文|眸娛
番茄小說(shuō)和芒果超媒聯(lián)合出品的古裝輕喜劇《金牌主簿》正在熱播，新穎的虛擬系統(tǒng)題材開(kāi)辟了短劇市場(chǎng)的新潮流，番茄小說(shuō)的IP影視化初見(jiàn)成效。
《金牌主簿》改編自番茄小說(shuō)《皇家金牌縣令》，男主角陳滿倉(cāng)是一名金融打工人，被困在虛擬世界，并得到了系統(tǒng)，只有通過(guò)了系統(tǒng)的重重考驗(yàn)，才能有機(jī)會(huì)回到現(xiàn)實(shí)。
影視化改編不僅保留了虛擬世界和系統(tǒng)兩大元素，還融合了一部分證券知識(shí)，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容由湖南證券業(yè)協(xié)會(huì)嚴(yán)格把控，通過(guò)喜劇短劇的形式向觀眾傳播投資知識(shí)，算是“寓教于樂(lè)”，這也是芒果超媒和番茄小說(shuō)聯(lián)合的一次全新嘗試。
目前，《金牌主簿》的熱度持續(xù)高漲，位列德塔文短劇景氣指數(shù)第四名，不僅為短劇行業(yè)帶來(lái)了新的活力，也讓市場(chǎng)看到了番茄小說(shuō)影視化的潛力。
作為國(guó)內(nèi)頭部免費(fèi)閱讀平臺(tái)，番茄小說(shuō)在網(wǎng)文行業(yè)勢(shì)頭強(qiáng)勁，但在IP改編領(lǐng)域卻發(fā)展平平，為了加快建設(shè)IP產(chǎn)業(yè)化之路，番茄小說(shuō)一直在不斷嘗試催熟IP，打通IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)鏈路，目前來(lái)看已經(jīng)初見(jiàn)成效。
強(qiáng)調(diào)免費(fèi)優(yōu)勢(shì)，探索免費(fèi)閱讀平臺(tái)商業(yè)價(jià)值
比起掌閱、起點(diǎn)等頭部在線閱讀平臺(tái)，番茄小說(shuō)可以說(shuō)是網(wǎng)文界的新生力量，2019年11月，抖音旗下的番茄小說(shuō)正式上線，以免費(fèi)閱讀模式吸引了不少用戶，雖然成立時(shí)間晚，但卻是來(lái)勢(shì)洶洶。
番茄小說(shuō)上線僅僅一年就已經(jīng)躋身在線閱讀行業(yè)的頭部位置，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年12月，番茄小說(shuō)月活已經(jīng)達(dá)到6162萬(wàn)，位居在線閱讀APP行業(yè)月活用戶規(guī)模TOP10榜單第一名，一舉超過(guò)了掌閱、QQ閱讀、華為閱讀等付費(fèi)閱讀平臺(tái)，帶領(lǐng)網(wǎng)文行業(yè)由付費(fèi)模式向免費(fèi)模式變革。
番茄小說(shuō)的玩法在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)文行業(yè)還比較新穎，采用“免費(fèi)+廣告”的模式，通過(guò)和大量廣告商合作來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，小說(shuō)頁(yè)面展現(xiàn)的廣告以及讀者點(diǎn)擊觀看廣告都會(huì)產(chǎn)生收入，這種免費(fèi)模式瞄準(zhǔn)了有大量閱讀需求，但付費(fèi)意愿度低的下沉市場(chǎng)用戶，打破了閱讀的“付費(fèi)墻”，為讀者帶來(lái)不用花錢(qián)就能閱讀的體驗(yàn)，能夠最大程度地留住用戶。
除了強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引用戶之外，番茄小說(shuō)還依托字節(jié)跳動(dòng)在宣發(fā)層面的巨大影響力，和抖音、今日頭條等產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，將小說(shuō)內(nèi)容分發(fā)給過(guò)億的用戶，進(jìn)一步積累讀者。
根據(jù)MOONFOX發(fā)布的《2022年Q3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，2022年9月，番茄小說(shuō)的月活達(dá)到了1.53億，在在線閱讀行業(yè)遙遙領(lǐng)先，與其他平臺(tái)拉開(kāi)差距。
占領(lǐng)在線閱讀賽道的頭部位置之后，番茄小說(shuō)也在不斷探索免費(fèi)閱讀平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值，雖然已經(jīng)積累了龐大的用戶體量，但I(xiàn)P改編成為行業(yè)爆款的當(dāng)下，番茄小說(shuō)在IP影視化領(lǐng)域仍然不占優(yōu)勢(shì)。
一方面，番茄小說(shuō)此前專(zhuān)注于下沉市場(chǎng)，在內(nèi)容品質(zhì)化方面存在不足，另一方面，閱文、晉江等網(wǎng)文平臺(tái)沉淀了二十余年，幾乎包攬了行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典IP，成為了大神作者和影視制作方的合作首選，而上線短短4年的番茄小說(shuō)缺少優(yōu)質(zhì)IP，影視化改編不占優(yōu)勢(shì)，種種問(wèn)題都阻礙了番茄小說(shuō)的IP改編之路。
為了解決問(wèn)題，拓寬平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值，番茄小說(shuō)在IP改編領(lǐng)域持續(xù)布局，推出多項(xiàng)開(kāi)放活動(dòng)，加快平臺(tái)的IP產(chǎn)業(yè)化之路。
催熟IP，從提高質(zhì)量和推動(dòng)影視化入手
根據(jù)《2022中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了389億元，而網(wǎng)文IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了2520億元，對(duì)于番茄小說(shuō)來(lái)說(shuō)，僅僅靠網(wǎng)文閱讀帶來(lái)的廣告收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，變現(xiàn)的大頭在IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)，而版權(quán)運(yùn)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在IP影視化改編。
為了搶占版權(quán)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)場(chǎng)，番茄小說(shuō)從提高IP質(zhì)量和推動(dòng)IP影視化建設(shè)兩方面入手，開(kāi)啟了“催熟”IP的步伐。
其一是提高IP質(zhì)量，IP影視化的基礎(chǔ)在“IP”，缺少優(yōu)質(zhì)IP是番茄小說(shuō)面臨的最大問(wèn)題，所以平臺(tái)針對(duì)吸納優(yōu)質(zhì)IP和作者，打造爆款I(lǐng)P實(shí)行了一系列舉措，推出了多項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)。
從2021年開(kāi)始，番茄小說(shuō)就開(kāi)放了“魁星計(jì)劃”，在短書(shū)期為優(yōu)質(zhì)作品額外發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，單書(shū)獎(jiǎng)勵(lì)金最高可達(dá)5.6萬(wàn)，隨著計(jì)劃推進(jìn)到第11期，開(kāi)始打造中長(zhǎng)篇IP，獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)要求小說(shuō)字?jǐn)?shù)必須達(dá)到20w-50w，并根據(jù)完讀率設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，基于IP影視化的要求，對(duì)長(zhǎng)篇網(wǎng)文的需求更大。
到了2023年，番茄小說(shuō)催熟IP的步伐越來(lái)越快。
隨著影視行業(yè)短劇市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，平臺(tái)又開(kāi)啟了短故事限時(shí)激勵(lì)活動(dòng)，活動(dòng)期內(nèi)簽約并達(dá)標(biāo)的作品不僅能夠享受高比例分成，還能夠獲得抖音和頭條的專(zhuān)屬流量曝光，2024年的“乘風(fēng)計(jì)劃”更是將拿出一億元來(lái)扶持多元化內(nèi)容。
靠開(kāi)放活動(dòng)來(lái)收獲優(yōu)質(zhì)IP只能是暫時(shí)“解渴”，想要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)IP最關(guān)鍵的是吸納人才，優(yōu)秀的網(wǎng)文作者才能長(zhǎng)期、穩(wěn)定地提供IP，對(duì)此番茄小說(shuō)也推出了多項(xiàng)計(jì)劃。
2023年11月番茄小說(shuō)推出了“伯樂(lè)計(jì)劃”，站內(nèi)簽約作者推薦站外有長(zhǎng)篇作品歷史成績(jī)的作家與番茄小說(shuō)簽約，一旦成功就可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，此舉意在吸納長(zhǎng)篇優(yōu)質(zhì)作者，平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)作家可以說(shuō)是“求賢若渴”。
無(wú)論是吸納優(yōu)質(zhì)IP還是優(yōu)秀作者，都是番茄小說(shuō)催熟IP的一種方式，效果也非常顯著，根據(jù)番茄小說(shuō)發(fā)布的2022原創(chuàng)年度報(bào)告顯示，站內(nèi)入駐作者人數(shù)上漲了300%，65部作品簽約出版，顯然這種開(kāi)放短期活動(dòng)的方式能夠快速提高站內(nèi)小說(shuō)內(nèi)容的質(zhì)量，為IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。
其二是推動(dòng)IP影視化，版權(quán)運(yùn)營(yíng)的主要形式是影視化改編，但這恰恰是番茄小說(shuō)的薄弱項(xiàng)，為了推動(dòng)影視內(nèi)容體系的建設(shè)，打通影視化改編鏈路，平臺(tái)也做出了嘗試。
首先是2020年舉辦的原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)開(kāi)放活動(dòng)，面向創(chuàng)作者個(gè)人、MCN機(jī)構(gòu)和影視制作公司，免費(fèi)授權(quán)小說(shuō)中的部分情節(jié)給視頻制作者改編制作劇情類(lèi)短視頻，只需要注明內(nèi)容來(lái)自番茄小說(shuō)即可。
看似是免費(fèi)授權(quán)，但在某種意義上番茄小說(shuō)也是在“白嫖”視頻創(chuàng)作者，通過(guò)短視頻內(nèi)容的傳播不僅能夠進(jìn)一步擴(kuò)大受眾市場(chǎng)，也能給影視化打個(gè)樣，可以說(shuō)是一舉多得。
而在2023年，番茄小說(shuō)對(duì)IP影視化的渴求更加猛烈，直接開(kāi)啟了影視向內(nèi)容收稿活動(dòng)，全網(wǎng)征集影視改編向的網(wǎng)文作品，一旦簽約成功就可享受最高3：7影視版權(quán)分成比例簽約合同，也就是說(shuō)如果IP影視化成功，作者能夠享有影視版權(quán)70%分成比例收益，番茄小說(shuō)拿出了誠(chéng)意。
從番茄小說(shuō)催熟IP的步伐不難發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)開(kāi)啟的各項(xiàng)活動(dòng)都是隨著影視化改編市場(chǎng)的變化而變化，能夠感知到平臺(tái)在加速I(mǎi)P孵化、打通IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)鏈路上的迫切和決心。
事實(shí)上，對(duì)于番茄小說(shuō)來(lái)說(shuō)，除了探索免費(fèi)閱讀平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值，構(gòu)建自身平臺(tái)生態(tài)之外，還有一個(gè)更大的目標(biāo)，就是坐穩(wěn)字節(jié)跳動(dòng)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的頭把交椅。
字節(jié)攻入文娛產(chǎn)業(yè)上游，番茄小說(shuō)成排頭兵
提起字節(jié)跳動(dòng)，大家最先想到的肯定是短視頻市場(chǎng)的“王者”抖音，超7億月活的龐大用戶體量讓抖音成為了影視宣發(fā)的主戰(zhàn)場(chǎng)，然而字節(jié)的野心不僅僅在宣發(fā)層面，而是攻入文娛產(chǎn)業(yè)鏈上游，深入IP孵化和影視制作層面，最重要的就是把控IP源頭。
從2019年起，字節(jié)跳動(dòng)就在網(wǎng)文領(lǐng)域密集出手，先是上線了番茄小說(shuō)，后又投資了北京吾里文化，根據(jù)相關(guān)資料顯示，吾里文化旗下?lián)碛小皶r(shí)光文學(xué)網(wǎng)”“梔子歡文學(xué)網(wǎng)”“恒幻中文網(wǎng)”等六大原創(chuàng)閱讀網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)吾里文化的影視向全版權(quán)作品儲(chǔ)備已經(jīng)達(dá)到了6000余部。
2020年，字節(jié)又先后投資了“秀聞科技”“鼎甜文化”“塔讀文學(xué)”“九庫(kù)文學(xué)網(wǎng)”等各大網(wǎng)文平臺(tái)，更是拿出11億入股網(wǎng)文行業(yè)頭部平臺(tái)“掌閱科技”。很明顯，字節(jié)正在試圖打造屬于自己的網(wǎng)文生態(tài)，為IP衍生內(nèi)容的發(fā)展做鋪墊。
作為字節(jié)跳動(dòng)網(wǎng)文生態(tài)的重要一環(huán)，番茄小說(shuō)的價(jià)值顯而易見(jiàn)，但想要坐上字節(jié)文娛產(chǎn)業(yè)鏈的頭把交椅，僅僅依靠原本的下沉市場(chǎng)是不夠的，更重要的是提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和多樣化內(nèi)容的增長(zhǎng)，番茄小說(shuō)總編輯謝思鵬表示，“前期會(huì)完善我們的內(nèi)容品類(lèi)，后期則朝著IP衍生內(nèi)容發(fā)展”，所以也不難理解為什么番茄小說(shuō)要加快催熟IP的步伐。
隨著以番茄小說(shuō)為主的字節(jié)網(wǎng)文生態(tài)的發(fā)展，字節(jié)文娛產(chǎn)業(yè)鏈上下游也逐漸被打通，網(wǎng)文IP與字節(jié)旗下的產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)啟聯(lián)動(dòng)模式，形成了IP孵化、內(nèi)容制作、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、內(nèi)容分發(fā)一條完整的鏈路，字節(jié)跳動(dòng)的文娛產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初見(jiàn)雛形。
由于長(zhǎng)篇優(yōu)質(zhì)IP的稀缺，字節(jié)在IP影視化領(lǐng)域的試水首先從短劇市場(chǎng)入手，2021年，番茄小說(shuō)聯(lián)合抖音出品的首部微短劇《星動(dòng)的瞬間》正式官宣，并在抖音上線播出，播放量累計(jì)近5000萬(wàn)，隨后又和抖音接連合作了《他的小炙熱》《蛇仙》《撿來(lái)的少女是大佬》等多部微短劇，字節(jié)已經(jīng)逐漸實(shí)現(xiàn)影視內(nèi)容的自制。
與此同時(shí)，IP開(kāi)發(fā)也外延到了動(dòng)漫行業(yè)，番茄小說(shuō)已經(jīng)有《我在精神病院學(xué)斬神》《開(kāi)局地?cái)傎u(mài)大力》《我能無(wú)限頓悟》等八部簽約小說(shuō)處于動(dòng)畫(huà)化過(guò)程中，字節(jié)的IP全版權(quán)運(yùn)營(yíng)生態(tài)正在逐步成型。
當(dāng)然，字節(jié)跳動(dòng)的文娛產(chǎn)業(yè)不會(huì)局限在短劇和動(dòng)畫(huà)，長(zhǎng)視頻肯定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一，但無(wú)論是長(zhǎng)視頻還是短視頻的制作，都繞不開(kāi)IP，在字節(jié)構(gòu)建的整個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，作為IP源頭的番茄小說(shuō)始終排頭兵，可謂是“天將降大任于斯人也”。