文｜睿思網(wǎng)

隨著REIT發(fā)行門檻的放開，各路資本蠢蠢欲動，意欲搶灘這片新藍(lán)海。如何有效監(jiān)管、為投資者挑選優(yōu)質(zhì)的REIT標(biāo)的，避免魚龍混雜，成為當(dāng)下管理層最為重要的工作。

日前，城投寬庭保障性租賃住房REIT項目已完成申報工作，并得到上交所的反饋。針對本次城投REIT的發(fā)行，上交所就項目經(jīng)營的長期穩(wěn)定性、集中到期風(fēng)險稀釋措施，以及競爭、估值合理性等問題，提出了對應(yīng)的問詢。

從上交所的問詢及城投REIT的答復(fù)中，不難看出當(dāng)下保租房項目的焦點依然在運營上。

來自上交所的疑問

是否能實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營，是保障房REIT投資者們首要關(guān)注的焦點。

顯然，計劃上市的城投REIT似乎在這點上缺乏了些說服力。在上交所的問詢中，特別指出，項目底層資產(chǎn)江灣社區(qū)自2022年11月起開始運營，光華社區(qū)自2023年3月起開始運營，運營時間均未滿3年。要求基金管理人對基礎(chǔ)設(shè)施項目是否符合《REITs 指引》第八條（三）相關(guān)要求做情況說明。

根據(jù)《公開募集基礎(chǔ)設(shè)施證券投資基金指引（試行）》第八條第（三）款所規(guī)定的條件，基礎(chǔ)設(shè)施項目“原則上運營3年以上，已產(chǎn)生持續(xù)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，投資回報良好，并具有持續(xù)經(jīng)營能力、較好增長潛力”。

當(dāng)然，三年運營期限并非是硬性指標(biāo)，目前獲批的四只保租房REIT在上市之初時，大部分底層資產(chǎn)是在2021年前后開業(yè)，實際運營期限均未滿三年。

相關(guān)投資人士亦指出，運營年限只是一個參考條件，更多是判斷相關(guān)資產(chǎn)是否成熟，具備長期經(jīng)營能力，畢竟REIT是長期投資的產(chǎn)品，除此之外，市場對投資標(biāo)的更關(guān)注的是，能否產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流及良好的投資回報，以及較好的增長潛力。

在滬深證券交易所發(fā)布施行《公開募集基礎(chǔ)設(shè)施證券投資基金（REITs）規(guī)則適用指引第4號——保障性租賃住房（試行）》中，亦進(jìn)一步明確“基礎(chǔ)設(shè)施項目運營時間原則上不低于3年。運營時間不滿3年的，項目應(yīng)當(dāng)滿足基礎(chǔ)設(shè)施基金上市要求、符合市場預(yù)期、確保風(fēng)險可控，且已能夠?qū)崿F(xiàn)長期穩(wěn)定的收益?！?/p>

而判斷能否實現(xiàn)長期穩(wěn)定經(jīng)營及收益的核心關(guān)鍵指標(biāo)，就是項目的出租率及投資回報率。

其中出租率方面，截至項目評估基準(zhǔn)日（6月30日），光華社區(qū)的出租率為90.05%，江灣社區(qū)出租率則僅有77.94%。值得關(guān)注的是，該兩個社區(qū)位置相鄰，且由同一家運營管理機(jī)構(gòu)管理。這也引發(fā)了上交所的新疑問：兩個項目的出租率為何產(chǎn)生如此大落差？上交所更進(jìn)一步要求基金管理人闡述項目所面臨的市場競爭情況，包括所處區(qū)域保租房供需情況、消費力、項目定位匹配程度以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況等，以充分論證項目的競爭力。

上交所在問詢中亦特別提及城投REIT即將面臨的一項風(fēng)險因素——項目租賃合同到期時間主要集中在2024年，如何釋除換租壓力，同樣也是上交所關(guān)注的焦點之一。

而出租租金也將對投資回報收益產(chǎn)生一定的影響。據(jù)悉，江灣社區(qū)、光華社區(qū)租賃住房部分租賃期外首年預(yù)測租金單價分別為132.31 元/月/㎡和136.88 元/月/㎡，并根據(jù)不同年份設(shè)置了相應(yīng)的租金增長率。這“樂觀”的預(yù)測數(shù)據(jù)亦令上交所對項目的估值合理性存疑，并讓基金管理人“審慎評估租金單價及預(yù)測租金增長率預(yù)測合理性?！?/p>

可以說，上交所的每個詢問幾乎都擊中了城投REIT的“要害”。

城投REIT運營難題待解

就在上交所發(fā)出問詢的次日，城投REIT立刻作出回復(fù)。

針對長期存續(xù)經(jīng)營的問題，城投REIT表示，江灣社區(qū)、光華社區(qū)雖運營未滿3年，但已能產(chǎn)生持續(xù)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，投資回報良好，并具有持續(xù)經(jīng)營能力和較好增長潛力，符合《REITs基金指引》第八條第(三)款所規(guī)定的條件。

而在出租率方面，截至今年9月末，江灣社區(qū)租賃住房出租率91.70%，光華社區(qū)出租率已達(dá)95.11%，兩個項目平均出租率92.87%。城投REIT認(rèn)為，兩個項目在進(jìn)入成熟穩(wěn)定階段后，預(yù)計長期穩(wěn)定出租率可保持在較高水平，能夠產(chǎn)生持續(xù)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

此外，項目運營管理機(jī)構(gòu)為上海城投置業(yè)經(jīng)營管理有限公司，主要負(fù)責(zé)上海城投體系內(nèi)全部保租房及“城投寬庭”品牌的運營工作，截至2023年9月30日，上海城投置業(yè)經(jīng)營管理有限公司已運營或擬運營的租賃住房項目共9個，規(guī)模逾16,000套。其經(jīng)營已運營其他項目自開業(yè)以來亦實現(xiàn)了較快的出租率提升。

其中，灣谷社區(qū)于2020年8月開業(yè)，投入運營3個月后出租率即提升至98%；浦江社區(qū)2023年7月投入運營，在2個月內(nèi)出租率達(dá)60.69%。張江社區(qū)和臨港社區(qū)于2023年10月開業(yè)，截至2023年11月20日出租率分別為51.18%和57.80%。

至于續(xù)租問題，城投REIT透露，截至2023年11月20日，隨申辦APP系統(tǒng)中江灣社區(qū)輪候人數(shù)共計656人，光華社區(qū)輪候人數(shù)共計593人。隨著運營管理機(jī)構(gòu)招租持續(xù)進(jìn)行，輪候人數(shù)預(yù)計會持續(xù)增加，可為基礎(chǔ)設(shè)施項目提供大量客源，有效緩釋基礎(chǔ)設(shè)施項目換租期間空置壓力。

但城投REIT未就兩個項目上半年出租率出現(xiàn)落差作出正面回應(yīng)。此外，針對租金的合理性，城投REIT也沒有給出明確的答案。其僅表示，截至2023年6月30日，江灣社區(qū)租賃住房已簽約部分面積合計為62352.10平方米，平均租金單價為131.97元/月/平方米；光華社區(qū)租賃住房已簽約部分面積合計為37,786.84平方米，平均租金單價為135.22元/月平方米。

顯然，兩個項目的實際簽約租金均較目標(biāo)值低，隨著更多項目入市，市場競爭加劇，城投REIT還能否保持當(dāng)前的租金水平，也令市場擔(dān)憂。

城投REIT透露，截至2023年11月20日，楊浦區(qū)僅有江灣社區(qū)、光華社區(qū)、共青430寓三個租賃住房(R4)用地項目入市，保租房供應(yīng)極為稀缺。其中，共青430寓與兩個項目地理位置相距較遠(yuǎn)，駕車距離約10公里，不存在直接競爭關(guān)系。兩個項目周邊待開業(yè)保租房項目共5個，目前暫未入市。

此外，隨著尚浦領(lǐng)世雙子塔項目等竣工入市，將有望進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模、帶動周邊市場租賃需求，同時抖音等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)計劃遷入板塊，預(yù)計將帶來大量新增工作人口。

城投REIT這份“有所保留”的回復(fù)，是否足以釋除投資者們的顧慮需要打個問號。這單市場規(guī)模最大、上海國資首單REITs產(chǎn)品能否順利通過上市，還存在著諸多的不確定性。

三大必備運營能力要素

事實上，城投REIT當(dāng)下所面臨的運營困境，也是各個正在沖擊REIT的保租房項目所遇到的難題。

當(dāng)前，已有十余個省市的保障房項目正在籌備，基金公司也在積極推動保障性租賃住房REITs項目。項目類型也相當(dāng)豐富，不僅有面向城市新青年的保租房、市場化白領(lǐng)公寓，也有面向企業(yè)高管的服務(wù)式公寓。然而，這些項目要順利入池，成為被市場認(rèn)可的資產(chǎn)并不是易事。

如何實現(xiàn)為之有效的長期經(jīng)營，又如何從海量的項目中脫穎而出？是各大保租房項目當(dāng)下亟待解決的問題?；蛟S我們可以從現(xiàn)有的四只保租房REIT中，大致窺見到受投資者青睞的項目應(yīng)具備的能力要素。

首先是出租率方面，自上市起，該四只REIT均保持良好的出租率水平，截至今年三季度，廈門安居REIT項目出租率為 99.55%，所有項目接近于滿租；深圳安居REIT的4個項目出租率均超過98%，北京保障房2個項目出租率為97%，華潤有巢REIT中，泗涇項目出租率為 94.54%，東部經(jīng)開區(qū)項目為 91.32%。盡管稍有落差，但均保持在90%以上的高位水平。

眾所周知，唯有長期成熟的運營才能帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流。為了保證長期的高出租率，減少較長空置期所帶來的損失，不少長租運營商更增加To B客戶的比例，與企業(yè)型客戶簽訂長租約，從而抵消C端客戶頻繁換租帶來的出租率波動。

目前，深圳安居REIT的企業(yè)租戶占比顯著，其中安居錦園項目企業(yè)租戶占比為 100%，保利香檳苑項目、安居百泉閣項目、鳳凰公館項目的企業(yè)租戶占比分別為 75.70%、64.87%、24.09%，截止三季度4個項目出租率均超過98%。

其次，就租金水平而言，保租房的本質(zhì)決定其不能有過高定價。當(dāng)下，北京保障房、華潤有巢的租金水平受益于北京和上海的區(qū)位優(yōu)勢，租金水平整體較高，平均租金分別為56.0和50.2元/平/月，基本上僅為北京、上海2022年平均租金水平的六七成；深圳安居項目與廈門安居項目平均租金分別為32.8和30.5元/平/月，遠(yuǎn)低于深圳和廈門2022年平均租金水平。對比之下，城投REIT的租金水平顯然“過高”了。

市場人士指出，盡管上述REITs底層資產(chǎn)租金定價均遠(yuǎn)低于周圍市場化租賃市場租金，但對新市民、青年人有足夠的吸引力，既能進(jìn)一步保證項目的出租率穩(wěn)定性，也可為項目帶來一定的上漲空間。

此外，原始權(quán)益人的運營能力也是投資者們重點考量的要素之一。首批4只REITs的原始權(quán)益人分別為深圳市人才安居集團(tuán)、廈門安居集團(tuán)、北京保障房中心有限公司、華潤置地，均具備一定的保租房運營能力，且較大眾熟知。

僅以華潤置地為例，華潤有巢是華潤置地專門打造的長租產(chǎn)品運營品牌，截止2023年中期，華潤有巢已進(jìn)駐全國15個城市，在營項目達(dá)33個，儲備項目23個，布局房源5.6萬間。此外，旗下更有多個項目獲保障性租賃住房認(rèn)定，包括有巢北京總部基地店、有巢潤棠·瀛海店、有巢馬橋AI店、有巢天津之眼店等。

可見，對首批四只REITs而言，上市不過是水到渠成之事，而新項目想要沖擊REIT，還得在運營能力上多下功夫。