文｜眸娛
誰能想到時隔30年，《新白娘子傳奇》竟然又開起了演唱會。
為了這次《新白娘子傳奇》南京30周年演唱會，配音團(tuán)隊胥渡吧策劃了半年之久，聚齊了趙雅芝、葉童、陳美琪三位主角，劇中原聲OST的演唱者都將參加，陣容上足夠有誠意。
《新白娘子傳奇》是不少80、90后的回憶，1993年該劇第一次引進(jìn)內(nèi)地播出，就成為了央視三套的收視冠軍，在當(dāng)年是家喻戶曉的全民爆款，但30年過去了還有售后，這是觀眾和市場都沒有想到的。
其實《新白娘子傳奇》會選擇辦演唱會并不奇怪，畢竟售后演唱會在當(dāng)下已經(jīng)成為了爆款劇集的標(biāo)配，暑期熱播的《長相思》和《蓮花樓》都在近期舉辦了演唱會，一場又一場演唱會是平臺、劇集和粉絲三方都喜聞樂見的。
售后演唱會不僅能夠給平臺帶來巨大的收益，同時劇集IP價值能從中得到最大程度的開發(fā)，粉絲也有機(jī)會享受到沉浸式的視聽盛宴，達(dá)成“三贏”的局面。
但目前來看，開辦演唱會僅限于全民爆款劇集，在未來售后演唱會這一新的演出品類能否成為劇集市場的一種常態(tài)化服務(wù)呢？
售后演唱會內(nèi)容進(jìn)化：專業(yè)性和互動性增強(qiáng)
劇集開售后演唱會最早能追溯到2017年的《刺客列傳》，這部劇算是早期的耽改劇，雖然稱不上全民爆款，但在當(dāng)年達(dá)成過小范圍的出圈，現(xiàn)在當(dāng)紅的彭昱暢、熊梓淇都是從這部劇中走出來的演員。
2017年，《刺客列傳》第二部播完之后，出品方搜狐視頻打造了一場收官演唱會。
當(dāng)時的售后演唱會還沒有形成一種商業(yè)模式，雖然線下觀看演出需要購買門票，但線上觀看直播是免費的，而且表演節(jié)目也比較單一，由演員演唱角色曲，更像是為劇粉圓夢。
售后演唱會達(dá)成大規(guī)模的出圈是從《陳情令》開始，并且在內(nèi)容上進(jìn)行了升級迭代。
2019年夏天，《陳情令》成為現(xiàn)象級的全民爆款，劇集收官不到一個月后，演唱會就開到了泰國，這場演唱會的購票模式比較新穎，不同于一般的先到先得搶票制，放票當(dāng)天先開啟排隊預(yù)約，然后官方會隨機(jī)給有意愿購票的用戶發(fā)放號碼牌，輪到自己的號碼牌才可以選座位，這也就意味著能不能買到票純粹看運氣。
在這種隨機(jī)購票模式之下，《陳情令》泰國演唱會的話題度被炒到最高，劇方也趁熱打鐵在同年的11月又連開兩場國風(fēng)演唱會，話題度空前高漲。
《陳情令》的幾場演唱會在內(nèi)容上更加豐富，不再是劇中演員演唱歌曲的單一模式，引進(jìn)了演唱OST的歌手，演唱會更加專業(yè)化，同時還增加了多個游戲和采訪環(huán)節(jié)，和粉絲的互動性增強(qiáng)。
《陳情令》的成功證明了售后演唱會模式被跑通，緊跟其后優(yōu)酷的熱播劇《琉璃》也開起了演唱會，不過由于當(dāng)時疫情，線下演唱會變成了線上云歌會，并且男主角刻意避嫌不與女主角互動，導(dǎo)致不少粉絲覺得被“詐騙”，這場云歌會的效果并沒有達(dá)到預(yù)期。
而2021年《山河令》兩場“生來知己”演唱會則再一次證明了售后演唱會的巨大商業(yè)價值和可行性，高昂的門票價格抵擋不住粉絲的熱情。
不過，當(dāng)時售后演唱會的火爆僅限耽改劇，仙俠劇《琉璃》的售后演唱會效果一般，因為耽改劇中的CP綁定更深，體量龐大的CP粉消費能力和消費意愿都比較強(qiáng)，本著演唱會是劇中CP最后一次合體的想法，粉絲愿意花錢去看演唱會。
而到了2023年，劇集售后演唱會不再僅限于CP粉經(jīng)濟(jì)，靠高質(zhì)量的內(nèi)容吸引的劇粉同樣愿意為演唱會買單，劇粉追求的是一種對劇本身的情懷，演唱會內(nèi)容也圍繞著劇情展開設(shè)計。
比如在《蓮花樓》演唱會上，所有演員都換上了劇中的妝發(fā)造型，還原劇中的場景，為粉絲打造沉浸式的視聽盛宴，滿足劇粉的情懷。
《長相思》狂歡夜上的游戲環(huán)節(jié)也圍繞著劇情設(shè)計，比如劇中名場面的重現(xiàn)，劇粉參與活動投票選出最期待的名場面，演員會進(jìn)行現(xiàn)場還原，情景再現(xiàn)讓劇粉更有代入感，延長了劇集的熱度。
本質(zhì)上來說，售后演唱會其實是劇集的衍生品，延長了劇集IP的產(chǎn)業(yè)鏈，從滿足劇迷的娛樂需求出發(fā)，通過衍生品進(jìn)一步挖掘劇集IP的商業(yè)價值。
從《刺客列傳》到《長相思》，就是圍繞IP從多個角度布局，將劇集和音樂演出相結(jié)合，以尋求得到更高的商業(yè)回報，將IP價值最大化。
售后演唱會商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變：和平臺會員體系深度綁定
毫無疑問，售后演唱會帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)已經(jīng)受到了市場的重視，這也是售后演唱會日漸火爆的原因，但隨著內(nèi)容玩法的豐富帶動商業(yè)模式的變化和商業(yè)價值的增長，平臺不再滿足于短期的收益，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是將粉絲和付費會員體系深度綁定，以尋求付費會員轉(zhuǎn)化率的提升。
早期售后演唱會的盈利模式比較簡單，就是通過售賣門票來賺取短期收益，和平臺的綁定不夠深，但收獲的效益已經(jīng)足夠讓市場側(cè)目。
以《陳情令》國風(fēng)演唱會為例，線下門票的價格和數(shù)量是固定的，因此官方推出了限定套餐來促進(jìn)消費，套餐包括演唱會門票、主題大巴接送、高端酒店入住和定制版周邊禮包，原本賣1314元的門票，包裝成套餐之后售價高達(dá)9999元，限量200份。
線上直播門票沒有數(shù)量限制，只要花錢買票就能觀看直播，騰訊視頻會員購買門票需要30元，而非會員則需要50元，最終觀看直播的人數(shù)達(dá)到了326.7萬，僅僅是線上門票收益就過億。
此時售后演唱會已經(jīng)和平臺進(jìn)行了綁定，但明顯還只停留在淺層。
一方面，和非會員相比，會員的福利不足以打動用戶，門票差價只在20元，但開通會員就需要15元，實際上差別不大，粉絲寧愿簡單粗暴選擇直接購買直播門票，付費會員的轉(zhuǎn)化率并不高。
另一方面，這種購買直播門票的模式玩法簡單，粉絲可以選擇“次拋”，購買一個月的會員再疊加門票即可，很難讓粉絲和騰訊視頻會員體系進(jìn)行深度綁定。
不可否認(rèn)，《陳情令》演唱會帶來的收益是巨大的，也帶動了售后演唱會的火爆，但平臺從中獲取的只是短期收益，到了《蓮花樓》和《長相思》，在售票方式上結(jié)合平臺開發(fā)出了更多玩法。
比起之前的售后演唱會，《蓮花樓》主打“小而美”，線下演唱會僅僅容納700人，并且現(xiàn)場門票不對外開放售賣，而是全部采用抽獎模式，購買愛奇藝價值488元的星鉆年卡，即可獲得一張演唱會線上直播門票和一次抽取線下門票的機(jī)會，而且還可以反復(fù)購買。
除了購買星鉆會員年卡之外，愛奇藝V7會員也能夠擁有一次抽取現(xiàn)場門票的專屬特權(quán)，但據(jù)愛奇藝會員用戶透露，要想達(dá)到V7，最起碼需要兩年以上的持續(xù)包年服務(wù)。
雖然沒有公開售賣門票，但兩種抽取門票的方式獲取的收益也超乎想象，無論是星鉆年卡還是V7會員的價格都不會低于一般演唱會門票的價格，而隱形的收益在于將粉絲和愛奇藝會員體系深度綁定最低一年以上。
據(jù)男主角成毅的一名粉絲透露，為了抽取門票她把會員充到了2033年，購買了10張星鉆會員年卡，花費了4880元，但最終也沒有抽中門票，愛奇藝這波可以說是一本萬利。
《長相思》在門票售賣上的玩法更加豐富，線上直播不再是單一的門票，而是推出了角色專屬票根，劇粉想要集齊票根就需要反復(fù)購買直播門票。
同時，線下門票也不再對外出售，也選擇了會員抽取模式，購買價值488的騰訊視頻SVIP年卡即可獲得10次抽獎機(jī)會，并設(shè)置購卡上限，每個人只能購買3次年卡會員。同時，會員也可以通過消耗積分抽獎，高等級會員則能直接獲取一次抽獎機(jī)會，三種參與方式的唯一指向就是將劇粉和騰訊視頻深度綁定。
售后演唱會更改售票模式，雖然可能會損失一部分線下收益，但是在一定程度上規(guī)范了演唱會票務(wù)亂象，能拿到票的都是真情實感的劇粉。
而從長遠(yuǎn)來看，這種會員抽獎模式不僅將爆款劇集和平臺深度綁定，加深了平臺的品牌符號，同時還能夠把劇粉牢牢聚集在線上平臺，留住更多的付費用戶。
以愛、優(yōu)、騰為代表的長視頻平臺用戶的增長已經(jīng)見頂，如何在既有的用戶體量上提高會員轉(zhuǎn)化率，把劇粉、演員粉轉(zhuǎn)化為平臺粉，就是售后演唱會對于平臺的最大價值。
售后演唱會能成為常態(tài)化服務(wù)嗎？
售后演唱會為劇集和平臺帶來了巨大的宣傳價值和商業(yè)價值是顯而易見的，但截止到目前成功舉辦的售后演唱會只有6場，還僅僅只是停留在爆劇限定的層面，難以輻射到整個劇集市場，主要因為演唱會的落地確實有一定的條件。
一方面，爆劇帶來的粉絲經(jīng)濟(jì)是售后演唱會舉辦的基礎(chǔ)。
平臺推動售后演唱會的舉辦、開發(fā)新的售票模式，種種操作都是因為粉絲愿意買單，爆劇所帶來的忠實粉絲有著超強(qiáng)的付費意愿，是平臺最想留住的用戶，也是整個售后演唱會的經(jīng)濟(jì)支柱。
另一方面，爆劇的影響力能夠促進(jìn)各方配合演唱會的制作。
既然是為劇粉打造演唱會，肯定少不了劇中演員的參加，對于日程繁忙的明星來說，協(xié)調(diào)工作時間是比較難的，但爆劇出圈之后，能夠給明星帶來更多的熱度和話題度，他們配合參與演唱會的意愿度就會更高。
同時，活動策劃、音樂制作、場地申請等等環(huán)節(jié)都是需要各方配合的，這些都能夠通過爆劇帶來的影響力去推動。
售后演唱會的落地并不是嘴皮子上下一碰，其間有非常多的工作需要準(zhǔn)備，這就是為什么目前只有六部劇舉辦過售后演唱會，且集中在爆款劇集，很難成為整個劇集市場的常態(tài)化服務(wù)。
不過，2023年的兩場售后演唱會都朝著“小而美”的方向發(fā)展，策劃時間變短、規(guī)模越來越小，這也意味著售后演唱會或許不會再局限于大體量的全民爆款，只需要垂直針對劇粉即可，至于能否成為劇集市場的常態(tài)化服務(wù)，未來還需要更多售后演唱會的落地來證明。