今年以來，在我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇的大潮當(dāng)中，受出行人數(shù)增多、旅游行業(yè)復(fù)蘇等因素驅(qū)動，酒店成為復(fù)蘇最強(qiáng)勁的賽道之一。亞朵集團(tuán)（NASDAQ:ATAT）作為國內(nèi)中高端酒店的引領(lǐng)者，在今年三季度的業(yè)績表現(xiàn)尤為搶眼。

北京時間11月16日，亞朵集團(tuán)發(fā)布2023年第三季度財報，并召開業(yè)績電話會。財報顯示，第三季度，亞朵集團(tuán)實現(xiàn)營收12.94億元，同比增長93.1%；調(diào)整后凈利潤（非公認(rèn)會計準(zhǔn)則）為2.72億元，同比增長144.7%；調(diào)整后EBITDA（非公認(rèn)會計準(zhǔn)則）為3.80億元，同比增長122.4%。

核心經(jīng)營指標(biāo)強(qiáng)勢增長，三季度RevPAR創(chuàng)季度歷史新高

今年三季度，受出行及住宿需求快速增長，尤其是暑期需求顯著上升等因素驅(qū)動，亞朵集團(tuán)的多項經(jīng)營指標(biāo)強(qiáng)勢增長。其中，亞朵集團(tuán)的RevPAR（平均可出租客房收入）為424元，創(chuàng)下季度歷史新高，達(dá)到2019年同期的118%。今年7月、8月和9月的RevPAR分別恢復(fù)到2019年同期的122%、116%和115%。

同時，亞朵的ADR（日均房價）與OCC（入住率）在第三季度也實現(xiàn)了快速增長，分別為495元和82.4%，均超過2019年同期水平。值得一提的是，今年中秋國慶假期期間，亞朵的ADR及OCC相較2019年國慶假期分別上漲14.6%和7.2%，均衡驅(qū)動RevPAR恢復(fù)至2019年同期123%的水平。

得益于亞朵品牌價值和高效的管理運(yùn)營能力持續(xù)賦能，亞朵旗下在營超18個月的成熟酒店同樣表現(xiàn)出色，同店同比RevPAR恢復(fù)度為2019年同期的118%，與集團(tuán)整體表現(xiàn)一致。

在酒店規(guī)模方面，憑借優(yōu)秀的品牌力和產(chǎn)品力表現(xiàn)，今年第三季度亞朵收獲了更多加盟商的青睞，酒店開業(yè)進(jìn)度提速，新開業(yè)門店達(dá)81家，為“中國體驗，兩千好店”戰(zhàn)略的加速落地助力。截至今年9月底，亞朵集團(tuán)在營酒店網(wǎng)絡(luò)已達(dá)1,112家；管道內(nèi)待開發(fā)的酒店達(dá)到577家，同比增長超過60%。

酒店規(guī)模的快速擴(kuò)張，離不開亞朵集團(tuán)于今年2月創(chuàng)新推出的中端產(chǎn)品輕居3.0強(qiáng)勢助力。今年第三季度，輕居3.0共簽約25個項目，占新增簽約酒店數(shù)量的比重超15%。截至9月底，輕居3.0已開業(yè)門店達(dá)13家，主要位于二線及以上城市的核心商圈。

憑借符合年輕人的審美設(shè)計和亞朵一致的服務(wù)體驗，輕居3.0自開業(yè)以來迅速獲得用戶青睞。據(jù)悉，截至9月底在營的13家輕居3.0門店，開業(yè)第四周OCC平均達(dá)78.8%，RevPAR超340元，在同商圈頗具競爭力。

場景零售業(yè)務(wù)銷量領(lǐng)先，整體GMV同比大增292%至3.02億元

除了在酒店業(yè)務(wù)上不斷突破外，亞朵的酒店品牌與場景零售的合力正在顯現(xiàn)，生活方式產(chǎn)品生態(tài)圈的價值勢能正加速釋放。今年第三季度，亞朵集團(tuán)的場景零售業(yè)務(wù)整體GMV再創(chuàng)新高，達(dá)到3.02億元，同比增長292.0%。其中，線上渠道銷售增長尤為強(qiáng)勁，占整體GMV的比重提升至80%。

據(jù)悉，在剛剛結(jié)束的雙十一購物節(jié)期間，亞朵的場景零售業(yè)務(wù)第三方電商平臺GMV超2.5億元，較去年同期增長超600%，較今年618也有超過140%的提升。并且，亞朵星球繼續(xù)實力圈粉，斬獲各電商平臺枕頭品類銷量榜首。

有分析人士指出，保持高增速的場景零售業(yè)務(wù)，已成為亞朵集團(tuán)的差異化優(yōu)勢所在。而這背后，更與亞朵集團(tuán)持續(xù)從用戶需求出發(fā)，加碼產(chǎn)品創(chuàng)新、提升服務(wù)體驗息息相關(guān)。

一方面，通過用戶的真實反饋，持續(xù)挖掘用戶需求，不斷推動場景零售產(chǎn)品創(chuàng)新。截至目前，亞朵集團(tuán)已成功建立了一套高效的新品研發(fā)機(jī)制，實現(xiàn)了多個爆款產(chǎn)品的研發(fā)落地。

譬如，亞朵集團(tuán)于今年3月研發(fā)并推出了亞朵星球深睡枕PRO，直擊人們的睡眠痛點(diǎn)。自上市以來，該產(chǎn)品頗受消費(fèi)者喜愛。截至11月11日，亞朵星球深睡枕PRO累計銷量已超80萬只。不僅如此，主打控溫、舒適包裹和超柔靜音的產(chǎn)品——亞朵星球深睡控溫被，9月GMV超千萬，這也再次證明了亞朵的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新實力。

另一方面，亞朵集團(tuán)還將重視“體驗”的基因延展至場景零售業(yè)務(wù)，致力于為用戶提供高水準(zhǔn)的購物體驗。在線上渠道，目前亞朵星球于天貓和抖音開設(shè)的旗艦店的店鋪綜合體驗均達(dá)到五星標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)超同行表現(xiàn)。

上述人士指出，亞朵的品牌力、產(chǎn)品研發(fā)實力和運(yùn)營力，是場景零售業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的不竭動能。

“中國體驗，兩千好店”加速落地，全新亞朵4.0夯實中高端競爭優(yōu)勢

無論是酒店住宿還是場景零售，亞朵集團(tuán)一直積極踐行“中國體驗”這一核心戰(zhàn)略，將體驗作為品牌基石，不斷贏得用戶的青睞。

正因如此，亞朵集團(tuán)的A-Card會員規(guī)?？焖僭鲩L，用戶粘性持續(xù)增強(qiáng)。截至9月30日，亞朵A-Card累計注冊會員人數(shù)突破5,400萬。通過不斷迭代升級的會員服務(wù)和專屬權(quán)益，亞朵的A-Card會員體系也在持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值。

譬如，今年第三季度亞朵繼續(xù)升級亞朵錦囊APLUS產(chǎn)品，以更好地滿足會員日益增長的需求，為用戶打造獨(dú)特的個性化體驗。隨著產(chǎn)品的不斷豐富和升級，用戶對亞朵錦囊服務(wù)的認(rèn)知和粘性也持續(xù)加強(qiáng)，亞朵錦囊權(quán)益使用率相比年初大幅提高。

此外，亞朵的核心自有渠道依舊保持高效，即使在暑期旅游旺季，CRS已售間夜占比仍然保持穩(wěn)定，今年第三季度達(dá)到62.5%。

為了進(jìn)一步升級“中國體驗”，亞朵集團(tuán)還于近期重磅推出旗下中高端酒店品牌亞朵4.0版本——見野。據(jù)介紹，亞朵4.0在延續(xù)亞朵級體驗與品質(zhì)外，通過“自然閑寂”的空間設(shè)計，兼顧深睡與商務(wù)的體驗升級，為商務(wù)出行提供兼具休憩、商務(wù)和餐飲功能的旅居空間，讓用戶獲得沉浸式的舒適體驗。

當(dāng)前，商旅出行需求，已成為驅(qū)動中高端酒店行業(yè)發(fā)展的重要增量。而亞朵4.0正是專為商旅所打造，不僅是亞朵“中國體驗”的全新力作，更是“兩千好店”戰(zhàn)略落地的里程碑，是亞朵拉開中高端賽道競爭身位的新抓手。

亞朵集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王海軍表示，“體驗是產(chǎn)品的基石。三季度業(yè)務(wù)的突出表現(xiàn)令人振奮，我們將以高水準(zhǔn)的產(chǎn)品創(chuàng)新力為用戶持續(xù)帶來體驗上的驚喜，以強(qiáng)大運(yùn)營力回饋一路同行的合伙人。未來將始終踐行‘中國體驗’的核心戰(zhàn)略，夯實品牌口碑，引領(lǐng)亞朵的高質(zhì)量發(fā)展。”

圖片來源：品牌提供