文|雷遞網(wǎng) 雷建平
二手消費電子產(chǎn)品交易和服務(wù)平臺萬物新生（愛回收）集團（紐交所股票代碼：RERE）今日發(fā)布了2023年第三季度業(yè)績報告。財報顯示，萬物新生集團2023年第三季度營收為32.6億元（約4.47億美元），較上年同期的25.36億元增長28.4%，突破業(yè)績指引高端。
萬物新生集團2023年第三季度集團實現(xiàn)non-GAAP經(jīng)營利潤7381萬元（non-GAAP口徑，即經(jīng)調(diào)整口徑，均不含員工股權(quán)激勵費用、無形資產(chǎn)攤銷及因收購產(chǎn)生的遞延成本影響），創(chuàng)歷史新高，連續(xù)五個季度實現(xiàn)non-GAAP口徑下的經(jīng)營利潤為正。
此外，萬物新生集團通過自動化技術(shù)改造、倉儲布局優(yōu)化以及物流效率提升，本季度集團non-GAAP履約費用率從2022年同期的10.7%降至8.7%。
萬物新生董事會主席、首席執(zhí)行官陳雪峰表示：“2023年第三季度，我們在收入、經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤均取得了超預(yù)期的成績。集團總收入32.6億元，同比增長28.4%。1P業(yè)務(wù)的產(chǎn)品收入受益于用戶持續(xù)的回收換新需求，保持了30%以上的同比增速。平臺業(yè)務(wù)在用戶活躍度同比提升的基礎(chǔ)上，服務(wù)收費率同比提升95個基點至5.4%?！?/p>
陳雪峰說：“同時，我們的多品類回收業(yè)績在三季度保持快速增長，用戶將二手奢侈品、黃金等高值閑置商品帶到愛回收變現(xiàn)的熱情高漲。長期來看，萬物新生在循環(huán)經(jīng)濟的重要發(fā)展趨勢中具有領(lǐng)先且獨特的行業(yè)定位?！?/p>
萬物新生Q3營收32.6億，同比增28.4%
萬物新生2023年三季度集團總收入32.6億元，較上年同期的25.36億元增長28.4%。
萬物新生來自1P（自營）產(chǎn)品銷售收入達29.2億元，同比增長31.4%，成為集團主要增長引擎。3P（平臺）服務(wù)收入為3.3億元，同比增長7.2%，平臺收費率達到5.4%。
在1P自營業(yè)務(wù)方面，2023年第三季度用戶無預(yù)約直接到店回收的收入，占主營回收收入的比例同比提升了6個百分點，表明愛回收品牌及門店直達消費者的影響力提升。2023年10月，愛回收在北京和上海實現(xiàn)了單城單月回收額突破一億元的里程碑。
萬物新生線下門店達1952家，海外業(yè)務(wù)版圖擴大
截至2023年9月30日，萬物新生線下門店覆蓋城市273座，門店總數(shù)達1952家。
面對用戶多樣化的回收需求，基于線下門店的交付和履約能力，萬物新生在試點門店內(nèi)增設(shè)對攝影器材、箱包、腕表、黃金、名酒、鞋服等品類的回收。
2023年第三季度，萬物新生多品類業(yè)務(wù)回收交易規(guī)模達到3.5億元，連續(xù)多個季度實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長。
此外，萬物新生持續(xù)通過“煥新機”業(yè)務(wù)，增強合規(guī)翻新整備能力，提升自身產(chǎn)業(yè)鏈能力和價值。2023年第三季度，合規(guī)翻新業(yè)務(wù)整體收入達到2億元，讓更多電子產(chǎn)品實現(xiàn)循環(huán)再生。
萬物新生2023年第三季度還正式加入蘋果官方回收與以舊換新業(yè)務(wù)體系中，服務(wù)蘋果在中國內(nèi)地官網(wǎng)和線下旗艦店回收或以舊換新的用戶。
2023年11月開始，萬物新生取得蘋果主流代際產(chǎn)回收資格。用戶可以在蘋果直營渠道用iPhone13、iPhone14等型號回收換新，舊機由蘋果完成前端履約后，交給愛回收處置。這體現(xiàn)了蘋果對萬物新生供應(yīng)鏈能力的認可。另外，剛剛過去“雙十一”，萬物新生集團C2B回收額取得60%的同比增長。B2C業(yè)務(wù)在“雙十一”當天的全渠道成交額破1.6億元，同比增長24%。
萬物新生對商家的服務(wù)能力也得到了正向反饋，拍機堂已成為二手手機交易行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及價格風向標。截至三季度末，拍機堂注冊商家數(shù)突破53.4萬，本季度平臺交易商家數(shù)量同比增長15.4%。
海外業(yè)務(wù)方面，萬物新生近期與歐洲知名二手手機回收和銷售平臺Swappie達成合作，推動手機自助回收機解決方案落地瑞典。目前，首批手機自助回收機已成功入駐位于斯德哥爾摩、烏普薩拉、赫爾辛堡和馬爾默的ICA門店，為用戶提供便捷的手機回收服務(wù)。
繼2022年手機自助回收機落地日本后，萬物新生海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)又一次突破，也標志著萬物新生海外業(yè)務(wù)版圖進一步擴大。
萬物新生成本持續(xù)優(yōu)化，Q3 non-GAAP履約費用率降至8.7%
從成本端來看，萬物新生本季度在履約費用率和銷售費用率方面有明顯改善。
其中，non-GAAP履約費用率為8.7%，較去年同期下降2%。這一方面是由于全國倉儲布局的優(yōu)化，物流費較去年同期減少11%。另一方面，萬物新生Matrix 3.0自動化質(zhì)檢系統(tǒng)的技術(shù)與規(guī)模優(yōu)勢顯現(xiàn)，由質(zhì)檢誤差造成的退貨損失同比降低20.5%。
從大趨勢來看，萬物新生的non-GAAP履約費用率從2021年一季度起呈降低趨勢。
在銷售費用率方面，萬物新生三季度non-GAAP銷售費用率從去年同期的9.8%下降至7.0%。主要是因為伴隨愛回收品牌力的提升，無需支付營銷費用的自有回收渠道占比上升；此外，扁平的組織架構(gòu)提升了大區(qū)地推和銷售團隊的工作產(chǎn)出效率。
萬物新生Q3 non-GAAP經(jīng)營利潤7381萬，同比增585.5%
萬物新生2023年第三季度實現(xiàn)了non-GAAP口徑下的經(jīng)營利潤，并進一步夯實盈利能力。
萬物新生三季度non-GAAP經(jīng)營利潤為7381萬元，同比增長585.5%，non-GAAP經(jīng)營利潤率由上年同期的0.4%提升至2.3%。
萬物新生2023年前三個季度集團整體non-GAAP經(jīng)營利潤率達到1.9%。此外，三季度集團實現(xiàn)non-GAAP凈利潤4764萬元，non-GAAP凈利潤率達1.5%。
截至2023年9月30日，集團現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金、短期投資及第三方支付平臺賬戶余額共計23.1億元，為集團的穩(wěn)定運營保駕護航。
萬物新生首席財務(wù)官陳晨表示：“除了收入與回收業(yè)績的積極增長，我們也在三季度加快實現(xiàn)了利潤新突破，取得7381萬元經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤。這得益于我們自動化質(zhì)檢能力所帶來的運營效率提升，結(jié)合大小倉網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與適配物流方案，經(jīng)調(diào)整履約費用率進一步優(yōu)化。疊加審慎的營銷成本控制與扁平高效的組織架構(gòu)，我們同比提升前端地推與一線外包人員的成本效率，綜合降低經(jīng)調(diào)整銷售費用率。”
陳晨說，“在資金使用方面，我們平衡與品牌廠商的戰(zhàn)略合作機會，精細化管理資金使用和貨源獲取，季度內(nèi)使用400萬美元持續(xù)落實股份回購計劃。截至三季度末，集團的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金、短期投資及第三方支付平臺賬戶余額共23億元人民幣，保障集團業(yè)務(wù)的可持續(xù)性。”