文|劉曠

曾經(jīng)，掃地機(jī)器人行業(yè)也曾有過(guò)高光時(shí)刻，而如今，掃地機(jī)器人已然告別高增長(zhǎng)階段，增速開始放緩。據(jù)中怡康零售推總數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模為63.6億元人民幣，同比下滑了0.6%，而去年同期為增長(zhǎng)9%。面對(duì)市場(chǎng)增速放緩的情況，掃地機(jī)器人行業(yè)企業(yè)也面臨著不同程度的壓力。

隨著新一個(gè)財(cái)報(bào)季的到來(lái)，被譽(yù)為掃地機(jī)器人“雙雄”的科沃斯、石頭科技也相繼發(fā)布了最新一個(gè)季度的財(cái)報(bào)。頭部企業(yè)的動(dòng)態(tài)往往代表著行業(yè)趨勢(shì)，掃地機(jī)器人的走向如何，或許能夠從科沃斯、石頭科技等頭部企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中窺知一二。

業(yè)績(jī)：喜憂參半

事實(shí)上，掃地機(jī)器人賽道遇冷的消息已經(jīng)被提及多次了，掃地機(jī)器人市場(chǎng)出現(xiàn)銷量下滑也是不爭(zhēng)的事實(shí)。作為行業(yè)頭部的科沃斯、石頭科技，其一舉一動(dòng)向來(lái)備受關(guān)注，在賽道遇冷的大背景下，這些頭部企業(yè)又會(huì)交出怎樣的成績(jī)單呢？

在營(yíng)收方面，科沃斯、石頭科技均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度各有不同。財(cái)報(bào)顯示，科沃斯2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入105.32億元，同比增長(zhǎng)4.02%。其中，第三季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.87億元，同比增長(zhǎng)2.58%。無(wú)獨(dú)有偶，石頭科技同樣保持了營(yíng)收的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2023年前三季度，石頭科技的營(yíng)業(yè)收入為56.89億元，同比增長(zhǎng)29.51%。其中，第三季度，石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.15億元，同比增長(zhǎng)57.56%。

在盈利方面，石頭科技實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，科沃斯則出現(xiàn)了凈利潤(rùn)下滑的情況。財(cái)報(bào)顯示，2023年前三季度，科沃斯歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.04億元，同比下降46.21%；石頭科技?xì)w母凈利潤(rùn)達(dá)13.6億元，同比增長(zhǎng)59.1%。第三季度，科沃斯的歸母凈利潤(rùn)為1961萬(wàn)元，同比減少92%；同期，石頭科技實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.21億元，同比增長(zhǎng)了160.38%。

而科沃斯凈利潤(rùn)的降低，則與新品類拓展的前期投入不無(wú)關(guān)系。為了讓新品搶占市場(chǎng)，科沃斯加大了營(yíng)銷的投入力度。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，科沃斯銷售費(fèi)用達(dá)到22.97億元，同比增加了23.66%。而銷售費(fèi)用的增加，則在一定程度上影響了科沃斯凈利潤(rùn)的表現(xiàn)。

產(chǎn)品：不斷革新

雖然科沃斯和石頭科技的業(yè)績(jī)表現(xiàn)各不相同，但兩家都格外看重產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品始終是掃地機(jī)器人企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為了在當(dāng)下激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，科沃斯和石頭科技都圍繞著產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力。

首先，科沃斯和石頭科技都重視技術(shù)革新，不斷加大技術(shù)投入力度，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)迭代。智能化是掃地機(jī)器人的核心，而智能化程度的提升則離不開強(qiáng)大的技術(shù)支撐。為了打造智能化程度更高、功能更佳的新產(chǎn)品，科沃斯和石頭科技都選擇持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，科沃斯的研發(fā)費(fèi)用達(dá)6.05億元,同比增長(zhǎng)11.80%；石頭科技的研發(fā)投入為4.48億元，同比增長(zhǎng)29.97%，研發(fā)投入在營(yíng)收中所占比例為7.88%。

其次，科沃斯和石頭科技不斷完善產(chǎn)品功能，以便為消費(fèi)者帶來(lái)更好地體驗(yàn)感?？莆炙购褪^科技在技術(shù)方面的持續(xù)投入，也成為了其完善產(chǎn)品功能、研發(fā)新產(chǎn)品的重要驅(qū)動(dòng)力。比如，科沃斯在今年上半年推出的地寶T20系列就具備了55℃熱水凈洗、拖布自動(dòng)抬升以及雙鏈路抗菌等功能，能夠?qū)崿F(xiàn)高效清潔。石頭科技的自清潔掃拖機(jī)器人G20則創(chuàng)新性搭載了“超能雙驅(qū)模組”，具備創(chuàng)新雙螺旋膠刷、四區(qū)雙震擦地功能，清潔效果升級(jí)；P10 Pro系列則加入了語(yǔ)音助手功能，能為使用者帶來(lái)更好的清潔體驗(yàn)。

最后，科沃斯和石頭科技積極進(jìn)行新品類拓展，以滿足消費(fèi)者多樣化需求。除了積極完善掃地機(jī)器人產(chǎn)品功能外，科沃斯和石頭科技積還在不斷進(jìn)行新品類的拓展，以獲得更大的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。具體來(lái)看，科沃斯在繼續(xù)深入布局掃地機(jī)器人掃地機(jī)器人領(lǐng)域的同時(shí)，還陸續(xù)推出了割草機(jī)器人、商業(yè)清潔機(jī)器人、食萬(wàn)料理機(jī)等新品類產(chǎn)品。同樣的，石頭科技也在拓展新品類，比如，在今年2月，石頭科技就推出了全新品類產(chǎn)品分子篩洗烘一體機(jī)H1。

出海：不約而同

在圍繞著產(chǎn)品發(fā)力的同時(shí)，科沃斯和石頭科技還將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，加快了海外市場(chǎng)的發(fā)展速度，并且取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，科沃斯和添可兩大品牌海外業(yè)務(wù)收入分別同比增長(zhǎng)26.5%和24.2%，占各自收入比重均已超過(guò)三成。石頭科技同樣在海外市場(chǎng)有著亮眼的表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，石頭科技的海外市場(chǎng)收入已經(jīng)由2019年的5.81億元上升至2022年的34.83億元，業(yè)務(wù)占比也從2019年的不足14%增長(zhǎng)至2022年的52.54%。

一來(lái)，海外市場(chǎng)擁有較大的增長(zhǎng)空間，科沃斯和石頭科技布局海外市場(chǎng)，能夠?qū)さ叫碌脑隽俊，F(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶新鮮感也逐漸褪去，對(duì)掃地機(jī)器人產(chǎn)品熱度不高，因此掃地機(jī)器人企業(yè)急需找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)新的突破，海外市場(chǎng)也就成為了科沃斯和石頭科技發(fā)力的重點(diǎn)方向之一。而科沃斯和石頭科技在海外市場(chǎng)所獲得的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，也印證了出海策略的正確，同時(shí)將促使其再度加大海外市場(chǎng)的布局力度。

二來(lái)，科沃斯和石頭科技在海外市場(chǎng)設(shè)立了分公司，能夠更好地提供本地化服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。對(duì)于出海產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，本地化服務(wù)是相當(dāng)重要的一環(huán)，為了給海外客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，科沃斯和石頭科技都選擇了在海外市場(chǎng)設(shè)置分公司的形式。據(jù)了解，科沃斯已經(jīng)在德國(guó)、美國(guó)、日本等歐美亞重要市場(chǎng)設(shè)置海外分公司；石頭科技目前也已經(jīng)在美國(guó)、日本、荷蘭、波蘭、德國(guó)、韓國(guó)等地設(shè)立了海外公司。

值得一提的是，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，海外消費(fèi)者對(duì)于科沃斯和石頭科技的產(chǎn)品有了比較高的認(rèn)可度。比如，添可洗地機(jī)就在近期亞馬遜秋季Prime Day大促活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)異，市占率在北美及歐洲取得第一，并在其中主要站點(diǎn)成為洗地機(jī)品類的第一名。石頭科技的產(chǎn)品也已經(jīng)遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已有超過(guò)1000萬(wàn)家庭使用石頭掃地機(jī)器人。

挑戰(zhàn)：如出一轍

作為掃地機(jī)器人領(lǐng)域的頭部玩家，科沃斯和石頭科技能夠從眾多品牌中突出重圍，成為掃地機(jī)器人“雙雄”，實(shí)力自然是不容小覷。由其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，也不難看出，科沃斯和石頭科技正在持續(xù)精進(jìn)自身實(shí)力，提升競(jìng)爭(zhēng)力。只是不可否認(rèn)的是，即便是實(shí)力出眾如科沃斯、石頭科技，同樣面臨著挑戰(zhàn)。

一來(lái)，掃地機(jī)器人市場(chǎng)增速放緩已成事實(shí)，科沃斯和石頭科技?jí)毫Σ恍　ｋm然科沃斯和石頭科技都在進(jìn)行品類擴(kuò)張，以培養(yǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但新業(yè)務(wù)的研發(fā)和推廣都需要時(shí)間，掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)依舊關(guān)鍵。當(dāng)前消費(fèi)者需求下滑，掃地機(jī)器人已經(jīng)出現(xiàn)市場(chǎng)增速放緩的現(xiàn)象，而如何在存量市場(chǎng)中，依舊保持增長(zhǎng)，是科沃斯和石頭科技不容忽視的課題。

二來(lái)，科沃斯和石頭科技面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。除科沃斯和石頭科技外，掃地機(jī)器人領(lǐng)域還有許多優(yōu)秀企業(yè)，而為了在存量市場(chǎng)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，這些掃地機(jī)器人企業(yè)紛紛在技術(shù)、價(jià)格、產(chǎn)品等方面下功夫，行業(yè)內(nèi)卷十分嚴(yán)重，科沃斯和石頭科技將面臨的競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。

三來(lái)，新業(yè)務(wù)的開展需要時(shí)間，短時(shí)間內(nèi)或許很難有所貢獻(xiàn)。多品類發(fā)展已經(jīng)成為了企業(yè)心照不宣的選擇，科沃斯和石頭科技就在積極進(jìn)行拓展新品類，培養(yǎng)新業(yè)務(wù)，比如，科沃斯的割草機(jī)器人、石頭科技的洗烘一體機(jī)等等。但是，新業(yè)務(wù)的發(fā)展不可能一蹴而就，科沃斯和石頭科技要想在新的領(lǐng)域中做出成績(jī)并不是一件容易事，并且進(jìn)入到新的領(lǐng)域，也就意味著會(huì)遇到新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)同樣不可避免。此外，新業(yè)務(wù)的開展，也會(huì)在一定程度上拖累企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

單從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，科沃斯和石頭科技的成績(jī)單中亮點(diǎn)頗多，但同樣也有隱憂。無(wú)論是存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還是新業(yè)務(wù)的開展，都不輕松。不過(guò)，隨著科沃斯和石頭科技在技術(shù)端的持續(xù)深入，其產(chǎn)品性能、質(zhì)量也將有所提升，屆時(shí)消費(fèi)者也能享受到由科技水平所帶來(lái)了生活質(zhì)量、效率的提升。只是，在收獲碩果之前，總要先邁過(guò)層層坎坷。