文｜未來(lái)商業(yè)觀察 凡一
編輯 | 方遠(yuǎn)
一張三寸小卡，本是明星專輯中的贈(zèng)送物品，并無(wú)具體價(jià)格。但在粉絲的熱愛、資本的有心推動(dòng)下，竟被炒至數(shù)千甚至上萬(wàn)元，甚至成為了撬動(dòng)電商、綜藝、消費(fèi)品牌經(jīng)濟(jì)的流量密碼，而粉絲也在炒卡的過程中逐漸丟失了追星的初衷。
粉絲們感嘆買不起小卡，追不起偶像的同時(shí)，炒卡者們也發(fā)現(xiàn)，這門生意并沒有想象中好賺。小卡的價(jià)值與明星本人高度綁定，一則負(fù)面新聞便能引發(fā)卡片價(jià)值的劇烈波動(dòng)。
粉絲、炒卡者、明星經(jīng)紀(jì)公司們多方博弈之下，小卡江湖正變得越發(fā)復(fù)雜，也越發(fā)失去它原本的面貌。
買不起的明星小卡
不久前，小具在小紅書發(fā)布了一則圖文，標(biāo)題為“1500元入手張?jiān)⑿】ǜ４祮幔俊?，配圖是三張印有韓國(guó)歌手金善旴自拍照片的紙質(zhì)卡片。
圖文吸引了數(shù)百點(diǎn)贊，網(wǎng)友紛紛留言：“超值”、“蹲賣家”、“又值又熱”。
小具所說(shuō)的小卡，一般是偶像經(jīng)紀(jì)公司官方發(fā)布的，隨實(shí)體專輯或者實(shí)物周邊產(chǎn)品一起附贈(zèng)的印制偶像自拍的紙質(zhì)版卡片。因?yàn)榇蟛糠挚ㄆ叽缍际?.5cm 8.5cm，因此也被成為“三寸小卡”。
小卡本身是附贈(zèng)品，原本并沒有價(jià)格。但不知何時(shí)起，粉絲圈卷起了一股買賣小卡的風(fēng)潮，且隨著時(shí)間推移，越來(lái)越多人卷入這類交易，小卡價(jià)格也愈發(fā)昂貴。
在卡圈，這些卡片的價(jià)格主要集中在幾十至上百元不等，有些卡片甚至能達(dá)到數(shù)千元。
有用戶在小紅書平臺(tái)出售韓國(guó)男歌手金晟玟的自拍照片，部分卡片單張價(jià)格達(dá)4200元。而熱門女團(tuán)BLACKPINK成員的限定稀有卡，其價(jià)格則長(zhǎng)期高達(dá)數(shù)千乃至上萬(wàn)元。
高額利潤(rùn)催生了越來(lái)越多卡圈交易用戶，這些用戶遍布小紅書、微博、咸魚、抖音等平臺(tái)。
在小紅書搜索“明星小卡”，會(huì)涌現(xiàn)大量買賣明星卡片的相關(guān)內(nèi)容。有用戶曬出他積攢的2000張小卡，整整裝了六個(gè)大收納盒。
在微博，小卡買賣有專門的微博話題頁(yè)，叫做“倒賣女王”，關(guān)注人數(shù)超過16萬(wàn)，超話內(nèi)容有32.9億閱讀。點(diǎn)進(jìn)超話，可以看到各式各樣的黑話，比如“幫我看看這張有前途嗎”。
隨著卡圈人數(shù)日益增多，與小卡相關(guān)的產(chǎn)業(yè)隨之興起。抖音博主“我是_芊芊a”將其選卡、對(duì)光、套卡膜、貼索引貼、裝盒、貼封口貼等流程錄制并發(fā)在抖音平臺(tái)，每條視頻點(diǎn)贊量可達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)。
而在淘寶，則涌現(xiàn)出大量售賣明星小卡相關(guān)產(chǎn)品的店鋪，包括照片、卡套、打印服務(wù)、卡冊(cè)等等，其中不乏卡套銷量過萬(wàn)甚至過10萬(wàn)者。
不止線上，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還延伸到了線下。在廣州、北京、上海、天津、武漢、香港、沈陽(yáng)等城市皆出現(xiàn)了售賣明星小卡的實(shí)體店鋪。
隨著明星小卡生意在線上線下鋪開，經(jīng)紀(jì)公司、綜藝制作團(tuán)隊(duì)也開始重視小卡的經(jīng)濟(jì)效益。
國(guó)內(nèi)知名偶像團(tuán)體經(jīng)濟(jì)公司樂華首家線下體驗(yàn)店YHspace落地北京，抽卡機(jī)是周邊零售區(qū)域布局之一。此外，樂華娛樂也開設(shè)了抖音官方直播間，售賣官方小卡和周邊。
在樂華抖音店鋪，其3張官方藝人小卡售價(jià)為99元。
此前，《中國(guó)新說(shuō)唱巔峰對(duì)決》也推出了限量發(fā)行的明星卡片，其中說(shuō)唱歌手Gai的小卡更是被炒到了7000-18000元的天價(jià)。
近期，騰訊QQ也推出了其卡牌業(yè)務(wù)“QQ集卡”，并上架了多款知名IP卡牌。
得益于巨大的流量效應(yīng)，明星小卡開始走向娛樂圈之外的商業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域。
喝茶百道可送the shy小卡，買奧利奧可抽BLACKPINK聯(lián)名小卡，在新加坡的克拉碼頭，吃海底撈火鍋就送BLACKPINK THE GAME聯(lián)名小卡。
一張小卡，成為了撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)、綜藝熱度、餐飲銷量的流量密碼。
粉絲經(jīng)濟(jì)的吸金神器
明星小卡剛出現(xiàn)時(shí)，粉絲并未將其視作“理財(cái)工具”，而是承載他們對(duì)偶像感情的載體。
2010年，SM公司在少女時(shí)代專輯《Oh！》中附贈(zèng)小卡。
當(dāng)時(shí)的小卡不像現(xiàn)在有各種收藏或交易價(jià)值，但依舊引得粉絲爭(zhēng)相購(gòu)買，首日專輯銷量就破10萬(wàn)張。為了得到偶像的自拍照片，有網(wǎng)友表示，當(dāng)年自己特意跑去韓國(guó)購(gòu)買專輯，才搶到當(dāng)時(shí)全店最后一張明星小卡。
直至今日，老粉們回憶起當(dāng)年的少女時(shí)代，還是會(huì)忍不住感慨：她們什么風(fēng)格的舞蹈和歌曲都可以駕馭，元?dú)?、鬼馬、冷艷、傷心的，那時(shí)候發(fā)光的她們和同樣因青春而發(fā)光的自己是同頻的，對(duì)她們的喜歡也是純粹的。
于粉絲而言，手中有一張少女時(shí)代小卡，就意味著偶像在近距離地陪伴自己。
但對(duì)娛樂公司而言，粉絲的這種喜愛意味著強(qiáng)大的消費(fèi)力。
SM專輯熱賣讓各大娛樂公司看到了巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，于是紛紛效法，從此小卡變成了專輯附帶的固定周邊，且逐漸發(fā)展出專輯卡、特典卡、簽售卡、線下卡等類型。
小卡的發(fā)行模式酷似盲盒的發(fā)售方式。通常專輯中會(huì)隨機(jī)附贈(zèng)一張或多張卡片，當(dāng)團(tuán)體成員較多時(shí)，粉絲抽到心儀偶像小卡的概率就會(huì)大大降低。如韓國(guó)男團(tuán)NCT有23名成員，而每張專輯僅附贈(zèng)一張小卡，極大地增加了抽到本命卡的難度。
在盲盒模式的基礎(chǔ)上，娛樂公司又借助饑餓營(yíng)銷，推出了銀卡、典藏卡等數(shù)量更為有限的小卡種類。卡片的稀有度愈發(fā)加重了粉絲的抽卡難度，為了得到心儀的小卡，粉絲不得不購(gòu)買大量專輯或從其他粉絲手中購(gòu)買，因此粉絲內(nèi)部出現(xiàn)了越來(lái)越多售賣卡片的人。
但影響明星卡價(jià)格的因素復(fù)雜且多樣，稀有度、明星熱度、負(fù)面新聞等都會(huì)影響卡片價(jià)格，因此一部分手持卡片的粉絲變身為“炒卡人”，他們會(huì)事先囤積大量有升值或保值潛力的卡，將其炒至高價(jià)后再出手，這類人被圈內(nèi)稱為“廚子”。
在“廚子”的炒價(jià)下，專輯中免費(fèi)贈(zèng)送的卡被炒至300多元一張。有粉絲花6000多元買了一張張?jiān)⒑灻ǎ?個(gè)月后，有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)指出那張卡片已經(jīng)漲到8500元了。
卡圈大幅度漲價(jià)后，粉絲們猛然間發(fā)現(xiàn)自己手中持有的偶像卡片變成了理財(cái)產(chǎn)品，于是越來(lái)越多粉絲加入“廚子”隊(duì)伍。還有很多原本非卡圈的粉絲，望風(fēng)而動(dòng)，紛紛加入卡圈趁機(jī)賺一筆。
眼看卡片價(jià)格被越炒越高，一些藝人的粉絲組織也開始進(jìn)行限價(jià)。比如韓國(guó)女子演唱組合aespa的粉絲站子曾對(duì)專輯小卡進(jìn)行控價(jià)，但該行為引發(fā)粉絲不滿，直言“沖專輯銷量就是為了賣卡回血”。
但也有粉絲開始反思自己收集卡片的初衷。17歲的香菜，從小學(xué)起就喜歡聽紅貝貝的歌，也數(shù)年如一日買專輯。但從高三入卡圈后，她感覺完全停不下來(lái)了，而且隨著卡片價(jià)格的高漲，她也成為了自己曾經(jīng)最討厭的“廚子”，每日奔波于各大賣卡平臺(tái)。
“我感覺我沒有以前那么純粹地愛他們了”香菜感慨道。
當(dāng)小卡價(jià)格開始跳水
在越來(lái)越多粉絲加入卡圈炒卡行列時(shí)，一些資深“廚子”開始發(fā)覺“卡圈價(jià)格正在跳水”。
小羊是卡圈資深“廚子”，面對(duì)卡圈價(jià)格跳水，他忍不住發(fā)文：前兩年還1000多塊的裁縫姐現(xiàn)在跳成一兩百了，85元拼的特典還沒收到就跳到25包郵，100塊的專輯拆到最好的卡，結(jié)果一查市價(jià)20元。
卡圈價(jià)格大跳水的重要原因之一，就是卡太多了。
經(jīng)紀(jì)公司為了促進(jìn)專輯銷量，印制發(fā)行了大量明星小卡。導(dǎo)致很多粉絲每天忙于買卡，有粉絲表示，感覺每天醒來(lái)都有新的卡要買。但隨著卡片積累越來(lái)越多，整個(gè)卡圈市場(chǎng)開始供大于求，最終導(dǎo)致卡片價(jià)格開始滑落。
此外，今年線下活動(dòng)的徹底開放，也加速了卡片價(jià)格跳水。線下演唱會(huì)、簽售會(huì)的火爆，讓很多粉絲發(fā)覺，看真人能比收集小卡更近距離接近偶像。因此，在追星路上，很多粉絲開始選擇將錢花在線下的追星活動(dòng)中。
有粉絲發(fā)文表示，在演唱會(huì)見到偶像真人后突然對(duì)小卡沒有一點(diǎn)興趣了，準(zhǔn)備退出卡坑。
回顧自己的炒卡之路，跳出卡圈的粉絲忍不住感慨：不要被三寸小卡綁架，會(huì)變得不幸。
但還有一部分粉絲，他們憤怒于卡圈價(jià)格大跳水，并且呼吁卡圈再次將小卡價(jià)格炒上去。
劇烈的價(jià)格波動(dòng)再次證明，作為一種小眾收藏品，卡圈的投資價(jià)格并不十分穩(wěn)定。它的基礎(chǔ)價(jià)格完全依托于粉絲對(duì)明星的情感，當(dāng)明星的商業(yè)價(jià)值一路走紅，小卡價(jià)格往往隨之水漲船高。
但正因與明星高度綁定，一則負(fù)面新聞或許就能擊穿小卡的粉絲溢價(jià)。從根本而言，這是一個(gè)與明星高度綁定的小眾市場(chǎng)。
對(duì)一般玩家而言，如果把它當(dāng)作追星的消遣尚可，如果將其作為一種“生財(cái)之道”，恐怕注定會(huì)得不償失。