文丨 零售商業(yè)財經(jīng) 汪真
編輯 | 鶴翔
扭腰、搖花手、魔性腳步，海底撈的“科目三”表演近日在社交平臺爆火?！安皇悄心｜c不起，而是海底撈科目三更有性價比”成為新的海底撈熱梗。
短短幾天，熱度與爭議相伴而生。有視頻稱海底撈女員工被迫營業(yè)跳“科目三”，“沒有覺得搞笑，莫名心酸”。也有家長發(fā)帖吐槽，稱帶小孩吃海底撈時看到該舞蹈，覺得“不適”、“惡心”。
不可否認，海底撈以極致服務而著稱，但“科目三”的爆火與爭議中可以窺見打造極致服務來取悅顧客是難以“一碗水端平”的。
尤其在各門店高壓的服務競賽中，員工疲于奔命，甚至會陷入“整個環(huán)境都在賣命，你不賣命就感覺自己不正?！钡腜UA怪圈中。
「零售商業(yè)財經(jīng)」認為，與其試圖取悅部分客戶，不如踏踏實實做好服務，用普適的、真誠的服務去滿足最普遍的需求，并始終明確品牌的服務文化應該是圍繞產(chǎn)品品質、優(yōu)質體驗展開的，其他附加服務不應也不能喧賓奪主。
01 熱度簇擁之間，尺度何在？
海底撈“科目三”的爆火無疑給品牌帶來了十足的熱度，多次霸占各大社交平臺熱榜。
有消息指出，山東青州市一家海底撈服務員小龐的一次偶然嘗試，掀起了該店跳“科目三”的熱潮。視頻被上傳到網(wǎng)絡后便一發(fā)不可收拾，一眾門店為了吸引客流都自發(fā)組織員工學習，甚至被戲稱為“福州王安宇”的服務員小哥一天跳了不下兩百次“科目三”。
線上的爆火出圈，帶來的是線下圍觀不斷。
不少年輕消費者專程去海底撈打卡“科目三”表演。被稱為科目三天花板的服務員小哥所在江陰南門門店等位超過500號，甚至有網(wǎng)友從上海乘高鐵趕往江陰只為一睹舞姿。
而海底撈官方對于此類跳舞整活的行為大方表示肯定。相關負責人介紹，“科目三”舞蹈這樣的創(chuàng)新之舉，都是會給予獎勵的，而跳舞費用也是多勞多得，“這些創(chuàng)新都是自下而上的，員工覺得比較好的就會去自學?！?/p>
潑天熱度之后，爭議也隨之而來。
11月27日、28日晚，#顧客吐槽帶娃去海底撈看到科目三很不適##海底撈服務員跳擦玻璃舞被指低俗#等詞條沖上微博熱搜。
海底撈對此回應稱，各門店鼓勵熱愛舞蹈的員工為顧客帶來個性化的體驗，部分門店會有互動的情況。如果讓顧客感到不適，會將相關信息登記同步給對應部門，進行核實處理。
11月30日，“海底撈跳科目三有顧客嫌吵起沖突報警”讓海底撈科目三話題再度沖上熱搜第一，徹底引發(fā)了“科目三”表演合理性的激烈站邊討論。
從眾人擁簇再到爭議質疑的輿論反轉不過短短幾天，值得探討的是，“科目三”究竟是服務的創(chuàng)新還是本末倒置？除了熱搜之外，這次“整活”究竟給海底撈帶來多大的實際收益？
首先，在公共就餐區(qū)花式表演不可避免會影響到部分顧客的用餐體驗。畢竟海底撈的消費客群體不單單只是年輕人，年輕人也不全都是愛湊熱鬧“社牛”。
過度貼近、取悅某一類客群，甚至將自身定位“標簽化”，都不利于品牌擴大市場，覆蓋更多元的消費人群。
其次，回到海底撈本就受質疑的“服務”本身，杭州某店員工直言，“科目三”火起來后，各個門店的壓力非常大。
“都這么忙了，我們還得學跳舞，根本學不過來?！贝伺e必然會擠占有限的服務時間、折損原有的服務質量，當新鮮勁過去，留下的只是更不被認可的服務和疲憊不堪的店員。
最后，像海底撈這種聲量頗高的品牌往往會遭受更嚴格的輿論審視，縱觀此次“科目三”輿論走向，海底撈很有可能吃力不討好。
為追逐熱度，一昧縱容無下限的各種要求，將表演與服務本末倒置，勢必會引發(fā)真正食客的反感。
恰如人民網(wǎng)評：切莫玩得過嗨而跑偏了，跳得過于熱切而低俗了。總之，拿捏住度，把握住尺寸，充分尊重顧客的好惡，服務才能真正走心，取得良好效果。
02 跌落神壇之后，頻靠“整活”自救
因為歌舞版權、表演沖突等問題，海底撈部分門店已經(jīng)叫停了“科目三”表演。熱潮過后，留下多少忠實的?？筒攀恰暗渖駢钡暮５讚普嬲伎嫉膯栴}。
至于海底撈是何時跌落神壇的？還得從其上市以來的首個虧損年報說起。
2022年3月23日，海底撈發(fā)布2021年全年業(yè)績公告。報告顯示，海底撈實現(xiàn)收入411.12億元，同比增長43.7%；虧損41.61億元，日均虧損1140萬元。
那幾年，出于對市場行情的錯誤判斷，海底撈選擇逆勢開店。2020年海底撈門店新增544家，年底門店總數(shù)達到1298家，2021年上半年又新增299家，保持平均一天開出1.6家門店的高增速。
然而，攤子一旦鋪大，問題就接踵而至。
2021年底，海底撈發(fā)了一則關店聲明，并坦率承認了部分門店選址出現(xiàn)失誤、讓各級管理人員無法理解且疲于奔命的組織結構變革、優(yōu)秀店經(jīng)理數(shù)量不足、過度相信連住利益的KPI指標，以及企業(yè)文化建設的不足四大問題。
除了自身問題導致營收虧損外，接二連三的負面輿情也讓海底撈的品牌口碑持續(xù)下滑。
不難發(fā)現(xiàn)，海底撈被吐槽與質疑最多的還是漲價問題。2019年，海底撈將小料價格從9元/位漲價到10元/位。2021年，海底撈小料臺中深受顧客喜歡的牛肉粒，被換成植物蛋白新品“味伴侶”，而牛肉粒改為50克/0.8元的單獨菜品上架菜單，一度引發(fā)顧客不滿。2022年9月，“網(wǎng)友吐槽海底撈小料漲到11元”話題更是登上微博熱搜。
有網(wǎng)友在社交平臺發(fā)帖，感嘆吃海底撈的成本越來越高，除了10元一位的小料費之外，還有8元一位的自助飲料費，“加上鍋底，4個人還沒怎么吃，小200塊就沒了?！?/p>
此前還有消費者在海底撈就餐時吃出硬質塑料片。雖然海底撈第一時間進行了回應和道歉，但其“甩鍋”給供應商的行為仍引發(fā)輿論不滿。
海底撈的“金字招牌”——服務，飽受降級與縮水的質疑。
除了推薦收費飲料不說明、服務員不再主動送上小零食、不主動倒飲料及下蝦滑等情況外，連海底撈內(nèi)部一員工也承認，“從2019年開始，大家工作都有懈怠感，沒那么積極。”
漲價、食品安全、服務縮水，海底撈似乎愈發(fā)難以受到消費者的青睞，急需另尋妙招來化解營收虧損、口碑下降的困境。
“整活”于是成為了海底撈的自救出路。
2023年上半年，當特種兵旅行爆火時，海底撈為“特種兵”年輕人提供留宿服務。在“冰封玫瑰”出圈后，海底撈緊跟熱度，只要消費者自帶玫瑰進店，就免費提供透明杯與冰塊封存。
7月中旬開始，海底撈還在多個城市試水夜市擺攤，售賣海底撈門店同款小吃，在青島擺攤賣各種小吃和飲品，上海是以串串為主，山西某地區(qū)則直接推出了啤酒+串串大排檔風格十足的戶外宵夜。
海底撈也沒有放過演唱會這個熱度頗高的營銷機會，在演唱會散場上演“搶客大戰(zhàn)”。演唱會結束后，海底撈派大巴車到演唱會現(xiàn)場“撈人”，直接將消費者接去吃火鍋，即便不吃也可以免費送到地鐵站。
不得不承認，如此貼近年輕人，勇當“顯眼包”的整活成效是顯著的。今年上半年，海底撈多項經(jīng)營數(shù)據(jù)同比大幅提升，取得營業(yè)收入188.9億元人民幣，較去年同期持續(xù)經(jīng)營業(yè)務收入增長24.6%；凈利潤22.6億元，創(chuàng)上半年業(yè)績新高，已接近2019年全年凈利潤。
03 熱潮褪去之后，讓服務回歸服務本身
從“科目三”的爆火與爭議中也可窺見打造極致服務來取悅顧客是難以“一碗水端平”的。
與其絞盡腦汁取悅部分客戶，不如踏踏實實用普適的、真誠的服務去滿足最普遍的需求，并始終明確品牌的服務文化應該是圍繞產(chǎn)品品質、優(yōu)質體驗展開的，其他的附加服務不應也不能喧賓奪主。
同時，也要看到蹭熱度式的整活是極其容易被模仿的，海底撈“科目三”剛一出圈，慫火鍋、紫光園、吼堂老火鍋等品牌門店就都出現(xiàn)了店員給顧客跳科目三的服務，在其他競爭品牌不斷追趕與模仿下，多樣的、年輕化的氛圍感與就餐場景、提供情緒價值的服務已不再稀奇。
面對餐飲行業(yè)日趨激烈的市場競爭、產(chǎn)品與服務同質化嚴重的“內(nèi)卷”困境，如何在一片紅海中搶占消費者眼球，廝殺出一片天地，的的確確是每一個餐飲品牌需要面對的課題。
對于海底撈而言，如何平衡好品質與服務，仍需不斷探索。當流量光環(huán)褪去，尊重自己的員工、尊重所有消費者的服務創(chuàng)新才能真正讓餐飲企業(yè)在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，讓餐飲經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展。
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