界面新聞記者 | 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
把烤制后的鴨子放入紅油中，與土豆片、蔬菜、鴨血等食材一起燙煮的吃法，讓不少四川以外的人們第一次知道了“冒烤鴨”。
在上海，一個叫“李敘青冒烤鴨”的連鎖餐飲突然冒了出來。不到1年的時間里，李敘青冒烤鴨開出57家門店，并把門店擴張到北京、江蘇、安徽和廣東等地。打著“不吃火鍋吃冒菜”的宣傳語，它似乎想把原本要吃火鍋的群體，拉進自家門店里來。
冒烤鴨之所以被視作火鍋的平替，在于它的人均價格確實便宜。在北京、上海這樣的一線城市，火鍋的平均客單價在100-180元左右，而如果吃同樣是麻辣鍋燙煮形式的冒烤鴨，人均價格只要40-60元左右。
不過，開冒烤鴨店的人和開火鍋店的可能是同一撥人。
李敘青冒烤鴨所屬的仁寸餐飲，旗下有不少你或許聽說過的品牌，比如鴻姐老火鍋、付小姐在成都、先啟半步顛小酒館等等。它們都是川菜，只是在細(xì)分品類上有所區(qū)別。
當(dāng)貴價火鍋店的排隊勢頭不如以往火爆，餐飲老板們轉(zhuǎn)而追捧新的平替品類也在成為一種策略。而這一切都在當(dāng)下的消費低增長時期發(fā)生，符合追求極致性價比的消費趨勢——畢竟如海底撈、巴奴火鍋這樣常見的連鎖品牌，也頻繁因為被吐槽太貴而出現(xiàn)在熱搜上。
“現(xiàn)在主流的消費群體95后、00后，可能有錢就去吃個三五百的火鍋燒烤，但沒錢就不消費了。冒烤鴨把高端食材大眾化，也符合當(dāng)下消費降級的趨勢。”李敘青冒烤鴨品牌相關(guān)工作人員對界面新聞表示。
不過作為一個剛破圈的地方美食，冒烤鴨這個短期異軍突起的品類還在承受從虛火到實紅的考驗。年輕人雖然手頭不寬裕，但并不妨礙他們喜新厭舊。從平平無奇到向全國邁進，冒烤鴨真正的競爭對手和挑戰(zhàn)是什么？
川菜離網(wǎng)紅其實只差一個契機
在食材和口味已經(jīng)極致細(xì)分和多樣化的中餐領(lǐng)域，完全創(chuàng)造出一個新的品類并不容易，而大部分的“新品”，其實都是舊品類的重新組合，以及在此基礎(chǔ)上的微創(chuàng)新。
冒烤鴨也不例外。它起源于1980年代的成都，是農(nóng)貿(mào)市場中接地氣的市井美食，在做法上主打先“烤”后“冒”，即結(jié)合了烤鴨和冒菜的吃法，烤鴨皮肉脆嫩，再加上各種葷素配菜與紅油一起入味——在萬物皆可“冒”的趨勢下，也增加了它的食材和口味豐富度。
“冒烤鴨其實并不是一個新物種，但川菜離網(wǎng)紅其實只差一個契機，川菜是一個色香味都具有分量的菜系，在社交場景里充當(dāng)了很重要的元素。”凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳告訴界面新聞?？梢哉f，冒烤鴨突破地域的這波走紅，與社交網(wǎng)絡(luò)的助推有很大關(guān)系。
油亮的烤鴨，與五花八門的配菜被放置在紅油中滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)囊诲?，成為各色探店博主照片和吃播視頻中一個極具視覺誘惑的存在，與傳統(tǒng)烤鴨吃法反差帶來的獵奇，也讓冒烤鴨是否正宗成為話題。
這也讓冒烤鴨在社交網(wǎng)絡(luò)中有了攀升的熱度。在小紅書，“冒烤鴨”相關(guān)的筆記有超過8萬篇，抖音上的相關(guān)話題閱讀量則超過20億。
根據(jù)美團向界面新聞提供的數(shù)據(jù)，近一個月來冒烤鴨在美團和大眾點評上的關(guān)鍵詞搜索量同比增長330%，相關(guān)評論增長超800%。其中，成都、上海、武漢、蘇州、杭州的搜索熱度位列全國前五。
線上種草的熱度傳遞到線下，就是冒烤鴨菜品的大量涌現(xiàn)。
抱著有熱門品類必做的策略，不少餐飲商戶選擇快速跟進。美團表示，今年三季度平臺上線冒烤鴨團購的餐飲商戶數(shù)較二季度增長183%，相關(guān)團購訂單量增長超170%。
供應(yīng)鏈的成熟，讓性價比和快速復(fù)制成為可能
任何爆品的流行，除了口味和形態(tài)切中當(dāng)下的消費需求外，背后的原因還在于上游供應(yīng)鏈的推動。
冒烤鴨得以成為火鍋平替的基礎(chǔ)，在于它的食材供應(yīng)穩(wěn)定且便宜。事實上，鴨肉長期以來一直是較為低價的食材，鴨胸肉、鴨腿肉僅作為其它肉類的廉價替代品，不如鴨脖、鴨舌等副產(chǎn)品價值高，鴨肉的綜合成本甚至要低于雞肉。
烤鴨坯的制作也成為成熟了供應(yīng)鏈，頭部企業(yè)有華鴨集團、樂壽集團、華英農(nóng)業(yè)等等。借助品類的風(fēng)口，這些鴨肉的上游供應(yīng)商甚至還專門推出了冒烤鴨預(yù)制菜產(chǎn)品。
比如華鴨集團和連鎖餐飲品牌半天妖達成合作，供應(yīng)調(diào)理鴨坯。而主做烤魚的半天妖，前不久在大眾點評上將名字后綴改成了“烤魚·冒烤鴨”，并更新包含冒烤鴨的菜單。
華英農(nóng)業(yè)在今年8月推出預(yù)制菜新品冒烤鴨，是由于該品類目前在餐飲端需求激增，因此加大投入，尤其是在上海主推。新希望集團則對界面新聞表示，今年7月開始銷售冒烤鴨的產(chǎn)品，主要是定制給餐飲客戶。
鴨肉之外，冒菜所需的復(fù)合調(diào)味料也在跟進這個風(fēng)口。比如調(diào)味品制造商川海晨洋提到，由于捕捉到了這一品類的機會，于是主動接觸冒烤鴨類客戶，為他們定制標(biāo)準(zhǔn)化的底料產(chǎn)品。
而冒烤鴨底料與火鍋底料在研發(fā)上有共通之處，這也是為什么，火鍋企業(yè)推出冒烤鴨產(chǎn)品時，在供應(yīng)鏈搭建上會有優(yōu)勢。比如李敘青冒烤鴨聲稱使用了和鴻姐老火鍋相同的底料。這也是借鑒成熟產(chǎn)品味型，用于保障口味穩(wěn)定性的一種做法。
一道菜能否撐起一家店？
不過與火鍋甚至烤魚、小龍蝦這樣的大品類相比，冒烤鴨的規(guī)模體量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠——火鍋頭部品牌海底撈的門店數(shù)量超過1300家，冒烤鴨連鎖較成規(guī)模的品牌，門店不過數(shù)十家。
這也意味著冒烤鴨的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；潭冗€差得很遠(yuǎn)，缺少頭部品牌入局，它依然在“有品類無品牌”的階段。
即使已經(jīng)有了一些熱度，冒烤鴨仍然處于品類教育的前期。一個例證是，關(guān)于冒烤鴨的討論，一方面來自人們對它口味的獵奇，另一方面，則是不斷地有人在問，“到底什么是冒烤鴨？”
從眼下的市場情況看，不少餐飲門店只是冒烤鴨作為一道網(wǎng)紅單品引流，推出相關(guān)套餐等等，而將其作為單品開店的品牌還不算多。
而即便是選擇了用冒烤鴨單獨開店的品牌，為了節(jié)省成本，選址都不會在核心商圈的熱門位置，門店通常比火鍋店更小，比如李敘青冒烤鴨門店面積在60-90平方米左右。
為此，冒烤鴨對火鍋的平替效應(yīng)還體現(xiàn)在加盟投資門檻上，比起熱門火鍋店上百萬的投資額，冒烤鴨的投資金額更低。
但冒烤鴨的挑戰(zhàn)，還在于它的熱度是否能延續(xù)下去。
首先，長期以來餐飲消費上的“鴨不如雞”，對冒烤鴨的全國化也有潛在的影響。
這是因為鴨在口味上的普適性不如雞，做法也不如雞更多樣。在川渝火鍋營銷顧問李樹東看來，鴨肉的肉質(zhì)不如雞肉嫩，口感差，有膻味；另外鴨在大眾認(rèn)知中比雞的價值感更低。
此外，冒烤鴨處于正餐和小吃快餐之間——“火鍋的平替、冒菜的貴替”，而這樣的錯位也讓它的消費場景有一些尷尬。因為火鍋正餐的屬性是社交，而快餐則講求效率和性價比。
“對于加盟商來講，這是一個需要考慮的方向，雖然有川菜的消費基礎(chǔ)，但‘冒菜+烤鴨’未必是一個長期網(wǎng)紅的存在，可創(chuàng)新的空間似乎也比較取決于冒菜?！绷衷缹缑嫘侣劚硎?，“就當(dāng)下而言，大店模式不太可取，過重的運營成本會容易壓垮自己，產(chǎn)品和服務(wù)則需要有找到可持續(xù)性，除了菜品的創(chuàng)新，服務(wù)體驗也會是一個方向?！?/p>