界面新聞記者 | 吳容

界面新聞編輯 | 牙韓翔

維他奶國際集團有限公司（以下簡稱“維他奶”）中期業(yè)績報告會上，羅友禮被問到是否打算退休。

這一問題的確也是外界所關(guān)心的，維他奶執(zhí)行主席羅友禮今年羅友禮已經(jīng)82歲。“我會繼續(xù)維持做主席，傳接會是循序漸進，亦都會在未來兩三年內(nèi)，將我的心得、看法逐步移交給阿美?！彼f。

他口中的阿美便是自己的女兒羅其美，今年48歲。財報發(fā)布的這一天，維他奶也公布了一則人事任命，維他奶現(xiàn)任公司非執(zhí)行董事羅其美已獲委任為董事會副主席，自2023年11月21日起生效。

羅友禮的回答和該任命都意味著，維他奶家族第三代接班人浮出水面。

按照羅友禮的說法，對于實際交棒時間表，薪酬及提名委員會已有詳盡的董事局繼承人計劃，會根據(jù)該計劃一步一步進行，如今這個交接期羅其美的主要工作是與他開會及探訪公司所有事情。

而如何選擇接班人，香港家族企業(yè)一向嚴(yán)格而傳統(tǒng)。

無論是以李嘉誠家族、郭得勝家族、李兆基家族、鄭裕彤家族為代表的“四大家族”還是其他豪門巨富，在接班人的選擇上往往都顯得小心謹(jǐn)慎。以李嘉誠家族為例，“二代”李澤鉅歷練多年，隨后接班。

維他奶也是如此。

公開消息顯示，維他奶于1940年由羅桂祥在香港創(chuàng)立，他共有3位太太和8個孩子。

維他奶逐漸發(fā)展起來之后，羅桂祥的弟弟、兒子等家族成員很多都在公司任職，第二任太太所生的兒子羅友禮也于1967年進入公司。上世紀(jì)60年代，羅桂祥開始安排自己的接班人，但這交班一過程也相當(dāng)漫長。直到羅桂祥1995年去世，羅友禮才正式接過帥印。

而根據(jù)維他奶提供給界面新聞的資料，羅友禮的女兒羅其美畢業(yè)于麻省理工學(xué)院史隆管理學(xué)院，取得工商管理碩士學(xué)位，并擁有康乃爾大學(xué)理學(xué)學(xué)士學(xué)位。此前她曾在金融行業(yè)擔(dān)任多個職位，2017年開始進入家族企業(yè)，并擔(dān)任維他奶非執(zhí)行董事。

而羅其美如果能順利挑起維他奶的大梁，她所面臨的挑戰(zhàn)并不小。

從最新財報來看，截至2023年9月30日止的前六個月，維他奶收入為33.91億港元，同比減少7%；公司股權(quán)持有人應(yīng)占溢利為1.63億港元，同比增長15%。

中國內(nèi)地市場仍為該公司最大市場，收入為19.62億港元，同比下滑11%。經(jīng)營溢利達到1.895億港元，同比增長36%。財報表示，這主要得益于期內(nèi)重整組織架構(gòu)以及控制經(jīng)營成本——收入下滑但利潤增加意味著，在內(nèi)地維他奶的產(chǎn)品銷量承壓，而利潤增長則在降本。

中國香港業(yè)務(wù)（包括中國香港、中國澳門及出口）收入同比增加4%至11.21億港元，經(jīng)營溢利增長22%至1.11億港元。其中，VITAOAT燕麥奶及維他氣泡茶等產(chǎn)品創(chuàng)新為該業(yè)務(wù)帶來額外增長。

左手豆奶，右手檸檬茶，一直是維他奶旗下的兩大單品。但近年來豆奶這一大單品的市場空間，在被不斷加碼布局的傳統(tǒng)企業(yè)和新興品牌所擠占。

據(jù)東興證券一份報告顯示，曾經(jīng)的豆奶龍頭維他奶在中國內(nèi)地市占率曾達到40%左右，隨著蒙牛、伊利和雀巢等巨頭加碼進入，行業(yè)格局開始重塑，其中新晉銷量龍頭豆本豆目前占據(jù)20.7%市場份額。

維他奶并非沒有試圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新來重奪市場份額。

比如，它在2019年推出名為“咖啡大師”的豆奶、主打低碳環(huán)保的“青親地球”純味豆奶，2020年上新了多個口味的“健康加法”植物奶。但這些產(chǎn)品都不算有記憶點，銷量和維他奶原味豆奶存在距離。

根據(jù)維他奶向界面新聞提供的半年報材料，報告期內(nèi)，公司與中國內(nèi)地山姆會員商店獨家推出了新品維他奶高纖醇豆奶。但除此之外，在過去半年里，無論是官方微信公眾號“維他奶Vitasoy”還是小紅書官方賬號，都沒有發(fā)布過新品內(nèi)容，更多時候推廣的還是大家熟悉的豆奶產(chǎn)品。

從整體大盤來看，植物奶市場自身就面臨發(fā)展瓶頸。

阿里平臺2021至2023年的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國植物基飲料市場整體與去年同期持平，年同比增速僅為2%。即使是植物基飲品賽道風(fēng)頭最盛的OATLY，業(yè)績也顯得低迷。2022年年報顯示，其歸母凈虧損3.926億美元。實際上，從2019年至今，OATLY已虧損超過6.41億美元。

也就是說，如何在突破植物蛋白飲料的瓶頸，并拿出差異化的產(chǎn)品殺出重圍，會是這家公司當(dāng)下以及接班人羅其美最重要的任務(wù)。

比起豆奶而言，過去半年來維他奶在檸檬茶等茶飲方面的動作還相對多一些。

今年夏天，它推出了兩款維他無糖茶新品，包括無糖茉莉花茶和無糖大紅袍烏龍茶。配合著新品，還開啟了維他無糖茶好運茶鋪的快閃營銷。事實上，2018年起這家公司已開始在內(nèi)地市場經(jīng)推出無糖茶產(chǎn)品，盡管每年也會推出不同的新口味，但似乎它們都沒有掀起太大的水花。

在最新財報中，公司提及維他無糖茶在即飲茶市場中錄得可觀增長。但眼下的情況是，無糖茶市場的競爭已愈發(fā)激烈，不僅有統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等巨頭占據(jù)，元氣森林也推出了纖茶、燃茶等無糖茶產(chǎn)品。這都給維他奶在無糖茶市場的后續(xù)帶來不確定性。

不止是產(chǎn)品創(chuàng)新，在營銷層面，維他奶也急需找回2016年前后時曾經(jīng)擁有的狀態(tài)。那一年，維他奶加大了在內(nèi)地年輕一代里的營銷力度。

隨著一些搞笑表情包的投放，以及經(jīng)網(wǎng)友修改后的飲料封面，“維他檸檬茶，爽過吸大麻；維他入我心，忘記海洛因”這句標(biāo)語也在年輕人里流行起來。這讓維他檸檬茶一年內(nèi)的銷售量達到4630萬件，約20億港元。

但隨后在香港社會風(fēng)波之中，維他奶所陷入的負(fù)面輿論直接摧毀了它在中國內(nèi)地消費者心中所建立的形象。

如何貼近消費者，并且重新挽救維他命的公眾形象，也是留給接班人羅其美的任務(wù)之一。

事實上，這樣的故事也在不少消費品牌中也上演著。2021年，宗慶后主動卸下?lián)?4年的總經(jīng)理一職，由女兒宗馥莉出任集團副董事長兼總經(jīng)理。

上任伊始，宗馥莉便在娃哈哈2022年銷售工作會議暨新品發(fā)布會上發(fā)布了當(dāng)年產(chǎn)品、品牌、銷售等方面的重要戰(zhàn)略。同時，娃哈哈發(fā)布了20余款新品，包括蘇打水、運動飲料和“新茶新果汁”等類目，也提出了“打水的翻身仗”。

從業(yè)績來看，宗馥莉的這些組合策略幫助娃哈哈走出2014年以來的低谷。根據(jù)全國工商聯(lián)發(fā)布“2023中國民營企業(yè)500強”名單及披露信息，2022年，娃哈哈銷售業(yè)績達到了512.02億元。而2015年-2020年，該公司的業(yè)績徘徊在460億元上下。

坐上頭部席位的后代接班人或許能更具敏銳的視野。

回到羅其美身上，不同于多是白手起家的香港老一輩，她和其他接棒的香港二代、三代一樣，都在香港出生，且在歐美接受精英教育。廣東話是他們的母語，但書面文字更習(xí)慣使用英文，精通本地商業(yè)模式的同時也更具有國際化思維。

他們的人生與家族使命緊緊綁定，常常是隨著父輩的年齡漸長，在父輩授意下進入家族企業(yè)，潛心學(xué)習(xí)家族生意，逐步靠近權(quán)力中心。

而當(dāng)父輩退居二位，當(dāng)自己獨當(dāng)一面時，挑戰(zhàn)才真正開始。羅其美能否在新的市場環(huán)境中讓維他奶保持生機并且?guī)順I(yè)績進一步增長，這將是擺在她面前的重要一關(guān)。