文|節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng) 零度
過去四年時(shí)間，很久沒有聽到“雞湯女神”咪蒙的消息，一則短劇的火爆，再次引出了背后的昔日雞湯霸主。
近日，主打復(fù)仇的古裝短劇《黑蓮花上位手冊》上線后在短時(shí)間內(nèi)上架、下架，引發(fā)業(yè)內(nèi)外一片嘩然，咪蒙又被動(dòng)地博了一次眼球。
《黑蓮花上位手冊》是一部主打庶女復(fù)仇的古裝小程序短劇，講述了女主角被家中親人各種折磨后，成功復(fù)仇的故事。
該劇11月16日上線后就引爆流量，24小時(shí)充值達(dá)到2000萬元。穿透該劇的工商信息，真正的出品人，正是咪蒙。
不過，因傳播色情暴力等信息，該劇很快下降，但咪蒙的團(tuán)隊(duì)很快又上架了另一部短劇《李特助如此多嬌》。但該劇很快下架，疑似臺(tái)詞情節(jié)涉嫌擦邊。
屢禁屢戰(zhàn)，咪蒙為了什么？
節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)獲悉，《黑蓮花》制作成本僅200萬，但是卻在24小時(shí)內(nèi)撬動(dòng)了超過2000萬真金白銀的入賬，這才是短劇爆火的真實(shí)邏輯。
一本萬利，霸總短劇的開啟造富
突然爆火的賽道，早已有了跡象。
小紅書上，有號稱導(dǎo)師的人開講“如何撰寫吸引流量的短劇劇情”。這類培訓(xùn)售價(jià)從999元到1699元不等。買單的人不在少數(shù)。
詹宮是業(yè)內(nèi)一名編劇，過去她主要從事電視劇編劇工作，但這幾年文娛產(chǎn)業(yè)不景氣，她所在的公司開始涉獵短劇?！拔易约旱睦斫猓虅【褪沁^去‘腦殘文’‘霸總文’的衍生品?！闭矊m看來，隨著短視頻不斷沖刷受眾的感官，很多人已經(jīng)不再喜歡看長篇文字。
過去，業(yè)內(nèi)有不少種田文，女主逆襲文，雖然看的人不少，但在商業(yè)模式上，付費(fèi)困難。將這類文章做成成本低廉的短劇，成為一種最佳路徑。
佟茜是個(gè)重度總裁文愛好者，無論是地鐵上、還是工作時(shí)，只要有空閑，她就會(huì)打開百度云盤看看最新的文?！拔疫€有好多讀者群，大家一起分享最新的文。養(yǎng)成系、種田文、霸總文、穿越、重生......各種類型的。”
最近，她不再執(zhí)著追更新，而是迷上了在抖音追短劇?！疤项^了，根本停不下來，而且狗血越帶勁?！薄拔易類劭吹木褪枪叛b女主逆襲?！薄白罱呀?jīng)看了七八部短劇了，根本停不下來！”
當(dāng)前，短劇的題材都比較統(tǒng)一，關(guān)鍵詞就是大女主、復(fù)仇、逆襲、總裁等。講述的故事比較簡單，且不需要大制作?！岸虅≈员?，從受眾角度講，觀看方便，只需要午休時(shí)就能刷完，而對于制作單位，成本低，收益大?！闭矊m表示。
詹宮所在的公司，團(tuán)隊(duì)并不大，但因介入短劇較早，如今已經(jīng)收割了相當(dāng)?shù)呢?cái)富。短劇行業(yè)的造富神話不少，之前就有小程序短劇用十幾萬元成本拿到了千萬元的分賬。
尤其是一些小程序上短劇，成本更低，一般而言，100集短劇，每集時(shí)長在1—2分鐘內(nèi)，前10—15集免費(fèi)，之后的劇集則會(huì)收費(fèi)，因?yàn)橐患召M(fèi)在0.8-1元，也被稱為“一元?jiǎng) ?，即使有充值?yōu)惠，想要看完一部短劇也需要50—80元。
這些短劇收費(fèi)不低的短劇，成本卻不高。詹宮告訴節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)，一部短劇成片最快可以在半個(gè)月內(nèi)完成，一些小公司一個(gè)月就能產(chǎn)出20多部短劇，“1萬就能買個(gè)劇本，拍攝成本可能都不到10萬”。
咪蒙的《黑蓮花上位手冊》上線24小時(shí)，入賬2000萬，但成本只有十分之一。
細(xì)看成本，詹宮算了一筆賬：
首先，劇本。
一般而言，劇本1萬塊錢上下就能買單，一些公司也會(huì)招聘寫手，按照劇本集數(shù)付費(fèi)，比如一集劇本500字，100元-300元不等。寫100集，費(fèi)用在1-3萬不等。
“這種價(jià)格對編輯而言，幾乎就是要飯價(jià)，但是由于對于質(zhì)量要求不高，主要就是把最熱的劇情套上新的名字，多點(diǎn)反轉(zhuǎn)就行。所以現(xiàn)在寫劇本的都是兼職，其中不少是大學(xué)生、全職主婦?！闭矊m直言，“對于在線寫手而言，他們每個(gè)月可能同時(shí)操作多部劇情，這個(gè)價(jià)格則在可以接受的范圍內(nèi)。”
其次，拍攝和演員成本。
不少短劇公司都有合作的承制方或者自己的劇組。這些劇組大多分布在橫店、長沙、成都和長春等非一線城市。拍攝一部100集的短劇不超過一周，最快只要3—4天，不斷壓縮拍攝成本。
在演員方面，男女主的片酬也就在1000-3000元/天，群演100元/天。一些都市劇為了壓縮成本，租一周獨(dú)棟別墅，然后每天拍攝10余個(gè)小時(shí)。一周就能完工。
“這樣算下來，一般短劇10萬塊錢就能拿下，好一點(diǎn)的20萬，像咪蒙那種已經(jīng)算大制作了?！?/p>
逃不出的買量
有了超額回報(bào)作為前提，短劇市場是否萬無一失了？
事實(shí)也并非如此。
有兩個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)成本，通俗的理解第一種風(fēng)險(xiǎn)成本：劇情太差，沒人看。
從目前短劇的分賬方式看，參與短劇制作的主要有短劇制作公司、播放平臺(tái)以及承制方（實(shí)際的制作人）。
從合作看，第一種是分賬制度。按照某個(gè)協(xié)定好的份額分賬。短劇制作公司以及平臺(tái)，給承制方保底收益，這部分費(fèi)用其實(shí)不會(huì)太高，承制方在這個(gè)鏈條里處于末端，最不賺錢的那端，如果劇情收益好，會(huì)適當(dāng)給更高的提成。一些承制方通過分成也賺到了大錢，情況好的時(shí)候，一周就能進(jìn)賬百萬。
第二種就是直接買斷。
制作公司和平臺(tái)，直接給一筆款，買斷劇情。這種方式，承制方得不到后續(xù)分成。
第二種風(fēng)險(xiǎn)成本：買量。
說來說去，短劇還是在平臺(tái)上播出，過去電視劇買量的那一套，如今也照樣如法炮制到短劇上。有些時(shí)候，買量成本占總票房超過8成，甚至9成之多。
若以影視行業(yè)的視角來看，買量即宣發(fā)，相較于電影30%到50%的宣發(fā)成本水位，做小程序短劇的投入要高一個(gè)量級。
說白了就是投信息流廣告，誰能有足夠高的曝光度，誰就能成為爆款。
不過，隨著短劇行業(yè)不斷發(fā)展，買量也逐漸有了規(guī)則和“含金量”。“現(xiàn)在買量，需要卡死出價(jià)，如果首日不回個(gè)90%，后續(xù)基本會(huì)虧。”詹宮告訴節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)“做付費(fèi)短劇買量，最核心的是從拿到劇到這部劇生命周期結(jié)束的整體效率把控。這個(gè)玩法，已經(jīng)有很高的門檻，如果自己本身沒有強(qiáng)大的買量團(tuán)隊(duì)，慎入?！?/p>
據(jù)剁椒Spicy援引業(yè)內(nèi)人士消息，短劇買量成本大約占到總票房的80%到90%，投放ROI基本在1.1到1.2左右——即投入一元買量，可換回1.1到1.2元的收入。簡而言之，短劇變現(xiàn)高度依賴買量投流。這一背景下，在短劇行業(yè)，短劇投放，已經(jīng)是最火的崗位了。
但如今，另一層潛在風(fēng)險(xiǎn)浮出水面，為了打擊不規(guī)范的短劇，各家平臺(tái)都出臺(tái)了日趨收緊的監(jiān)管。
監(jiān)管趨嚴(yán)，短劇盯上海外堡壘
今年4月中旬，快手、抖音和微信接連發(fā)布了對小程序短劇的規(guī)范治理公告，處置下架了近2500個(gè)短劇小程序，雖然不少公司又陸續(xù)復(fù)制上架了新的小程序，但現(xiàn)在在三個(gè)平臺(tái)搜索相關(guān)的小程序，已經(jīng)搜索不到內(nèi)容，用戶只能通過投流廣告和用過的小程序進(jìn)入。
《黑蓮花》雖然賺錢效應(yīng)極佳，但上線不久就因?yàn)椤皹O端復(fù)仇”被下架，11月21日， 微信、快手、抖音相繼發(fā)布《下架<黑蓮花>的公告》。公告指出，該劇下架原因?yàn)椤颁秩緲O端復(fù)仇、以暴制暴的不良價(jià)值觀，混淆是非觀念，破壞平臺(tái)良好生態(tài)”。各平臺(tái)聲明，此輪治理將嚴(yán)厲打擊色情低俗、血腥暴力、格調(diào)低下、審美惡俗、不良價(jià)值觀等違規(guī)內(nèi)容。
除了加強(qiáng)監(jiān)管，各平臺(tái)也在推出更嚴(yán)格的準(zhǔn)入審核機(jī)制。
以抖音為例。
11月23日，抖音巨量廣告要求，進(jìn)行短劇推廣的廣告主必須有三種證件，即《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證》、《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》、《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽許可證》或《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》。
此外，抖音巨量廣告還強(qiáng)調(diào)，擬投放短劇廣告的小程序、快應(yīng)用、App等應(yīng)用的主體必須與廣告主一致，不支持代投。所謂代投指的是，此前沒有資質(zhì)的投流公司可以找有資質(zhì)的公司授權(quán)進(jìn)行流量投放。
不僅僅是平臺(tái)，從去年11月開始，廣電總局集中利用3個(gè)月時(shí)間，組織開展了“小程序”類網(wǎng)絡(luò)微短劇專項(xiàng)整治工作。截至2023年2月28日，共下線含有色情低俗、血腥暴力、格調(diào)低下、審美惡俗等內(nèi)容的微短劇25300多部、計(jì)1365004集，下架含有違規(guī)內(nèi)容的“小程序”2420個(gè)。
6月1日，短劇還迎來了“許可證”時(shí)代，小程序短劇也需要由國家廣播電視總局根據(jù)相關(guān)審查管理規(guī)定頒發(fā)許可證，才能上線播出。這也意味著，曾經(jīng)小程序短劇用來吸引下沉市場的“狗血”“低俗”劇情會(huì)慢慢消失。
就在咪蒙的《黑蓮花》被下架后，抖音賬號又發(fā)布了另一部短劇《李特助如此多嬌》。雖然該劇也被很快下架，但足以說明，這類短劇仍然活躍在市場上。面對巨額回報(bào)，短劇市場短期內(nèi)仍然會(huì)呈現(xiàn)魚龍混雜的熱鬧場景。
在短劇剛出發(fā)時(shí)，也被諸多編劇瞧不上，稱短劇服務(wù)的是“三保”人群，即保安、保潔、保姆。當(dāng)時(shí)較受歡迎的題材是“小人物逆襲”，隨后戰(zhàn)神、戰(zhàn)豪、贅婿等更有爽感的題材被市場驗(yàn)證。隨著題材逐漸拓展，越來越多的人愿意為這種極致爽劇付費(fèi)。
過去，那些爽文制造公司，如今也紛紛轉(zhuǎn)型制作爽劇。更值得一提的是，國內(nèi)審核趨嚴(yán)之后，他們將目光放得更長遠(yuǎn)，盯上了海外爽劇的空白市場。
“霸總短劇收割歐美”，可能是未來很長一段時(shí)間的火爆話題。
（應(yīng)采訪嘉賓要求，文中詹宮、佟茜為化名）
來源：藍(lán)鯨
原標(biāo)題：爽劇爆火，節(jié)點(diǎn)解析200萬成本如何24小時(shí)創(chuàng)造2000萬收益