界面新聞?dòng)浾?| 吳容
界面新聞編輯 | 牙韓翔
維他奶國(guó)際集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“維他奶”）中期業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上，羅友禮被問(wèn)到是否打算退休。
這一問(wèn)題的確也是外界所關(guān)心的，維他奶執(zhí)行主席羅友禮今年羅友禮已經(jīng)82歲。“我會(huì)繼續(xù)維持做主席，傳接會(huì)是循序漸進(jìn)，亦都會(huì)在未來(lái)兩三年內(nèi)，將我的心得、看法逐步移交給阿美?！彼f(shuō)。
他口中的阿美便是自己的女兒羅其美，今年48歲。財(cái)報(bào)發(fā)布的這一天，維他奶也公布了一則人事任命，維他奶現(xiàn)任公司非執(zhí)行董事羅其美已獲委任為董事會(huì)副主席，自2023年11月21日起生效。
羅友禮的回答和該任命都意味著，維他奶家族第三代接班人浮出水面。
按照羅友禮的說(shuō)法，對(duì)于實(shí)際交棒時(shí)間表，薪酬及提名委員會(huì)已有詳盡的董事局繼承人計(jì)劃，會(huì)根據(jù)該計(jì)劃一步一步進(jìn)行，如今這個(gè)交接期羅其美的主要工作是與他開(kāi)會(huì)及探訪公司所有事情。
而如何選擇接班人，香港家族企業(yè)一向嚴(yán)格而傳統(tǒng)。
無(wú)論是以李嘉誠(chéng)家族、郭得勝家族、李兆基家族、鄭裕彤家族為代表的“四大家族”還是其他豪門(mén)巨富，在接班人的選擇上往往都顯得小心謹(jǐn)慎。以李嘉誠(chéng)家族為例，“二代”李澤鉅歷練多年，隨后接班。
維他奶也是如此。
公開(kāi)消息顯示，維他奶于1940年由羅桂祥在香港創(chuàng)立，他共有3位太太和8個(gè)孩子。
維他奶逐漸發(fā)展起來(lái)之后，羅桂祥的弟弟、兒子等家族成員很多都在公司任職，第二任太太所生的兒子羅友禮也于1967年進(jìn)入公司。上世紀(jì)60年代，羅桂祥開(kāi)始安排自己的接班人，但這交班一過(guò)程也相當(dāng)漫長(zhǎng)。直到羅桂祥1995年去世，羅友禮才正式接過(guò)帥印。
而根據(jù)維他奶提供給界面新聞的資料，羅友禮的女兒羅其美畢業(yè)于麻省理工學(xué)院史隆管理學(xué)院，取得工商管理碩士學(xué)位，并擁有康乃爾大學(xué)理學(xué)學(xué)士學(xué)位。此前她曾在金融行業(yè)擔(dān)任多個(gè)職位，2017年開(kāi)始進(jìn)入家族企業(yè)，并擔(dān)任維他奶非執(zhí)行董事。
而羅其美如果能順利挑起維他奶的大梁，她所面臨的挑戰(zhàn)并不小。
從最新財(cái)報(bào)來(lái)看，截至2023年9月30日止的前六個(gè)月，維他奶收入為33.91億港元，同比減少7%；公司股權(quán)持有人應(yīng)占溢利為1.63億港元，同比增長(zhǎng)15%。
中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)仍為該公司最大市場(chǎng)，收入為19.62億港元，同比下滑11%。經(jīng)營(yíng)溢利達(dá)到1.895億港元，同比增長(zhǎng)36%。財(cái)報(bào)表示，這主要得益于期內(nèi)重整組織架構(gòu)以及控制經(jīng)營(yíng)成本——收入下滑但利潤(rùn)增加意味著，在內(nèi)地維他奶的產(chǎn)品銷(xiāo)量承壓，而利潤(rùn)增長(zhǎng)則在降本。
中國(guó)香港業(yè)務(wù)（包括中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)及出口）收入同比增加4%至11.21億港元，經(jīng)營(yíng)溢利增長(zhǎng)22%至1.11億港元。其中，VITAOAT燕麥奶及維他氣泡茶等產(chǎn)品創(chuàng)新為該業(yè)務(wù)帶來(lái)額外增長(zhǎng)。
左手豆奶，右手檸檬茶，一直是維他奶旗下的兩大單品。但近年來(lái)豆奶這一大單品的市場(chǎng)空間，在被不斷加碼布局的傳統(tǒng)企業(yè)和新興品牌所擠占。
據(jù)東興證券一份報(bào)告顯示，曾經(jīng)的豆奶龍頭維他奶在中國(guó)內(nèi)地市占率曾達(dá)到40%左右，隨著蒙牛、伊利和雀巢等巨頭加碼進(jìn)入，行業(yè)格局開(kāi)始重塑，其中新晉銷(xiāo)量龍頭豆本豆目前占據(jù)20.7%市場(chǎng)份額。
維他奶并非沒(méi)有試圖通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)重奪市場(chǎng)份額。
比如，它在2019年推出名為“咖啡大師”的豆奶、主打低碳環(huán)保的“青親地球”純味豆奶，2020年上新了多個(gè)口味的“健康加法”植物奶。但這些產(chǎn)品都不算有記憶點(diǎn)，銷(xiāo)量和維他奶原味豆奶存在距離。
根據(jù)維他奶向界面新聞提供的半年報(bào)材料，報(bào)告期內(nèi)，公司與中國(guó)內(nèi)地山姆會(huì)員商店獨(dú)家推出了新品維他奶高纖醇豆奶。但除此之外，在過(guò)去半年里，無(wú)論是官方微信公眾號(hào)“維他奶Vitasoy”還是小紅書(shū)官方賬號(hào)，都沒(méi)有發(fā)布過(guò)新品內(nèi)容，更多時(shí)候推廣的還是大家熟悉的豆奶產(chǎn)品。
從整體大盤(pán)來(lái)看，植物奶市場(chǎng)自身就面臨發(fā)展瓶頸。
阿里平臺(tái)2021至2023年的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)植物基飲料市場(chǎng)整體與去年同期持平，年同比增速僅為2%。即使是植物基飲品賽道風(fēng)頭最盛的OATLY，業(yè)績(jī)也顯得低迷。2022年年報(bào)顯示，其歸母凈虧損3.926億美元。實(shí)際上，從2019年至今，OATLY已虧損超過(guò)6.41億美元。
也就是說(shuō)，如何在突破植物蛋白飲料的瓶頸，并拿出差異化的產(chǎn)品殺出重圍，會(huì)是這家公司當(dāng)下以及接班人羅其美最重要的任務(wù)。
比起豆奶而言，過(guò)去半年來(lái)維他奶在檸檬茶等茶飲方面的動(dòng)作還相對(duì)多一些。
今年夏天，它推出了兩款維他無(wú)糖茶新品，包括無(wú)糖茉莉花茶和無(wú)糖大紅袍烏龍茶。配合著新品，還開(kāi)啟了維他無(wú)糖茶好運(yùn)茶鋪的快閃營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，2018年起這家公司已開(kāi)始在內(nèi)地市場(chǎng)經(jīng)推出無(wú)糖茶產(chǎn)品，盡管每年也會(huì)推出不同的新口味，但似乎它們都沒(méi)有掀起太大的水花。
在最新財(cái)報(bào)中，公司提及維他無(wú)糖茶在即飲茶市場(chǎng)中錄得可觀增長(zhǎng)。但眼下的情況是，無(wú)糖茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已愈發(fā)激烈，不僅有統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等巨頭占據(jù)，元?dú)馍忠餐瞥隽死w茶、燃茶等無(wú)糖茶產(chǎn)品。這都給維他奶在無(wú)糖茶市場(chǎng)的后續(xù)帶來(lái)不確定性。
不止是產(chǎn)品創(chuàng)新，在營(yíng)銷(xiāo)層面，維他奶也急需找回2016年前后時(shí)曾經(jīng)擁有的狀態(tài)。那一年，維他奶加大了在內(nèi)地年輕一代里的營(yíng)銷(xiāo)力度。
隨著一些搞笑表情包的投放，以及經(jīng)網(wǎng)友修改后的飲料封面，“維他檸檬茶，爽過(guò)吸大麻；維他入我心，忘記海洛因”這句標(biāo)語(yǔ)也在年輕人里流行起來(lái)。這讓維他檸檬茶一年內(nèi)的銷(xiāo)售量達(dá)到4630萬(wàn)件，約20億港元。
但隨后在香港社會(huì)風(fēng)波之中，維他奶所陷入的負(fù)面輿論直接摧毀了它在中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者心中所建立的形象。
如何貼近消費(fèi)者，并且重新挽救維他命的公眾形象，也是留給接班人羅其美的任務(wù)之一。
事實(shí)上，這樣的故事也在不少消費(fèi)品牌中也上演著。2021年，宗慶后主動(dòng)卸下?lián)?4年的總經(jīng)理一職，由女兒宗馥莉出任集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
上任伊始，宗馥莉便在娃哈哈2022年銷(xiāo)售工作會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布了當(dāng)年產(chǎn)品、品牌、銷(xiāo)售等方面的重要戰(zhàn)略。同時(shí)，娃哈哈發(fā)布了20余款新品，包括蘇打水、運(yùn)動(dòng)飲料和“新茶新果汁”等類(lèi)目，也提出了“打水的翻身仗”。
從業(yè)績(jī)來(lái)看，宗馥莉的這些組合策略幫助娃哈哈走出2014年以來(lái)的低谷。根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2023中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”名單及披露信息，2022年，娃哈哈銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了512.02億元。而2015年-2020年，該公司的業(yè)績(jī)徘徊在460億元上下。
坐上頭部席位的后代接班人或許能更具敏銳的視野。
回到羅其美身上，不同于多是白手起家的香港老一輩，她和其他接棒的香港二代、三代一樣，都在香港出生，且在歐美接受精英教育。廣東話是他們的母語(yǔ)，但書(shū)面文字更習(xí)慣使用英文，精通本地商業(yè)模式的同時(shí)也更具有國(guó)際化思維。
他們的人生與家族使命緊緊綁定，常常是隨著父輩的年齡漸長(zhǎng)，在父輩授意下進(jìn)入家族企業(yè)，潛心學(xué)習(xí)家族生意，逐步靠近權(quán)力中心。
而當(dāng)父輩退居二位，當(dāng)自己獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，挑戰(zhàn)才真正開(kāi)始。羅其美能否在新的市場(chǎng)環(huán)境中讓維他奶保持生機(jī)并且?guī)?lái)業(yè)績(jī)進(jìn)一步增長(zhǎng)，這將是擺在她面前的重要一關(guān)。