文|藍洞商業(yè) 于瑋琳
「一葉落而知秋」，這樣的自然法則并不適用于商業(yè)世界，尤其是在瞬息萬變的創(chuàng)新領(lǐng)域。
不久前，XR領(lǐng)域明星公司Pico在其官微公開承認，短期投入和相關(guān)團隊規(guī)模的縮減，涉及的裁員規(guī)模達到約1/4。這是否意味著，國內(nèi)人機交互行業(yè)的寒冬已至？
事實恰恰相反。IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，國內(nèi)AR/VR頭顯出貨32.8萬臺，其中VR出貨26萬臺，同比下滑53.3%；AR出貨6.8萬臺，同比上漲142%。
AR和VR，走出了兩條截然相反的錯位路線。國內(nèi)AR行業(yè)迎來了技術(shù)與市場雙重認可的「戴維斯時刻」。以初創(chuàng)廠商Rokid為例，其在8月發(fā)布了消費級OST個人空間計算平臺Rokid AR Studio，和同樣錨定「空間計算」的蘋果新品Vision Pro發(fā)布時間僅差月余，足以體現(xiàn)國內(nèi)廠商的前瞻思考與野心。
接踵而來的好消息是，「藍洞商業(yè)」獲悉，Rokid于11月22日官宣與日本最大的電信Docomo達成戰(zhàn)略合作，全球化版圖更進一步。
如果說，Pico是字節(jié)跳動登陸XR時代的一張巨額船票，那其蟄伏足以表明，張一鳴「大力出奇跡」的路線并不適合人機交互領(lǐng)域；反之，在VR與AR路線之間，選擇更貼合市場需求的技術(shù)路線，并找尋硬件、軟件、內(nèi)容生態(tài)之間的極致與平衡的中國廠商，也許更能先擁抱新時代的「iPhone時刻」。
在海外，Rokid做對了什么？
和Docomo的合作，對于Rokid而言，相當(dāng)于找到了撬動海外市場的重要支點。
公開資料顯示，作為日本三大通信運營商之一的Docomo簽約用戶超過6000萬，并常年保持著「最低客戶流失率（0.53%）」的市場地位。
對于AR終端這樣的新鮮事物，線下體驗帶來的直觀感受往往比強調(diào)「多快好省」的線上平臺更具意義。據(jù)Rokid相關(guān)負責(zé)人透露，從2023年11月22日北京時間上午10點開始，Rokid相關(guān)產(chǎn)品將出現(xiàn)在Docomo全日本范圍內(nèi)的渠道，包括線上平臺和261家線下門店。
從全球視角來看，相對成熟的歐美日韓市場是所有XR企業(yè)要攻克的橋頭堡。在AR爆發(fā)的前夜，「出海」是所有國內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)擺脫小眾標簽的必經(jīng)之路。
對于智能生活服務(wù)占比近20%的Docomo來說，選擇代表未來新勢能的硬件廠商合作是豐富經(jīng)營品類的必要步驟，但海內(nèi)外品牌眾多，為什么偏偏是Rokid？
如果跳出來看行業(yè)，不同于2012年Google眼鏡帶來的轉(zhuǎn)瞬即逝的第一波浪潮，11年后，AR產(chǎn)業(yè)似乎已進入了Gartner曲線的第二個爬坡階段，這包括應(yīng)用層面的進一步成熟和C端市場的準爆款出現(xiàn)。
在這一背景下，以「AR時代的引領(lǐng)者」為口號的Rokid率先迎來了增長飛輪，過去三個月來接二連三的好消息，也成了當(dāng)下Docomo與其建立合作的關(guān)鍵點。
8月的一場發(fā)布會上，Rokid 聯(lián)合Google推出了AR 版的便攜式Android TV，也是全球首款經(jīng)谷歌認證的AR版便攜式Android TV終端，這意味著，Rokid獲得了Google生態(tài)的認可和授權(quán)，將其生態(tài)中的百萬內(nèi)容收入囊中。
在海外款產(chǎn)品中，包括YouTube、Hulu、Disney+、TVer、AbemaTV甚至抖音等內(nèi)容都可以在設(shè)備上運行。得益于此，本次與Docomo建立合作后發(fā)售的「RokidMax」以及「RokidStation」，能夠為用戶提供影院級娛樂體驗，而不是刻板映像中「放大的屏幕」。
正如那個經(jīng)典的比喻，沒有游戲卡的Switch只能在墻角吃灰。在海外市場內(nèi)容生態(tài)的搭建，是打動頭部渠道商的敲門磚。
第二個好消息來自消費市場的數(shù)據(jù)反饋。11月9日，Rokid創(chuàng)始人祝銘明在朋友圈官宣，Rokid AR獲單筆兩萬臺訂單，且均為toC消費級訂單。
可以作為參照數(shù)據(jù)的是，今年上半年，國內(nèi)AR上半年整體出貨量為6.8萬臺，其中消費級市場6.2萬臺。此外，截至目前，Rokid AR眼鏡服務(wù)人數(shù)已超過100萬，月活用戶達到40%，用戶平均日使用時長超過1個小時。Rokid在國內(nèi)市場的領(lǐng)跑者地位穩(wěn)固。
和過去數(shù)年來被資本熱捧的VR設(shè)備相比，這樣的出貨量并不算多，按祝銘明的說法是「杯水車薪」，但準爆款的出現(xiàn)是智能終端市場的重要信號。
正如他此前在接受媒體采訪時表示，「當(dāng)AR的單品年銷量達到50萬臺時，行業(yè)就會迎來真正的成熟?！沟湫桶咐潜热鏜eta旗下的Quest one，一年賣到50萬臺的時候，它就被整個行業(yè)接受了。
顯然，和Docomo的合作會加速這一天的到來。這本身也是一個雙向奔赴的過程。作為當(dāng)?shù)仡^部運營商，Docomo不僅有肥沃的消費級土壤，更有多年的5G部署；此外，當(dāng)?shù)叵M者對AR產(chǎn)品的認知和接受度，也是當(dāng)前發(fā)展周期的重要考量因素。
而一個容易被忽略的關(guān)鍵點是雙方理念的契合，據(jù)了解，Docomo以挑戰(zhàn)智能創(chuàng)新為愿景，在業(yè)內(nèi)以卓越的服務(wù)質(zhì)量和嚴謹?shù)男袠I(yè)標準聞名，企業(yè)內(nèi)部管理中非常重視「協(xié)作」的重要性。
而開放與攜手共進也同樣是Rokid所堅持的，正如祝銘明此前曾表示：一個欣欣向榮的行業(yè)，一定有多個玩家，健康的市場體系才是最終贏家的真正游戲規(guī)則。
在和Google及Docomo的合作中，祝銘明反復(fù)強調(diào)，這是Rokid的一小步，卻是行業(yè)的一大步。除卻本身的銷售渠道拓展，本次合作對于整個國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈都有著關(guān)鍵的「破冰」意義。
無休止的技術(shù)精進
無論是Google還是Docomo，Rokid在海外的開疆拓土，技術(shù)是硬實力。
今年6月，庫克在蘋果全球開發(fā)者大會（WWDC）上帶來了頭顯新品Vision Pro，并在演講中表示，「這款產(chǎn)品將如同Mac開創(chuàng)個人計算時代、iPhone開創(chuàng)移動計算時代一樣，開創(chuàng)空間計算時代?！?/p>
Vision Pro的發(fā)布掀起了新一輪的AR狂潮，讓全球開發(fā)者精神為之一振，但不容忽視的是其「極致的、不計成本的堆料」，在彰顯工業(yè)設(shè)計的完美主義的同時，也帶來了3499美元的高昂售價、500-600克的重量以及一再下調(diào)的出貨預(yù)期。
而在兩個月后的Rokid新品發(fā)布會上，同樣押注空間計算的祝銘明帶來了次時代AR產(chǎn)品的另一種解法。
與蘋果公司采用的VST（視頻透視）技術(shù)不同，Rokid基于OST（光學(xué)透視）方案，推出了消費級OST（Optical See Through）個人空間計算平臺Rokid AR Studio，由AR空間計算眼鏡Rokid Max Pro和AR空間計算主機Rokid Station Pro組成，售價做到了3999元和4999元。
祝銘明曾公開解讀：VST方案可以對數(shù)字化的東西任意改造，這是OST做不到的。但硬幣總分兩面，VST要做沉浸式和數(shù)字化的物理世界重建，那設(shè)備的體積、顯示系統(tǒng)，整體就很難做到輕量化。
輕量化恰是OST技術(shù)路線和Rokid產(chǎn)品的優(yōu)勢，與之相伴的，無論對算力的要求，對傳感器的要求，對諸多的東西都會簡化。
據(jù)了解，Rokid Max Pro的機身做到了76g，僅比前一代產(chǎn)品重1g，這對于日常有佩戴眼鏡習(xí)慣的使用者而言，是幾乎無感的重量。
但「輕」不是Rokid產(chǎn)品的唯一優(yōu)勢，甚至不是最重要的。更為突出的是，Rokid Max Pro只用一顆攝像頭，完成了SLAM（空間定位技術(shù)）、微手勢交互、第一視角分享、視覺定位VPS能力等多種融合型的交互方式。
而Vision Pro的快速定位捕捉、高精度全景感知等亮點，則是用12顆攝像頭「堆」出來的。在這背后，是Rokid用AI算法來突破硬件的壁壘的成功嘗試，也是多年基于技術(shù)不斷投入帶來的「知其所以然」。
如果畫一條時間軸，Rokid入局AR終端的時間絕不算晚，但在技術(shù)創(chuàng)新上是實打?qū)嵉膶嵱弥髁x，信奉慢工出細活。
2013年，彼時仍在阿里任職的祝銘明遇到了自己命運的轉(zhuǎn)折點，在試戴了Google Glass之后，他發(fā)出感嘆：革命性的突破，但我們可以做的更好。
2014年Rokid成立，錨定人機交互技術(shù)，初代產(chǎn)品是語音交互機器人，經(jīng)過四年時間打磨，2018年，第一款A(yù)R眼鏡Rokid Glass面世，時年被認為是「AR崛起之年」，蘋果、谷歌、微軟、Facebook都是從此刻開始布局。而在首款產(chǎn)品中，Rokid就一直強調(diào)超輕量級的實用性，而彼時其他行業(yè)企業(yè)甚至沒有成型樣機拿出。
而后，信奉「以B帶C」的發(fā)展策略的祝銘明將B端市場作為試驗田，相繼在安防、工業(yè)、教育等行業(yè)打造了Rokid Glass2，以及首款支持5G北斗防爆的AR智能頭盔X-Craft等。
在B端市場站穩(wěn)腳跟后，又一個四年過去，首款消費級AR智能眼鏡Rokid Air獲得市場認可，成為首部60000臺全部售罄的消費級單品。
也是在這一年，Rokid在AR行業(yè)率先提出了分體設(shè)計。打造了AR行業(yè)首款主機Station，引入云計算為AR開辟道路，讓顯示與計算分離。在重量、算力和續(xù)航矛盾之間找到了軟解法。
而在推出消費級空間計算平臺之前的五個月，Rokid MAX、操作系統(tǒng)YodaOS-Master以及AR空間創(chuàng)作工具「靈鏡」的發(fā)布，成為被消費者及行業(yè)人士雙認可的旗艦設(shè)備，Rokid正式站穩(wěn)了腳跟。
對于仍在萌芽期的AR行業(yè)來說，無論哪款新品問世，都意味著共同做大行業(yè)蛋糕的行動更進一步。但不可否認的是，Rokid和其他國產(chǎn)廠商在技術(shù)上的持續(xù)迭代，以及toC市場大刀闊斧的推進，無不醞釀著國產(chǎn)廠商即將掀起的行業(yè)變革。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2022年，中國AR產(chǎn)業(yè)專利申請數(shù)達到2.24萬項，排名第一，與之相對，美國為1.81萬項，日本為0.53萬項。不難看出，中國的AR技術(shù)實力已經(jīng)悄然領(lǐng)跑全球。
奇點臨近，Rokid上演「帽子戲法」
Pico的蟄伏和AR行業(yè)的逆勢崛起，是AR和VR技術(shù)路線角逐暫時告一段落的信號。
正如此前義無反顧投入AR創(chuàng)業(yè)的羅永浩所說：「我們覺得 VR 的本質(zhì)更像是游戲主機，它可能是史上最暢銷的游戲機。我們相信 AR 就是下一代計算平臺，這在科技界很大程度上也是共識了，并不是我們的創(chuàng)見?！?/p>
而OST和VST技術(shù)路線的選擇，也給出了一個關(guān)于成本、效率、體驗以及產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的階段性答案。對于祝銘明來說，他認可每一個技術(shù)路線的發(fā)展前景，但如何選擇，基于對市場前景的判斷和商業(yè)規(guī)律的尊重。從空間計算來說，就是選更貼近消費者真實需求的。
而這更核心的體現(xiàn)在Rokid在國內(nèi)國外的市場拓展以及內(nèi)容生態(tài)協(xié)同上，正如他給Rokid的定義「一家隱藏在精美硬件產(chǎn)品中的系統(tǒng)軟件公司」。
從淺層次來看，Rokid一直在致力于為用戶提供足夠豐富的內(nèi)容。這包括在國內(nèi)攜手影牛牛為提供了上百部頂級3D視效大片，與隨樂游深度合作，提供了三百多款海內(nèi)外頂級游戲，以及和阿里云合作，在打造行業(yè)全棧語音解決方案的同時，連接云端和眼鏡端，讓沉浸式的云上辦公和娛樂成為可能。
在海外，與Google的合作不僅帶來了豐富的內(nèi)容供給，也和此輪與docomo的合作一樣，為Rokid打開了中國香港地區(qū)、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、印度和印度尼西亞等主要亞洲國家和地區(qū)的市場。
事實上，Rokid的出海之旅遠早于此，在2022年7月，其產(chǎn)品就登陸亞馬遜，截至目前，Rokid AR眼鏡已經(jīng)在全球超過80個國家和地區(qū)開放銷售。
「時代周刊」表示，「成立于中國的創(chuàng)業(yè)公司Rokid，其發(fā)布的空間計算平臺Rokid AR Studio處于行業(yè)領(lǐng)先地位?！苟泵乐萍济襟wPhone Arena則盛贊Rokid Station(全球版)：「最大的優(yōu)點是其便攜性，它比一部智能手機還輕?！?/p>
而截至發(fā)稿前，Rokid上演了一出「帽子戲法」，繼公布了銷量、渠道合作的之后的第三個好消息接踵而至，他們獲得了資本市場的進一步認可。
11月21日，Rokid官宣完成C輪融資，總規(guī)模達1.12億美金，主要的投資者包括在游戲和教育領(lǐng)域開發(fā)和擴展多個互聯(lián)網(wǎng)及移動平臺的網(wǎng)龍。
「我們期待著與網(wǎng)龍合作，利用他們在教育和游戲方面的知識和技能，以及他們的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大我們的機會?！棺ｃ懨鞯陌l(fā)言表明，新一輪的融資將被用于Rokid的海外市場拓展，并在游戲、教育場景方面展開新的嘗試。
這也折射出Rokid進軍C端市場的更深一層動作，即并不止步于取代電視和游戲機的工具，而是通過給已有場景賦能，帶來觀影、娛樂、辦公的新時代供給，實現(xiàn)從娛樂設(shè)施向生產(chǎn)力工具的轉(zhuǎn)變。
成為更廣泛應(yīng)用的AR平臺，是Rokid擁抱下一個時代「第四屏」的關(guān)鍵目標。而這一布局是在創(chuàng)業(yè)初期就已開始的「長期主義」堅持。
在推動人機交互的革新過程中，Rokid自研XR操作系統(tǒng)、平臺，并提倡、參與建立XR領(lǐng)域的開放標準，構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施。甚至Rokid Station采用的「分體設(shè)計」根本目的也在于，把顯示和計算設(shè)備分開，可以解鎖更多的應(yīng)用可能性。
在正確的技術(shù)路線選擇上，Rokid十年之旅看似跋涉，卻并沒有走什么冤枉路。
回過頭來看，完善的內(nèi)容生態(tài)，是AR爆發(fā)的「破題之舉」；豐富線上線下渠道，是爆品起飛的助推器；而伴隨推動產(chǎn)品從B端到C端，從娛樂工具向生產(chǎn)力平臺的轉(zhuǎn)變。
對于這家中國企業(yè)來說，它的「iPhone時刻」似乎并不遙遠。