文｜新腕兒 憐舟
對(duì)映客來(lái)講，不，映宇宙，做短劇是個(gè)順理成章的事情。
就算短劇風(fēng)口沒(méi)有到來(lái)，這家用技術(shù)解決人們欲望的公司，也會(huì)細(xì)嗅尋找其它有欲望血腥味的獵物。
2018年，映客上市了。
在港交所內(nèi)的臺(tái)上，奉佑生一口流利的湖南普通話：「敲鐘，我是第一次，致辭，我的普通話不太好，但是你們知道，我們公司表現(xiàn)比我的普通話好太多了。」
映客用了三年多，成為了港股的娛樂(lè)直播第一股。
那一刻，過(guò)得有些小得意的奉佑生，為映客而驕傲。
我的普通話是不好，可我們家孩子很優(yōu)秀啊。
奉老板為映客選定的股票代碼是03700，用老板的話來(lái)講：「3代表映客成立3年，700因?yàn)榭吹津v訊是0700，對(duì)標(biāo)騰訊當(dāng)年上市，還沒(méi)有映客現(xiàn)在的市值和收入高，所以我們是一個(gè)3年的騰訊?！?/p>
某種程度上，映客和騰訊的命運(yùn)是幾絲相似之處的，奉老板也希望映客能成長(zhǎng)為像騰訊這樣的「別人家的孩子」。
不過(guò)，世事豈能盡如人意。
奉老板用股票代碼把映客捧到和騰訊同等Level，卻沒(méi)有騰訊的命。
2004年上市的騰訊，用不到三年時(shí)間，把股價(jià)從0.8港元干到了4港元。
映客用同樣不到三年時(shí)間，卻把股價(jià)從4港元干到了不到1港元。
某個(gè)午夜輪回，奉老板會(huì)不會(huì)反思自己：
當(dāng)初是不是把自己家孩子捧得太高了。
掉下來(lái)，疼。
映客“謝幕”
在《三國(guó)演義》第一百二十回中，有一首詩(shī)，道述那個(gè)蠻荒時(shí)代：紛紛世事無(wú)窮盡，天數(shù)茫茫不可逃。
映客后來(lái)的命運(yùn)走向，是天數(shù)。
2015年，映客起步于北京西大望路的一棟二層小樓。
起步一年時(shí)間，映客很快嶄露頭角。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2016年6月，映客平臺(tái)的DAU規(guī)模達(dá)425.4萬(wàn)，位居全民直播APP榜首，一舉將虎牙、斗魚(yú)甩在身后。
正所謂，愛(ài)拼才會(huì)贏。
只要夢(mèng)想足夠大，總有人愿意和你一起為夢(mèng)想窒息。
從創(chuàng)立映客，到上市敲鐘，那是映客和奉老板再好不過(guò)的三年。
一切的都顯得那么順利。
上市是映客走向成熟的分水嶺。
來(lái)到二級(jí)市場(chǎng)，映客才發(fā)現(xiàn)，外面的世界很精彩，也很殘酷。
2018年之后，抖音、快手以最快的速度席卷互聯(lián)網(wǎng)，這些直播公司瞬間被甩到身后。
作為時(shí)代的弄潮兒，映客自然難逃一劫。
上市仍有預(yù)熱，映客很快被按地上摩擦。
映客2019年財(cái)報(bào)顯示，公司全年總營(yíng)收32.96億，同比下降15.3%；凈利潤(rùn)7146萬(wàn)，同比減少88%。
同時(shí)，直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了31.76億，同比下滑14.8%，但是占總營(yíng)收的97%。
也就在2018年12月31日，映客股價(jià)報(bào)收2港元/股。
40億港元市值蒸發(fā)，也就半年時(shí)間。
映客正以飛一般的速度隕落。
其實(shí)，映客當(dāng)時(shí)的處境，奉佑生在之前大概率是能想到的。
奉老板歷來(lái)很擅長(zhǎng)做市場(chǎng)判斷。
后來(lái)的情況是內(nèi)憂外患導(dǎo)致的結(jié)果。
其一、映客的崛起，本質(zhì)是精準(zhǔn)把握住直播時(shí)代的機(jī)遇。
在秀場(chǎng)直播發(fā)展高潮時(shí)期，映客的一句「你丑你先睡，我美我直播」Slogan，打響整個(gè)秀場(chǎng)直播行業(yè)，時(shí)隔多年，仍記憶猶新。
有網(wǎng)友評(píng)論映客：這個(gè)軟件真的挺另一個(gè)世界的。這里面的禮物很便宜，但特效特別大，有點(diǎn)像那種一刀九十九的頁(yè)游……這里面沒(méi)什么熟人社交，都是陌生人。像抖音的話，大家很害怕被認(rèn)識(shí)的人發(fā)現(xiàn)，但在這個(gè)軟件上就不會(huì)。
從直播來(lái)講，映客是成功的。
奉佑生很清楚，用戶和主播們真正喜歡什么、想要什么。
在當(dāng)時(shí)來(lái)講，映客的出現(xiàn)，的確是一件驚喜之作。
不過(guò)，創(chuàng)投圈從來(lái)不缺新秀。秀場(chǎng)直播風(fēng)口過(guò)去，最大的驚喜永遠(yuǎn)都是下一個(gè)。
外部環(huán)境對(duì)映客的沖擊是巨大的，成立僅三年有余的映客，很難接住。
其二、就是映客自身原因了。
當(dāng)時(shí)映客的業(yè)務(wù)非常單一。
光直播業(yè)務(wù)收入，就占到映客總收入90%以上。
當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境低迷，映客本就不強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，被進(jìn)一步放大。
除了單一的業(yè)務(wù)，映客也沒(méi)有跟巨頭合作，在外界眼中，更增加了映客的不可信。
在一場(chǎng)采訪中，美女主持問(wèn)奉老板：「當(dāng)你選擇不站隊(duì)時(shí)，會(huì)面臨哪些困難？」
奉佑生很快回答：「沒(méi)有困難，還好。爸爸不會(huì)替兒子打架的，打架還是靠?jī)鹤印！?/p>
經(jīng)歷過(guò)的都懂。
貪戀風(fēng)口
如果要用一句話來(lái)總結(jié)映客近些年的戰(zhàn)略發(fā)展，那就是：
尋找新增長(zhǎng)。
接連不斷的尋找新增長(zhǎng)曲線的行為，能明顯看出映客和奉佑生的焦慮。
人在沒(méi)有安全感的時(shí)候，感覺(jué)身邊的每個(gè)人都提著刀。
映客需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)困頓的局面。
2018年，映客推出了面向下沉市場(chǎng)的短視頻產(chǎn)品「種子視頻」，還有線上音頻互動(dòng)產(chǎn)品「音泡」，社交產(chǎn)品「不就」。
目前，在蘋(píng)果應(yīng)用商店已搜不到這三款產(chǎn)品。
到了2019年，映客還在繼續(xù)追逐風(fēng)口。
社交是當(dāng)年創(chuàng)投圈關(guān)注的重點(diǎn)。看到猶如印鈔機(jī)般的陌陌，不少青年才俊認(rèn)為，中國(guó)社交版圖的缺口需要自己來(lái)填補(bǔ)。
社交可是映客的看家本事，雖然后續(xù)結(jié)果一般，但過(guò)程很重要。
2019年，映客以8500萬(wàn)美元收購(gòu)社交產(chǎn)品「積目」。又在7月，映客推出在線相親APP「對(duì)緣」。
在蘋(píng)果應(yīng)用商店內(nèi)搜索這款相親APP：
對(duì)緣，遇見(jiàn)對(duì)的緣分，高效的視頻相親交友平臺(tái)。
這款產(chǎn)品有900多條評(píng)論，我們簡(jiǎn)單列舉幾條：
到底是秀場(chǎng)直播起家的映客，做相親產(chǎn)品，都不忘突出禮物功能?！咐锩娴恼嫒硕际潜贾⒍Y物取得，有沒(méi)有結(jié)婚無(wú)所謂，刷禮物就跟你談戀愛(ài)。
到底是做秀場(chǎng)直播起家，相親找對(duì)象都不忘刷禮物，內(nèi)行。
奉佑生也在采訪中承認(rèn)，他們更擅長(zhǎng)社交，因此針對(duì)交友、相親、戀愛(ài)等人群痛點(diǎn)，解決信息匹配不對(duì)稱的問(wèn)題。
辜振甫說(shuō)，人生是個(gè)舞臺(tái)，我們都是舞臺(tái)的戲子。最重要的不是上臺(tái)亮相，而是下臺(tái)的時(shí)候，背影要優(yōu)雅。
奉佑生和映客對(duì)外，還是做到該有的體面。
至少在相親時(shí)，引導(dǎo)男用戶刷禮物的姿態(tài)，很優(yōu)雅。
在那幾年，映客基本上一條社交道走到黑。
他們團(tuán)隊(duì)會(huì)接連做很多產(chǎn)品，再大面積撒出去，通過(guò)大量數(shù)據(jù)反饋觀察和預(yù)判市場(chǎng)。
只需要很短時(shí)間就可以看出結(jié)果。有效果就繼續(xù)投放，沒(méi)效果就立刻結(jié)束?！敢粋€(gè)新項(xiàng)目最多給六個(gè)月，如果做不到自負(fù)盈虧，就需要尋找新的方向?！?/p>
這種操做手法，會(huì)讓你想起什么？
下文再說(shuō)。
對(duì)緣之后，映客團(tuán)隊(duì)接連推出20多款產(chǎn)品，這還只是公開(kāi)出來(lái)的。
奉佑生在外洗腳的時(shí)候，都要問(wèn)問(wèn)服務(wù)員：「你平時(shí)用什么社交APP？」
甭管有棗沒(méi)棗，都要先捅一桿子。
據(jù)映客2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，公司總收入91.76以，同比增長(zhǎng)85.39%；凈利潤(rùn)4.33億，同比增長(zhǎng)113.1%。
吊詭的是，即便映客業(yè)績(jī)亮眼，他們的股價(jià)也是一塊多。2021年3月31日短暫回升至2.27港元/股后，便一路向下。
這種現(xiàn)象側(cè)面看出，中國(guó)的社交市場(chǎng)已到終局。
去年6月15日，映客更名「映宇宙」。
奉佑生對(duì)外解釋這種變化：「有些產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到映客當(dāng)年的高度，收入規(guī)模也超過(guò)映客，接下來(lái)我們要追捕下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>
也就在這個(gè)時(shí)候，映客，不，是映宇宙的社交事業(yè)，并沒(méi)有財(cái)報(bào)表現(xiàn)那么順利。
當(dāng)時(shí)行業(yè)傳出消息，映宇宙由于1v1業(yè)務(wù)擦邊，相關(guān)人員被警方帶走協(xié)助調(diào)查。
對(duì)照對(duì)緣APP產(chǎn)品評(píng)價(jià)，或許同樣是讓人誤會(huì)了。
映宇宙方面是映宇宙所有社交業(yè)務(wù)的整合，也是他們追逐元宇宙風(fēng)口的另一項(xiàng)動(dòng)作。
這幾年，映宇宙光顧著趕風(fēng)口。
之前雖然他們股價(jià)表現(xiàn)低迷，但業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。
2022年年報(bào)中，映宇宙營(yíng)收63.19億，同比下降31.1%；虧損1.68億，由去年同期的4.33億利潤(rùn)轉(zhuǎn)虧損。
在這個(gè)時(shí)候，追趕的元宇宙風(fēng)口，沒(méi)能挽救他們。
映宇宙站在漩渦中停下來(lái)，遍地狼藉。
好像每家活下來(lái)的企業(yè)，歷史上都會(huì)有這么一個(gè)艱難時(shí)期。
死掉的，成為先烈。
還活著的，艱難支撐著站起來(lái)，顫抖的雙腿搖搖晃晃，吞下打碎的牙，感謝命運(yùn)的放過(guò)。
抓住短劇
成為映宇宙后，他們又在找下一個(gè)風(fēng)口了。
去年4月份，奉佑生接受一場(chǎng)訪談時(shí)，對(duì)于追逐風(fēng)口的選手們，講了講自己的看法：「當(dāng)那么多創(chuàng)業(yè)公司沖進(jìn)來(lái)，這完全就是一個(gè)選擇的錯(cuò)誤。
美女主持人追問(wèn)：「你覺(jué)得他們做錯(cuò)了什么，使他們沒(méi)有成為笑到最后的人？
奉佑生回答：「當(dāng)一個(gè)時(shí)間窗口已經(jīng)形成的時(shí)候，你再去追別人，你自認(rèn)為比別人聰明一點(diǎn)，完全抄著別人的路走，99%的情況是死路一條。
回顧在奉佑生帶領(lǐng)下的映宇宙，確實(shí)在很多地方先人一步的。
除了廣為人知的秀場(chǎng)直播，短劇一定算一個(gè)。
路遙說(shuō)，人生的道路雖然漫長(zhǎng)，最關(guān)鍵的往往就那么幾步。
短劇風(fēng)口發(fā)起，有幾個(gè)階段。一個(gè)是2022年6月，還有今年3月和10月。
映宇宙從2022年底就開(kāi)始做短劇了，且一直做到現(xiàn)在。
從入局時(shí)間來(lái)講，映宇宙進(jìn)場(chǎng)并不算晚。
新腕兒通過(guò)公開(kāi)資料梳理了映宇宙到目前為止，上榜的熱門短劇作品。
在不到一年時(shí)間內(nèi)，映宇宙熱門作品共30部。
他們的作品整體風(fēng)格以男頻為主，例如戰(zhàn)神、穿越、復(fù)仇、重生，甜寵劇只有2部。
映宇宙跟制片方的合作比較開(kāi)放，并無(wú)固定的合作對(duì)象。
映宇宙做短劇，是順理成章的事情。
首先，他們有得天獨(dú)厚的投流能力，得益于社交產(chǎn)品經(jīng)歷，短劇的投放邏輯和尋找用戶畫(huà)像，大同小異，完全可以平移到短劇上。
其次是內(nèi)容能力。在這之前，映宇宙也拍過(guò)不少視頻短劇了，對(duì)短劇的認(rèn)知大概率沒(méi)有問(wèn)題，主要是IP。
從映宇宙2023年半年報(bào)看到，他們報(bào)告期內(nèi)的版權(quán)費(fèi)用從去年的302萬(wàn)，增加到現(xiàn)在的3603萬(wàn)。
版權(quán)費(fèi)用翻了10倍。
最后就是映宇宙基因帶來(lái)的賦能了。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)，映宇宙可以大批量的做社交產(chǎn)品，敏捷的追逐各路風(fēng)口，一個(gè)也不放過(guò)。
效率如此之高的背后，是奉佑生對(duì)映宇宙思路改變所導(dǎo)致的結(jié)果。
自映客上市后，奉佑生逐漸將映宇宙定義為一個(gè)孵化器。
他們的中臺(tái)系統(tǒng)就像工業(yè)化組裝軟件，每個(gè)零件部位都有專門的部門負(fù)責(zé)，決定推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目后，每個(gè)部門分工生產(chǎn)，幾條流水線同時(shí)生產(chǎn)，最后組裝就可以完成。
據(jù)了解，映宇宙做一款產(chǎn)品，7天就可以完成。
奉佑生會(huì)給新產(chǎn)品一個(gè)試驗(yàn)周期，每種產(chǎn)品周期不同，一般是一個(gè)月，最長(zhǎng)六個(gè)月。如果數(shù)據(jù)沒(méi)有呈現(xiàn)該有的增長(zhǎng)，就會(huì)被勒令終止?！改贻p人要做的事情，數(shù)據(jù)會(huì)給他們證明。」
沉淀多年的中臺(tái)系統(tǒng)，保證映宇宙可以快速進(jìn)入很多個(gè)風(fēng)口。
社交、元宇宙、短劇……都是在這樣的。
尤其是短劇，流水線生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)更高。
一部劇拍攝時(shí)間只需要一兩周，平臺(tái)推出后，很快就會(huì)看到數(shù)據(jù)結(jié)果，這很適合映宇宙的孵化器邏輯。
就在最近的2023年半年報(bào)，映宇宙原本的增值服務(wù)收入23.15億，同比下降40.82%；新增加的內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)板塊，為公司帶來(lái)4.72億收入。
后者即為短劇產(chǎn)生的收入。
還有月活用戶數(shù)據(jù)。
報(bào)告期內(nèi)，映宇宙每月平均月活用戶2.81億，較同期下降5.7%，至2.98億；每月平均收入為18.5人民幣，較同期的22.7元，下降18.5%。
作為一家專營(yíng)社交產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，這種下滑是很可怕的。
好在短劇為映宇宙帶來(lái)了新增長(zhǎng)。
增值服務(wù)和內(nèi)容服務(wù)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，似乎已經(jīng)形成了映宇宙的雙輪驅(qū)動(dòng)。
奉佑生也不會(huì)把寶只押在一個(gè)短劇團(tuán)隊(duì)身上，映宇宙做短劇的工作室有很多，內(nèi)部既形成賽馬競(jìng)爭(zhēng)，也可以保證不至于全軍覆沒(méi)。
有時(shí)候你可以看到天天，也可以看到美光，還可以看到evo等名字出現(xiàn)在爆款短劇日榜，此外，應(yīng)該還有一個(gè)叫瓜子的馬甲。
頻繁有爆款上榜，這就是短劇市場(chǎng)對(duì)先行者的獎(jiǎng)勵(lì)。
在社交行業(yè)在逃一番后，映宇宙終于來(lái)到短劇世界當(dāng)上了王爺。