文|Tech星球 翟元元
珍珠漲瘋了，一顆上等的15mm的澳白珍珠，約等于55克黃金（截至發(fā)稿，黃金實(shí)時(shí)價(jià)格每克467元），即2.6萬元左右。而在一年前，同等參數(shù)的珍珠，只要1萬多元。
不少珍珠行業(yè)從業(yè)者表示，今年珍珠漲幅都是一倍起，有些高品質(zhì)的海水珍珠甚至漲了2-3倍，像去年3萬元的維納斯澳白，今年漲到了十幾萬。曾經(jīng)躺在珍珠鄙視鏈底層的淡水珍珠，今年搖身一變成了市場緊俏產(chǎn)品。浙江諸暨一位養(yǎng)殖淡水珍珠的老板告訴Tech星球，今年珍珠產(chǎn)量少，市場需求量大，現(xiàn)在她自己店里都已經(jīng)沒有珍珠可以賣了。
珍珠產(chǎn)業(yè)鏈上下游，幾乎都在這波上漲行情中吃到紅利。源頭養(yǎng)殖珍珠的蚌塘戶，過去對(duì)外出租一畝蚌塘收費(fèi)幾百塊，現(xiàn)在一畝則可以要價(jià)2000多元。種蚌工人以前一天工資200元，今年不少人漲到了600-800元。批發(fā)兼零售的珍珠商家，有人一個(gè)月收入可以達(dá)到500萬元。珠寶商家或頭部主播直播間，也因?yàn)檎渲槠奉惐l(fā)，吸引了不少年輕用戶涌入。
往年，秋冬屬于珍珠行業(yè)淡季，但今年冬天，珍珠市場熱度仍在不斷攀升。珍珠行業(yè)的掘金與造富故事，仍在繼續(xù)。
01 一個(gè)月漲次價(jià)，珠商月入500萬
今年珍珠，差不多一個(gè)月漲一次價(jià)。
從淡水珍珠到海水珍珠，品質(zhì)越高的珍珠，漲價(jià)幅度越猛。珍珠商甄妮從事珠寶生意已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，夫妻倆在諸暨山下湖珠寶城一起開了一家門店，既做珍珠批發(fā)也做零售，珍珠品種既有海水珍珠，也有淡水珍珠。
海水珍珠大部分從日本進(jìn)口，淡水珍珠則主要就近取材于諸暨山下湖。浙江諸暨山下湖，一個(gè)堪比珍珠界的義烏批發(fā)市場，是世界上最大的淡水珍珠產(chǎn)銷中心，貢獻(xiàn)著全球70%、全國80%的淡水珍珠。每天有大量的代購及游客穿梭于此，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)氐娜A東珠寶城，今年日均游客量最高時(shí)達(dá)2萬人，快遞每天高達(dá)四五萬單。
據(jù)甄妮向Tech星球介紹，今年珍珠真是漲瘋了，尤其是海水珍珠，一個(gè)月一個(gè)價(jià)。珍珠漲價(jià)幅度幾乎都漲了一倍，有些甚至漲了2-3倍。以海水珍珠里最頂級(jí)的南洋澳白為例，一對(duì)優(yōu)質(zhì)的13mm的維納斯澳白，現(xiàn)在價(jià)格接近2萬元。一顆亮度、圓度都比較優(yōu)質(zhì)的15mm的維納斯澳白，現(xiàn)在價(jià)格在2.6萬元左右，而過去只要1萬多元。
不同品類珍珠先后經(jīng)歷了自己的漲價(jià)時(shí)刻。甄妮稱，今年珍珠市場全年無淡季。上半年大溪地漲價(jià)比較猛，像螺紋系列，以前都沒人買，2000-3000元一條，七八月份的時(shí)候漲到了5000-6000元，顏色、品質(zhì)好的甚至接近1萬元。其他akoya、澳白種類的珍珠也有不同幅度漲價(jià)。“十一”假期過后，有些價(jià)值5萬的澳白漲到了7-8萬元。進(jìn)入秋冬季，金珠漲價(jià)幅度開始變大。
漲價(jià)如此瘋狂，跟產(chǎn)量可以說直接掛鉤。數(shù)據(jù)顯示，去年日本珍珠產(chǎn)量僅為13.2噸，較2018年減少了40%。淡水珍珠產(chǎn)量逐年下降，是珍珠價(jià)格暴漲的主要原因。據(jù)浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年全國淡水珍珠產(chǎn)量為100萬公斤，2021年下降到80萬公斤，2022年約為70萬公斤。
其次，明星效應(yīng)也是珍珠暢銷、價(jià)格一路狂飆的誘因之一。甄妮稱，今年有很多明星在公開場合佩戴珍珠，每一次明星佩戴珍珠都是一場大型免費(fèi)宣傳活動(dòng)，像倪妮同款螺紋珍珠項(xiàng)鏈，當(dāng)時(shí)賣得特別火。此外，代購、直播帶貨形式也帶動(dòng)了珍珠市場迅速翻紅。
爆火的珍珠市場，讓不少珠商月營業(yè)額猛增。甄妮透露，前一段時(shí)間大溪地火的時(shí)候，幾乎上一條賣一條，她家的珍珠門店一個(gè)月收入達(dá)到500萬元。所有類目的珍珠里，利潤最高的品種是澳白，澳白珍珠因?yàn)槠焚|(zhì)高所以本身價(jià)格就高，因此溢價(jià)空間也高。淡水價(jià)格起點(diǎn)低，所以加價(jià)空間也有限，太貴了也容易有價(jià)無市。定價(jià)方面，珍珠零售店一般會(huì)在珍珠批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)1.2-1.5倍銷售，有些可能加價(jià)2倍售賣。如果以1倍加價(jià)計(jì)算，甄妮門店一個(gè)月銷售額500萬，利潤在200多萬元。
02 養(yǎng)殖戶自己店鋪已無珍珠可賣
海水珍珠決定了珍珠價(jià)格上限，源頭的產(chǎn)量、價(jià)格自上而下影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
海水珍珠現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)格就很貴，一位珍珠店柜員表示，珍珠進(jìn)口比較難，到貨比較少。甄妮稱，海珠進(jìn)貨渠道比較分散，很多珠商不直接進(jìn)口，要么是從其他商家批發(fā)，要么是從香港珍珠展等展會(huì)。進(jìn)貨通常按照統(tǒng)貨付費(fèi)，同一批次的珍珠里，既有質(zhì)地好一點(diǎn)的珍珠，也有質(zhì)量不太好的。進(jìn)行篩選后，再給不同珍珠進(jìn)行定價(jià)。每次她進(jìn)貨都是在400-500顆左右。
淡水珍珠源頭跟海水珍珠的境況極其相似。
李洋家是諸暨山下湖上游養(yǎng)珍珠戶的一員，家里養(yǎng)殖了七八個(gè)蚌塘，珍珠品種有常規(guī)的淡水珍珠，也有小米珠、還有那種一個(gè)蚌里只有一顆、又大又圓的珍珠。養(yǎng)殖戶很少會(huì)自己打開珍珠銷售，也不太會(huì)按個(gè)去做批發(fā)，他們的客戶群體是諸暨上下湖珠寶城的老板，這些老板一般會(huì)買下整個(gè)池塘。根據(jù)珍珠大小、成色、生長周期估算出一只珠蚌的價(jià)格，然后根據(jù)蚌的個(gè)數(shù)，給養(yǎng)殖戶付費(fèi)。之后買回去繼續(xù)養(yǎng)殖，或是轉(zhuǎn)手再賣給其他商家。
池塘面積不同，養(yǎng)殖蚌的數(shù)量也不同。李洋家最小的一個(gè)池塘差不多養(yǎng)殖2萬只蚌，蚌苗價(jià)格不一，便宜的差不多2-3塊一個(gè)，貴的一個(gè)5-6塊。七八個(gè)池塘總投入在100萬元以上。
李洋向Tech星球表示，養(yǎng)殖珍珠存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檎渲樽詈螽a(chǎn)出的數(shù)量是個(gè)未知數(shù)，不確定性很大。行情好的話，投入100萬可能掙到50-60萬，行情一般，可能掙個(gè)20-30萬。也有可能虧損，養(yǎng)殖珍珠就跟開盲盒一樣。所以養(yǎng)殖戶會(huì)根據(jù)市場行情隨時(shí)調(diào)整策略，市場不太好的時(shí)候，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，他們不太會(huì)自己從0養(yǎng)殖，而是選擇從其他養(yǎng)殖戶手中接收蚌塘，然后養(yǎng)幾個(gè)月再轉(zhuǎn)賣給其他商家。
今年珍珠市場行情火爆，李洋家的池塘里已經(jīng)沒有成品珠可以拿出來銷售，七八個(gè)蚌塘珍珠都已賣光，其他養(yǎng)殖戶手中也沒有池塘可以轉(zhuǎn)賣，所以現(xiàn)在大家都開始自己養(yǎng)殖蚌塘。李洋表示，今年一下子多了很多養(yǎng)殖戶。
與李洋家不同，珍珠養(yǎng)殖戶張浩既做批發(fā)，也做零售。此外，他還在抖音、小紅書等平臺(tái)上直播開蚌帶貨。
據(jù)張浩向Tech星球介紹，他主要以蚌為主，其他也有裸珠供貨。單個(gè)蚌批發(fā)的話，價(jià)格在10-50元不等。商家批發(fā)回去后可以加價(jià)銷售，差不多是1-2倍利潤。裸珠則按照斤數(shù)批發(fā)，不同品種、顏色的珍珠批發(fā)價(jià)不一，白珠一檔貨幾乎沒有瑕疵的差不多7元左右一顆，網(wǎng)上售價(jià)1300-1500元的串鏈，他家一串下來只要400元左右。
雖然沒有海水珍珠利潤高，但淡水珍珠商同樣有人掙到了錢。張浩表示，有商家從他那里進(jìn)貨，4小時(shí)直播進(jìn)了200-300萬元的貨，雖然直播帶貨退貨率很高，差不多在70-80%，但珍珠加價(jià)一倍銷售，最后最低也能賺100萬元。
03 火爆的B面：行業(yè)亂象叢生
珍珠市場雖然火爆，但行業(yè)也是亂象叢生。
非標(biāo)品注定了很難統(tǒng)一定價(jià)，商家的操作空間自然也就變大。在詢價(jià)時(shí)，幾乎每個(gè)珠商都有一套共同的話術(shù)：珍珠不像黃金，每一顆珍珠都不一樣，大小、亮度、圓度，是否有瑕疵，都影響了珍珠的價(jià)格。同樣的澳白珍珠，即使同一點(diǎn)位大小，品質(zhì)不同，價(jià)格可能也不一樣。
珍珠沒有明確市場價(jià)，張浩稱，商家只要能賣出去，相對(duì)貴一點(diǎn)或便宜一點(diǎn)都可以掙到錢。從批發(fā)價(jià)到加價(jià)幅度，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓珍珠價(jià)格無法統(tǒng)一。同樣是批發(fā)，價(jià)格可能就差出兩三倍。比如承包整個(gè)池塘，平均到一個(gè)蚌的價(jià)格是10元，如果非承包，一個(gè)蚌可能批發(fā)價(jià)是20-30元，之后大家加價(jià)幅度也不一樣。“上好的單珠，我批發(fā)是20-30一個(gè)，自己直播賣的話是80-90元，有些商家可能加價(jià)1.5倍。”
一件5000-6000的珍珠，可能賣到1萬多元。另外，帶證書與不帶證書的珍珠，價(jià)格迥然不同。一位珍珠銷售稱，帶證書的珍珠通常要貴出好幾千。像海水珍珠通常要送去日本鑒定出證書，加上各種稅，價(jià)格自然就高。
不同資歷的代購拿到的進(jìn)貨價(jià)也不一樣。今年珍珠市場走紅，其中很大一部分原因要?dú)w功于代購。代購博主楊怡入行不到2個(gè)月時(shí)間，她是學(xué)寶玉石鑒定的，看到珍珠市場火熱，漲價(jià)很快，便去諸暨兼職做起了代購。
新手代購跟小白消費(fèi)者區(qū)別不大，一不小心就會(huì)被割韭菜。楊怡向Tech星球表示，市面上的珍珠質(zhì)量參差不齊，價(jià)格相差也比較大?，F(xiàn)在新涌入的代購很多，所以代購生意也不太好做。去市場里的新人代購跟普通散客去買的價(jià)格差不多，除非要貨量足夠大，才會(huì)有點(diǎn)優(yōu)惠，而且還得有靠譜的批發(fā)店。
價(jià)格無法統(tǒng)一，對(duì)消費(fèi)者而言，意味著就有買貴的風(fēng)險(xiǎn)。
除了價(jià)格，有時(shí)候消費(fèi)者還會(huì)買到二手珍珠。有些商家會(huì)從其他顧客手里回收珍珠，再轉(zhuǎn)手賣給其他顧客。一位山下湖珍珠商家向Tech星球透露，今年珍珠價(jià)格比較貴，有些顧客就會(huì)主動(dòng)找過來說，自己之前購買的質(zhì)量不錯(cuò)的珍珠，想請(qǐng)商家?guī)兔觾r(jià)賣出去。最后該商家成功幫顧客賣了出去，并且加價(jià)了很多，“下半年這樣操作的有很多”，該商家說道。
除此之外，市場更坑人的操作是以假亂真。李芳從事珍珠銷售十幾年，見過的客戶不計(jì)其數(shù)。據(jù)她講，有很多顧客踩過類似的坑，即去他們家詢價(jià)后嫌貴，轉(zhuǎn)而去其他渠道進(jìn)貨，然后拿著貨請(qǐng)他們鑒定真假。
曾經(jīng)有一個(gè)顧客，拿著一串所謂產(chǎn)自拉貢的大溪地海水珍珠向她詢問真假，但李芳明顯看出那不是海水珍珠，產(chǎn)地也并非拉貢。李芳稱，這種情況下，通常是假的他們也不會(huì)直接告知對(duì)方，因?yàn)檫@會(huì)涉及到商家糾紛，他們不想節(jié)外生枝。所以只會(huì)隱晦的請(qǐng)顧客去復(fù)檢。
珍珠市場規(guī)模已高達(dá)200多億，據(jù)中寶協(xié)相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年我國珍珠首飾市場規(guī)模約為240億元。今年珍珠市場火熱，增長有望突破新高，行業(yè)高速發(fā)展之下，規(guī)范化發(fā)展變得越來越重要。
（文中甄妮、李洋、張浩、李芳皆為化名。）