文｜未來商業(yè)觀察 凡一
編輯 | 方遠
一張三寸小卡，本是明星專輯中的贈送物品，并無具體價格。但在粉絲的熱愛、資本的有心推動下，竟被炒至數(shù)千甚至上萬元，甚至成為了撬動電商、綜藝、消費品牌經(jīng)濟的流量密碼，而粉絲也在炒卡的過程中逐漸丟失了追星的初衷。
粉絲們感嘆買不起小卡，追不起偶像的同時，炒卡者們也發(fā)現(xiàn)，這門生意并沒有想象中好賺。小卡的價值與明星本人高度綁定，一則負面新聞便能引發(fā)卡片價值的劇烈波動。
粉絲、炒卡者、明星經(jīng)紀公司們多方博弈之下，小卡江湖正變得越發(fā)復(fù)雜，也越發(fā)失去它原本的面貌。
買不起的明星小卡
不久前，小具在小紅書發(fā)布了一則圖文，標題為“1500元入手張元英小卡福袋值嗎？”，配圖是三張印有韓國歌手金善旴自拍照片的紙質(zhì)卡片。
圖文吸引了數(shù)百點贊，網(wǎng)友紛紛留言：“超值”、“蹲賣家”、“又值又熱”。
小具所說的小卡，一般是偶像經(jīng)紀公司官方發(fā)布的，隨實體專輯或者實物周邊產(chǎn)品一起附贈的印制偶像自拍的紙質(zhì)版卡片。因為大部分卡片尺寸都是5.5cm 8.5cm，因此也被成為“三寸小卡”。
小卡本身是附贈品，原本并沒有價格。但不知何時起，粉絲圈卷起了一股買賣小卡的風潮，且隨著時間推移，越來越多人卷入這類交易，小卡價格也愈發(fā)昂貴。
在卡圈，這些卡片的價格主要集中在幾十至上百元不等，有些卡片甚至能達到數(shù)千元。
有用戶在小紅書平臺出售韓國男歌手金晟玟的自拍照片，部分卡片單張價格達4200元。而熱門女團BLACKPINK成員的限定稀有卡，其價格則長期高達數(shù)千乃至上萬元。
高額利潤催生了越來越多卡圈交易用戶，這些用戶遍布小紅書、微博、咸魚、抖音等平臺。
在小紅書搜索“明星小卡”，會涌現(xiàn)大量買賣明星卡片的相關(guān)內(nèi)容。有用戶曬出他積攢的2000張小卡，整整裝了六個大收納盒。
在微博，小卡買賣有專門的微博話題頁，叫做“倒賣女王”，關(guān)注人數(shù)超過16萬，超話內(nèi)容有32.9億閱讀。點進超話，可以看到各式各樣的黑話，比如“幫我看看這張有前途嗎”。
隨著卡圈人數(shù)日益增多，與小卡相關(guān)的產(chǎn)業(yè)隨之興起。抖音博主“我是_芊芊a”將其選卡、對光、套卡膜、貼索引貼、裝盒、貼封口貼等流程錄制并發(fā)在抖音平臺，每條視頻點贊量可達幾萬甚至十幾萬。
而在淘寶，則涌現(xiàn)出大量售賣明星小卡相關(guān)產(chǎn)品的店鋪，包括照片、卡套、打印服務(wù)、卡冊等等，其中不乏卡套銷量過萬甚至過10萬者。
不止線上，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還延伸到了線下。在廣州、北京、上海、天津、武漢、香港、沈陽等城市皆出現(xiàn)了售賣明星小卡的實體店鋪。
隨著明星小卡生意在線上線下鋪開，經(jīng)紀公司、綜藝制作團隊也開始重視小卡的經(jīng)濟效益。
國內(nèi)知名偶像團體經(jīng)濟公司樂華首家線下體驗店YHspace落地北京，抽卡機是周邊零售區(qū)域布局之一。此外，樂華娛樂也開設(shè)了抖音官方直播間，售賣官方小卡和周邊。
在樂華抖音店鋪，其3張官方藝人小卡售價為99元。
此前，《中國新說唱巔峰對決》也推出了限量發(fā)行的明星卡片，其中說唱歌手Gai的小卡更是被炒到了7000-18000元的天價。
近期，騰訊QQ也推出了其卡牌業(yè)務(wù)“QQ集卡”，并上架了多款知名IP卡牌。
得益于巨大的流量效應(yīng)，明星小卡開始走向娛樂圈之外的商業(yè)消費領(lǐng)域。
喝茶百道可送the shy小卡，買奧利奧可抽BLACKPINK聯(lián)名小卡，在新加坡的克拉碼頭，吃海底撈火鍋就送BLACKPINK THE GAME聯(lián)名小卡。
一張小卡，成為了撬動粉絲經(jīng)濟、綜藝熱度、餐飲銷量的流量密碼。
粉絲經(jīng)濟的吸金神器
明星小卡剛出現(xiàn)時，粉絲并未將其視作“理財工具”，而是承載他們對偶像感情的載體。
2010年，SM公司在少女時代專輯《Oh！》中附贈小卡。
當時的小卡不像現(xiàn)在有各種收藏或交易價值，但依舊引得粉絲爭相購買，首日專輯銷量就破10萬張。為了得到偶像的自拍照片，有網(wǎng)友表示，當年自己特意跑去韓國購買專輯，才搶到當時全店最后一張明星小卡。
直至今日，老粉們回憶起當年的少女時代，還是會忍不住感慨：她們什么風格的舞蹈和歌曲都可以駕馭，元氣、鬼馬、冷艷、傷心的，那時候發(fā)光的她們和同樣因青春而發(fā)光的自己是同頻的，對她們的喜歡也是純粹的。
于粉絲而言，手中有一張少女時代小卡，就意味著偶像在近距離地陪伴自己。
但對娛樂公司而言，粉絲的這種喜愛意味著強大的消費力。
SM專輯熱賣讓各大娛樂公司看到了巨大的經(jīng)濟潛力，于是紛紛效法，從此小卡變成了專輯附帶的固定周邊，且逐漸發(fā)展出專輯卡、特典卡、簽售卡、線下卡等類型。
小卡的發(fā)行模式酷似盲盒的發(fā)售方式。通常專輯中會隨機附贈一張或多張卡片，當團體成員較多時，粉絲抽到心儀偶像小卡的概率就會大大降低。如韓國男團NCT有23名成員，而每張專輯僅附贈一張小卡，極大地增加了抽到本命卡的難度。
在盲盒模式的基礎(chǔ)上，娛樂公司又借助饑餓營銷，推出了銀卡、典藏卡等數(shù)量更為有限的小卡種類?？ㄆ南∮卸扔l(fā)加重了粉絲的抽卡難度，為了得到心儀的小卡，粉絲不得不購買大量專輯或從其他粉絲手中購買，因此粉絲內(nèi)部出現(xiàn)了越來越多售賣卡片的人。
但影響明星卡價格的因素復(fù)雜且多樣，稀有度、明星熱度、負面新聞等都會影響卡片價格，因此一部分手持卡片的粉絲變身為“炒卡人”，他們會事先囤積大量有升值或保值潛力的卡，將其炒至高價后再出手，這類人被圈內(nèi)稱為“廚子”。
在“廚子”的炒價下，專輯中免費贈送的卡被炒至300多元一張。有粉絲花6000多元買了一張張元英簽名卡，5個月后，有網(wǎng)友在評論區(qū)指出那張卡片已經(jīng)漲到8500元了。
卡圈大幅度漲價后，粉絲們猛然間發(fā)現(xiàn)自己手中持有的偶像卡片變成了理財產(chǎn)品，于是越來越多粉絲加入“廚子”隊伍。還有很多原本非卡圈的粉絲，望風而動，紛紛加入卡圈趁機賺一筆。
眼看卡片價格被越炒越高，一些藝人的粉絲組織也開始進行限價。比如韓國女子演唱組合aespa的粉絲站子曾對專輯小卡進行控價，但該行為引發(fā)粉絲不滿，直言“沖專輯銷量就是為了賣卡回血”。
但也有粉絲開始反思自己收集卡片的初衷。17歲的香菜，從小學(xué)起就喜歡聽紅貝貝的歌，也數(shù)年如一日買專輯。但從高三入卡圈后，她感覺完全停不下來了，而且隨著卡片價格的高漲，她也成為了自己曾經(jīng)最討厭的“廚子”，每日奔波于各大賣卡平臺。
“我感覺我沒有以前那么純粹地愛他們了”香菜感慨道。
當小卡價格開始跳水
在越來越多粉絲加入卡圈炒卡行列時，一些資深“廚子”開始發(fā)覺“卡圈價格正在跳水”。
小羊是卡圈資深“廚子”，面對卡圈價格跳水，他忍不住發(fā)文：前兩年還1000多塊的裁縫姐現(xiàn)在跳成一兩百了，85元拼的特典還沒收到就跳到25包郵，100塊的專輯拆到最好的卡，結(jié)果一查市價20元。
卡圈價格大跳水的重要原因之一，就是卡太多了。
經(jīng)紀公司為了促進專輯銷量，印制發(fā)行了大量明星小卡。導(dǎo)致很多粉絲每天忙于買卡，有粉絲表示，感覺每天醒來都有新的卡要買。但隨著卡片積累越來越多，整個卡圈市場開始供大于求，最終導(dǎo)致卡片價格開始滑落。
此外，今年線下活動的徹底開放，也加速了卡片價格跳水。線下演唱會、簽售會的火爆，讓很多粉絲發(fā)覺，看真人能比收集小卡更近距離接近偶像。因此，在追星路上，很多粉絲開始選擇將錢花在線下的追星活動中。
有粉絲發(fā)文表示，在演唱會見到偶像真人后突然對小卡沒有一點興趣了，準備退出卡坑。
回顧自己的炒卡之路，跳出卡圈的粉絲忍不住感慨：不要被三寸小卡綁架，會變得不幸。
但還有一部分粉絲，他們憤怒于卡圈價格大跳水，并且呼吁卡圈再次將小卡價格炒上去。
劇烈的價格波動再次證明，作為一種小眾收藏品，卡圈的投資價格并不十分穩(wěn)定。它的基礎(chǔ)價格完全依托于粉絲對明星的情感，當明星的商業(yè)價值一路走紅，小卡價格往往隨之水漲船高。
但正因與明星高度綁定，一則負面新聞或許就能擊穿小卡的粉絲溢價。從根本而言，這是一個與明星高度綁定的小眾市場。
對一般玩家而言，如果把它當作追星的消遣尚可，如果將其作為一種“生財之道”，恐怕注定會得不償失。