文|眸娛
番茄小說和芒果超媒聯(lián)合出品的古裝輕喜劇《金牌主簿》正在熱播，新穎的虛擬系統(tǒng)題材開辟了短劇市場的新潮流，番茄小說的IP影視化初見成效。
《金牌主簿》改編自番茄小說《皇家金牌縣令》，男主角陳滿倉是一名金融打工人，被困在虛擬世界，并得到了系統(tǒng)，只有通過了系統(tǒng)的重重考驗，才能有機會回到現(xiàn)實。
影視化改編不僅保留了虛擬世界和系統(tǒng)兩大元素，還融合了一部分證券知識，專業(yè)內(nèi)容由湖南證券業(yè)協(xié)會嚴格把控，通過喜劇短劇的形式向觀眾傳播投資知識，算是“寓教于樂”，這也是芒果超媒和番茄小說聯(lián)合的一次全新嘗試。
目前，《金牌主簿》的熱度持續(xù)高漲，位列德塔文短劇景氣指數(shù)第四名，不僅為短劇行業(yè)帶來了新的活力，也讓市場看到了番茄小說影視化的潛力。
作為國內(nèi)頭部免費閱讀平臺，番茄小說在網(wǎng)文行業(yè)勢頭強勁，但在IP改編領域卻發(fā)展平平，為了加快建設IP產(chǎn)業(yè)化之路，番茄小說一直在不斷嘗試催熟IP，打通IP版權運營鏈路，目前來看已經(jīng)初見成效。
強調免費優(yōu)勢，探索免費閱讀平臺商業(yè)價值
比起掌閱、起點等頭部在線閱讀平臺，番茄小說可以說是網(wǎng)文界的新生力量，2019年11月，抖音旗下的番茄小說正式上線，以免費閱讀模式吸引了不少用戶，雖然成立時間晚，但卻是來勢洶洶。
番茄小說上線僅僅一年就已經(jīng)躋身在線閱讀行業(yè)的頭部位置，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年12月，番茄小說月活已經(jīng)達到6162萬，位居在線閱讀APP行業(yè)月活用戶規(guī)模TOP10榜單第一名，一舉超過了掌閱、QQ閱讀、華為閱讀等付費閱讀平臺，帶領網(wǎng)文行業(yè)由付費模式向免費模式變革。
番茄小說的玩法在當時的網(wǎng)文行業(yè)還比較新穎，采用“免費+廣告”的模式，通過和大量廣告商合作來實現(xiàn)營收，小說頁面展現(xiàn)的廣告以及讀者點擊觀看廣告都會產(chǎn)生收入，這種免費模式瞄準了有大量閱讀需求，但付費意愿度低的下沉市場用戶，打破了閱讀的“付費墻”，為讀者帶來不用花錢就能閱讀的體驗，能夠最大程度地留住用戶。
除了強調自身優(yōu)勢來吸引用戶之外，番茄小說還依托字節(jié)跳動在宣發(fā)層面的巨大影響力，和抖音、今日頭條等產(chǎn)品聯(lián)動，將小說內(nèi)容分發(fā)給過億的用戶，進一步積累讀者。
根據(jù)MOONFOX發(fā)布的《2022年Q3移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，2022年9月，番茄小說的月活達到了1.53億，在在線閱讀行業(yè)遙遙領先，與其他平臺拉開差距。
占領在線閱讀賽道的頭部位置之后，番茄小說也在不斷探索免費閱讀平臺的商業(yè)價值，雖然已經(jīng)積累了龐大的用戶體量，但IP改編成為行業(yè)爆款的當下，番茄小說在IP影視化領域仍然不占優(yōu)勢。
一方面，番茄小說此前專注于下沉市場，在內(nèi)容品質化方面存在不足，另一方面，閱文、晉江等網(wǎng)文平臺沉淀了二十余年，幾乎包攬了行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典IP，成為了大神作者和影視制作方的合作首選，而上線短短4年的番茄小說缺少優(yōu)質IP，影視化改編不占優(yōu)勢，種種問題都阻礙了番茄小說的IP改編之路。
為了解決問題，拓寬平臺的商業(yè)價值，番茄小說在IP改編領域持續(xù)布局，推出多項開放活動，加快平臺的IP產(chǎn)業(yè)化之路。
催熟IP，從提高質量和推動影視化入手
根據(jù)《2022中國網(wǎng)絡文學發(fā)展研究報告》顯示，網(wǎng)絡文學市場規(guī)模達到了389億元，而網(wǎng)文IP版權運營的市場規(guī)模超過了2520億元，對于番茄小說來說，僅僅靠網(wǎng)文閱讀帶來的廣告收入是遠遠不夠的，變現(xiàn)的大頭在IP版權運營，而版權運營的主戰(zhàn)場在IP影視化改編。
為了搶占版權運營的戰(zhàn)場，番茄小說從提高IP質量和推動IP影視化建設兩方面入手，開啟了“催熟”IP的步伐。
其一是提高IP質量，IP影視化的基礎在“IP”，缺少優(yōu)質IP是番茄小說面臨的最大問題，所以平臺針對吸納優(yōu)質IP和作者，打造爆款IP實行了一系列舉措，推出了多項激勵活動。
從2021年開始，番茄小說就開放了“魁星計劃”，在短書期為優(yōu)質作品額外發(fā)放獎勵，單書獎勵金最高可達5.6萬，隨著計劃推進到第11期，開始打造中長篇IP，獎勵申請標準要求小說字數(shù)必須達到20w-50w，并根據(jù)完讀率設置不同的獎勵標準，基于IP影視化的要求，對長篇網(wǎng)文的需求更大。
到了2023年，番茄小說催熟IP的步伐越來越快。
隨著影視行業(yè)短劇市場的蓬勃發(fā)展，平臺又開啟了短故事限時激勵活動，活動期內(nèi)簽約并達標的作品不僅能夠享受高比例分成，還能夠獲得抖音和頭條的專屬流量曝光，2024年的“乘風計劃”更是將拿出一億元來扶持多元化內(nèi)容。
靠開放活動來收獲優(yōu)質IP只能是暫時“解渴”，想要有源源不斷的優(yōu)質IP最關鍵的是吸納人才，優(yōu)秀的網(wǎng)文作者才能長期、穩(wěn)定地提供IP，對此番茄小說也推出了多項計劃。
2023年11月番茄小說推出了“伯樂計劃”，站內(nèi)簽約作者推薦站外有長篇作品歷史成績的作家與番茄小說簽約，一旦成功就可獲得獎勵，此舉意在吸納長篇優(yōu)質作者，平臺對優(yōu)質作家可以說是“求賢若渴”。
無論是吸納優(yōu)質IP還是優(yōu)秀作者，都是番茄小說催熟IP的一種方式，效果也非常顯著，根據(jù)番茄小說發(fā)布的2022原創(chuàng)年度報告顯示，站內(nèi)入駐作者人數(shù)上漲了300%，65部作品簽約出版，顯然這種開放短期活動的方式能夠快速提高站內(nèi)小說內(nèi)容的質量，為IP版權運營打下基礎。
其二是推動IP影視化，版權運營的主要形式是影視化改編，但這恰恰是番茄小說的薄弱項，為了推動影視內(nèi)容體系的建設，打通影視化改編鏈路，平臺也做出了嘗試。
首先是2020年舉辦的原創(chuàng)內(nèi)容版權開放活動，面向創(chuàng)作者個人、MCN機構和影視制作公司，免費授權小說中的部分情節(jié)給視頻制作者改編制作劇情類短視頻，只需要注明內(nèi)容來自番茄小說即可。
看似是免費授權，但在某種意義上番茄小說也是在“白嫖”視頻創(chuàng)作者，通過短視頻內(nèi)容的傳播不僅能夠進一步擴大受眾市場，也能給影視化打個樣，可以說是一舉多得。
而在2023年，番茄小說對IP影視化的渴求更加猛烈，直接開啟了影視向內(nèi)容收稿活動，全網(wǎng)征集影視改編向的網(wǎng)文作品，一旦簽約成功就可享受最高3：7影視版權分成比例簽約合同，也就是說如果IP影視化成功，作者能夠享有影視版權70%分成比例收益，番茄小說拿出了誠意。
從番茄小說催熟IP的步伐不難發(fā)現(xiàn)，平臺開啟的各項活動都是隨著影視化改編市場的變化而變化，能夠感知到平臺在加速IP孵化、打通IP版權運營鏈路上的迫切和決心。
事實上，對于番茄小說來說，除了探索免費閱讀平臺的商業(yè)價值，構建自身平臺生態(tài)之外，還有一個更大的目標，就是坐穩(wěn)字節(jié)跳動文化娛樂產(chǎn)業(yè)鏈上游的頭把交椅。
字節(jié)攻入文娛產(chǎn)業(yè)上游，番茄小說成排頭兵
提起字節(jié)跳動，大家最先想到的肯定是短視頻市場的“王者”抖音，超7億月活的龐大用戶體量讓抖音成為了影視宣發(fā)的主戰(zhàn)場，然而字節(jié)的野心不僅僅在宣發(fā)層面，而是攻入文娛產(chǎn)業(yè)鏈上游，深入IP孵化和影視制作層面，最重要的就是把控IP源頭。
從2019年起，字節(jié)跳動就在網(wǎng)文領域密集出手，先是上線了番茄小說，后又投資了北京吾里文化，根據(jù)相關資料顯示，吾里文化旗下?lián)碛小皶r光文學網(wǎng)”“梔子歡文學網(wǎng)”“恒幻中文網(wǎng)”等六大原創(chuàng)閱讀網(wǎng)站，當時吾里文化的影視向全版權作品儲備已經(jīng)達到了6000余部。
2020年，字節(jié)又先后投資了“秀聞科技”“鼎甜文化”“塔讀文學”“九庫文學網(wǎng)”等各大網(wǎng)文平臺，更是拿出11億入股網(wǎng)文行業(yè)頭部平臺“掌閱科技”。很明顯，字節(jié)正在試圖打造屬于自己的網(wǎng)文生態(tài)，為IP衍生內(nèi)容的發(fā)展做鋪墊。
作為字節(jié)跳動網(wǎng)文生態(tài)的重要一環(huán)，番茄小說的價值顯而易見，但想要坐上字節(jié)文娛產(chǎn)業(yè)鏈的頭把交椅，僅僅依靠原本的下沉市場是不夠的，更重要的是提高優(yōu)質內(nèi)容和多樣化內(nèi)容的增長，番茄小說總編輯謝思鵬表示，“前期會完善我們的內(nèi)容品類，后期則朝著IP衍生內(nèi)容發(fā)展”，所以也不難理解為什么番茄小說要加快催熟IP的步伐。
隨著以番茄小說為主的字節(jié)網(wǎng)文生態(tài)的發(fā)展，字節(jié)文娛產(chǎn)業(yè)鏈上下游也逐漸被打通，網(wǎng)文IP與字節(jié)旗下的產(chǎn)品業(yè)務開啟聯(lián)動模式，形成了IP孵化、內(nèi)容制作、營銷宣傳、內(nèi)容分發(fā)一條完整的鏈路，字節(jié)跳動的文娛產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初見雛形。
由于長篇優(yōu)質IP的稀缺，字節(jié)在IP影視化領域的試水首先從短劇市場入手，2021年，番茄小說聯(lián)合抖音出品的首部微短劇《星動的瞬間》正式官宣，并在抖音上線播出，播放量累計近5000萬，隨后又和抖音接連合作了《他的小炙熱》《蛇仙》《撿來的少女是大佬》等多部微短劇，字節(jié)已經(jīng)逐漸實現(xiàn)影視內(nèi)容的自制。
與此同時，IP開發(fā)也外延到了動漫行業(yè)，番茄小說已經(jīng)有《我在精神病院學斬神》《開局地攤賣大力》《我能無限頓悟》等八部簽約小說處于動畫化過程中，字節(jié)的IP全版權運營生態(tài)正在逐步成型。
當然，字節(jié)跳動的文娛產(chǎn)業(yè)不會局限在短劇和動畫，長視頻肯定是未來的發(fā)展趨勢之一，但無論是長視頻還是短視頻的制作，都繞不開IP，在字節(jié)構建的整個文娛產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，作為IP源頭的番茄小說始終排頭兵，可謂是“天將降大任于斯人也”。