文｜體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 宋鑫宇 楊雨蒙
編輯｜李祿源
塵埃落定。這一次，梅西真的不來了。
熱炒近一個月后，幾經(jīng)更改比賽場地、參賽球隊的邁阿密國際中國行，終于以賽事取消的結(jié)局被迫畫上了句號。
從流言傳出到比賽官宣，再到如今確定取消，這場體育盛宴如同一場藏在迷霧中的鬧劇。氪體在此也為大家抽絲剝繭，深挖這場比賽的始末與究竟。
北京時間11月1日，邁阿密國際俱樂部在其官網(wǎng)及官方社交平臺發(fā)布文章，宣布原定于11月的中國行取消。在文章中，邁阿密國際寫到：「巡回賽主辦方NSN已通知國際邁阿密足球俱樂部，由于中國發(fā)生不可預(yù)見的情況，取消了中國行。邁阿密國際的雄心仍然是在全世界球迷面前進(jìn)行比賽。同時，俱樂部未來將繼續(xù)探索與NSN合作的機(jī)會，以實現(xiàn)自身擴(kuò)大全球影響力這一目標(biāo)?！?/p>
圖源：邁阿密國際官方社交平臺
4個月前，在北京工人體育場超過5萬名現(xiàn)場球迷的注視下，梅西和阿根廷完成了他們在奪得世界杯冠軍后的首場海外商業(yè)友誼賽。盡管賽事主辦方在籌備過程中的種種「業(yè)余」之舉，在賽前曾一度引發(fā)了球迷和媒體對于這場比賽的諸多不滿，但隨著梅西開場僅81秒的進(jìn)球以及打滿全場的「誠意」，比賽最終不但順利落幕，還成為了業(yè)內(nèi)的「典范」。
據(jù)了解，阿根廷這場比賽為主辦方帶來了超過千萬人民幣的收益。這樣的成績不僅再度證明了「梅西」這個名字可怕的商業(yè)價值，也讓整個行業(yè)看到了國內(nèi)足球商業(yè)賽事的市場與潛力。
因此，在工體的那場比賽剛剛結(jié)束之后，就有很多來自中國的賽事公司和機(jī)構(gòu)開始嘗試與邁阿密國際進(jìn)行接洽，探討這支同時擁有梅西、小貝兩大足壇頂流球隊來華的可能性。其中就包括此次中國賽的主要操盤手——邁伽體育。
為什么是邁伽體育？
「雖然從企業(yè)信息上看邁伽體育是8月成立的，但是他們其實從6月底開始，就是第一批與邁阿密國際接觸的公司之一?！乖鴧⑴c過此次活動合作的艾迪向氪體透露，在6月底、7月初的那個時間點上，除了多家中國公司外，包括很多海外公司都在與邁阿密國際進(jìn)行溝通。
「梅西在邁阿密國際的首場海外商業(yè)活動事實上非常有吸引力，不光是外部競爭激烈，在俱樂部內(nèi)部各個市場的負(fù)責(zé)人，其實也很希望能將這寶貴的第一次落在自己的地區(qū)內(nèi)。」
因此，為了提高競爭力，邁伽體育選擇與伊涅斯塔所開的經(jīng)紀(jì)公司NSN（Never say never）進(jìn)行合作，雙方整合各自資源，提出了在日本和中國總計兩場比賽的方案。
在一次行程中能夠同時觸及亞洲最大的兩個市場，加上伊涅斯塔與梅西的私人關(guān)系優(yōu)勢，這一計劃讓邁伽體育與NSN最終成功獲得了邁阿密國際的青睞。隨后為了方便注資與辦賽，邁伽體育在8月28日注冊成立，三方在9月中旬正式達(dá)成合作意向。
職業(yè)生涯末期，伊涅斯塔開了家經(jīng)紀(jì)公司，最初叫作「體育與生活」，后更名為「永不放棄（Never say never）」。從皇馬租借到AC米蘭的迪亞茲、前巴薩邊衛(wèi)菲爾波，包括伊涅斯塔本人，都是該經(jīng)紀(jì)公司旗下客戶。
與邁伽體育有業(yè)務(wù)合作的Max坦言：「事實上競爭是很激烈的，9月份國內(nèi)曾多次曝出的梅西來華消息中，有一些確實就是參與競爭的公司放出來的。這也從側(cè)面說明邁伽體育具備一定的體育行業(yè)經(jīng)驗和資源，并不像外界所盛傳的這是一家純‘業(yè)余’的公司，比如擔(dān)任法人的徐京，就曾促成過C羅與小刀電動車的合作?！?/p>
而據(jù)艾迪回憶，在達(dá)成合作意向后，邁阿密國際方面提出希望將比賽落地在一線城市舉行，日本方面比賽地敲定為東京，而邁伽體育則將國內(nèi)的比賽地圈定為上?；蛘弑本?/p>
「在最初的計劃中，10月30日金球獎頒獎典禮后，全隊先是飛到東京在11月3日進(jìn)行首場比賽，然后當(dāng)天趕往北京，在6日進(jìn)行第二場比賽。不過俱樂部方面提出希望能將兩場比賽稍微延后幾天，讓球員的行程能夠相對寬松一些。」
然而由于梅西加盟后邁阿密國際戰(zhàn)績提升，仍保有季后賽希望，使得具體比賽檔期始終無法確定，也讓邁伽體育前期無法拿出明確的賽事方案，致使比賽在上海和北京進(jìn)行相關(guān)審批的流程難以推進(jìn)。因此邁伽體育選擇了第二套方案，開始嘗試推進(jìn)將比賽地放在成都進(jìn)行。
同樣的原因也導(dǎo)致原計劃在東京進(jìn)行的比賽無法落地，「進(jìn)入十月后的第一周，日本方面突然告知無法承接賽事，將取消活動。而就在那幾天，邁阿密國際在常規(guī)賽中1球負(fù)于辛辛那提，徹底無緣本賽季季后賽，俱樂部方面確認(rèn)了11月的檔期能夠滿足這次行程。」
北京時間10月8日，邁阿密國際0-1負(fù)于辛辛那提，此戰(zhàn)過后32場僅積33分的邁阿密國際，落后第9位（季后賽外卡區(qū)）的華盛頓聯(lián)7分，在常規(guī)賽僅剩2場的情況下，確定無緣季后賽。
但由于先前已有的提案，邁阿密國際俱樂部無法接受只進(jìn)行一場比賽，出于行程、商業(yè)、影響力等多個方面考慮，俱樂部提出希望把亞洲行變?yōu)橹袊校瑢蓤霰荣惗挤旁谥袊M(jìn)行。
「事實上，在當(dāng)時的節(jié)點，由于問題出現(xiàn)在由NSN主要負(fù)責(zé)的日本行程中，同時賽事并未官宣，邁伽體育可以拒絕且無需要承擔(dān)過多責(zé)任。但在權(quán)衡之后，邁伽體育表示愿意接受這個計劃?！?/p>
Max認(rèn)為，正是從那一刻起，這場賽事活動開始走向無法控制的局面，「首先是資金問題，在原本的計劃中，每場比賽出場費大約在700-800萬美元，由邁伽體育和日本方面平攤。而邁伽體育同意將兩場都放在中國后，這筆費用就需要由他們獨自承擔(dān)，在完成支付后，翻倍的成本支出讓主辦方的資金壓力陡增。」
如今來看，這筆翻倍的成本，也是為如今賽事取消埋下的伏筆之一。而在當(dāng)時，邁伽體育還需要面對另一個更為棘手的問題——比賽地點。
從青島、成都，到?？?/strong>
在國內(nèi)比賽地策略轉(zhuǎn)變后，邁伽體育開始推進(jìn)比賽落地成都，雖然不是預(yù)案中的國際一線城市，但蓉城本賽季的火爆球市，以及鳳凰山體育場完善的硬件設(shè)施，讓邁阿密國際感到滿意。而基于相同的邏輯，作為本賽季另一支擁有專業(yè)足球場的球隊，青島和青島海牛就成為了邁伽體育的另一個候選地點。
據(jù)了解，邁伽體育邀請了邁阿密國際俱樂部的工作人員來到成都和青島進(jìn)行實地考察，當(dāng)時雖然并沒有完成最終的賽事審批，但成都和青島方面對于梅西的到來都曾表達(dá)出了歡迎的態(tài)度，這也讓邁伽體育產(chǎn)生了過于樂觀的預(yù)估。
因此，北京時間10月9日，邁伽體育注冊微博賬號「邁迦SuperCup超大杯」，發(fā)布了兩張以邁阿密國際俱樂部顏色為主色，分別配以「山羊」「貝殼」圖案的海報進(jìn)行暗示。
六天后，北京時間10月15日，邁阿密國際俱樂部和邁伽體育先后宣布：俱樂部將在11月5日、11月8日分別在中國青島青春足球場、成都鳳凰山足球場與青島海牛、成都蓉城兩支俱樂部進(jìn)行友誼賽。
邁阿密國際官方社媒仍保留著10月15日發(fā)布的官宣海報及信息，但邁咖體育官方微博已無相關(guān)信息
「其實在10月8日之后，俱樂部方面希望能夠盡早進(jìn)行賽事的官宣，但當(dāng)時邁伽體育并沒有敲定兩場比賽的審批和場地安排，因此在當(dāng)時的時間節(jié)點沒有做官宣行為，是邁伽體育方面的堅持。」Max說，邁伽體育一直希望能夠帶著比賽城市和對手一同官宣，而邁阿密國際則是希望盡早官宣后可以開始推進(jìn)一些商務(wù)上的合作。
事實上，俱樂部方面的迫切需求是此類商業(yè)賽事的慣例。曾操刀巴薩中國行、阿森納和切爾西倫敦超級德比杯來華的前時博國際執(zhí)行董事總經(jīng)理張震鵬向氪體介紹，「這一類商業(yè)賽事的官宣實際上很有講究，一般希望會在賽季中，由俱樂部錄制一段口播，在比賽現(xiàn)場用大屏播放這場比賽的賽事預(yù)告，然后再由俱樂部和賽事主辦方共同在社交平臺上進(jìn)行官宣，這種方式會在球迷心中加強(qiáng)俱樂部和主辦方之間的聯(lián)系?！?/p>
據(jù)知情人士透露，雙方最終決定在10月15日官宣的另一個原因，就是邁伽體育開始感受到了在資金上的壓力?！敢话愎傩?，主辦方就需要支付第一筆費用，現(xiàn)在前期投入翻倍，距離比賽日期又相當(dāng)接近，主辦方需要盡快跟贊助商達(dá)成合作，也需要在賽前留給贊助商激活的窗口期，因此即使審批還沒有敲定，在一定程度上邁伽體育也不得不官宣?！?/p>
但隨著比賽日期的臨近，成都、青島兩地的審批并沒有取得實質(zhì)性的進(jìn)展，不僅如此，賽事將被取消的消息也首次被傳出。張震鵬認(rèn)為，是邁伽體育沒有充分預(yù)留足夠的審批時間。
按照張震鵬的從業(yè)經(jīng)驗，一般來說舉辦這類賽事首先需要與參賽俱樂部，也就是國外俱樂部和國內(nèi)俱樂部達(dá)成具體的商業(yè)協(xié)議，包括具體參賽安排、時間、參賽費用、具體商業(yè)條款等。然后賽事運營方拿到賽事的商業(yè)協(xié)議和書面許可向地方足協(xié)或中國足協(xié)進(jìn)行申報，以獲得行業(yè)批文。
批文到手后，由主辦方、聯(lián)合主辦方或者承辦方（一般是國內(nèi)參賽俱樂部、比賽進(jìn)行地足協(xié)或體育局）、票務(wù)公司等組成的賽事委員會需要給國外俱樂部所有訪華的人員發(fā)邀請函，而國外俱樂部需要向中方提供所有訪華人員的名單，中方提交給國內(nèi)相關(guān)管理機(jī)構(gòu)對名單進(jìn)行審查，審查合格后才能辦理所有來華人員的中國簽證。
與此同時，主辦方需要將雙方比賽對手、比賽場地、交通方案、接待酒店、訓(xùn)練場地、安保公司、票務(wù)公司以及執(zhí)行公司等辦賽必須信息整理成詳細(xì)方案，向賽事所在地的公安局進(jìn)行申報，經(jīng)過安保、消防等審核后，獲得安保和開票許可，才可以視為走完全部的審批流程，一般來講全部需要1-3個月的時間。
除此之外，張震鵬還特別強(qiáng)調(diào)：「‘謹(jǐn)慎官宣’是辦賽的一條底線，推遲官宣對商務(wù)、票務(wù)的推進(jìn)都不利，但這些跟匆匆官宣，再出現(xiàn)變動并讓籌備工作陷入被動局面比，都是小事?！?/p>
曾運作過2004-2013年多屆NBA中國賽的體育賽事領(lǐng)域頂級專家邱志偉也表示：「不同級別的賽事，所需要的具體審批流程也不太一樣，所需要的審批主管單位也各有不同，比如根據(jù)賽事級別，有的需要報批，而有的只需要報備——也就是只需要告知，不需要被批準(zhǔn)就可以進(jìn)行比賽?！?/p>
具體從這一次邁阿密國際的事件來看，邁伽體育并沒有考慮到應(yīng)該在什么時間節(jié)點與協(xié)會或者體育局溝通，以及什么時間尋求公安部門對接。換句話說，就是他們對于辦賽申辦流程不熟悉，對于審批流程中各個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)把握也存在很大問題。
因此在沒有拿到賽事審批，甚至沒有與兩支國內(nèi)參賽球隊完全達(dá)成一致的情況下，就官宣中國行安排的邁伽體育，最終不得不咽下臨時更改比賽地點的苦果——10月26日，邁阿密國際中國行的更新行程，原定設(shè)在青島的比賽改換至?？冢?0月27日，邁伽體育官宣中國行第二站將無法在成都舉辦，具體比賽城市待定。
崩盤
「距離原定的比賽時間只剩不到10天，在那個時間點上邁伽體育已經(jīng)非常被動?！购Ｄ袭?dāng)?shù)伢w育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者Loewen告訴我們，邁伽體育體育一度曾考慮將北京比賽地更改為香港的可能性，但最終在國內(nèi)共同參與籌劃的其他體育賽事公司幫助下，海口表示愿意承接賽事落地。
「過去幾年中，海南省對于體育賽事非常重視，包括2022賽季的中超、女超、第24屆CUBAL聯(lián)賽等賽事的引進(jìn)，不僅填補(bǔ)了海南高水平體育賽事的缺口，還擴(kuò)大了?？诘某鞘兄群陀绊懥Γ瑤恿撕？凇⒑Ｄ系穆糜蜗M，青訓(xùn)產(chǎn)業(yè)等，因此海南省非常積極地推動了原定設(shè)在青島的比賽改換至?？??！?/p>
在Loewen看來，賽事落地的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了邁伽體育的預(yù)想，而在這個過程中，他們與邁阿密國際方面的溝通也產(chǎn)生了障礙?！甘聦嵣峡梢钥吹竭@個時候，他們內(nèi)部已經(jīng)混亂起來了。在確認(rèn)一場比賽能夠落地海南后，邁伽體育急于推進(jìn)相關(guān)的招商、品牌投放、權(quán)益和營銷激活，因此他們應(yīng)該是內(nèi)部交流和討論中，商討選擇在大麥進(jìn)行開票的事情，然后被邁阿密國際誤以為是確認(rèn)將在大麥開票，從而導(dǎo)致俱樂部官宣后，被大麥官方發(fā)文打臉，隨后主辦方不得不出來辟謠的烏龍?！?/p>
事實上這并不是偶然事件，在此前邁阿密國際官方發(fā)布的賽事宣傳中，就曾錯誤地將青島海牛介紹為「從未降級的中國頂級足球俱樂部」。
邁阿密國際俱樂部官方發(fā)布的賽事對手介紹
然而困難還不止于此。據(jù)Loewen介紹，海口正在迎來旅游旺季，根據(jù)海南省旅文廳發(fā)布的《11月至12月全省旅文體活動計劃》顯示，未來兩個月中海口將舉辦多項重大旅文體活動，而邁阿密國際的比賽也勢必將吸引大量的球迷。海量游客以及海口承接體育賽事經(jīng)驗的欠缺，讓這座城市在短時間內(nèi)難以承接兩場賽事，因此海南方面傾向于只承辦一場，「這樣一來，等于能夠落地的又只剩下一場比賽，對于邁伽體育來說又回到了原點?！?/p>
北京時間10月30日，在本次賽事官方微博賬號@邁迦SuperCup超大杯靜默4天后，社媒平臺上大量球迷開始激烈表達(dá)對主辦方的不滿，而有關(guān)「邁阿密國際中國行將被取消」的消息也開始陸續(xù)傳出。
據(jù)知情人士透露，在官宣取消之前，邁伽體育曾與邁阿密國際溝通將比賽延期至明年2月的可行性，然而由于俱樂部方面提出了多條有些苛刻的條件，最終雙方無法達(dá)成一致，只得宣布賽事取消。
遺憾過后，留給行業(yè)的一聲警鐘
過去的24天里，有關(guān)于這場比賽的故事，像一部有著歐亨利式結(jié)尾的小說，盡管我們一直在猜想比賽最終能否順利成行，但沒有人能想到這場鬧劇最終會以這樣的方式收場。
在很多行業(yè)人士看來，6月份阿根廷中國行的成功與盈利，給了很多行業(yè)外公司一種幻想：「不就是一場比賽嗎？我也能辦！」。
事實上根據(jù)我們的了解，正如前文提到的，邁伽體育有著豐富的體育行業(yè)經(jīng)驗和資源，比如在針對邁阿密國際在國內(nèi)的行程和商業(yè)活動時，他們不僅充分安排了球員見面、公開訓(xùn)練、簽名晚宴等場外環(huán)節(jié)，甚至敲定了梅西若獲得金球獎將攜帶獎杯前來的事宜。
有曾嘗試促成品牌贊助這次賽事的營銷公司告訴我們：「在官宣之后很多品牌都曾問價，卻沒有一家達(dá)成實際合作。有意思的是，相比于贊助賽事，更多的品牌是在尋找與梅西或者小貝個人合作的可能性，并且相當(dāng)一部分甚至達(dá)成了初步的合作意向?！?/p>
然而即便如此，邁伽體育對于辦賽流程和難度的準(zhǔn)備不足，也讓這群常規(guī)意義上的體育從業(yè)者見識到了「讓專業(yè)人干專業(yè)事」的意義。而這次邁阿密國際中國行的慘淡收場，則證明了這種違背行業(yè)規(guī)律的偶然事件是無法復(fù)制的，舉辦大型體育賽事或者商業(yè)賽事，更需要懷揣敬畏之心去認(rèn)真對待賽事的籌備、對待球迷的熱情和來之不易的市場契機(jī)。
阿根廷中國行的爆火，以及過去一個賽季里中超聯(lián)賽的回歸，讓中國球迷重新找回了現(xiàn)場觀賽的激情，也證明了中國的足球市場仍是一片值得耕耘的沃土。不是中國球迷沒有消費力，不是中國球迷不愛看比賽，大家只需要更好的賽事產(chǎn)品，需要更好的觀賽體驗，才愿意用鈔票來投出自己的一票。
這一次邁阿密國際中國行的取消，不失為敲響的一聲警鐘，告誡那些對這個行業(yè)有錯誤認(rèn)知的潛在入局者要有更多敬畏之心；讓垂涎短期金錢利益的投機(jī)者重新審視、遵循行業(yè)規(guī)則；敦促那些成熟的賽事公司組織方為球迷打造出，能真正激活市場，實現(xiàn)社會和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏品牌賽事。
文中Max、艾迪、Loewen為化名