文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)

編輯 | 南風(fēng)

近日，來自市場的消息顯示，茅臺1935批價約960元/瓶左右，而部分渠道商綜合進(jìn)貨成本在千元以上，價格已出現(xiàn)“倒掛”。這種“倒掛”的情況也讓許多黃牛對茅臺1935表示了嫌棄，“我現(xiàn)在都不炒茅臺1935了，玩那個反而賠錢?！?/p>

1、“出道即巔峰”的茅臺1935

“一瓶難求、賣斷貨、一周就賣完、一直供不應(yīng)求……”這些都是茅臺1935在2022年的熱門話題，自去年1月18日正式上線以來，出道即巔峰。

2022年1月18日晚18時，“茅臺1935”發(fā)布會順利舉行，零售指導(dǎo)價確定1188元/瓶。由此開始，在茅臺醬香系列酒陣營中，首款千元級主力高端產(chǎn)品誕生。

茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司董事長丁雄軍將“茅臺1935”這款大單品定義為“茅臺醬香、股份出品”中的重量級成員，“茅臺1935”也成為了貴州茅臺多元化產(chǎn)品體系中的重要力量。

值得一提的是，被寄予厚望的茅臺1935并沒讓茅臺集團(tuán)失望，剛剛上市的時候，受到渠道熱炒，價格一度逼近1800元/瓶。

“茅臺1935很火，現(xiàn)在店里已經(jīng)斷貨了?！薄岸荚诘刃乱慌┡_1935倒貨?！薄懊┡_1935太受歡迎了，幾乎到貨當(dāng)天就賣光?！薄瓘倪@些有些興奮、激動的話語中，大家也可以感受到當(dāng)時茅臺1935的火爆。

按照業(yè)內(nèi)人士的分析，茅臺1935的熱銷，首先是產(chǎn)品定位的成功。目前在高端商務(wù)用酒和社交禮品用酒當(dāng)中，“千元價格帶產(chǎn)品”是一個主流消費(fèi)的價格帶。其次，茅臺1935屬于茅臺系列酒的高端產(chǎn)品，加上新品上市，嘗新人群較多，帶來了1935的熱銷。

茅臺1935在上市第一年銷售額就突破 50 億元，真的是在以一己之力重構(gòu)千元價格帶醬酒品牌格局。2023年第一季度，茅臺1935又創(chuàng)造了28億的驚艷銷售額，已經(jīng)超過了去年全年銷售額的一半。

然而，銷售額持續(xù)增長的同時，茅臺1935的價格卻越來越不穩(wěn)定！

2、“價格連續(xù)下滑”的茅臺1935

i茅臺試運(yùn)行之初，茅臺1935的價格為1380元/瓶，進(jìn)入2022年10月中旬已經(jīng)降至1200元/瓶。與此同時，在拼多多等部分電商平臺，一瓶茅臺1935的實(shí)際成交價格僅為1120左右，如果多買的話，價格上還可以更優(yōu)惠。

到2022年底，多位業(yè)內(nèi)資深人士指出，茅臺1935價格不斷下跌，與其不斷放量有著直接關(guān)系，同時，茅臺1935給市場帶來的“新鮮感”難以為繼。此外，與同類價格的競品比起來，也沒有什么大的優(yōu)勢，市場熱度開始下降在情理之中。

2023年以來，市場環(huán)境與過往相比更加復(fù)雜。從外部大環(huán)境來看，白酒產(chǎn)業(yè)在過去高速發(fā)展下積累了諸多產(chǎn)業(yè)矛盾，與此同時，經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、消費(fèi)預(yù)期不足等外部因素也正在向白酒市場端傳導(dǎo)，使得白酒市場出現(xiàn)旺季不旺、消費(fèi)變革等現(xiàn)象。

從行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢來看，“內(nèi)卷”已經(jīng)開始在全國范圍內(nèi)蔓延，從價格到服務(wù)，從銷售到推廣，全方位的比拼越來越激烈，讓很多中下游酒商不得不放棄利潤，經(jīng)營以“快進(jìn)快出”為主。

消費(fèi)疲弱的市場，存量競爭的行業(yè)，茅臺1935的價格出現(xiàn)下滑并不奇怪。當(dāng)下最應(yīng)關(guān)注的是，茅臺1935何時止跌回升。對此，接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士并沒有特別樂觀的看法，認(rèn)為茅臺1935只能等待市場大環(huán)境真正回暖，依靠自身品牌實(shí)力完成突圍的可能性不高。