、傳感器的準(zhǔn)確性等硬件問題，減弱了用戶對(duì)其實(shí)用性的信心，健身內(nèi)容服務(wù)亂收費(fèi)更是消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)。
當(dāng)下，智能健身鏡的火苗還沒有完全熄滅，未來Fiture智能健身鏡需要在技術(shù)上取得更大突破，改善硬件設(shè)備的質(zhì)量并優(yōu)化健身內(nèi)容的收費(fèi)模式，才能推動(dòng)智能健身鏡市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
KEEP智能健身生態(tài)“遇坎”
智能健身領(lǐng)域，Bhout喜，F(xiàn)iture愁，Keep在硬扛。
今年3月份，Keep推出全新智能硬件體感運(yùn)動(dòng)主機(jī)Keep Station與劃船機(jī)“A1”。Keep Station是一款家庭運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的智能交互設(shè)備，對(duì)用戶運(yùn)動(dòng)過程中的動(dòng)作進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別和實(shí)時(shí)指導(dǎo)，還具備四大內(nèi)容產(chǎn)品，可以提升運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。劃船機(jī)“A1”則是Keep 首款專業(yè)版劃船機(jī)，是實(shí)現(xiàn)智能化、數(shù)字化的新一代劃船機(jī)產(chǎn)品。
Keep Station與劃船機(jī)“A1”的出現(xiàn)，進(jìn)一步豐富和完善了KEEP的智能健身生態(tài)版圖，但兩者的銷量中規(guī)中矩，沒有如Keep期待的一樣，成為智能單車之后的爆款單品。
過去幾年，Keep通過圍繞家庭場(chǎng)景為主的智能健身硬件和在線健身軟件展開雙重布局。一方面，陸續(xù)推出跑步機(jī)、橢圓機(jī)等多類運(yùn)動(dòng)器械，覆蓋多個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，旨在為用戶提供一站式運(yùn)動(dòng)解決方案。另一方面，Keep化身數(shù)據(jù)管家，收集和分析用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，為每個(gè)用戶定制科學(xué)的運(yùn)動(dòng)方案，提供數(shù)據(jù)健身服務(wù)。
Keep試圖通過打造軟硬結(jié)合的產(chǎn)品矩陣，構(gòu)筑堅(jiān)不可摧的護(hù)城河，但此舉進(jìn)度緩慢，而且盡管成功上市，但Keep的財(cái)務(wù)狀況并不可觀。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，Keep總收入9.85億元，同比下降2.7%。非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下凈虧損2.23億元，同比下降29.7%。
在構(gòu)建智能健身生態(tài)的過程中，可以說Keep一直在堅(jiān)定不移地前行。那么，死磕智能健身硬件的Keep，還有贏面嗎？答案是：有的。
一是，智能健身硬件市場(chǎng)仍有增長空間，而Keep在品牌知名度、產(chǎn)品創(chuàng)新能力均有競爭優(yōu)勢(shì)。隨著人們對(duì)健身的重視程度不斷增加，智能健身硬件市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競爭也愈加激烈，但Keep產(chǎn)品在功能、技術(shù)和用戶體驗(yàn)上有一定的競爭力，所以有贏的幾率。
二是，Keep構(gòu)建完整的智能健身生態(tài)，可以更好的留客獲客，提高用戶黏性。Keep將其在線健身社區(qū)與實(shí)體健身設(shè)備結(jié)合起來，有助于吸引更多的用戶，并提升用戶留存率。除此之外，布局智能健身硬件后，Keep可以獲取更多的數(shù)據(jù)和用戶行為信息，為改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶滿意度提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
盡管智能健身硬件市場(chǎng)競爭激烈，Keep走得不算順利，但是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)、品牌影響力，Keep仍然具有贏面，并且有望在未來繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢(shì)。
狂飆之后，終需一步一量
智能健身硬件在過去幾年間經(jīng)歷了快速的發(fā)展，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了大量的智能健身設(shè)備，如智能手環(huán)、智能健身鏡、智能單車等。這些產(chǎn)品或“小火”或“大火”，引起了一波又一波智能健身浪潮。
然而，這種熱度來得快去得也快，并且?guī)砹艘恍﹩栴}，例如：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、用戶體驗(yàn)不佳、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等等。想必，大多數(shù)人都曾聽過，智能健身鏡課程費(fèi)錢，智能單車落灰了，智能手環(huán)不好用等等吐槽。
因此，Bhout、Fiture、Keep等智能健身硬件廠商最終需要從狂飆式發(fā)展的節(jié)奏中，回到穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展節(jié)奏。
首先，投入大量的研發(fā)資源來不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，并且更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)，確保產(chǎn)品具有良好的用戶體驗(yàn)，打造差異化優(yōu)勢(shì)。其次，建立健全的售后服務(wù)體系，通過持續(xù)地用戶溝通和反饋來改進(jìn)產(chǎn)品；同時(shí)善用營銷策略，通過多種渠道推廣，擴(kuò)大品牌知名度和產(chǎn)品銷售。
值得一提的是，智能健身硬件的成功還依賴于一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
智能健身硬件廠商應(yīng)該積極與供應(yīng)鏈、零售商、第三方開發(fā)者等生態(tài)伙伴密切合作，并將智能健身硬件與健身訓(xùn)練、營養(yǎng)管理等方面相結(jié)合，通過拓寬服務(wù)范圍來吸引更多的客戶群體，并提供更多元化的解決方案，從而增加收入并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
總而言之，Bhout、Fiture、Keep想要讓智能健身硬件單品爆火并不容易，而要實(shí)現(xiàn)“長紅”更是具有挑戰(zhàn)性，一路狂飆之后，終需一步一量。