文|定焦 蘇琦
編輯|金玙璠
“浩浩不能沒有爸爸”“只想給浩浩一個家”。
如果你能看懂這兩個梗，那你最近一定玩過或者看游戲UP主玩過《完蛋！我被美女包圍了》（下稱《完蛋》）。
這款游戲并不復雜，和游戲名字一樣，簡單概括就是，玩家用第一視角沉浸式與六位美女“談戀愛”。而浩浩是這款游戲中一位辣媽角色林月清的兒子。與大多數(shù)游戲不同的是，這六位美女都由真人扮演，劇情演進不再是“動態(tài)PPT”而是視頻。
頂著“國產(chǎn)第一愛情科幻片”的名號，這部游戲在10月18日一上線就擁有了非常高的熱度——上線首周拿下Steam國區(qū)銷量第一、全球銷量第十二的成績，目前國區(qū)排名第六，排在PUBG、Apex、CS2等高DAU、霸榜TOP100榜單數(shù)年的產(chǎn)品后面。
實際上，《完蛋》劇情簡單、制作也略顯粗糙，但目前好評率高達95%?！澳銈兌颊f這游戲爛，爛不爛我不知道嗎?，F(xiàn)實生活中我就是一個‘屌絲’，現(xiàn)在難得有一款美女對我主動的游戲，我是真的心動了?！鳖愃频脑u論表達了大多數(shù)玩家的心聲。
在游戲行業(yè)很久沒有大爆款的背景下，《完蛋》這款低成本、小制作的游戲，像是一顆炸彈，不僅炸懵了行業(yè)，也大大超出了其制作團隊INTINY工作室的預期。有數(shù)據(jù)顯示，這款游戲能為工作室?guī)?000多萬的收入，“算是超額完成收入”。
與此同時，引起更廣泛討論的，是其用“短劇做游戲”的方式。“短劇+真人互動游戲”的玩法，目前已經(jīng)成為游戲市場下一個被爭搶的戰(zhàn)場。伴隨著玩家的涌入，這股火也直接燒到了二級市場，11月6日，同花順新增了名為“短劇游戲”的概念指數(shù)。
同花順“短劇游戲”板塊
不過，“真人互動游戲”一直是游戲分類中的一個小分支，靠一部《完蛋》引發(fā)如此大的風浪已經(jīng)屬于意外，真要想把“短劇游戲”做成一個風口，還有許多難題要解。
和6個美女談戀愛，是怎么火的？
《完蛋》是特別的。市場上從來不缺乙女游戲（以女性群體為目標受眾的戀愛模擬類游戲），補全“男性向”的市場空白，成為這款游戲的突破點。
其劇情很簡單，負債數(shù)百萬的男主被6位性格、長相、人設(shè)各異的美女包圍，爭搶著與其談戀愛。而玩家要做的，就是提升和每一位美女之間的好感度，走完12種不同的結(jié)局。
在其他真人影視互動游戲多為“動態(tài)PPT”的情況下，這款游戲由真人角色扮演，選角和表演與游戲角色“貼臉”，玩家全程第一視角，加強了沉浸感。
獨立游戲和手游UP主Joe花了七八個小時就通關(guān)了這款游戲，他認為，游戲中演員全程對著鏡頭演戲，這幾乎是此前沒有的，同時這款游戲還增加了此前互動AVG游戲（冒險類游戲）中沒見過的打榜機制，增加了可玩度，他一下子充值了好幾百元。
《完蛋》的打榜機制
比起游戲的好玩、沉浸，《完蛋》的成功更多是為目標用戶提供了情緒價值。
游戲公司資深研發(fā)成林第一時間就注意到了這款游戲，他所在的游戲群里，玩家們對這款游戲的普遍印象是“爽”，用一種老套的爽文敘事營造出“ML”（Master Love）的氛圍，讓玩家體驗一把眾星捧月的感覺。
《完蛋》更像是主創(chuàng)們非常生澀的內(nèi)心表達
成林之前玩過一款Steam游戲《超級情圣》，主要模式是教男生談戀愛，但沒有《完蛋》的爽感強?！爱斚碌幕閼俸洼浾摥h(huán)境下，很多男性玩家現(xiàn)實中求而不得，游戲更多是給玩家編織一個夢?！?/p>
更重要的是，這款游戲滿足了用戶高性價比的找樂子方式。
長期關(guān)注游戲行業(yè)的投資人富山稱，現(xiàn)在電影票四五十元一張，直播間給女主播打賞要花幾百元，想要玩這款游戲只需要充值40元（原價42元，首周9折37.8元，新人券只要32.8元）。
各大主播的“免費推廣”，是這款游戲能進一步爆紅出圈的原因。這個游戲很快就風靡了B站、斗魚、虎牙等各大直播平臺，寅子、花少北、女流66等頭部游戲主播都直播開玩。
知乎作者“羅斯基”稱，主播手里有流量，但一直缺節(jié)目效果，《完蛋》就是合適的“主播游戲”：美女自帶話題和流量，戀愛主題吸引眼球。而且“游戲內(nèi)容+主播反應+彈幕反應+主播對彈幕的反應”的結(jié)構(gòu)，非常適合做視頻二創(chuàng)，從而達到“一股流量吃兩次”的效果。
《完蛋》相關(guān)二創(chuàng)在B站引發(fā)關(guān)注
Joe告訴「定焦」，《完蛋》發(fā)行方一開始也沒預料到游戲會這么火，和Steam只申請了5000個游戲Key（激活碼）提供給各類UP主進行體驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)申請少了，后面大家只能自己買。
《完蛋》的出圈，還帶火了游戲里的演員。在抖音等短視頻平臺，6位女主的賬號也開始了數(shù)百萬的瘋狂漲粉。
「定焦」制圖
游戲角色鄭楚妍的扮演者鐘晨瑤，有超1322人付費980抖幣/月（折合98元/月）成為其抖音賬號@戰(zhàn)斗天使ZCY的專屬會員，游戲角色肖鹿的扮演者鄒佳佳，超1874人付費成為其抖音賬號的專屬會員。會員基礎(chǔ)權(quán)益包括專屬表情、會員勛章和專屬福袋，會員高階權(quán)益包括查看日常生活圖文，以及優(yōu)先連線服務(wù)。
成林總結(jié)，《完蛋》做了一個平衡，既在劇本上保留了短劇的爽文機制，又在游戲拍攝的細節(jié)上花了心思，再加上市面上的同類競爭游戲比較少，純戀愛的真人互動游戲更少，走紅可謂戳中了天時地利人和。
有好評，也有爭議
此番爆火出圈，《完蛋》背后的制作方和發(fā)行方自然成為了外界關(guān)注的焦點。
《完蛋》由INTINY工作室開發(fā)，其公司主體為成立于去年3月的廣州小有內(nèi)容互動娛樂有限公司。根據(jù)天眼查顯示的股權(quán)穿透圖，這家公司背后站著的，是杭州絕地科技和它旗下的海南尤達科技。
圖源 / 天眼查
絕地科技注冊成立于2013年，2014年研發(fā)出掛機游戲鼻祖《天天掛機》后為人所知，但近年來不溫不火。
2016年，為輔助絕地游戲發(fā)行的尤達科技成立后，公司接連發(fā)行了《正統(tǒng)三國》《朕的江山》《銀河戰(zhàn)艦》等多款月流水千萬的SLG（策略類游戲）產(chǎn)品，一度在日本、韓國、東南亞等地區(qū)市場占有一席之地，擁有穩(wěn)定的造血能力。
只是，除了早年幾款長線產(chǎn)品外，公司再也沒有大爆款，甚至可以說是屢屢受挫——自研自發(fā)的《星空要塞》去年上線今年停運，2021年上線的《拔劍稱王》，上線不足半年便匆匆落幕；代理發(fā)行的《魔法王權(quán)》同樣沒活過一年。
總的來說，《完蛋》對于絕地和尤達來說，堪稱是“花小錢辦大事”的意外之喜。
根據(jù)多家媒體的報道，該游戲整個項目組超20人，算上外部配合人員和支撐部門，參與人數(shù)達三四十人。其中編劇有6-7人，劇本撰寫花費了半年多，總文本量達11萬字。
成林稱，這部游戲的成本相對較低，很大一部分花在了前期的影視部分，后期游戲制作和交互設(shè)計相對粗糙。游戲部分有外包方告訴他，幾萬元就可以搞定?！拔覀冋Ｗ鲆豢钚∈钟?，需要20多萬，中型游戲五六百萬，這幾萬元就相當于一個程序員一個月的成本。目前各類社區(qū)里有大量AVG游戲的開發(fā)模板，成本并不高?！?/p>
對于新團隊來說，這是一次成功的低成本嘗試。Joe稱，《完蛋》的拍攝場景偏生活化（好搭建、復用率高），演員偏生面孔（成本低、配合度高），用類似拍短劇的手法拍攝，制作周期三到五個月，再用游戲交互模塊串聯(lián)起來，是一個降本增效的好辦法，同時還獲得了游戲制作的經(jīng)驗。
據(jù)SteamDB數(shù)據(jù)，該游戲目前總銷量已超80萬套，按該游戲42元即可買斷的付費模式，不計退款的預期營收超過3360萬元?！鞍凑誗TEAM的30%抽成計算，公司可以拿到2352萬。這部輕量級的游戲?qū)儆诔~收入?！备簧椒Q。
這款游戲跟爽文、小程序短劇，包括抖音上的一些劇情號，在原材料、底層邏輯和滿足用戶的痛點方面是一模一樣的，只不過《完蛋》用了一把互動游戲的“刀”，把相同的內(nèi)容切成了符合游戲市場的商品。“他們選擇了一個目前競爭沒有那么強的市場，而今天的小程序短劇已經(jīng)卷到無以復加了，可是在Steam或者在海外游戲領(lǐng)域，流量競爭沒有那么激烈?！备簧椒Q。
《完蛋》團隊的聰明之處在于順應了大趨勢，給自己選了一個好賽道，找準短劇市場和男性用戶，加上精準控制成本，做了一個“短平快”的游戲爆款。
不過，《完蛋》作為一款小成本游戲，其實際體驗仍有很多不足。
“它的游戲性并不好，人物不夠立體，情節(jié)太過直白，可優(yōu)化的細節(jié)比較多?！盝oe向「定焦」總結(jié)：首先，配樂不太細致，某些看著很甜的劇情，用了比較詭異的配樂，有點出戲；其次，游戲本身缺乏章節(jié)的串聯(lián)脈絡(luò)，很多劇情中間是斷層的；另外，這款游戲的擴展玩法、自有探索和彩蛋較少，無法通過劇情碎片去補足完整的劇情。
這些都導致他在通關(guān)之后，沒有再次打開的欲望，不像別的游戲有二刷三刷的心情。
“爽文短劇+互動游戲”，下一個風口？
跟當年《羊了個羊》火起來時的情況一樣，《完蛋》也催生了一個游戲行業(yè)小風口，并引發(fā)了從業(yè)者的跟進。
有投資人曾在《完蛋》火了之后，開腦洞設(shè)想了下一步的幾個計劃：1、出多語言版本，一魚多吃；2、出DLC（指游戲的后續(xù)可下載內(nèi)容，比如資料片和MOD）；3、和MCN合作或者自己做MCN，開發(fā)新人；4、出《完蛋帥哥系列》或《完蛋2》；5、在國內(nèi)卷小程序短?。?、和A股公司合作，炒股價。
目前來看，尤達科技確實是這么做的。11月6日，INTINY工作室發(fā)布官方聲明，目前主要專注于《完蛋》的DLC開發(fā)工作，并且公司內(nèi)部在針對不同類型題材的互動影視進行立項研討，具體的題材立項暫不對外公布。同時，公司確認已和河馬游戲達成針對項目層面的合作意向。
就在11月6日早些時候，HippoJoy河馬游戲在公眾號宣布，HippoJoy戰(zhàn)略投資INTINY互動影視業(yè)務(wù)最新項目，并將參與制作發(fā)行《完蛋》后的最新力作。
河馬游戲還稱，目前已在籌備新作《完蛋2！我被帥哥包圍了！》（暫定名），河馬游戲?qū)⒑献鲄⑴c制作發(fā)行。而河馬游戲背后的紫天科技，在11月6日收盤價為55.81元/股，較前一個交易日上漲20%，目前有所回落，11月9日收盤價為52.22元/股，較前一個交易日下跌5.91%。
11月9日，中手游（CMGE）、河馬游戲、奇樹有魚、小有內(nèi)容正式官宣，中手游旗下國民級IP《仙劍奇?zhèn)b傳》系列將授權(quán)給INTINY工作室，共同打造互動影像產(chǎn)品，暫定名為《天吶！我被仙劍包圍了！》。
百納千成也吃到了這波流量的紅利。據(jù)了解，鐘晨瑤參演的電影《熱搜》將于12月1日全國上映，百納千成為該片的聯(lián)合出品方之一；另外，百納千成有一款真人互動游戲《隱藏真探》正在籌備，Bilibili游戲為獨家代理發(fā)行方。10月30日-11月2日，百納千成的股價分別上漲20.04%、13.06%、20.03%，目前有所回落，11月9日較前一個交易日下跌11.72%。
《完蛋》火起來之后，游戲從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，爽文也可以做成真人互動游戲?！八亩虅?互動游戲”能不能跑通？會不會是下一個游戲風口？
從各方行動來看，市場快速達成共識，短劇或者短劇游戲，瞬間擠滿了玩家。這似乎是國內(nèi)游戲市場上，為數(shù)不多的增量了。
但實際上，這條路上有很多難點。
從用戶層面看，一方面，用戶的新鮮勁是有有效期的，《完蛋》本就是“一次性”的體驗，如果有第二個《完蛋》，很容易“知道套路就沒意思了”；另一方面，《完蛋》火是因為足夠“科幻”，不少玩家是抱著自嘲的心態(tài)去玩的，所以對游戲質(zhì)量沒有太高要求，但對于續(xù)作，用戶可能會關(guān)注劇情之外的細節(jié)。
從團隊配置來看，為什么在《隱形守護者》《底特律：變?nèi)恕返日嫒嘶佑螒蚯白髦螅袌鰶]有形成風口？成林向「定焦」解釋，因為大部分團隊在拍攝作時，更多的是影視思維，看重劇情、畫面、劇本和拍攝，而不是游戲思維，這讓他們在分支路線的設(shè)計、單雙結(jié)局的把控上不夠成熟，《完蛋》有同樣的不足。
更重要的是，“真人影視互動游戲”此前一直有個爭論，那就是它到底算不算游戲——這種游戲的互動性不強，靠問答形式推進，沒有規(guī)則、沒有對抗、沒有輸贏。
整體來看，“爽文短劇+互動游戲”更適合小型內(nèi)容創(chuàng)作型團隊，而不適合傳統(tǒng)游戲公司或流量打法型公司。
富山向「定焦」總結(jié)，廠商要想明白，自己到底期待的是什么樣的收益?！叭绻麍F隊自身成本比較低，期待的也不是破億流水，那么不如從這種小的切口去試一試。但對于在主流市場競爭的游戲開發(fā)團隊來講，一夜爆紅已經(jīng)幾乎已經(jīng)不太可能，與其見到風口就下場，不如堅守自己原有的一畝三分地。”
應受訪者要求，文中成林、富山為化名。