文|融中財(cái)經(jīng)
2023年，投資人們混的屬實(shí)不太好。
今年以來，募資、投退陷入雙難的境地，VC機(jī)構(gòu)的投資收益也在瘋狂降低。在此背景下，投資人們接連遭遇降薪、裁員、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下降……曾經(jīng)光鮮亮麗的成功人士現(xiàn)在成為岌岌可危的隨時(shí)下崗人群。誰也不知道下一個(gè)被炒魷魚的是不是自己。
于是，越來越多的投資人們開始了重新投簡(jiǎn)歷找工作或者開發(fā)副業(yè)。像有一些對(duì)自媒體玩的特別轉(zhuǎn)的投資人已經(jīng)慢慢在向網(wǎng)紅的道路上轉(zhuǎn)變，通過賣課賺到了當(dāng)投資人久久賺不到的巨款。但還有一部分堅(jiān)持在投資圈里奮斗的戰(zhàn)士，在為了自己的年終獎(jiǎng)金而奔走忙碌。
臨近年底，大部分投資人都把精力放到了募資上去，他們奔走在全國(guó)各地城市，哪里有錢就去哪里。而打摜蛋成了投資人討好老板尋求募資的手段之一。
“如果今年，你都沒有跟老板們打過幾局摜蛋，那你真應(yīng)該好好反思自己是不是一個(gè)合格的投資人?！北本┠惩顿Y機(jī)構(gòu)工作人員張偉向我們表示。今年以來，摜蛋突然在投資圈里爆火，逐漸取代了德州成為找LP組局最好的幫手。在眼下的投資圈里，打摜蛋這種娛樂活動(dòng)甚至成為了工作的一部分，張偉所在的投資機(jī)構(gòu)還曾專門組織過員工的摜蛋教學(xué)活動(dòng)。
經(jīng)歷了一整年辛苦的工作，到年底的大老板們對(duì)輕松娛樂的活動(dòng)很是向往。此時(shí)也成為了投資人組局摜蛋的黃金時(shí)刻。
01 VC圈忙于打摜蛋募資
今年以來，券商、公募、銀行、創(chuàng)投圈，都在關(guān)注同一個(gè)熱點(diǎn)，那就是摜蛋。
之前同樣在金融圈爆火的紙牌游戲德州撲克是從華爾街引進(jìn)的舶來品，而新秀摜蛋起源于蘇北，流行于江淮地區(qū)，是正經(jīng)的國(guó)產(chǎn)的紙牌游戲。并且，從趨勢(shì)上來看，摜蛋在金融圈的火熱隱隱有超過德州撲克的機(jī)會(huì)。
“前幾天去中西部地區(qū)出差時(shí)，發(fā)現(xiàn)LP們對(duì)于吃飯喝酒的熱情下降了不少，取而代之的是打摜蛋?！比A東地區(qū)一機(jī)構(gòu)的募資合伙人昭陽表示?！霸瓉?，跟LP組飯局，敬酒、聊天、奉承，一系列操作下來也未必所有人都會(huì)買賬?，F(xiàn)在呢？大老板們巴不得飯局速度結(jié)束回酒店摜蛋。”
同是華東地區(qū)某投資機(jī)構(gòu)的一位IR米彩也表示，早在兩三年前就知道摜蛋這種游戲，但當(dāng)時(shí)還沒有特別關(guān)注。直到今年，摜蛋的爆火風(fēng)突然刮了起來，機(jī)構(gòu)專門組織了摜蛋學(xué)習(xí)活動(dòng)。今年年底，米彩和她的團(tuán)隊(duì)組織了去江浙地區(qū)募資。出發(fā)前，特意在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部模擬訓(xùn)練摜蛋，以備不時(shí)之需。
不僅是機(jī)構(gòu)的打工人們，像華創(chuàng)資本創(chuàng)始合伙人熊偉銘這樣的重量級(jí)人物也在沉迷摜蛋。此前在面對(duì)媒體采訪時(shí)，他告訴記者，頭天剛剛打了5個(gè)小時(shí)摜蛋。
像昭陽和米彩這種年底出差去組局摜蛋的投資者們比比皆是。打摜蛋的時(shí)候，那種更加輕松，互動(dòng)性更高的過程十分適合去套話。這也是為什么投資人們喜歡通過組局摜蛋去完成募資要求的原因之一。
摜蛋已經(jīng)成為投資人完成募資的必要入場(chǎng)門票，在募資的社交場(chǎng)合中一般配置是一兩位LP，一個(gè)第三方，外加投資人組成。投資人在此牌桌上要當(dāng)好一個(gè)牌搭子的角色，讓老板玩舒服了是關(guān)鍵。
由于摜蛋是需要組隊(duì)的游戲，當(dāng)投資人與LP一隊(duì)時(shí)要通過手里的牌和已經(jīng)出掉的牌，大致估算隊(duì)友可能有些什么牌、要些什么牌，以便能互相幫襯、盡早配合LP把剩下的牌出完。以此彰顯自己高超摜蛋水平的同時(shí)，也讓LP感受贏了的喜悅?！凹纫\定而后動(dòng)，又要在變化無常中抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)。十分符合當(dāng)今投行人士的工作風(fēng)格，這也導(dǎo)致有些LP對(duì)于摜蛋技術(shù)高超的投資人親切無比?！?span>張偉向我們透露。
而當(dāng)投資人與LP在摜蛋中處在對(duì)立面時(shí)候，則是對(duì)投資人情商和技術(shù)的雙重考驗(yàn)。又要適當(dāng)防水讓LP贏，過程又不能太生硬讓LP發(fā)現(xiàn)端倪。如何“體面”的輸給LP已經(jīng)成為很多投資機(jī)構(gòu)中特有的教學(xué)了?！皬睦习宕虺龅拿恳粡埮浦?，要盡力去猜測(cè)他還可能有什么牌，有什么能管上你的牌，然后“藝術(shù)”地放牌讓老板管，結(jié)合時(shí)不時(shí)的兩句吹捧，那你組的這個(gè)牌局就可以算成功了。這是一種維系關(guān)系、向上溝通的技術(shù)?！?/p>
摜蛋講究合作精神，考驗(yàn)大家的配合能力，投資人的作用不只是幫助團(tuán)隊(duì)取得勝利，更重要的是要會(huì)給局中的核心人物打好下手。LP們打牌打的舒服了，后續(xù)的匹配信息和撮合交易可以變得更輕松一些。
02 不愿意跳槽的投資人們爆發(fā)求生欲
值得一提的是，對(duì)于投資圈的此現(xiàn)象也有人提出了反對(duì)意見。不久前，北京某美元基金合伙人李達(dá)發(fā)了條微博，義正言辭與摜蛋劃清界限，表示“為了募資摜蛋”只是段子，看著樂一下就好，千萬別當(dāng)真，募資是件嚴(yán)肅的事，要踏實(shí)走流程。最后李達(dá)更是表示與摜蛋劃清界限，不會(huì)靠陪人打摜蛋去吸引募資。語言中滿是“嫌棄”二字。
李達(dá)還在微博中進(jìn)一步提到，市場(chǎng)是變化發(fā)展的，那些募不到錢的最終自然淘汰自然消失，對(duì)整個(gè)投資行業(yè)良性循環(huán)發(fā)展也是件大好事。
或許其他的一些頭部機(jī)構(gòu)的投資人和李達(dá)抱有一樣的想法。因?yàn)?，今年投資行情變冷對(duì)他們的影響會(huì)小很多。但對(duì)于那些普通機(jī)構(gòu)的投資人來說，凜冬的到來讓他們放下了夢(mèng)想和架子。這座大樓正在慢慢倒塌，樓里的人們?cè)谛量嗟厣嬷?/p>
從2016年至2023年，風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)中新成立機(jī)構(gòu)數(shù)量從2016年498家，2017年284家，逐年下滑。根據(jù)融中研究統(tǒng)計(jì)，2023年前三季度，中國(guó)私募股權(quán)市場(chǎng)共計(jì)備案通過了5689只基金，同比下降12.22%。其中，私募股權(quán)投資基金為1982只，同比下降21.44%;創(chuàng)業(yè)投資基金為3707只，數(shù)量占比為65.16%，同比下降6.34%。
投資市場(chǎng)遭遇凜冬，還在其中奮斗的人們想盡頭腦去靠近LP尋求募資。摜蛋就是其中之一。就像壘資本矛哥曾說的那樣：作為GP，每天干的就是兩件事。第一、把你的思想裝進(jìn)有錢人的腦袋；第二、把有錢人的錢裝進(jìn)你的池子。
有報(bào)告指出，中國(guó)的富豪數(shù)量正在快速增長(zhǎng)中。同時(shí)，在2021年，中國(guó)的私人總財(cái)富85.1萬億美元，較前一年增長(zhǎng)15.1%；成年人口的人均財(cái)富為7.6萬美元，較前一年增長(zhǎng)14.5%。
如此巨大的財(cái)富非常值得GP前去挖掘。而具體怎么接近則需要一塊敲門磚。像打打摜蛋和高爾夫不僅能自己娛樂一下又能拉近和大佬的距離，何樂而不為呢？
但其實(shí)，GP自身也知道摜蛋只是一種拉近距離的社交手段，和募資成功與否絕無因果關(guān)系。主要是營(yíng)造一個(gè)比較和諧愉快的氛圍，能夠更好地拉近GP與LP的距離，這樣溝通起來會(huì)更輕松。但想得到一位出資人的贊助，業(yè)績(jī)才是最重要的。
值得一提的是，在募資愈發(fā)困難的今天，有很多投資人也在嘗試另辟蹊徑。
像此前融中財(cái)經(jīng)采訪的某醫(yī)療基金的創(chuàng)始合伙人張達(dá)。他的基金曾經(jīng)都有著挺不錯(cuò)的業(yè)績(jī)并萌發(fā)出引入地方引導(dǎo)基金大規(guī)模募資的想法。但奈何風(fēng)險(xiǎn)的到來，最后變成小基金+專項(xiàng)基金的模式。
還有越來越多的中小VC為了迎合LP，將投資組合中的明星項(xiàng)目做成專項(xiàng)基金推薦給LP，甚至很多原來瞧不上專項(xiàng)基金的投資機(jī)構(gòu)還設(shè)立了專門部門人員來管理專項(xiàng)基金（募資）。
相較于盲池，很多LP認(rèn)為，專項(xiàng)基金的項(xiàng)目確定性更強(qiáng)，與其把資金交給盲池基金整天擔(dān)驚受怕，不如做專項(xiàng)基金勝算更高，回報(bào)周期也更短。
從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，專項(xiàng)基金3-5年DPI達(dá)到1的概率高出盲池基金在7年DPI達(dá)到1的概率，因此很受LP歡迎。
打摜蛋、減小募資規(guī)模、轉(zhuǎn)專項(xiàng)基金，這些都是投資人在凜冬之下采用的生存方式，背后是滿滿的求生欲。
03 摜蛋興起的背后映射著中國(guó)創(chuàng)投行業(yè)的大變動(dòng)
而在摜蛋之前，投資圈全是玩德州撲克的。
華爾街著名投資人彼得林奇曾說，“德州撲克可以教你的東西，比整個(gè)華爾街還多”，這句話讓德州撲克風(fēng)靡華爾街。上世紀(jì)90年代，美元基金進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)也帶來了德州撲克。
當(dāng)時(shí)，為了向美元基金募資，VC機(jī)構(gòu)們都擺起了德州宴會(huì)?！爱?dāng)時(shí)德州打的好不好很重要，不同于摜蛋你只要讓領(lǐng)導(dǎo)們玩的舒服就可以，自己無所謂。但德州必須表現(xiàn)的讓人滿意才行。在有些LP的眼里，從你ALL IN、加碼、退出的時(shí)機(jī)中都表達(dá)著你的投資風(fēng)格和愿意承擔(dān)多大損失?！闭殃柦榻B道。同時(shí)，跟隨著德州撲克一起火起來的還有紅酒。
直到硬科技時(shí)代的到來，美元基金逐漸在中國(guó)水土不服。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，美元基金募資規(guī)模同比下降41.5%；第三方機(jī)構(gòu)Crunchbase數(shù)據(jù)顯示，2023年前4個(gè)月，美國(guó)投資者參與對(duì)中國(guó)科技初創(chuàng)企業(yè)的交易少于20筆，不足去年平均水平的20%。
直到這時(shí)，紅酒+德州才變成了現(xiàn)在的摜蛋+白酒。所以投資圈的潮流娛樂方式的轉(zhuǎn)變背后其實(shí)是創(chuàng)投圈的大洗牌。
然而，德州之后為什么是摜蛋而不是其他紙牌游戲呢？
首先，這與摜蛋的發(fā)源地江蘇有關(guān)。江蘇在全國(guó)PE/VC領(lǐng)域扮演著重要的角色。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，到2022年，江蘇省的LP投資次數(shù)超過700筆，整體投資活躍度一直保持在前三位。而在今年九月，從投資活躍度和金額來看，江蘇省機(jī)構(gòu)LP的投資規(guī)模位列全國(guó)第三，僅次于廣東和浙江。
再加上其處于長(zhǎng)三角地區(qū)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍，創(chuàng)新能力最強(qiáng)的地區(qū)，區(qū)域內(nèi)民營(yíng)企業(yè)活躍，地方引導(dǎo)基金數(shù)量多。在著優(yōu)越的地理位置和成熟的地方產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及政策配套措施，江蘇自然成為了募資的首選地。不僅江蘇，與其相鄰的浙江、上海、安徽等地，LP們同樣表現(xiàn)活躍。自古以來，投資人們歷來是哪里有錢就去哪，所以，江蘇及其周邊地區(qū)也成為了GP們重點(diǎn)拜訪和投資的地區(qū)。
而摜蛋，作為江蘇地區(qū)最火熱的紙牌游戲，也使得GP入鄉(xiāng)隨俗，試圖用摜蛋接近LP和地方引導(dǎo)基金。而這些GP也成為了推動(dòng)摜蛋文化輸出到全國(guó)的直接推手。此前，一位常年扎根在江浙地區(qū)的機(jī)構(gòu)投資人告訴我們，江蘇地區(qū)的民企老板和大LP們超過70%都熱衷于摜蛋。
另外一方面，目前市場(chǎng)上大多是國(guó)資在投資。
根據(jù)數(shù)據(jù)：以政府機(jī)構(gòu)、政府出資平臺(tái)、國(guó)企、央企、政府引導(dǎo)基金等為代表的國(guó)資背景LP（有限合伙人）是中國(guó)募資市場(chǎng)的重要支撐。2023年上半年國(guó)有控股和國(guó)有參股LP的合計(jì)披露出資金額占比達(dá)71.2%。在這種國(guó)資占投資主導(dǎo)地位的市場(chǎng)環(huán)境下，如何與這些國(guó)資領(lǐng)導(dǎo)們搭上關(guān)系是每個(gè)投資人都要思考的問題。
值得一提的是，相比于舶來品的德州撲克，摜蛋這種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)更深得上了歲數(shù)的國(guó)資領(lǐng)導(dǎo)青睞。一方面在于摜蛋更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和思維活躍；另一方面，德州撲克涉賭事件越來越多，金額也越來越大，國(guó)家已經(jīng)下達(dá)政策大力整頓。而摜蛋則是國(guó)家體育總局都認(rèn)可的體育競(jìng)技項(xiàng)目，因此更容易得到國(guó)資領(lǐng)導(dǎo)的喜愛。
今年，幾大國(guó)資都有關(guān)于摜蛋的活動(dòng)。3月浙商證券內(nèi)部舉行職工摜蛋比賽；今年年中，中信證券向客戶派發(fā)的網(wǎng)紅摜蛋禮盒；最近，又有中國(guó)內(nèi)地首批成立五家基金管理公司之一的博時(shí)基金也流出“巔峰對(duì)決，誰是摜君”25周年摜蛋比賽圖片。
梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春在一個(gè)脫口秀視頻中也描述了同樣的現(xiàn)象：為了去政府募資學(xué)會(huì)了摜蛋?！?/p>
誰又能想到，在投資行業(yè)整體下沉的背景下，小小的摜蛋成了投資人們向長(zhǎng)三角地區(qū)的LP和地方引導(dǎo)基金募資的工具。
（文中張偉、昭陽、米彩、李達(dá)皆為化名）