文|劉曠
曾經，掃地機器人行業(yè)也曾有過高光時刻，而如今，掃地機器人已然告別高增長階段，增速開始放緩。據中怡康零售推總數據顯示，2023年上半年，中國掃地機器人市場規(guī)模為63.6億元人民幣，同比下滑了0.6%，而去年同期為增長9%。面對市場增速放緩的情況，掃地機器人行業(yè)企業(yè)也面臨著不同程度的壓力。
隨著新一個財報季的到來，被譽為掃地機器人“雙雄”的科沃斯、石頭科技也相繼發(fā)布了最新一個季度的財報。頭部企業(yè)的動態(tài)往往代表著行業(yè)趨勢，掃地機器人的走向如何，或許能夠從科沃斯、石頭科技等頭部企業(yè)的財報數據中窺知一二。
業(yè)績：喜憂參半
事實上，掃地機器人賽道遇冷的消息已經被提及多次了，掃地機器人市場出現銷量下滑也是不爭的事實。作為行業(yè)頭部的科沃斯、石頭科技，其一舉一動向來備受關注，在賽道遇冷的大背景下，這些頭部企業(yè)又會交出怎樣的成績單呢？
在營收方面，科沃斯、石頭科技均實現了營收的增長，但增長幅度各有不同。財報顯示，科沃斯2023年前三季度實現營業(yè)收入105.32億元，同比增長4.02%。其中，第三季實現營業(yè)收入33.87億元，同比增長2.58%。無獨有偶，石頭科技同樣保持了營收的增長。財報顯示，2023年前三季度，石頭科技的營業(yè)收入為56.89億元，同比增長29.51%。其中，第三季度，石頭科技實現營業(yè)收入23.15億元，同比增長57.56%。
在盈利方面，石頭科技實現了凈利潤的持續(xù)增長，科沃斯則出現了凈利潤下滑的情況。財報顯示，2023年前三季度，科沃斯歸屬于上市公司股東的凈利潤6.04億元，同比下降46.21%；石頭科技歸母凈利潤達13.6億元，同比增長59.1%。第三季度，科沃斯的歸母凈利潤為1961萬元，同比減少92%；同期，石頭科技實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.21億元，同比增長了160.38%。
而科沃斯凈利潤的降低，則與新品類拓展的前期投入不無關系。為了讓新品搶占市場，科沃斯加大了營銷的投入力度。數據顯示，今年上半年，科沃斯銷售費用達到22.97億元，同比增加了23.66%。而銷售費用的增加，則在一定程度上影響了科沃斯凈利潤的表現。
產品：不斷革新
雖然科沃斯和石頭科技的業(yè)績表現各不相同，但兩家都格外看重產品。因為產品始終是掃地機器人企業(yè)的核心競爭力，為了在當下激烈的行業(yè)競爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢，科沃斯和石頭科技都圍繞著產品持續(xù)發(fā)力。
首先，科沃斯和石頭科技都重視技術革新，不斷加大技術投入力度，以實現產品的持續(xù)迭代。智能化是掃地機器人的核心，而智能化程度的提升則離不開強大的技術支撐。為了打造智能化程度更高、功能更佳的新產品，科沃斯和石頭科技都選擇持續(xù)進行技術研發(fā)投入。財報顯示，今年前三季度，科沃斯的研發(fā)費用達6.05億元,同比增長11.80%；石頭科技的研發(fā)投入為4.48億元，同比增長29.97%，研發(fā)投入在營收中所占比例為7.88%。
其次，科沃斯和石頭科技不斷完善產品功能，以便為消費者帶來更好地體驗感。科沃斯和石頭科技在技術方面的持續(xù)投入，也成為了其完善產品功能、研發(fā)新產品的重要驅動力。比如，科沃斯在今年上半年推出的地寶T20系列就具備了55℃熱水凈洗、拖布自動抬升以及雙鏈路抗菌等功能，能夠實現高效清潔。石頭科技的自清潔掃拖機器人G20則創(chuàng)新性搭載了“超能雙驅模組”，具備創(chuàng)新雙螺旋膠刷、四區(qū)雙震擦地功能，清潔效果升級；P10 Pro系列則加入了語音助手功能，能為使用者帶來更好的清潔體驗。
最后，科沃斯和石頭科技積極進行新品類拓展，以滿足消費者多樣化需求。除了積極完善掃地機器人產品功能外，科沃斯和石頭科技積還在不斷進行新品類的拓展，以獲得更大的發(fā)展空間，實現高質量增長。具體來看，科沃斯在繼續(xù)深入布局掃地機器人掃地機器人領域的同時，還陸續(xù)推出了割草機器人、商業(yè)清潔機器人、食萬料理機等新品類產品。同樣的，石頭科技也在拓展新品類，比如，在今年2月，石頭科技就推出了全新品類產品分子篩洗烘一體機H1。
出海：不約而同
在圍繞著產品發(fā)力的同時，科沃斯和石頭科技還將目光瞄準了海外市場，加快了海外市場的發(fā)展速度，并且取得了相當不錯的成績。數據顯示，今年上半年，科沃斯和添可兩大品牌海外業(yè)務收入分別同比增長26.5%和24.2%，占各自收入比重均已超過三成。石頭科技同樣在海外市場有著亮眼的表現。數據顯示，石頭科技的海外市場收入已經由2019年的5.81億元上升至2022年的34.83億元，業(yè)務占比也從2019年的不足14%增長至2022年的52.54%。
一來，海外市場擁有較大的增長空間，科沃斯和石頭科技布局海外市場，能夠尋到新的增量。現如今，國內掃地機器人市場競爭激烈，用戶新鮮感也逐漸褪去，對掃地機器人產品熱度不高，因此掃地機器人企業(yè)急需找到新的增長點，以實現新的突破，海外市場也就成為了科沃斯和石頭科技發(fā)力的重點方向之一。而科沃斯和石頭科技在海外市場所獲得的業(yè)務表現，也印證了出海策略的正確，同時將促使其再度加大海外市場的布局力度。
二來，科沃斯和石頭科技在海外市場設立了分公司，能夠更好地提供本地化服務，從而促進產品銷量的增長。對于出海產品來說，本地化服務是相當重要的一環(huán)，為了給海外客戶提供優(yōu)質的服務體驗，科沃斯和石頭科技都選擇了在海外市場設置分公司的形式。據了解，科沃斯已經在德國、美國、日本等歐美亞重要市場設置海外分公司；石頭科技目前也已經在美國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國等地設立了海外公司。
值得一提的是，經過長期的努力，海外消費者對于科沃斯和石頭科技的產品有了比較高的認可度。比如，添可洗地機就在近期亞馬遜秋季Prime Day大促活動中表現優(yōu)異，市占率在北美及歐洲取得第一，并在其中主要站點成為洗地機品類的第一名。石頭科技的產品也已經遍布全球100多個國家和地區(qū)，已有超過1000萬家庭使用石頭掃地機器人。
挑戰(zhàn)：如出一轍
作為掃地機器人領域的頭部玩家，科沃斯和石頭科技能夠從眾多品牌中突出重圍，成為掃地機器人“雙雄”，實力自然是不容小覷。由其財報數據，也不難看出，科沃斯和石頭科技正在持續(xù)精進自身實力，提升競爭力。只是不可否認的是，即便是實力出眾如科沃斯、石頭科技，同樣面臨著挑戰(zhàn)。
一來，掃地機器人市場增速放緩已成事實，科沃斯和石頭科技壓力不小。雖然科沃斯和石頭科技都在進行品類擴張，以培養(yǎng)新的增長點，但新業(yè)務的研發(fā)和推廣都需要時間，掃地機器人業(yè)務依舊關鍵。當前消費者需求下滑，掃地機器人已經出現市場增速放緩的現象，而如何在存量市場中，依舊保持增長，是科沃斯和石頭科技不容忽視的課題。
二來，科沃斯和石頭科技面臨著激烈的競爭。除科沃斯和石頭科技外，掃地機器人領域還有許多優(yōu)秀企業(yè)，而為了在存量市場中占據更多的市場份額，這些掃地機器人企業(yè)紛紛在技術、價格、產品等方面下功夫，行業(yè)內卷十分嚴重，科沃斯和石頭科技將面臨的競爭之激烈可想而知。
三來，新業(yè)務的開展需要時間，短時間內或許很難有所貢獻。多品類發(fā)展已經成為了企業(yè)心照不宣的選擇，科沃斯和石頭科技就在積極進行拓展新品類，培養(yǎng)新業(yè)務，比如，科沃斯的割草機器人、石頭科技的洗烘一體機等等。但是，新業(yè)務的發(fā)展不可能一蹴而就，科沃斯和石頭科技要想在新的領域中做出成績并不是一件容易事，并且進入到新的領域，也就意味著會遇到新的競爭對手，競爭同樣不可避免。此外，新業(yè)務的開展，也會在一定程度上拖累企業(yè)的業(yè)績表現。
單從財報數據來說，科沃斯和石頭科技的成績單中亮點頗多，但同樣也有隱憂。無論是存量市場的競爭，還是新業(yè)務的開展，都不輕松。不過，隨著科沃斯和石頭科技在技術端的持續(xù)深入，其產品性能、質量也將有所提升，屆時消費者也能享受到由科技水平所帶來了生活質量、效率的提升。只是，在收獲碩果之前，總要先邁過層層坎坷。